Transcript UTVECKLA DINA INTERNATIONELLA AFFÄRER
UTVECKLA DINA INTERNATIONELLA AFFÄRER
UTVECKLA DINA INTERNATIONELLA AFFÄRER
Välkomna Tillväxt Lidköping Exportprogram för större företag Exportprogram för mindre företag Kaffepaus Affärer så in i Norden Uppsummering och mingel 13.00 Torgny Söderlund Business Sweden 13.10 13.20 13.35 Peter Larsson Tillväxt Lidköping Håkan Bengtsson Business Sweden Carsten Billeschou Business Sweden 14.00 14.15 15.30 Christian Weckman Business Sweden Torgny Söderlund Business Sweden
VÄLKOMNA TILL BUSINESS SWEDEN
VÄLKOMMEN TILL BUSINESS SWEDEN
The Swedish Trade and Invest Council Business Sweden bildades den 1 januari 2013 genom en sammanslagning av Exportrådet och Invest Sweden Vi verkar för att stärka bilden av Sverige som en handlingskraftig, innovativ och konkurrenskraftig affärspartner Med Sverigenyttan i fokus gör vi Sverige mer attraktivt att göra affärer med Vi underlättar för svenska företag att växa internationellt och underlättar för utländska företag att investera i forskning och utveckling som stärker Sveriges kompetens- och teknikkluster. + =
GLOBAL NÄRVARO
87 kontor, 57 länder
SVENSK EXPORT 2012
1 748 miljarder SEK (varor och tjänster) 50 % av BNP 53 % av all varuproduktion (jordbruk, industri, energi) exporteras (2010) 68 % av produktionen i tillverkningsindustrin exporteras (2010)
Källa: SCB
PRESENTATION AV TILLVÄXT LIDKÖPING AB
NÄRINGSLIVSBOLAGET I LIDKÖPING
ATTRAKTIVITET
”Platsens attraktivitet attraherar individer och kapital”
RANKING
300 250 200 150 100 50 0 Företagsklimat Insikt Företagarkommun Bo, leva
ATTRAKTIVA ORTER
Bra infrastruktur God offentlig service Närhet till arbetsmarknader Attraktivt boende Goda sociala strukturer Näringslivsutveckling Vi - känsla och attityder
LIDKÖPING Tillväxt Lidköping AB
Kommunen 40%, näringslivet 60% Finansiering; kommunen 50%, näringslivet 50% Styrelse; kommunalråd x2, kommunchef, 4 ledamöter (ordf) från näringslivet Styrning via ”Bolagsrådet”, ideell förening
Syfte
Marknadsföra Lidköping som etableringsort Näringslivsfrämjande åtgärder Lots
Uppgifter/aktiviteter
Rådgivning Etableringar Företagslots Nätverk, företagsbesök, forum, Lidköpingsgalan
Mål
< 10 i Sverige inom 6 år (Insikt, Fokus)
MEDLEMSFÖRETAG
DAGS ATT LÄMNA STARTBLOCKEN!!
45 000 invånare år 2030 (79 st. 2012) Rankingar − 102 utav 166, ”Insikt” − 31 utav 290, ”Bäst att bo” Stadsutvecklingen Etableringar Bostäder Handel Besökare Marknadsföring
VILJAN ATT LYCKAS
Utveckling -- > förändring Förändring -- > mod VILJA
EXPORTPROGRAM FÖR STÖRRE FÖRETAG
BRANSCHFOKUS – TRADE
ICT Hälso- och sjukvård Kreativa näringar Säkerhet Tillverkande industri Energi- och miljöteknik Transportsystem Livsmedel
Vi erbjuder allt som krävs för att exportera ett företags produkter och tjänster . Vårat internationella nätverk ger tillgång till värdefulla affärsmöjligheter.
