Transcript Biznes plan w działalności gospodarczej

Praktyczne aspekty
zakładania spółek spin-off i
spin-out
mgr inż. Marcin Sobotka
Projekt Współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Przedsiębiorczość a
przedsiębiorczość akademicka


Istotę przedsiębiorczości stanowi zespół określonych cech
ludzi/organizacji, z których najważniejsze to kreatywność,
wrażliwość na zmiany, innowacyjność, gotowość do
ponoszenia ryzyka i odpowiedzialności.
Przedsiębiorczość akademicka obejmuje różne formy
podejmowania działalności gospodarczej przez
przedstawicieli środowiska akademickiego (studentów,
doktorantów, absolwentów i pracowników naukowych)
oraz jego najbliższego otoczenia, rozwijane głównie w
obszarze nowych technologii.
2
Przejawy angażowania środowiska
akademickiego w rozwój przedsiębiorczości





Promowanie przedsiębiorczości
Kreowanie postaw przedsiębiorczych
Komercjalizacja wyników prac badawczych
Tworzenie firm spin–off, spin-out
Działalność Akademickich Inkubatorów
Przedsiębiorczości
3
Drogi komercjalizacji wiedzy
naukowej



sprzedaż technologii innemu podmiotowi, czyli
przeniesienie prawa do jego biznesowego
wykorzystania,
udzielenie licencji innemu podmiotowi, czyli
udostępnienie prawa do biznesowego wykorzystania
wynalazku / technologii.
założenie działalności gospodarczej, która będzie
samodzielnie sprzedawała produkty lub świadczyła
usługi, czyli założenie spółki typu spin-off lub spin-out.
4
Wybór strategii
komercjalizacji



Legislacja i polityka,
Cechy technologii,
Cechy branży.
5
Przykłady firm spin-off
•IFOTAM
•Powstanie firmy 1989 (po 13 latach badań)
•Kilkanaście publikacji naukowych
•11 patentów
•Produkt: tamoxifen – antyestrogen stosowany w terapii
nowotworowej
Źródło: Piotr Tamowicz, Przedsiębiorczość akademicka Spółki spin-off w Polsce, Warszawa, 2006
6
Przykłady firm spin-off
•PHARMENA
•Powstanie firmy 2002.
•Produkcja kosmetyków o zastosowaniu leczniczym
(tzw. kosmeceutyki).
•Obroty spółki: 3,5 mln. zł rocznie.
Źródło: Piotr Tamowicz, Przedsiębiorczość akademicka Spółki spin-off w Polsce, Warszawa, 2006
7
Przykłady firm spin-off
•NOVASOME
•Powstanie firmy 2004.
Produkt: preparaty liposomowe jako tzw. Kierowane nośniki leków.
•Grupa 30 naukowców.
Źródło: Piotr Tamowicz, Przedsiębiorczość akademicka Spółki spin-off w Polsce, Warszawa, 2006
8
Dlaczego przedsiębiorczość?
Znaczenie gospodarki wolnorynkowej
 Istota wiedzy i umiejętności w gospodarce
wolnorynkowej
 Przedsiebiorczość jako podstawowy
element gospodarki wolnorynkowej

9
Polityka UE wobec MŚP
•
- stworzenie gospodarki opartej na wiedzy, najbardziej
konkurencyjnej i dynamicznej na świecie.
• Europejska Karta Małych Przedsiębiorstw
•
•
•
•
•
•
•
•
kształcenie i szkolenie w zakresie przedsiębiorczości;
zmniejszone koszty i łatwiejsze rozpoczęcie działalności;
sprawniejsze ustawodawstwo i lepsze przepisy;
dostępność szkoleń;
szersza działalność wychodząca poza jednolity rynek;
kwestie opodatkowania i finansów;
zwiększenie możliwości technologicznych małych przedsiębiorstw;
rozwijanie silniejszej i skuteczniejszej reprezentacji interesów małych
przedsiębiorstw na szczeblu UE i poszczególnych państw.
10
Dostępność środków finansowych
UE na rozwój przedsiębiorczości
















