Transcript بازاریابی ورزشی

1
‫بازاریابی ورزش ی‬
Sport Marketing
2
‫رئوس مطالب‬
‫‪ ‬تعاریف و کلیات‬
‫‪ ‬اهمیت بازاریابی برای ورزش‬
‫‪ ‬مدل های بازاریابی ورزش ی‬
‫‪ ‬اجزاء و مراحل بازاریابی‬
‫‪ ‬چگونگی تنظیم یک طرح بازاریابی‬
‫‪ ‬تحقیقات بازاریابی ورزش ی‬
‫‪ ‬مروری اجمالی بر منابع درآمدی در لیگ حرفه ای فوتبال‬
‫‪3‬‬
‫تعاریف بازاریابی‬
‫‪4‬‬
‫تعریف بازاریابی‪:‬‬
‫بازاریابی اجرای فعالیتهایی است که جریان ارائه‬
‫کاال و خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده را به‬
‫منظور ارضاء نمودن نیازهای مشتری و نیز تحقق‬
‫اهداف سازمانی هدایت می‬
‫نماید(‪.)McCarthy,1999‬‬
‫‪5‬‬
‫فراورده ها و خدمات یک لیگ یا یک باشگاه حرفه‬
‫ای فوتبال چیست؟‬
‫‪6‬‬
‫‪ ‬مسابقات‬
‫‪ ‬حق پخش تلویزیونی‬
‫‪ ‬بلیط مسابقات‬
‫‪ ‬فروش بازیکنان‬
‫‪ ‬خدمات اجتماعی‬
‫‪‬خدمات ورزش ی ( مدارس فوتبال و ‪)...‬‬
‫‪ ‬فروش آرم باشگاه ( صدور مجوز)‬
‫‪ ‬اجناس باشگاه‬
‫‪ ‬دیگر کاالها و خدمات ‪......‬‬
‫‪7‬‬
SPORT MARKETING
Marketing
Through Sport
Marketing
of
Sport
8
‫‪SPORT MARKETING‬‬
‫‪ ‬بازاریابی از طریق ورزش(‪:)Marketing through Sport‬‬
‫به کار بردن ورزش به عنوان یک ابزار تبلیغاتی یا خط مش ی حمایت مالی برای‬
‫شرکت های مختلف تولیدی و غیر تولیدی‬
‫‪ ‬بازاریابی ورزش(‪:)Marketing of Sport‬‬
‫این جنبه از بازاریابی ورزش کاربرد اختصاص ی اصول و فرآیندهای بازاریابی برای‬
‫بازاریابی کاالها و خدماتی که مستقیما در ارتباط با شرکت کنندگان‪،‬‬
‫تماشاگران‪ ،‬و یا استفاده کنندگان ورزش ی است را شامل می شود‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫تعريف بازاريابي ورزش ي‬
‫فرآيند طراحي و اجراي فعاليتها براي توليد‪ ،‬قيمتگذاري‪ ،‬افزايش مشتريان و توزيع يك‬
‫محصول يا خدمت ورزش ي براي ارضاء نيازها و تمايالت مشتريان و تحقق اهداف سازمان‬
‫)‪. (Pitt, Stotlar‬‬
‫‪10‬‬
‫اهمیت بازاریابی ورزش ی در چیست؟‬
‫‪11‬‬
‫یک حرفه ای در امر ورزش اعتقاد دارد که بازاریابی‬
‫یک جزء الینفک برای موفقیت عملیات یک‬
‫سازمان است‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫‪ ‬درآمدسازی برای توسعه ‪ ،‬برنامه ریزی‬
‫موثر و حفظ استقالل ضروری است‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫قرارداد شرکت تولیدی البسه ورزش ی نایک با باشگاه‬
‫منچستر یونایتد‬
‫‪ ‬موضوع قرارداد‪ :‬استفاده باشگاه منچستر یونایتد از لوازم تولیدی‬
‫نایک همراه با آرم مخصوص نایک‪.‬‬
‫‪ ‬مدت قرارداد‪ 13 :‬سال‬
‫‪ ‬تاریخ شروع قرارداد‪ :‬از سال ‪2002‬‬
‫‪ ‬مبلغ قرارداد ‪ 495 :‬میلیون دالر‬
‫‪14‬‬
‫بازارگرايي‬
‫گرايش بهمشتري‬
‫بازارشناس ي‬
‫تحقيقات‬
‫بازاريافتن‬
‫يافتن بازار هدف‬
‫بازارداري‬
‫حفظ مشتري‬
‫بازاريابي‬
‫بازارسازي‬
‫افزايش سهم بازار‬
‫بازارسنجي‬
‫ارزيابي خود و‬
‫ديگران‬
‫بازارگردي‬
‫تبليــغات‬
‫‪15‬‬
‫بازارگرداني اداره‬
‫بازار‪4P -‬‬
‫بازارگرمي‬
‫ويترينگردي‬
‫ابعاد گوناگون بازاريابي‬
‫مراحل بازاریابی ورزش ی‬
‫‪16‬‬
‫ارزشیابی‬