WE KNOW INTERNATIONAL BUSINESS Strategic and hands-on assistance in all phases
Where Grow Act How
Choose strategy Examine opportunities
• Information & Knowledge • Steps to export • Market Selection • Market Analysis/Check • Visiting Program • Partner Search • Acquisition Support • BOP
Establish presence
• Business Support Office • Company establishment • Recruitment • Sourcing
Develop business
• Sales & Market Support • Event
Business Sweden
SWEDISH MINING INITIATIVE – A GLOBAL ROADSHOW EVENTS IN 2013
12-147312 Johannesburg in September and Moscow in November 2013 Strategic Partner Participation
EFFEKTIV ETABLERING AV TUM-EKG I EUROPA
Zenicor Medical Systems – Ett exempel på uppdrag (1/4) • • • Zenicors huvudprodukt är en ”tum-EKG”, en apparat som möjliggör enkel distansdiagnos av hjärtarytmier. I stället för att placera elektroder på kroppen lägger patienten tummarna på apparatens mätytor varpå informationen skickas till sjukhusen via inbyggd mobiltelefon. Läkarna kan sedan logga in i en databas och där avläsa patientens EKG. Zenicors erbjudande består i att tillhandahålla apparaterna och databasen.
EFFEKTIV ETABLERING AV TUM-EKG I EUROPA
Zenicor Medical Systems – Ett exempel på uppdrag (2/4) • • • Bakgrund Hösten 2008 medverkade man på en nordisk konferens för barnhjärtläkare och fick då kontakt med läkare i Norge och Finland. Företaget inledde provavtal med sjukhus i båda länderna men med olika framgång. Medan det rullade på bra i Finland gick det betydligt trögare i Norge. Man beslutade sig för att börja bearbeta den finska marknaden mer strategiskt och kontaktade Business Swedens kontor i Helsingfors.
EFFEKTIV ETABLERING AV TUM-EKG I EUROPA
Zenicor Medical Systems – Ett exempel på uppdrag (3/4) • • Genomförande I ett första steg genomfördes ett så kallat Affärschansprojekt, där en branschöversikt med förslag på potentiella samarbetspartners följs upp av ett besöksprogram då företaget träffar dessa. Efter besöket fick företaget en handlingsplan med Business Swedens rekommendationer för fortsatta satsningar på marknaden.
”För oss var Affärschans mycket kostnadseffektivt. Vi visste sedan tidigare att produkten höll, men vi behövde kartlägga marknaden, utreda förutsättningarna, identifiera strukturen och rätt kontaktpersoner. Precis det som Affärschans erbjuder.” Mats Palerius, Ägare
EFFEKTIV ETABLERING AV TUM-EKG I EUROPA
Zenicor Medical Systems – Ett exempel på uppdrag (4/4) • • • Genomförande När man kommit igång ordentligt i Finland valde man att fortsätta anlita Business Sweden för löpande sälj- och marknadssupport. Tjänsten Business Support Office (BSO) ger förstärkning i administrativa eller operativa delar av verksamheten, bland annat kan anställda på Business Sweden fungera som företagets representanter på marknaden. Under 2010 påbörjades likadana projekt i Norge, Österrike och Tyskland,
”
Vi är jättenöjda med Business Swedens tjänster och professionella, kompetenta personal. De har varit en stor hjälp för oss att etablera oss utomlands. Bara det att de kan de lokala språken har vi haft stor nytta av, bland annat i Tyskland
.” Mats Palerius, Ägare
BUSINESS SWEDEN ASSISTERAR ZENICOR MEDICAL SYSTEMS AB PÅ FLERA MARKNADER I EUROPA
Zenicor Medical Systems är ett av Sveriges ledande medicintekniska företag inom distansdiagnostik inom kardiologi och utnämndes år 2011 till Årets Medtech företag i Sverige Business Sweden har sedan år 2009 assisterat Zenicor på åtta olika marknader i Europa Business Sweden utför bland annat initiala marknads kartläggningar, bokar möten med läkare, initierar diskussioner kring industrisamarbete, och fungerar som lokalt säljstöd vilket omfattar aktivt deltagande på säljmöten och på lokala industrimässor samt på produktutbildningar vid sjukhus
”Vi är jättenöjda med Business Swedens tjänster och professionella, kompetenta personal. De har varit en stor hjälp för oss att etablera oss utomlands”
Mats Palerius, VD och grundare Zenicor Medical Systems AB
STORBRITANNIEN
Marknadskartläggning Löpande säljstöd
DANMARK
Marknadskartläggning Löpande säljstöd
SPANIEN
Industrisamarbete
NORGE
Marknadskartläggning Löpande säljstöd
FINLAND
Marknadskartläggning Löpande säljstöd
TYSKLAND
Marknadskartläggning Löpande säljstöd Agentsökning
ÖSTERRIKE
Marknadskartläggning Löpande säljstöd
SCHWEIZ
Industrisamarbete
Swedish business concepts are not too small. But Sweden is. www.business-sweden.se
Business Sweden i Skaraborg – större företag
Patrik Carlsson
Business Developer Business Sweden Gothia Science Park 541 34 Skövde Mobil: +46 (0) 722 071804 E-mail: patrik.carlsson
@business-sweden.se
www.business-sweden.se
EXPORTPROGRAM FÖR MINDRE FÖRETAG
HUR JOBBAR VI ?
