Transcript İLAÇ - Güney Ecza Kooperatifi

♦
Canlı hücre üzerinde meydana
getirdiği tesir ile bir hastalığın
teşhis ve tedavisini veya bu
hastalıktan korunmayı mümkün
kılan, değişik uygulama yöntemleri
ile vücuda alınan doğal, yarı sentetik
veya sentetik kimyasal preparatlara
İLAÇ denir.
İlaçlar;bitkiler,hayvanlar, inorganik maddeler,mikroorganizma ve mantarlar gibi doğal kaynaklardan veya
sentetik olarak laboratuar ortamında üretilirler.
Bitkisel kaynaklı olanlar;bitkilerin köklerinden, çiçeklerinden yahut kabuklarından elde edilebilen ürünlere
örnek;
Aspirin,Kinin, Hintyağı,Morphine vs…
Hayvansal kaynaklı olanlar;hayvanların veya insanların doku ve organlarından hazırlanabilen ürenlere örnek;
İnsülinler, Aşılar, Faktörler vs…
Mikroorganizmalardan özellikle antibiotiklerin elde edilmesinde yararlanılır.Örnek;
Penicillin
Sentetik ürünler ise, kimya biliminde ki gelişmelerle laboratuar ortamında orijinal etken maddelerin
sentezlenmesi sayesinde üretilen ilaçlardır.İlk olarak genel anesteziklerden eter ve azot protoksit sentetik
olarak üretilmişlerdir.Etken madde olarak; Sülfamitler, Klarolidler, Makrolitler vs. gibi pekçok modern ilaç
sentetik olarak üretilmektedir.
 Fiziki
durumuna göre; Katı / Sıvı
 Üretim
yerine göre;
Yerli / İthal
 Kullanım
yerine göre; Beşeri / Tarım / Veteriner
 Kullanım
şekline göre;
 Muhafaza
 Ar-Ge
Enteral / Parenteral
şekline göre; Oda sıcaklığı/ Soğuk
çalışmasına göre; Orijinal/Jenerik

Majistral İlaç

Officinal İlaç

Müstahzar İlaç

Katı form
(tablet, film kaplı tablet, draje, kapsül, granül)

Yarı katı form
(krem, merhem, Suppozituar)

Sıvı form
(steril ampul ve flakon, steril olmayan şurup, damla)
şeklinde 3 farklı formda değerlendirebiliriz.
 Dünyada
yasal ticaret alanları
içerisinde silah sektöründen sonra
ikinci büyük endüstri
konumundadır.
 Bu
pazarın büyüklüğü 2010 yılında
yaklaşık 693 milyar doların
üzerindedir.





2010 yılında dünya ilaç pazarı yaklaşık 1,2 Trilyon TL’yi aştı;
Sosyal Güvenlik kurumlarının ilaç harcamalarının karşılama oranları
ABD’de %55-60,Hindistan ve Çin’de ise %10-15 seviyesindedir.
Yaklaşık 300 şirketin faaliyet gösterdiği Türkiye’de ise piyasa
büyüklüğü 15 Milyar TL çizgisindedir.
İlacın ülkemizdeki ana alıcısı %85 ile SGK’dır.
2008’e göre 2009’da TL bazında %16,53 büyüyen Türkiye İlaç
Pazarında , lider firmanın pazar payı %7’dir.

İlaç reklamları ABD ve Yeni Zelanda da
serbesttir.
Ar-Ge
İlaç
Ruhsatı
Üretim
Pazarlama
Satış/
Dağıtım
Depo
Eczane
Hasta
 İlaç
firmalarının karlılık
oranları diğer endüstrilerin
karlılık oranlarında 4 kat
daha fazladır.