‫وعده های‬
‫طرح بازاریابی‬
‫‪17‬‬
‫برآورد‬
‫روندهای‬
‫آتی بازار‬
‫تحلیل‬
‫فرآورده‬
‫هدف‬
‫جا انداختن‬
‫تحلیل چگونگی‬
‫گزینش‬
‫بسته بندی‬
‫تعیین مکان‬
‫ترویج‬
‫قیمت گذاری‬
‫ده گام برای بازاریابی ورزش ی(جانت بی پارکز و همکاران)‬
‫ویژگیهای منحصر به فرد ورزش‬
‫( به عنوان یک فراورده یا خدمات)‬
‫‪18‬‬
‫‪(1‬‬
‫‪(2‬‬
‫‪(3‬‬
‫‪(4‬‬
‫‪19‬‬
‫غیرمحسوس بودن و ذهنی بودن( ‪ 5‬نفر که به تماشای یک مسابقه‬
‫فوتبال می روند‪ ،‬هرکدام تلقی خاص ی از آن دارند)‪.‬‬
‫عدم تداوم و غیرقابل پیش بینی بودن(عوامل متعدد تاثیرگذار بر‬
‫روی تولیدات ورزش ی)‬
‫فسادپذیری کاال(چگونه آن را کنترل کنیم؟)‬
‫وابسته به هیجان بودن‬
‫ویژگی های منحصر به فرد ورزش و بازاریابی‬
‫ورزش ی‪:‬‬
‫‪20‬‬
‫ویژگیهای منحصر به فرد ورزش‬
‫بازار‬
‫‪21‬‬
‫تولید‬
‫قیمت‬
‫ترویج‬
‫بازار‬
‫‪ ‬سازمانهای ورزش ی همزمان بایستی هم با یکدیگر رقابت کنند و‬
‫هم همکاری‪.‬‬
‫‪ ‬مشتریان ورزش ی همیشه خودشان را به عنوان یک متخصص‬
‫(‪ )Expert‬می دانند‪.‬‬
‫‪ ‬افت و خیزهای فراوان و وسیعی در چگونگی تقاضای مشتریان‬
‫وجود دارد( تفاوت های روزانه‪ ،‬هفتگی و فصلی)‬
‫‪22‬‬
‫تولید‬
‫‪‬‬
‫غیر محسوس‬
‫ذهنی‬
‫کاالها و خدمات ورزش ی که معموال در مکان یکسان تولید و مصرف می‬
‫شود‪.‬‬
‫فسادپذیری‬
‫مورد مصرف عموم بودن‬
‫عدم کنترل کافی بازاریابان ورزش ی بر روی هسته ( اصل) تولید‬
‫‪‬‬
‫غیر قابل پیش بینی بودن‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪23‬‬
‫قیمت‬
‫‪ ‬مشکل می توان با استفاده از روشهای مرسوم و متداول قیمت‬
‫گذاری را انجام داد‪.‬‬
‫‪ ‬درصد کمی از کل پول خرج شده توسط مشتری به سازمان‬
‫ورزش ی می رسد‬
‫‪ ‬بیشتر پول بدست آمده از تبلیغات و تلویزیون بدست می آید که‬
‫درآمدهای غیر مستقیم هستند‪.‬‬
‫‪24‬‬
‫ترویج ‪ :‬تبلیغ‬
‫‪ ‬نمایش رسانه ای عظیم‬
‫‪‬‬
‫‪25‬‬
‫توجه به رسانه های تلویزیونی و رسانه های مختلف‬
‫تحقیقات بازاریابی ورزش ی‬
‫‪26‬‬
‫شما به عنوان یک مدیر در صورتی که‬
‫بخواهید یک طرح بازاریابی تدوین نمایید ‪،‬‬
‫ابتدا بایستی اطالعات کاملی از وضعیت بازار و‬
‫مشتریان بدست آورید‪.‬‬
‫‪27‬‬
‫تحقیقات بازاریابی عبارتست از ‪:‬‬
‫فعالیتهایی که ارتباط الزم را بین مصرف کنندگان‪،‬‬
‫خریداران‪ ،‬عامه مردم و مدیران بازاریابی از طریق تبادل‬
‫اطالعات برقرار می کند‪.‬‬
‫از این اطالعات در تجزیه و تحلیل مسائل و بهره گیری از‬
‫فرصتهای بازاریابی استفاده می شود‪.‬‬
‫‪28‬‬
‫فرآیند تحقیقات بازار‬
‫مساله یا فرصت را تعریف کنید‪.‬‬
‫نوع طرح تحقیق را انتخاب کنید‬
‫روشهای جمع آوری داده ها‬
‫را تعریف کنید‬
‫فرم های جمع آوری داده‬
‫را تهیه نمایید‬
‫نمونه مورد بررس ی را‬
‫مشخص نمایید‬
‫داده ها را جمع آوری‪ ،‬تجزیه و‬
‫تحلیل و سپس تعبیر کنید‬
‫‪29‬‬
‫گزارش تحقیق را آماده نمایید‬
‫جمعیت شناس ی مشتریان‬
‫جمعیت شناس ی مشتری‪ ،‬توصیف آماری نگرش ها‪ ،‬خصوصیات و‬
‫رفتارهای جامعه هدف می باشد‪.‬‬
‫‪30‬‬
‫قبل از شروع به کارگیری روشهایی برای بازاریابی‬