Vi är en professionell och global konsultverksamhet som stöttar svenska företag med att utveckla sin export och handla med utlandet Våra tjänster
är helt eller delvist subventionerade
av svenska staten mot
små företag
Små företag definieras som under 50 anställda och mindre än 10 M€ i omsättning Mycket information finns att tillgå på vår hemsida för alla företag Vi tillhandahåller generell exportinformation för alla företag Vi anordnar en lång rad events, seminarier, kampanjer och utbildningar för alla företag
Steps to Export (STE) programmet
är kostnadsfritt för små företag BUSINESS SWEDEN
VÅRA TJÄNSTER
Exportstöd via mail eller telefon och vår hemsida Besök av våra exportkonsulter för en dialog Exportförberedelse Marknadsval Marknadsintroduktion Exportutveckling Sälj- och marknadssupport på plats Seminarier, mässor, events, utbildningar, matchmaking, delegationsresor mm
FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING
Långsiktigt perspektiv med en tydlig
vision
Satsning och pris sättning som betonar
vinst
istället för tillväxt
Lyckad internationalisering
Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör
styrning
Utrymme för internationell tillväxt finns inom den
finansiella kapaciteten
Källa: Copenhagen Business School
Erfarna personer med exporterfarenhet som objektivt
granskar
planerna och kommer med goda råd
VILKA STRATEGIER AVGÖR MARKNADSVAL – VANLIGA EXEMPEL 1. RINGAR PÅ VATTNET 2. SLUMPEN 3. PRICKSKYTTEN MARKNADERNA TAS I TURORDNING; SVERIGE, NORDEN O.S.V… MARKNADER VÄLJS EFTER SLUMPMÄSSIGA MÖTEN FÖRSTA MARKNADEN VÄLJS EFTER NOGGRANN ANALYS Bygg upp egen kunskap om dina marknader
VILKA LYCKAS ETABLERA SIG?
- Förberedelser är A och O, trots att man ”bara ska till Norge eller till Finland” (och omvänt)
VILKA LYCKAS?
DE SOM……
• ….förstår att de ska till ett annat land • ….gjort hemläxan och är beredda • ….har avsatt resurser
VILKA LYCKAS INTE?
DE SOM……
• …. tror att det är samma som hemma • ….inte gör hemläxan och förberett sig • …. inte avsatt resurser
FRAMGÅNGSRIKA EXPORTAFFÄRER Tydlig vision Rätt närvaro Ekonomisk styrning Internationell erfarenhet Konkurrenskraftig produkt/tjänst Lönsam Exportaffär Vinst före tillväxt Egna genererade medel Kontakter Långsiktighet & uthållighet
SMÅFÖRETAGSPROGRAMMET
Business Swedens erbjudande till småföretag Från exportinformation till konkret sälj- och marknadsstöd på plats Erbjudandet innehåller kostnadsfria eller subventionerade tjänster som syftar till att öka svenska småföretags internationella affärer Vi erbjuder ett komplett paket med såväl våra regionala exportrådgivare i Sverige som utlandskontoren Vårt småföretagsprogram i åtta steg riktar sig till svenska företag med högst 10 miljoner euro i omsättning och max 50 anställda Det kan genomföras i sin helhet eller i den omfattning som passar det enskilda företaget Varje år deltar 3000-4000 företag
STEPS TO EXPORT™ BUSINESS PLAN 8. AFFÄRSPLAN EXPORT 6. HUR?
