Transcript 국제 비즈니스를 위한 EE Negotiating

국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating®
국제 협상의 다양한 전술과 전략
을 학습함으로써 국제 협상력을
향상시키는 협상 프로그램
국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating® 소개
국경을 초월한 무한 경쟁 시대의 도래와 함께 국내 기업의 해외
진출 및 해외 기업의 국내 진출이 빈번해지면서 국제간 비즈니스
협상이 매우 중요한 이슈로 등장하고 있습니다. 과거 흥정 위주의
협상에서 벗어나 이제는 전문화된 협상 교육을 통해 얻은 숙련된
협상 기술만이 비즈니스를 성공적으로 이끌어 낼 수 있습니다.
국제
비즈니스를 위한
EE Negotiating®
본 프로그램은 국가별 다양한 협상 패턴과 문화를 이해하고 국제협상
의 다양한 협상패턴과 문화를 이해하고 국제 협상의 다양한 전략과
전술 활용법을 학습함으로써 국제 협상력을 향상시킬 수 있는 내용으
로 구성되어 있습니다. 뿐만 아니라 국제 협상에서 파생되는 커뮤니
케이션 스킬과 매너, 협상 과정 관리와 문서화, 국제 계약시 주요 고려
사항 등의 교육을 겸하여 국제화된 전문 인력을 양성합니다.
국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating® 교육목표
국제 협상 Case Study를 통해 국제간 비교
연구에 따른 이문화 및 협상 스타일 이해
국제 협상 프로세스 및 기본적인
협상의 본질 이해
교
육
목
표
국제 협상의 다양한 전략과 전술 활용법
학습 및 적용
국제 비즈니스 매너와 커뮤니케이션
스킬 향상
협상 과정 관리와 문서화 능력 배양
국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating® 교육특징
국제간
협상 업무 담당자들을
위한 특별
교육 프로그램
인간관계 협상의
중요성 인식과 실습을
통한 협상력 배양
교육 수료 후
즉시 응용이 가능한
실질적 교육 내용
Case Study 내용을
Video Review를 통해
함께 참여하는 피드백
교육특징
업체별, 직급별로
상황에 따라 사례와
교육 내용 조정
소크라테스식
교육 방법을 통한
참여식 교육
EE Negotiating® 과정의
전반적 검토를 통한
협상의 기본적 이해
각 분야별
실무 경험 위주로
구성된 최고의 강사진
국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating® 교육일정
교육기간
3일(총 24시간)
대상
정부/공공기관/국제통상 관련 담당자, 기업의 해외
사업/해외영업/마케팅/수출입업무 담당자, 금융기관
의 외환업무 및 국제 금융업무 담당자, Law Firm
종사자 및 취업 희망자, 해외 진출을 희망하는 벤처
기업 임직원
국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating® 교육과정
단원구분
국제협상의 본질과
현상 진단
교육 내용
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국제협상의 본질과 프로세스
협상 게임을 통한 문화 차이 이해와 자가진단
국제간 비교연구에 의한 협상 스타일 분석
한국인이 국제 협상에 약한 이유와 대응방법
국제 협상의
성공전략 및 전술
국제 협상에서 유리한 고지를 점령하기 위한 요소
국제협상에서의 목표설정/ 협상 결과에 영향을 주는
협상전략요인의 관리방안/ 국제협상의 종류와 장단점
전화협상/ 협상전술구사 및 방어 / 협상 전략 및
전술 활용 실 / 성공적 협상을 위한 기본
국제 협상 과정의
관리와 문서화
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협상의 목표설정
Case Study
국제 협상 과정 관리의 필요성
협상과정의 기록 및 Pending List 작성
문서화 방안(회의록, 위임장 작성 요령 등)
국제 계약의 개념과 특성
계약의 성립과정 LOI, MOU작성 요령
계약서 작성, 검토 시 Check List
계약서 초안 작성의 기본 요령
국제협상, 비즈니스 매너/ 국제 사회의 주요생활, 사교
매너/ 국제사회의 특이한 관습/ 국가, 문화 별 의사소통
수단의 특징/ 협상 언어 사용의 유의점/ 많이 사용하는
표현의 숙달/ 영어 중심 진행
국제 협상의 성공과 실패 사례
국제 비즈니스를 위한
EE Negotiating® 과정
감사합니다!