‫بازاریاب بایستی سواالتی را از خود بپرسد‪.‬‬
‫‪31‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪32‬‬
‫مشتری واقعی کاال یا خدمات کیست؟‬
‫مشتری کجا زندگی می کند؟‬
‫مشتری به چه وسیله ای در مورد فرصتهای ورزش ی و تفریحی خود‬
‫اطالع پیدا می کند؟‬
‫چه نوعی از رسانه بیشتر در معرض دید مشتری قرار می گیرد؟‬
‫مشتری قبل از بازی چه اعمالی را انجام می دهد؟(‪)Pre-Event‬‬
‫مشتری پس از بازی چه انجام می دهد ؟(‪)Post-Event‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪33‬‬
‫پس از طرح سواالت کلی فوق سواالتی اختصاص ی تر نیز‬
‫بایستی پاسخ داده شود‪:‬‬
‫در این مرحله بازاریاب ورزش ی بایستی بکوشد تا‬
‫نیمرخی(‪ )Profile‬از مشتریان ورزش ی توسط بررس ی‬
‫اطالعات مربوط به سبک زندگی و جمعیت شناس ی آنها‬
‫ترسیم نماید‪.‬‬
‫عوامل مهم و تعیین کننده در جمعیت شناس ی‬
‫‪34‬‬
‫تحرک پذیری‬
‫تعداد فرزندان‬
‫موقعیت‬
‫اجنماعی‬
‫میزان هزینه کرد‬
‫میزان درآمد‬
‫‪35‬‬
‫سن‬
‫جنس‬
‫شرح حال جمعیت شناس ی‬
‫مشتری‬
‫وضعیت‬
‫تاهل‬
‫حرفه یا شغل‬
‫تحصیالت‬
‫آنها چه كساني هستند؟‬
‫چه ويژگيهايي دارند؟‬
‫چه ميخواهند؟‬
‫گرايشات و شيوه زندگي‬
‫مشتري‬
‫چه ميخرند؟‬
‫رفتار خريد‬
‫اطالعات را از كجا كسب ميكنند؟‬
‫مزيتهاي رسانهاي‬
‫چهار نوع اطالعات مربوط به مشتري ـ ‪Crispell‬‬
‫‪36‬‬
‫به یاد داشته باشید که‪:‬‬
‫هر چه بیشتر راجع به مشتریان ورزش ی خود‬
‫بدانید‪ ،‬عدم رضایت آنان را در حداقل نگه‬
‫داشته اید و نیز به وسیله حفظ یا افزایش سهم‬
‫خود در بازار ‪ ،‬در رقابت باقی خواهید ماند‪.‬‬
‫‪37‬‬
‫یکی از بهترین راههای به دست آوردن اطالعات جمعیت شناس ی ‪،‬‬
‫تحقیق مقدماتی است که می تواند توسط یک نظرسنجی یا یک‬
‫مطالعه پیمایش ی(‪ )Survey‬انجام پذیرد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪38‬‬
‫زمانیکه چهره روشنی از مشتریان تعیین گردید ‪ ،‬بایستی‬
‫برای انجام بخش بندی کردن‬
‫(‪ )Segmentation‬و انتخاب بازارهدف یا‬
‫بازارهای هدف آماده شد‪.‬‬
‫‪39‬‬
‫بخش بندی کردن بازار ‪:‬‬
‫فرآیند تقسیم بندی بازار به گروههای کلی است‬
‫که این افراد هر گروه دارای نیازهای مشابه‬
‫بوده و یک رویکرد بازاریابی مشترک برای‬
‫مشتریان هر گروه می تواند به منظور برآورده‬
‫نمودن نیازهای آنها ایجاد گردد‪.‬‬
‫‪40‬‬
‫به طور کلی بخش بندی کردن به دو منظور عمده‬
‫انجام می شود‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪41‬‬
‫الف‪ -‬انتخاب یک بازار یا چند بازار هدف‬
‫ب‪ -‬به کارگیری رویکردهای مختلف بازاریابی برای هر بخش‬
‫متناسب با نیازهای مشتریان‬
‫شش گام مهم در برنامه ریزی برای تقسیم بندی بازار‬
‫یا مشتریان‬
‫‪42‬‬
Determine the consumer's characteristics
and need
Analyse Consumer similarities
and differences
Develop a consumer profile
Select a consumer segment or segments
Position the sport product or
service
Develop an appropriate marketing plan
43
‫برنامه ریزی استراتژیک بازار چیست؟‬
What is Strategic Market (
)Planning?