7. NÄR?
Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlingsplan Val av etableringsform Ställa Partnerkrav Representantsökning Utveckla representantnätet 5. VART?
4. VEM?
Vad styr marknadsvalet Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning Företagets plats i värdekedjan Kunder Representanter Andra intressenter 3. VAD?
2. VARFÖR? Framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analys på exporterbjudandet Fråga marknaden om produkten Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista på företagets exportmotiv Exempel på exportstyrkor 1. NULÄGE Företagsprofil Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris Affärsplan export Uppföljning Expansion Fortsättning
STEPS TO EXPORT™ BUSINESS PLAN 4-6 MÅN
Coaching 1 Coaching 2 Coaching 3 Coaching 4
Möte 1 Nuläge Möte 2 Varför - Export Vad - Export Möte 3 Vem - Export Vart - Export Möte 4 Hur - Export När - Export Möte 5 Affärsplan - Export Eget arbete (100 h)
UTVÄRDERING AV STEPS TO EXPORT AFFÄRSPLAN
- Vad blir resultatet ? • Efter STEPS planerade 72 % att öka sina exportsatsningar • 2 år efter STEPS ökade företagen sin exporttillväxt med 55 % • 85,25% kundnöjdhet Kompetensutveckling
STEPS TO EXPORT PROGRAM I SKARABORG Steps to Export Sep 2013 i Lidköping
– man kan anmäla intresse på vår hemsida redan nu Planerat start November 2013 i
Skövde
, eller tidigare vid behov Planerat start Januari 2014 i
Mariestad
, eller tidigare vid behov Planerat start Mars 2014 i
Falköping
, eller tidigare vid behov Minst 8 företag max 12 per program, 6-7 företag kan gå bra vid behov Man bör vara 1-2 deltagare per företag från ledning, marknad eller liknande ledande funktioner 4-6 mån program med föreläsningar (5 halvdagar), eget arbete och coachning på plats hos företaget
Programmet förutsätter att företaget har export potential, ambitioner och avsatt egen tid för att deltaga
Slutresultatet är en genomarbetat professionell affärsplan för företagets exportsatsning
Kostnadsfritt för företag under 50 anställda och max 10 M€
, administrativ avgift på 2 000 SEK för program material, fika, lokal mm. tas ut per företag.
STEPS TO EXPORT PROGRAM I LIDKÖPING
ANMÄLDA FÖRETAG TILL PROGRAMMET I HÖST
NÄRVARO I SKARABORG - SMÅFÖRETAGSPROGRAMMET
Business Sweden i Skaraborg – mindre företag
Carsten Billeschou
Regional Exportrådgivare Skaraborg Business Sweden Fabriksgatan 4 531 30 Lidköping Mobil: +46 (0) 725-878583 E-mail: carsten.billeschou
@business-sweden.se
www.business-sweden.se
KAFFEPAUS
AFFÄRER SÅ IN I NORDEN
SÅ IN I NORDEN
VAD HÅLLER VI EGENTLIGEN PÅ MED HÄR I NORDEN?
Finland designar… …Sverige tillverkar… …Danmark säljer… …och Norge köper.