na rozwój firmy,
na przygotowanie do uczestnictwa w rynku kapitałowym,
na termomodernizację obiektów służących do działalności firmy,
na podniesienie konkurencyjności miasta, gminy lub regionu,
na poprawę środowiska naturalnego,
na tworzenie nowych miejsc pracy,
dotacje na inicjatywę wspierającą rozwój przedsiębiorczości,
na przygotowanie do działań na rynkach europejskich,
na wprowadzenie do eksportu i promocję eksportu,
w ramach programów podnoszenia jakości,
na uzyskanie certyfikatów specyficznych systemów jakości,
na rozwój firmy,
na zakup urządzeń i maszyn oraz środków transportu,
na organizację działalności turystycznej i agroturystycznej,
na wsparcie lokalnego rozwoju,
na uzyskanie certyfikatów specyficznych systemów jakości.
11
Zasoby do podjęcia działalności







Grunty
Budynki
Infrastruktura techniczna
Urządzenia i maszyny
Środki transportu
Środki finansowe
Zasoby niematerialne
12
Skąd pomysły na biznes
•Analiza rynku,
•Prace B+R
•Broszury, ulotki, poradniki,
•Istniejące firmy,
•Internet i inne media,
•Reklama wizualna,
•Prasa specjalistyczna,
•Imprezy handlowe,
•Własne pomysły,
13
Analiza pomysłu/pomysłów na biznes
wprowadzenie całkowicie nowego produktu,
którego jeszcze nikt nie produkował lub usługi,
której jeszcze nikt nie wykonywał,
 zrobienie czegoś lepiej, ulepszenie istniejącego
produktu, lepsze wykonanie dotychczas
świadczonych usług,
 wykorzystanie luki na rynku - ilościowej,
jakościowej lub asortymentowej,
 skopiowanie pomysłu, który sprawdził się na
innym terenie lub środowisku.

14
Podstawowe zagrożenia dla
„młodych” przedsiębiorstw
duzailość przepisów, utrudnienia
biurokratyczne,
 wysoki koszt kredytu,
 silna, zorganizowana konkurencja,
 brak rezerw kapitałowych, trudności w
uzyskaniu kredytu,
 ograniczony popyt na danym obszarze,
 niesolidni lub niewypłacalni odbiorcy.

15
Co jest potrzebne…
przynajmniej w zakresie ogólnym znajomość
przepisów prawnych,
 przygotowanie merytoryczne w dziedzinie
związanej z prowadzoną działalnością,
 umiejętność podejmowania decyzji i zdolności
organizatorskie,
 rozumienie zasad funkcjonowania
przedsiębiorstwa oraz podstaw ekonomi,
finansów, rachunkowości i zarządzania.

16
Plusy pracy na własny rachunek
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
sam jesteś dla siebie szefem
czerpiesz satysfakcję z pracy
zarabiasz pieniądze
masz satysfakcję z własnych dokonań
uzyskujesz niezależność z własnych pomysłów
masz elastyczny czas pracy
samorealizujesz się
twoje wynagrodzenie zależy od własnego wkładu pracy
masz możliwość sprawdzenia się
poszerzasz własne doświadczenie i wiedzę
masz duże możliwości kontaktu z ludźmi
możesz zatrudniać własną rodzinę
17
Minusy pracy na własny rachunek
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
brak gwarantowanego dochodu
ryzyko finansowe
strach przed niepowodzeniem
stresy, napięcie
mniej czasu dla rodziny i na prywatne życie
nielimitowany czas pracy
niegwarantowany urlop
możliwość izolacji od otoczenia
konieczność realizacji nie zawsze przyjemnych spraw
bezpośrednie uzależnienie standardu życia od kondycji
firmy
odpowiedzialność za innych
zazdrość innych w sukcesie a ironia w niepowodzeniu
18
Cykl życia produktu
Sprzedaż
Dojrzałość
produktu
Nasycenie
Rynku
Wzrost
sprzedaży
Spadek
sprzedaży
Wprowadzanie
produktu na
rynek
I faza
II faza
III faza
IV faza
V faza Czas
19