44
‫برای یک بازاریاب ورزش ی مهم است که تجزیه و تحلیل‬
‫محیطی از ‪:‬‬
‫‪ -1‬تاریخچه بازار و‬
‫‪ -2‬محیط کنونی و آینده بازار‬
‫بدست آورد‪.‬‬
‫‪45‬‬
‫بنابراین برای رسیدن به این مهم یک بازاریاب‬
‫ورزش ی بایستی فرآیند تجزیه و تحلیل محیطی(‬
‫موقعیتی) را انجام دهد‪.‬‬
‫‪46‬‬
SWOT Analysis
Externel:
Threats
Oppurtiunity
Internal:
Strengths
Weakness
47
‫تجزیه و تحلیل محیطی شما در امر بازاریابی ورزش ی‬
‫باشگاه خود چیست؟‬
‫‪ ‬قوت ها‬
‫‪ ‬ضعف ها‬
‫‪ ‬فرصت ها‬
‫‪‬‬
‫‪48‬‬
‫تهدیدات‬
‫آمیخته بازاریابی‬
‫‪Marketing Mix‬‬
‫‪49‬‬
Marketing Mix
Product
Price
Place
Promotion
50
PROMOTION
PEOPLE
PRICE
PACKAGING
Custumers
PRODUCT
PR
PLACE
POWER
51
‫تبلیغات‬
‫مردم‬
‫روابط عمومی‬
‫قیمت‬
‫مشتریان و‬
‫مصرف کنندگان‬
‫محصول‬
‫توزیع‬
‫قدرت‬
‫‪52‬‬
‫بسته بندی‬
‫پس از طی مراحل فوق می توان به تهیه طرح بازاریابی‬
‫اقدام نمود‪.‬‬
‫‪53‬‬
‫رئوس مطالب یک طرح بازاریابی‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪54‬‬
‫خالصه اجرائی(‪)Executive Summery‬‬
‫مقدمه و معرفی( ماموریت اصلی و و زمینه موجود)‬
‫تجزیه و تحلیل موقعیتی(ٌُ‪)SWOT‬‬
‫تجزیه و تحلیل مشتریان و شناسایی بازار هدف‬
‫اهداف کالن و ویژه بازاریابی‬
‫استراتژی بازاریابی‬
‫تاکتیکهای بازاریابی‬
‫خالصه‬
‫پیوست ها‬
‫یک باشگاه حرفه ای موفق در فوتبال‬
‫موفقیت ورزش ی‬
‫‪55‬‬
‫موفقیت اقتصادی‬
‫و مالی‬
56
‫مهمترین منابع مالی در ورزش‬
‫‪ ‬حامیان مالی(‪)Sponsorship‬‬
‫‪ ‬حق پخش تلویزیونی(‪)TV or Broadcasting Right‬‬
‫‪ ‬صدور مجوزها(‪)Licensing‬‬
‫‪ ‬بلیط فروش ی یا دریافت ورودیه ها(‪)Gate receipts or Ticketing‬‬
‫‪ ‬صحه گذاری(‪)Endorsement‬‬
‫‪‬حق عضویت(‪)Membership Fee‬‬
‫‪ ‬دیگر منابع‬
‫‪57‬‬
‫حامیان مالی‬
Sponsorship
58
‫اهداف حامیان مالی برای حمایت از ورزش‬
‫‪ ‬ایجاد تصویر مثبت از نام شرکت در اذهان عمومی‪.‬‬
‫‪ ‬افزایش فروش‪.‬‬
‫‪ ‬رقابت با سایر شرکتها‪.‬‬
‫‪ ‬توسعه اگاهی عمومی نسبت به تولیدات یا خدمات‬
‫شرکت‪.‬‬
‫‪59‬‬
‫اصول ارتباط با حاميان مالي‬
‫‪ ) 1‬با حاميان مالي صادقانه رفتار كنيد و به وعدههاي خود عمل كنيد‪.‬‬
‫‪ ) 2‬راهكارهايي را انتخاب كنيد كه حاميان به اهداف تجاري خود برسند‪.‬‬
‫‪ ) 3‬مسئولین و خانواده حاميان مالي را به مسابقات و مراسم مهم دعوت كنيد‪.‬‬
‫‪ ) 4‬تقديرنامه و گواهي ويژه به حاميان مالي اهداء نماييد‪.‬‬