NORDEN ÄR SVERIGES VIKTIGASTE HANDELSPARTNER Position
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Land
Norge Tyskland Storbritannien USA Finland Danmark Nederländerna Belgien Frankrike Kina
Andel i %
10,3 9,9 7,7 6,4 6,3 6,3 5,2 4,7 4,6 3,2 Källa: SCB (2012)
MYCKET TALAR FÖR NORDEN
Alla pratar om kulturella skillnader – men glöm inte de kulturella likheterna Köpstarka marknader med intresse för Sverige Vi tycker om samma saker Dra nytta av närheten och befintliga samarbeten Testa Norden först – de nordiska länderna bjuder på olika utmaningar och ger erfarenhet
DANMARK
Litet land med stort potential
VÄRLDENS LYCKLIGASTE BEFOLKNING OCH BÄSTA AFFÄRSKLIMATET
Bästa affärsklimatet enligt
the Economist Intelligence Unit
(EIU). Faktorer som beaktas är bla: − E-readiness, Infrastruktur, Makroekonomisk stabilitet och Politiska initiativ riktade mot privata entreprenörer Andraplatsen i tidningen Monocles quality of life ranking 2009. Tredjeplats 2012 Första plats i World Economic Forum's Global Information Technology Report 2007-2008. Femteplats (tidigare tredjeplats) när det gäller att hävda sig i konkurrensen med andra länder (2009) Femteplats på World Bank Groups lista 2012 över länder med mest gynnsamma förhållanden för att starta företag Andra plats bland de mest fredliga länderna i världen enligt
The Economist
Bästa IT-infrastrukturen i världen enligt
IDC
Rankas som nr 2 på listan ”Best countries for Business” av Forbes 2012 Danmark rankas högt i många internationella studier
AKTUELLA AFFÄRSMÖJLIGHETER I DANMARK Infrastruktur
BILD? Danmark står inför en period av kraftiga investeringar i infrastruktur − De kommande 10 åren ska det investeras för ca. DKK 340 mia i broar, vägar, järnvägar och kloaker Ett av de större projekten, byggnationen av en tunnel under Fehmarn Bält, kommer att vara norra Europas största infrastrukturprojekt − Värde EURO 5,5 miljarder − Byggstart 2015 och färdigställt 2021 − Projektet kommer att ha behov av allt från specialiserade kompetenser till enklare underleverantörsuppdrag
E-handel
2012 handlade danskarna för DKK 55 miljarder på nätet vilket var en ökning med 37% från 2010 − Handel för DKK 12,5 miljarder företogs på utländska sidor − Betalningskort används i 80% av alla betalningar och Dankort-betalning är det vanligaste betalningskortet För att erbjuda Dankort krävs att säljaren har dansk adress och bankkonto − Ställer krav på att bolaget ska ha en filial eller dotterbolag i Danmark
AKTUELLA AFFÄRSMÖJLIGHETER I DANMARK FN-seminarium
BILD? : För fjärde året i rad anordnar Business Sweden i Danmark ett affärsinriktat seminarium tillsammans med FN den 23-24 maj − Fyra FN-organ på plats: UN/PD, UNDP, UNOPS och UNICEF Deltagande företag får ta del av FN:s upphandlingsprocesser och inköpspreferenser Möjlighet för enskilda möten med FN-inköpare samt att delta i en workshop med praktisk information om leverantörsregistering Deltagande företag har även chansen att besöka UNICEF’s lager i Köpenhamn
Livsmedel
BILD? Danmark är Sveriges näst största exportmarknad med ca. 11% av den totala livsmedelsexporten Ekologi och hälsosam mat är två starka trender som präglar sortimentet på hyllorna Business Sweden Köpenhamn arrangerar i september 2013 matchmaking med den internationella foodservice-grossisten Metro Cash & Carry − Unika svenska livsmedelsprodukter efterfrågas både i bulk men även konsumentförpackningar Är du intresserad av att deltaga, kontakta Kajsa Larsson eller Marianne Pantzar
AUTOPARKTIME