Dünya genelinde ilaç talebindeki hızlı artış, küresel düzeyde
nüfusun artışı, yaşlanma, obezitenin yaygınlaşması ve refah
düzeyinin artması, sektörün büyümesini hızlandıracak.
İLAÇ PAZARINDA TÜRKİYE’NİN DURUMU


Çin, Kore, Meksika ve Rusya ile birlikte Türkiye ilaç pazarı
hızla gelişen ülkelerden biridir.
Türkiye 2007 yılında dünya da 13.Sırada Avrupa’ da 6.sırada iken ;
2013 -2020 yılları arasında Türkiye dünyada en büyük 10. Pazar
olacaktır.( Price Waterhouse Coopers ilaç sektörü için hazırlanan
raporda yer almaktadır.)
1- Fransa
2- Belçika
3- Yunanistan
8- İngiltere
9- Polonya
10- Türkiye

651 Usd
566 Usd
560 Usd
320 Usd
165 Usd
132 Usd
Türkiye’ de toplam sağlık harcamaları;
2001 yılında 4 milyar 576 milyon TL iken,
2010 yılında 32 milyar 80 milyon TL’ ye ulaşmıştır.

Türkiye 2001 yılından 2010 yılına ilaç tüketimi;
Kutu bazında 2 kat artarken,
SGK’nın Tasarruf Tedbirlerine karşın
TL olarak 3 kat artmıştır.

Günde 5 milyon , Yılda 1.6 Milyar Kutu İlacın Ödemesi
SGK tarafından yapılmaktadır.

İlaç Pazarlama Faaliyetlerinde;
300 firma aktif iken, cirosal büyüklük sıralamasında ki ilk 11 firma TL Pazarının
%50’ sine sahiptir.
14’ ü yabancı sermayeli olmak üzere toplam 43 adet üretim tesisi mevcuttur.
Tüketilen ilaçların kutu bazında %80’ ine yakın oranı Türkiye’ de üretilirken(Orijinal yada Fason),
Bu ürünlerin İlaç Pazarında ki TL karşılığı %50’ yi bulamamaktadır.
İthal ilacın oranı giderek artmaktadır.
 Türk
İlaç Sanayi bölgenin
LİDERİDİR.
 Tüketim
artış ivmesi
gelecekte de devam
edecektir.
Türkiye’de İlaç Dağıtım Kanalı
ECZA DEPOLARI VE ECZA DEPOLARINDA BULUNDURULAN ÜRÜNLER HAKKINDA YÖNETMELİK
Ecza Depoları ve Ecza Depolarında Bulundurulan Ürünler Hakkında Yönetmelik
Sağlık Bakanlığından
Yayımlandığı Resmi Gazete Tarihi: 20/10/1999
Yayımlandığı Resmi Gazete No: 23852
BİRİNCİ BÖLÜM : Amaç, Kapsam, Dayanak ve Tanımlar
Kapsam
Madde 2 - Bu Yönetmelik: beşeri ve veteriner tababette kullanılan tıbbi farmasötik
ürünleri, immünolojik preparatları, kan ürünlerini, majistral ilaç ve ofisinal ilaç üretiminde
kullanılan başlangıç maddelerini ve malzemelerini, kozmetikleri, kozmosötikleri, sıhhihijyenik tıbbi madde ve malzemeleri, diagnostik ürünleri, bir farmasötik formda
hazırlanmış bitkisel ilaçları, bunlara benzer mahiyette olan diğer preparatları ve özel
amaçlı tıbbi gıdaları ve bunların toptan satışına mahsus ecza depoları ile eczacı
kooperatiflerini ve bunların şubeleri ile mümessil ecza depolarını kapsar.
Madde 4 - Bu Yönetmelik'te geçen;
a) Kanun: 984 sayılı Ecza Ticarethaneleriyle Sanat ve Ziraat İşlerinde Kullanılan Zehirli
ve Müessir Kimyevi Maddelerin Satıldığı Dükkanlara Mahsus Kanun'u,
b) Bakanlık: Sağlık Bakanlığı'nı,
c) Ecza deposu veya depo: Gerçek veya tüzel kişilere ait olup 2 nci maddede belirtilen
madde ve ürünlerin sadece toptan ticaretinin yapılmasına mahsus işyerini,
e) Eczacılar kooperatifi: 1163 sayılı Kooperatifler Kanunu uyarınca sadece eczacıların
kurduğu ve ortak olduğu kooperatif ve şubeleri,