‫‪ ) 5‬پس از رويداد‪ ،‬ارتباط خويش را با حاميان قطع نكنيد‪.‬‬
‫‪ ) 6‬نام و آرم حاميان را در كليه انتشارات رويداد درج كنيد‪.‬‬
‫‪ ) 7‬يك فيلم و آلبوم عكس از حضور فعال حاميان در رويداد براي شركتهاي حامي‬
‫ارسال نماييد‪.‬‬
‫‪ ) 8‬طي نامهاي به كليه حامياني كه از حمايت شما امتناع ورزيدهاند و يا شما با آنها به‬
‫توافق نرسيدهايد‪ ،‬ابراز اميدواري كنيد كه در موقعيت ديگري با آنها همكاري نماييد‪.‬‬
‫‪60‬‬
‫درآمد ‪ 4‬لیگ بزرگ اروپایی از محل حامیان مالی‬
‫(فصل ‪)2002-2001‬‬
‫نام لیگ‬
‫میزان درآمد حاصل از‬
‫حامیان مالی (میلیون پوند)‬
‫درصد از کل‬
‫درآمد حاصله‬
‫لیگ برتر‬
‫انگلستان‬
‫کالچیوی ایتالیا‬
‫‪367‬‬
‫‪%21‬‬
‫‪150‬‬
‫‪%14‬‬
‫بوندسلیگای آملان‬
‫‪250‬‬
‫‪%26‬‬
‫لیگ فرانسه‬
‫‪130‬‬
‫‪%20‬‬
‫‪61‬‬
‫درآمد حاصل از تبلیغات روی پیراهن در چند باشگاه کشور‬
‫انگلستان‪ ،‬فصل ‪(2000‬میلیون پوند)‬
‫نام باشگاه‬
‫شرکت طرف قرارداد (حامی مالی)‬
‫مبلغ قرارداد‬
‫آرسنال )‪(Arsenal‬‬
‫‪Sega‬‬
‫‪3/3‬‬
‫منچستر یونایتد ‪(Man-‬‬
‫)‪utd‬‬
‫‪Sharp‬‬
‫‪3/1‬‬
‫لیدزیونایتد )‪(Leeds-utd‬‬
‫‪Packard Bell‬‬
‫‪2‬‬
‫لیورپول )‪(Liverpool‬‬
‫‪Carlsberg‬‬
‫‪1‬‬
‫وستهام )‪(West Ham‬‬
‫‪Dr Martens‬‬
‫‪1‬‬
‫ویمبلدون )‪(Wimbledon‬‬
‫‪Tiny‬‬
‫‪3/0‬‬
‫‪62‬‬
‫حق پخش تلویزیونی یا ماهواره ای‬
‫(‪(Broadcasting or TV Right‬‬
‫‪63‬‬
‫اهمیت تلویزیون در توسعه منابع مالی در ورزش تا‬
‫حدی است که از آن با عنوان سوق دهنده صنعت‬
‫ورزش(‪ )Sport Industry's Driver‬نام برده می‬
‫شود‪.‬‬
‫‪64‬‬
‫تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی لیگ برتر‬
‫انگلستان(تا ‪)2001‬‬
‫تاریخ شروع‬
‫قرارداد‬
‫طول مدت‬
‫نام شبکه‬
‫حق پخش حق پخش‬
‫تعداد پخش‬
‫هر مسابقه‬
‫ساالنه‬
‫زنده در هر‬
‫فصل‬
‫(میلیون پوند) (میلیون‬
‫پوند)‬
‫‪1983‬‬
‫‪1985‬‬
‫‪ 2‬سال‬
‫‪ 6‬ماه‬
‫‪BBC/ITV‬‬
‫‪BBC/ITV‬‬
‫‪10‬‬
‫‪6‬‬
‫‪2/6‬‬
‫‪1/3‬‬
‫‪0/26‬‬
‫‪0/22‬‬
‫‪1986‬‬
‫‪1988‬‬
‫‪ 2‬سال‬
‫‪ 4‬سال‬
‫‪BBC/ITV‬‬
‫‪ITV‬‬
‫‪14‬‬
‫‪18‬‬
‫‪3/1‬‬
‫‪11‬‬
‫‪0/22‬‬
‫‪0/61‬‬
‫‪1992‬‬
‫‪1997‬‬
‫‪ 5‬سال‬
‫‪ 4‬سال‬
‫‪B SKY B‬‬
‫‪B SKY B‬‬
‫‪60‬‬
‫‪60‬‬
‫‪42/8‬‬
‫‪167/5‬‬
‫‪0/71‬‬
‫‪2/79‬‬
‫‪65‬‬
66
‫حق پخش تلویزیونی در ایران؟!!!‬
‫‪67‬‬
‫در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزش ی به عنوان‬