- Från Affärschansprojekt till försäljning på två månader Affärschansprojekt i Danmark med fokus på: − Konkurrenssituation, demografi, lämpliga återförsäljarkanaler samt inblick i kulturella aspekter samt initiera kontakt med utvalda återförsäljare Resultat: − Etablerat försäljning till tre kedjor med potential för försäljning till fler Nästa steg: − I Danmark gäller det att hålla sig uppdaterad framförallt gällande konkurrensbilden − Eventuellt använda Business Sweden för att bearbeta ytterligare återförsäljare i Danmark − I Schweiz kommer en eventuell lagändring öppna upp marknaden för Autoparktime och blir då nästa marknad för bearbetning
Vårt huvudmål med projektet var att knyta ett antal återförsäljare till oss samt att, med hjälp av Business Sweden, bryta isen med danska språket
Leif Dahlberg, Autoparktime
FINLAND
Medelstort land med medelstor potential
FINLAND ÖVERRASKAR MED SIN STIL, INTE MED SITT INNEHÅLL
”I Finland håller vi ETT möte där vi bestämmer om saker” ”I Sverige håller man ett möte för att bestämma när följande möte kommer att vara, där man kommer att bestämma att det som var meningen att bestämmas under det ursprungliga mötet är nu bestämt” Men trots detta: André Wickström
AKTUELLA AFFÄRSMÖJLIGHETER I FINLAND Inköpssamarbete med dagligvaruhandeln Samlingsmonter vid veterinärkongressen
Business Sweden i Finland samarbetar med S gruppen i sökandet av ekologiska produkter och svenska livsmedelsföretag har möjlighet att få sina produkter presenterade för S-gruppens sortiments- och inköpsansvariga Business Sweden samarbetar med Stockmanns inköpare i att hitta nya svenska livsmedels produkter. Förutom ett generellt inköpssamarbete, finns det även en möjlighet att delta i Stockmanns kampanj ”Styles of Season” i september – oktober 2013, där nordiska smaker är ett viktigt element Följande Kesko samarbete är under planering Den finska veterinärkongressen äger rum 27-29 november, d.v.s. tre veckor efter den svenska kongressen Såsom i Sverige arrangeras även en utställning i samband med kongressen. Förra året ställde 69 företag och organisationer upp på utställningen, men endast 14 av dessa ställde även ut i Sverige Eftersom veterinärmarknaden i Finland saknar enstaka starka aktörer och är rätt så splittrad utgör den årliga kongressen den bäst möjligheten att komma i kontakt med branschen, skapa en förståelse för marknaden och få foten mellan dörren
AKTUELLA AFFÄRSMÖJLIGHETER I FINLAND Inköpssamarbete inom kärnkraft Utökning av avfallsförbränning
Finlands 6/7:e kärnkraftverk skall byggas på ett nytt område i Pyhäjoki i norra Finland och förväntas producera el kring mitten av 2020-talet Under 2013 skall Fennovoima välja reaktors leverantör, varefter man kommer att ansöka om byggnadslov 2015. Innan dess måste avancerade beräkningar och analyser utföras – därför har man nu behov för svenskt kunnande, framförallt inom följande områden: − −
Allmänna teknikkonsultföretag:
Process-, byggnads-, maskinteknik etc. Kärnenergiteknik
Specialnischer såsom:
Extreme Load och Dynamic Analysis Säkerhetsanalyser för jordbävningar och flygplans krascher Statsrådets förordning om att minska deponier i Finland kommer att träda i kraft fr.o.m. januari 2016 Begränsar mängden organiskt material samt byggavfall som får läggas på deponi Nuvarande
fem
sopförbränningsanläggningar använder i huvudsak kommunalt avfall En ny anläggning förväntas bli stå klar 2014 och ytterligare tre planeras
ÖVRIGA AKTUELLA OMRÅDEN I FINLAND
Applikationer och spel Hälsovårdsreform Gränshandel med Ryssland Grön gruvindustri Grönt byggande och energieffektivisering HoReCa-sektorn
EN ETABLERING BESTÅR AV MÅNGA PUSSELBITAR, SÅSOM NÄR POCKET SHOP ETABLERADE SIG I FINLAND
Hösten 2009 – Maj 2010
Offentlig upphandling Bolagsbildning Rekrytering:
Landschef Personal
Avtal med förlag Projektledning:
Järnvägsstation Butiksinredning Väktare Elarbeten Brandalarm Arkitekt
Lokal administration Översättningar Lansering
NORGE
Europas guldägg
NORGE ÄR SVERIGES STÖRSTA EXPORTMARKNAD OCH ETT AV VÄRLDENS RIKASTE LÄNDER