25.000 eczane,

300 ilaç, 400 ilaç dışı ürün, toplam 700 tedarikçi,

7.000 çeşit ilaç,

10.000 çeşit ilaç dışı ürün,

Her eczaneye düzenli (en az) 3 servis,

Acil kurye (motokurye) hizmeti,

Eczanelere Dağıtım kanalının finanse ettiği ilave vade ve
iskonto,

Elektronik veri (fatura) transferi,

% 6,5 brüt kar marjı
Dağıtım Zinciri-Lojistik Zinciri
Hastane
Üretici
Öndepo
Tüketici
Depo
Eczane
LOJİSTİK SÜREÇLERE GENEL BAKIŞ
1)
İNSANA ETKİ AÇISINDAN DEĞERLENDİRME
 Yaşamın Kendisi’ne Etki Edenler
 Yaşam Kalitesi’ne Etki Edenler
YAŞAMIN KENDİSİNE ETKİ EDENLER
Ulaşım Araçları
Üretimden çıktığı gibi son noktaya ulaşır.
Satın alımda ve ilk kullanımda değeri/kusuru anlaşılabilir.
Gıda
Son noktaya kadar değeri ve biçimi değişebilir.
Satın alırken ve ilk kullanımda kusuru/değeri anlaşılabilir.
İlaç
 Son noktaya kadar değeri ve biçimi değişebilir.
 Satınalımda ve ilk kullanımda kusur/değeri anlaşılamaz .
YAŞAMIN KALİTESİNE ETKİ EDENLER (İLAÇ)
 İlacın Etkisine (Doğru Doktor-Teşhis, Doğru İlaç)
İlacın Bulunurluğuna (Doğru Eczane, Doğru Depo)
İlacın Özelliklerinin Korunması (Doğru Lojistik)
LOJİSTİK SÜREÇLERE GENEL BAKIŞ
B. TİCARİ AÇIDAN DEĞERLENDİRME
• Ürünün Gerçek Müşterisi Devlet %85
• Hasta (Müşteri) Asla Tolerans Göstermez
• Hasta, doktordan 1 hafta sonrasına randevu aldığında şikayet etmiyor,
• Hasta, doktor muayenehanesinde 1 saat bekletildiği zaman şikayet etmiyor,
• Aynı hasta, ilacı eczaneden zamanında alamazsa asla tolerans göstermiyor!
SPESİFİK İLAÇ LOJİSTİĞİNİN BİLEŞENLERİ
 Süreç Boyunca Hijyen
 Süreç Boyunca Özelliklere Uygun Şartlar
 İleri Depo Yönetim Yazılımları (Hız, Karışmama ve Hatayı Önleme)
 (Tercihen) Depolama ve Sipariş Hazırlama Teknolojileri
 Lot Yönetimi ve FEFO (En Yaşlı Ürün İlk Çıkar)
 Özel Ambalaj ve İşaretlemeler (İçerik ve Uyarı Etiketler)
 Özel Ürün Yönetimi (Soğuk, Sitotoksik, Narkotik)
 Etkili Ters Lojistik
 Eğitimli, Bilinçli Personel
LOJİSTİK NASIL ETKİ EDİYOR ?
Hasta İlacı “İLAÇ” Olarak Hak Etmektedir.
İlaç, Hak Ettiği Gibi, Depolanmalı ve Taşınmalıdır.
Eczaneden Bir İlacı Hastaya Verirken ;
Etkisine / Etkinliğine,
 Bulunabilirliğine
 Özelliklerine Uygun Korunduğuna dair
İLAÇ LOJİSTİĞİ GENEL MİSYONU
Hem İnsani, Hem Ticari Nedenlerle