‫یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود‪ ،‬بلکه پخش آنها‬
‫در تلویزیون به عنوان لطفی از طرف سازمان صدا و سیما به‬
‫صاحبان بازیها ( باشگاهها و سازمان لیگ) برشمرده می شود‪.‬‬
‫‪68‬‬
‫قوانین بین املللی چه می گویند؟‬
‫‪ ‬از نظر قوانین بین املللی صدور مجوز پخش مسابقات از‬
‫شبکه های تلویزیونی فقط با صاحیان بازیها نظیر فدراسیونها‪،‬‬
‫سازمانهای لیگ و باشگاهها می باشد‪.‬‬
‫‪ ‬فیفا(‪ ،)FIFA‬در اساسنامه خود ‪،‬با صراحت فروش حق‬
‫پخش تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق قانونی صاحبان بازیها‬
‫می داند‪.‬‬
‫‪69‬‬
‫دریافت ورودیه یا بلیط فروش ی‬
‫(‪)Gate receipt or Ticketing‬‬
‫‪70‬‬
‫‪ ‬دریافت ورودیه یا بلیط فروش ی مسابقات یکی از مهمترین‬
‫منابع مالی در انواع ورزشهاست‪.‬‬
‫‪ ‬درآمد حاصل از بلیط فروش ی مسابقات تحت تاثیر عوامل‬
‫مختلفی قرار میگیرد‪.‬‬
‫‪71‬‬
‫عوامل تاثیر گذار بر روی درآمد حاصل از بلیط‬
‫فروش ی مسابقات ورزش ی‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪72‬‬
‫قیمت بلیط مسابقات‬
‫جذابیت مسابقات‬
‫امکانات رفاهی محل برگزاری مسابقه‬
‫امنیت تماشاگران‬
‫پخش زنده مسابقات ورزش ی‬
‫درآمد ‪ 4‬لیگ بزرگ اروپایی از محل دریافت ورودیه‬
‫(فصل ‪)2002-2001‬‬
‫نام لیگ‬
‫لیگ برتر‬
‫انگلستان‬
‫کالچیوی‬
‫ایتالیا‬
‫بوندسلیگای‬
‫آملان‬
‫لیگ فرانسه‬
‫‪73‬‬
‫میزان درآمد حاصل از بلیط فروش ی درصد از کل درآمد‬
‫حاصله‬
‫مسابقات (میلیون پوند)‬
‫‪500‬‬
‫‪%28‬‬
‫‪165‬‬
‫‪%16‬‬
‫‪180‬‬
‫‪%17‬‬
‫‪110‬‬
‫‪%15‬‬
74
‫درآمد حاصل از دریافت ورودیه در لیگ برتر فوتبال انگلستان‬
‫(میلیون پوند)‬
‫‪127.8‬‬
‫‪140‬‬
‫‪118.9‬‬
‫‪113.5‬‬
‫‪120‬‬
‫‪105‬‬
‫‪100‬‬
‫‪83.9‬‬
‫‪80 72.8‬‬
‫‪60‬‬
‫‪40‬‬
‫‪20‬‬
‫‪0‬‬
‫‪75‬‬
‫‪1998‬‬
‫‪1997‬‬
‫‪1996‬‬
‫‪1995‬‬
‫‪1994‬‬
‫‪1993‬‬
‫مقایسه میانگین تعداد تماشاگر خانگی در چند باشگاه معتبر اروپایی(فصل‬
‫‪)2000‬‬
‫‪64000‬‬
‫‪65000‬‬
‫‪66000‬‬
‫‪70000‬‬
‫‪58000‬‬
‫‪60000‬‬
‫‪49000‬‬
‫‪50000‬‬
‫‪40000‬‬
‫‪30000‬‬
‫‪20000‬‬
‫‪10000‬‬
‫‪0‬‬
‫‪76‬‬
‫صدور مجوز‬
(licensing(
77
‫صدور مجوز عبارتست از‪:‬‬
‫استفاده از آرم یا نشان یک سازمان ورزش ی معتبر‬
‫به شرکتهای تجاری ‪.‬‬
‫‪78‬‬
‫صدور مجوز در لیگ های حرفه ای فوتبال‬
‫‪79‬‬
‫شرکتهایی که مجوز تولید کاالهایی با نشان یا‬
