Transcript Ladda ner sjätte uppföljningsuppgiften här

Hisspresentationen, the
elevator pitch
Att kunna presentera Ditt erbjudande kort och tydligt är inte bara nyttigt och viktigt –
jag påstår att kvalitén på den presentationen påverkar Dina resultat högst väsentligt,
sannolikt mer än Du tror.
Nätverkande och kontakter står för en allt större del av våra affärsrelationer och
oavsett bransch kommer Du att träffa människor i alla möjliga situationer både i och
utanför arbetet. Är Du bra på affärsnätverkande kommer detta att ge Dig nya
affärer och nya möjligheter, är Du mindre bra på denna kommunikation går Du miste
om mycket.
Jag möter nästan dagligen företagare, ledare, säljare och andra representanter
som presenterar sina företag eller sina erbjudanden rörigt, otydligt och helt
ostrukturerat. Ena gången låter det på ett sätt och nästa gång på ett helt annat sätt.
Gemensamt för de flesta av dessa presentationer är att de inte för dialogen framåt
på ett affärsmässigt sätt. I bästa fall uppfattar mottagaren vad företaget gör men
alltför sällan vad det ger.
Besök: Södra Kungsgatan 57, GÄVLE
Post: Kokstensvägen 33, 804 33 GÄVLE
Tel: 0709-10 43 00
Bank: Danske Bank
Johan Dahl Utveckling AB
Org nr: 556759-0640
E-post: [email protected]
Web: www.jdu.se
Innehar F-skattsedel
Hisspresentationen
En hisspresentation bör vara så kort att den fungerar mellan våning 2 och 3 i hissen.
En bra hisspresentation är en säljande kortversion av affärsidén. När Du skapar den
kan Du föreställa Dig att Du har en större samling människor framför Dig. Hur skulle Du
då formulera presentationen så att publiken
1. Stannar – presentationen ska skapa nyfikenhet, gärna med humor!
2. Lyssnar – hur gör Du Dig själv och Din presentation intressant och trovärdig?
3. Agerar – vilket är nästa steg? Vad ska Du göra och vad vill Du att mottagaren
ska göra (förutsatt att det finns en anledning att gå vidare)?
Konstruera Din presentation som ett dialogstöd, d.v.s. bygg in frågor. Den Du talar
med (och även Du själv) bör snabbt kunna avgöra om han eller hon tillhör Din
målgrupp eller inte.
Se också till att kundnyttan framgår, d.v.s. vad är det Du hjälper Dina kunder med,
vilka problem eller behov är det Du tillgodoser, vilka mervärden är det Du tillför?
Använd med fördel just ordet ”hjälper”.
Är det ett intressant kundämne är det också klokt att Du tar ansvar för att föra
kontakten vidare på ett eller annat sätt. Att förvänta sig att kunden ska höra av sig
leder oftast till besvikelse…
Exempel;
- Jag hjälper företag att sälja mindre /öka
sina säljresultat genom säljutveckling i
världsklass – vad gör Du/(hur) är Du
inblandad i företagets försäljning?
- Gå vidare i samtalet eller avrunda/fortsätt
samtalet utan affärssyfte beroende på hur
intressant
personen
är
ur
ett
affärsperspektiv.
- Intressant – vad sägs om att byta visitkort,
om Du vill kan jag skicka Dig ”7 steg som
ökar Din försäljning” helt kostnadsfritt på
mailen och slå Dig en signal för att höra
vad Du tycker, vi kanske borde träffas…?
Därifrån är det Ditt ansvar att ta nästa steg
närmare en möjlig affär; boka ett möte direkt,
ringa och boka ett möte, identifiera rätt
beslutsfattare, bjuda in till kundevent etc.
© Johan Dahl Utveckling AB
Uppgiften
Ta papper och penna och formulera/förädla Din hisspresentation. Utgå från mallen
ovan eller gör på Ditt eget sätt. Huvudsaken är att Du får en formulering som ger en
liknande effekt som i exemplet.
När Du formulerat den läser Du den högt för Dig själv minst 5 gånger om dagen minst
5 dagar i rad. Ändra och finjustera. Öva gärna på någon kollega eller någon annan
som kan ge Dit feedback.
Nästa steg är att använda den i skarpt läge. Vad får Du för resultat från de 10 första
hisspresentationerna ”där ute”?
Gör varje dag till den allra bästa!
För Din framgång,
Johan Dahl Utveckling
Johan Dahl
© Johan Dahl Utveckling AB