Yüzyılın Fotoğrafı
Anne karnında olan bir bebeğe operasyon ile müdahale
edilmesi gerekmiş. Bebeğin müdahaleyi yapan
operatörün elini eliyle tutarak kendisinden güven ve
yardım bekleyişinin olağanüstü bir görüntüsü...
48
TÜRKİYE’DE İLAÇ LOJİSTİĞİ VE
SPESİFİK BİR İLAÇ LOJİSTİĞİ UYGULAMASI
Sipariş/Ters Lojistik
Sipariş
Üretici/
Distribitör
Teslimat
Mümesil
Ecza
Depoları
Ecza
Depoları
Teslimat
Sevkiyat
Eczane &
Tıbbi Kurumlar
Teslimat
Sevkiyat
Teslimat
Sevkiyat
Hasta
FARMALOJİSTİK DAĞITIM AĞI
En az Bir Gün Kazandıran ve İlaca Daha Az Yol Yaptıran Yapı
Ankara
Kastamonu
Zonguldak
Çapa
İSTANBUL
Boğaziçi
Kadıköy
Marmara
Ümraniye
Avcılar
Tekirdağ
Yalova
Sakarya
Kocaeli
Gebze
FARMA
LOJİSTİK
İlaç
Firmaları
Diyarbakır
(Büro)
Düzce
Eskişehir
Mümessil 3PL Taşıyıcı
Ecza
Depoları
Kütahya
Balıkesir
Bandırma
BURSA
Osmangazi
Yıldırım
Edremit
Çanakkale
Konya
Mersin
Ecza Depoları
İlaç Firmaları
&Sağlık Kurumları
Kamu Hastaneleri
Özel Hastaneler
İZMİR
Adana
Karşıyaka
Konak
Buca
Muğla
Aydın
Denizli
Afyon
Antalya
SOĞUK TAŞIMA
• ARAÇTAN BAĞIMSIZ SOĞUK TAŞIMA MODELİ
• ARAÇ PARKININ %50 Sİ FRIGO-FRIG
• ÖZEL TASARIM THERMOBOX
• WHO ONAYLI DATA LOGGER
(Süreç Sıcaklık Kaydı)
• KIŞ VE YAZ SOĞUK ÜRÜN TAŞIMA
PARAMETRELERİ REHBERİ
• SICAKLIK KAYITLARININ
DEĞERLENDİRİLMESİ
NEGATİF TAŞIMA (Plasma)
 HEMOFİLİ
HASTALARI TAKİBİ PROJESİ
 ULUSAL BOYUTTA TIP FAKÜLTELERİNİN
HEMATOLOJİ LABORATUARLARINDAN
PLASMA ÖRNEĞİ TOPLAMA
 ÖZEL EKİPMANLARLA -18 OC TAŞIMA
 BAŞLANGIÇ VE TESLİM SICAKLIKLARI
KAYDI
 SÜREÇ BOYUNCA 15 DK. PERYOTLU
SICAKLIK KAYDI
 SONUÇLARIN RAPORLANMASI
PLASMA TAŞIMA EKİPMANLARI
Özel Soğutuculu
Dolap
Özel
İzolasyonlu
Medikal Torba
(-18oC civarında
araçtan ve şebekeden beslemeli
Soğutma)
(Kan örneklerinin
İçine Konması
için)
Datalogger
(Elektronik
Sıcaklık Ölçer ve
Kaydeder)
Süreç Boyunca 5
dk’da bir ölçüm
yapacak
Kızılötesi Sıcaklık
Ölçer
(Kan Örneği İlk Teslim Alma
Sıcaklık Ölçümü)
Yedek / Emergency
Durumunda
Kullanlıcak Özel
Strafor Kutu ve Buz
Jeli
SOĞUK ZİNCİR YÖNETİMİ
(WHO – PDA Ziyareti)
WHO (Dünya Sağlık Örgütü) ve PDA (Parenteral Drug Association) 8 Haziran 2010’da Dünya
Çapında Yapılan İlaçta Örnek Soğuk Zincir Uygulamaları Gezi Programına Farmalojistik’i de Alarak
Onurlandırdı.