‫آرم باشگاه را می گیرند‪ ،‬به علت استفاده از آن‬
‫ها درصدی از درآمد خود را به باشگاه می‬
‫دهند‪.‬‬
‫‪80‬‬
‫این تولیدات تجاری معموال شامل عالیم و نشانه‬
‫های باز یها ‪ ،‬سنجاق سینه های یادگاری‪ ،‬تی شرت‪،‬‬
‫و غیره می شود‪.‬‬
‫‪81‬‬
‫صحه گذاری‬
)Endorsement)
82
Endorsement1
Endorsement2
Endorsement3
83
‫صحهگذاري‬
‫‪Endorsment‬‬
‫ورزشكاران نخبه و قهرمانان ‪ ,‬نیز سازمانهای ورزش ی ميتوانند با تأييد و يا مصرف‬
‫محصوالت ورزش ي در فروش آنها تأثیر بگذارند‪.‬‬
‫نیروي عظيم ارتباط شكيل اونيل و كفش ‪ Reebok‬و همچنین ارتباط مايكل‬
‫جردن و كفش ‪ Nike‬باعث ایجاد یك جهش در میزان فروش اين شركتها در‬
‫سطح جهان گردید‪.‬‬
‫كفش ‪ Reebok‬قبل از انعقاد قرارداد با اونيل يك قرارداد ‪ 5/1‬ميليون دالري با‬
‫‪ NBA‬امضاء كردند كه كفش اونيل را به تصوير بكشند‪.‬‬
‫جانب ايوان دارنده مدال طالي املپيك ‪ 1996‬گفت سواچ آن قدر كيفيت دارد كه‬
‫حتي موقع شنا كردن آن را به دست دارم‪.‬‬
‫‪84‬‬
85
‫سهم هر یک از کشورهای اروپایی از کل درامد حاصله از صنعت فوتبال در‬
‫فصل ‪2001-2002‬‬
‫ردیف‬
‫نام کشور‬
‫درصد از کل‬
‫‪1‬‬
‫انگلستان‬
‫‪775/1‬‬
‫‪%25‬‬
‫‪2‬‬
‫ایتالیا‬
‫‪136/1‬‬
‫‪%16‬‬
‫‪3‬‬
‫اسپانیا‬
‫‪065/1‬‬
‫‪%15‬‬
‫‪4‬‬
‫آملان‬
‫‪065/1‬‬
‫‪%15‬‬
‫‪5‬‬
‫فرانسه‬
‫‪639/0‬‬
‫‪%9‬‬
‫‪6‬‬
‫هلند‬
‫‪284/0‬‬
‫‪%4‬‬
‫‪7‬‬
‫اسکاتلند‬
‫‪213/0‬‬
‫‪%3‬‬
‫‪8‬‬
‫سایر کشورها (‪41‬‬
‫کشور)‬
‫‪923/0‬‬
‫‪%13‬‬
‫‪1/7‬‬
‫‪%100‬‬
‫مجموع‬
‫‪86‬‬
‫میزان درآمد کسب‬
‫شده( بیلیون پوند)‬
‫سایر کشورهای اروپایی‬
‫‪%13‬‬
‫انگلستان‬
‫‪%25‬‬
‫اسکاتلند‬
‫‪%3‬‬
‫هلند‬
‫‪%4‬‬
‫فرانسه‬
‫‪%9‬‬
‫ایتالیا‬
‫‪%16‬‬
‫آلمان‬
‫‪%15‬‬
‫‪87‬‬
‫اسپانیا‬
‫‪%15‬‬
‫رده بندی ثروتمندترین باشگاههای فوتبال جهان‬
‫(فصل ‪)2002-2001‬‬
‫‪88‬‬
‫رتبه‬
‫نام باشگاه‬
‫کشور‬
‫اول‬
‫دوم‬
‫سوم‬
‫چهارم‬
‫پنجم‬
‫ششم‬
‫هفتم‬
‫هشتم‬
‫نهم‬
‫‪89‬‬
‫دهم‬
‫منچستریونایتد‬
‫بایرن مونیخ‬
‫رئال مادرید‬
‫چلس ی‬
‫یوونتوس‬
‫بارسلونا‬
‫آث میالن‬
‫التزیو‬
‫اینترمیالن‬
‫آرسنال‬
‫انگلستان‬
‫آملان‬
‫اسپانیا‬
‫انگلستان‬
‫ایتالیا‬
‫اسپانیا‬
‫ایتالیا‬
‫ایتالیا‬
‫ایتالیا‬
‫انگلستان‬
‫میزان سود عملیاتی‬
‫(میلیون پوند)‬
‫‪111‬‬
‫‪5/83‬‬
‫‪1/76‬‬
‫‪1/59‬‬
‫‪5/58‬‬
‫‪7/55‬‬
‫‪1/54‬‬
‫‪50‬‬
‫‪1/49‬‬
‫‪6/48‬‬
‫مقایسه ای اجمالی از درآمدهای لیگ های حرفه ای‬
‫ژاپن و ایران‬
