Transcript Presentación MARCH UNIPSA

MARCH UNIPSA
Una dilatada experiencia
en programas internacionales
Madrid, 12 de junio de 2003
Octubre, 2010
ÍNDICE
2
I.
EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
II.
EXPERIENCIA EN LA TRAMITACION DE SINIESTROS
III.
EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTION Y
IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA INTERNACIONAL
I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
A.
Experiencia de más de 25 años:
-
Cuba:

Esicuba
La Isla
-
América Latina:

-
3
Cadenas hoteleras
Programas más recientes: USA, Europa del Este, África y Asia

Acerinox

Grupo Dragados

Otros
I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
B.
Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente:
-
4
Análisis del riesgo de nuestro cliente.

Riesgos de la actividad

Riesgos específicos del país

Marco jurídico (legislación local)

Aspectos sociolaborales
I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
-
Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras autorizadas
en el país de situación del riesgo asegurado.


Ventajas:

Cumple con la legislación local (coberturas
obligatorias, obligación fiscal).

Permite el pago local del siniestro.

Permite el acceso a organismos públicos (Ej.: Cat.Nat
en Francia, Pool Re en UK, Consorcio en España).
Inconvenientes:




5
Menor control.
Posible no adecuación a la política del Grupo.
Coberturas no uniformes.
Mercado más limitado.
I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
-
Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“No Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras no
autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado.


6
Ventajas:

Mejor control

Coste más bajo

Facilidad de implementación
Inconvenientes:

Imposibilidad de pagar los siniestros localmente

Situación ilegal

Solución: cobertura del interés financiero (no
siempre es posible).
I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
B.
Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente:
-
Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“Libre prestación de Servicios” : pólizas emitidas en una
aseguradora establecida en un país miembro de la UE para
garantizar un riesgo ubicado en otro país miembro.

Obligación:

7
Todo contrato de seguro establecido en régimen de
prestación de servicios estará exclusivamente
sometido a las exigencias fiscales que graven las
primas de seguros en el Estado miembro en que se
sitúa el riesgo.
I. EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION
B.
Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente:
-
Determinar la mejor fórmula de programa internacional:

“Máster” : emisión de una póliza máster y pólizas locales con
cláusula DIC DIL. Las pólizas locales suelen estar
reaseguradas en su casi totalidad por la compañía máster. La
aseguradora local actuará como “fronting”.

Ventajas:


“Máster Controlado” : emisión de
reaseguro en un porcentaje > 90%.

8
Combina las ventajas de las modalidades anteriores.
pólizas
fronting
Ventajas:

Homogeneidad de coberturas y límites entre
programas locales.

Único interlocutor
con
II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS
A.
Nuestra intervención en grandes siniestros:
-
9
Daños catastróficos:

Georges (1998)

Wilma (2005)
> 40 $ USA
II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS
B.
La gestión del siniestro dependerá de la modalidad del programa
internacional:
-
-
“Admitidos” :

Tramitación local

Liquidación local
“No admitidos” – “Libre Prestación de Servicios”

-
10
Tramitación centralizada
“Máster” / “Máster Controlado”

Gestión local

Liquidación mixta
March-Unipsa interviene de forma inmediata en la tramitación de
cualquier siniestro de intensidad.
III. EXPERIENCIA EN EL MODELO
PROGRAMA INTERNACIONAL
A.
DE
GESTIÓN
DEL
Un modelo flexible:
-
March-Unipsa tiene una amplia red independiente.
Nuestra implantación.
Miembro Fundador de AESIS:
11

Red internacional

35 miembros

50 corresponsales

Presencia Mundial

Cada miembro es un broker independiente en el Top-Ten
en su país
III. EXPERIENCIA EN EL MODELO
PROGRAMA INTERNACIONAL
A.
DE
GESTIÓN
DEL
Un modelo flexible:
-
March-Unipsa tiene una amplia red independiente.
Nuestra implantación.
Representante de Arthur J. Gallagher en España:
12

Arthur J. Gallagher es el 4º broker de seguros en el
mundo.

Arthur J. Gallagher en Londres es una de las primeras
colocadoras de reaseguro a nivel mundial, lo que da a
March-Unipsa un acceso privilegiado a estos mercados.
III. EXPERIENCIA EN EL MODELO
PROGRAMA INTERNACIONAL
B.
13
DE
GESTIÓN
DEL
Un modelo no exclusivo: Acuerdos puntuales
-
No existe acuerdo de exclusividad con nuestros socios.
-
En cada caso, colaboramos con Broker que mejor se adapte a las
necesidades de nuestro cliente.
-
Valoramos sus competencias y su “expertise” en el riesgo.
-
Dirigimos y supervisamos el programa desde España, en
comunicación directa con el cliente.
-
En caso de necesidad, podemos cambiar el broker local si no da
el servicio requerido.
III. EXPERIENCIA EN EL MODELO
PROGRAMA INTERNACIONAL
B.
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Un modelo no exclusivo:

MEJOR SERVICIO

MEJOR CONTROL

MEJOR GESTIÓN

MÁS CERCANÍA
DE
GESTIÓN
DEL