FL’yi Önemli İyi Uygulamalardan Biri Olarak Belirtti. 2011 Isıya Duyarlı Ürünlerin Depolanması ve
Taşınması Süreci E-Learning programında örnek vaka olarak yer veriyor.
ÖZEL HASTANE LOJİSTİĞİ
İLAÇ BİLGİSİ
(Hayati Önem Taşıyan İlaçla, Hastane için Ticari
Önem Taşıyan Ürün Ayırt Edilebilmeli)
HAYATİ ÖLÇÜLERDE ACİLİYET
“0” HATA (YANLIŞ ÜRÜN !! )
YÜKSEK ÇEŞİTLİLİK
YETERLİ STOK
GÜVENİLİR ÜRÜN, SÜRÜCÜ
HIZLI HATA TELAFİSİ
SPESİFİK UYGULAMALAR (Özel Prosedür)
- Sitotoksik İlaçlar (Yüksek zehir
etkili,kansorejen)
- Psikotrop/Narkotik İlaçlar
- Soğuk İlaçlar
ÖZEL HİZMETLER
- Grup Hastanelerde Envantör Yönetimini
Üstlenme
- Özel Depolama
SPESİFİK ÜRÜN LOJİSTİĞİ - 1
PSİKOTROP /NARKOTİK İLAÇLAR
• 35 m2 LİK ÖZEL ODA
•KİLİTLİ ODA. MESUL MÜDÜR DIŞINDA ÖZEL
EĞİTİLMİŞ PERSONEL İZNİ
• ÖZEL RENKLİ DEOLAPLAR
• 24 SAAT KAMERA İLE TAKİP.
• GELEN VE GİDEN ÜRÜNLERDE İSTİSNASIZ
%100 KONTROL
• ÖZEL TAŞIMA AMBALAJLARI VE
FATURALAMA
• TESLİMATLARDA %100 KONTROL – TEYİD
• ŞOFÖRLERİN EĞİTİMİ
• TAŞIMADA ASLA KARGO KULLANMAMA
SPESİFİK ÜRÜN LOJİSTİĞİ - 2
SİTOTOKSİK İLAÇLAR
• YÜKSEK ETKİLİ – ZEHİRLEYİCİ ÖZELLİKLİ
KANSEROJEN İLAÇLAR
• AYRI BİR LOKASYON VE HASAR GÖRMEYİ
MİNİMİZE EDECEK ORTAM
• EĞİTİMLİ PERSONEL
• ÖZEL İŞ EMİRLERİ VE AYRI TOPLAMA
PAKETLEME EKİPMANLARI
• AYRI TAŞIMA KOLİLERİ VE WHO’NUN
BELİRLEDİĞİ ÖZEL İŞARETLER
• KIRILMA/DÖKÜLME VB. DURUMLAR İÇİN
ÖZEL MÜDAHALE MALZEMELERİ V
• DEPO VE TAŞIMDA MÜDAHELE PROSEDÜRÜ
Amacı, TEKB çatısı altındaki eczacı
kooperatiflerinin tedarik zinciri planlamalarını
gerçekleştirmek; satınalma ve lojistik
operasyonlarını merkezi olarak yöneterek
ortaya çıkan sinerjiyle üyelerine, üretici
firmalara ve ülke ekonomisine katkıda
bulunmaktır
Kooperatif yapmak, maddi ve manevi güç,
zeka ve maharetleri birleştirmektir.
Birleşmekte mutlaka fayda vardır.
K.ATATÜRK
Gebze
Yalova
Bandırma
Ankara
Edremit
Karşıyaka
Konak
Balçova
Buca
Meram
Türkiye Pazarının
% 18.03
10 İl, 14 Şube, %6.38
12 İl, 18 Şube, %5.84
5 İl, 14 Şube, %5.68
◦ 12.000 ECZACI ORTAĞI ile ,
◦ Türkiye coğrafyasının % 70’ inde,
◦ Türkiye pazarının %93’ ünde faaliyetteyiz,
2010 Sonu İtibari ile
KOOPERATİFLERİMİZİN PAZAR PAYI
%18.5
KOOPERATİFLERİMİZİN CİROSU
2.572.000.000 $
Sorularınız….
Teşekkürler…….