‫‪90‬‬
‫مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه ای ایران و ژاپن‬
‫(ارقام به تومان است)‬
‫‪70,987,000,000‬‬
‫‪80,000,000,000‬‬
‫‪70,000,000,000‬‬
‫‪58,578,916,670‬‬
‫‪60,000,000,000‬‬
‫‪46,330,666,670‬‬
‫‪50,000,000,000‬‬
‫‪40,000,000,000‬‬
‫‪30,000,000,000‬‬
‫‪20,000,000,000‬‬
‫‪1,278,791,804‬‬
‫‪10,000,000,000‬‬
‫‪0‬‬
‫‪91‬‬
‫میانگین درآمد سه فصل برگزار‬
‫شده لیگ ایران‬
‫میانگین درآمد سه فصل او ل‬
‫لیگ ژاپن‬
‫میانگین درآمد تمام فصلهای‬
‫لیگ ژاپن‬
‫میانگین درآمد سه فصل‬
‫آخرلیگ ژاپن‬
‫روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی مسابقات لیگ حرفهای ژاپن‬
‫(ارقام به میلیون تومان است)‬
‫‪40000‬‬
‫‪35000‬‬
‫‪33705‬‬
‫‪35000‬‬
‫‪30000‬‬
‫‪25000‬‬
‫‪20000‬‬
‫‪17227‬‬
‫‪15547‬‬
‫‪16702‬‬
‫‪15330 15498‬‬
‫‪14392 15323‬‬
‫‪15000‬‬
‫‪10000‬‬
‫‪8449‬‬
‫‪7651‬‬
‫‪5000‬‬
‫‪490‬‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫ف‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫صل‬
‫‪30‬‬
‫‪02‬‬
‫‪20‬‬
‫‪02‬‬
‫‪10‬‬
‫‪02‬‬
‫‪00‬‬
‫‪02‬‬
‫‪99‬‬
‫‪91‬‬
‫‪89‬‬
‫‪91‬‬
‫‪79‬‬
‫‪91‬‬
‫‪69‬‬
‫‪91‬‬
‫‪59‬‬
‫‪91‬‬
‫‪49‬‬
‫‪91‬‬
‫‪39‬‬
‫‪91‬‬
‫‪29‬‬
‫‪91‬‬
‫‪92‬‬
‫‪0‬‬
‫مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفهای ایران و‬
‫سازمان لیگ فوتبال ژاپن‬
‫(ارقام به میلیون تومان است)‬
‫‪25,743,666,670‬‬
‫‪30,000,000,000‬‬
‫‪23,553,833,330‬‬
‫‪25,000,000,000‬‬
‫‪20,000,000,000‬‬
‫‪12,665,333,330‬‬
‫‪15,000,000,000‬‬
‫‪10,000,000,000‬‬
‫‪934,000,000‬‬
‫‪5,000,000,000‬‬
‫‪-‬‬
‫‪93‬‬
‫میانگین درآمد سه فصل برگزار میانگین درآمد سه فصل اول لیگ میانگین درآمد تمام فصلهای لیگ میانگین درآمد سه فصل آخرلیگ‬
‫ژاپن‬
‫ژاپن‬
‫ژاپن‬
‫شده لیگ ایران‬
‫مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط فروش ی مسابقات لیگ حرفهای ایران و ژاپن در ‪3‬‬
‫فصل اخیر‬
‫(ارقام به میلیون تومان است)‬
‫‪4188.3‬‬
‫‪4500‬‬
‫‪4000‬‬
‫‪3500‬‬
‫‪3000‬‬
‫‪2500‬‬
‫‪2000‬‬
‫‪1500‬‬
‫‪301.5‬‬
‫‪1000‬‬
‫‪500‬‬
‫‪0‬‬
‫میانگین درآمد بلیط فروشی درلیگ حرفه ای ایران‬
‫‪94‬‬
‫میانگین درآمد بلیط فروشی درلیگ حرفه ای ژاپن‬
95
QUESTION!
96
‫چه راهکارهایی برای توسعه منابع درآمدی در ورزش‬
‫کشور می اندیشید؟‬
‫‪97‬‬
Thank You for Your Attention!
98