~5 miljoner 3,2 % NOK 2 711 miljarder NOK 547 268
TILL SVERIGE 96 mdkr Främst exporteras
Bränsle, kemiska produkter, råvaror, halvfabrikat, livsmedel, maskiner
Invånare Arbetslöshet BNP (2011) BNP per capita (2011)
Gränshandel på cirka NOK 15 miljarder ~9,5 miljoner 7,8 % SEK 3 576 miljarder SEK 370 000
SVENSK EXPORT TILL NORGE 115 mdkr Främst exporteras
Maskiner, motorfordon, kemiska produkter, möbler, teleprodukter
INVESTERINGSUTRYMMET SKAPAR STORA MÖJLIGHETER INOM FLERA BRANSCHER Konsulting & Bemanning Offshore & Varvsindustrin Retail & Dagligvaruhandel Bygg & Anlägg ICT Gruvor
Business Sweden planerar aktiviteter för att stötta svenska bolag inom branscherna
STORA KOMMANDE BEHOV AV UNDERHÅLL, SERVICE OCH MODIFIKATION INOM NORSK OFFSHOREINDUSTRI Underhåll, service och modifikation Seminarium i Oslo, september
Norska olja- och gasbolag, huvudkontraktörer och produktleverantörer berättar mer om affärsmöjligheterna
Offshoreresa till Bergen, november
Ert företag får möjlighet att träffa bolag aktiva inom underhållsindustrin i Bergen Ni kommer under hösten få möjlighet att ta del av spännande affärsmöjligheter inom norsk underhållsindustri
BUSINESS SWEDEN ANORDNAR MATCHMAKING MED NORGES LEDANDE BYGGBOLAG Deltagande norska byggbolag: 1. Presentation för deltagande byggbolag
• Framtagande och presentation av företaget för norska bolagen • Utvärdering och feedback från norska bolagen
2. Informationsseminarium
• Presentation av pågående projekt, regulatoriska och affärsmässiga krav i Norge • Mingel och nätverkande med deltagande norska byggbolag
3. Individuella möten*
• Företaget får möjlighet att själva presentera sig för byggbolagen • Detta steg är förbehållet att företaget blir utvalt i steg 1 Matchade behov med norska kunder Förståelse för marknaden och inledda dialoger *Business Sweden kan inte garantera att företaget blir utvalt av de norska bolagen för individuella möten Fördjupade affärsdiskussioner
GRÄNSHANDEL INTRESSANT SKYLTFÖNSTER MOT NORGE
- Goda förutsättningar att lyckas även på norska marknaden
Gränshandeln omsätter ca SEK 12 miljarder varje år
Ständigt stigande siffra 97 procent av betalningar i svenska gränshandelsbutiker sker med norska betalkort Inte endast lågpris: konsumtion av produkter i högre prisklass ökar kontinuerligt Bra skyltfönster för nya produkter som introduceras i Norge Finns redan en viss varumärkeskännedom i Norge Business Sweden samarbetar med Norgesgruppen för att utvärdera nya potentiella leverantörer
BUSINESS SWEDEN ANORDNAR MATCHMAKING I NORGE FÖR SVENSKA PREMIUMLEVERANTÖRER
Efterfrågan av innovativa svenska leverantörer Intresse för norska marknaden
Business Sweden skapar en plattform för svenska leverantörer att nätverka med norska partners och kunder i Oslo
PARTNERSKAP INNEBAR BRISTANDE KONTROLL SOM VÄNDES TILL LYCKAD SATSNING VIA EGET BOLAG Testförsäljning Egen etablering
• •
Nya kunder
Ökad försäljning
Verifiera marknaden
• • •
Ökad kontroll
Ökad närvaro Färre mellanled
Historiskt partnerskap
• • • Distributionskanaler Prisnivåer Tullnivåer • • •
Dålig kontroll
Fel distribution Fel prisnivåer Ökad försäljning och kontroll på marknaden 2011 Kombination av eget arbete och Business Swedens tjänster ger ljus framtid Idag
SUCCESSIV ETABLERING I FLERA FASER MINIMERADE RISKEN OCH GAV UTDELNING I NORGE Egen säljorganisation Partnerskap
• •
Ökad närvaro
Ökad säljstyrka
Bearbetning från Sverige
• •
Tillgång till kunder
Rykte och stabilitet
Marknadsundersökning
• Marknadsstruktur • •
Potentiella kunder
Inköpsbeteende • Konkurrenter 2009 • • • Verifiera marknaden Anpassa produkt
Referenscase
Ramavtal och försäljning med mål att utöka säljorganisationen 2013 Kombination av eget arbete och Business Swedens tjänster ger ljus framtid Idag
Frågor?
BUSINESS SWEDEN