Transcript Systematisk säljutveckling

Systematisk säljutveckling
Systematisk säljutveckling
Idag är många företag beroende
av ett aktivt och professionellt
säljarbete som särskiljer dem
från konkurrenterna. I den hårda
konkurrensen räcker det inte med
att vara bra, man behöver uppfattas som bättre än konkurrenterna.
Produkter och tjänster blir mer och
mer lika varandra och det är svårt
att bli unik med en unik produkt.
Denna utveckling gör att upplevelsen av ett bolags säljare är
avgörande i dagens hårda affärsklimat.
Historiskt sett har man arbetat
mycket med säljutbildning, metoder, processer och CRM-system för
att vässa säljarna i konkurrensen.
Detta har varit helt nödvändigt
för att uppnå resultat över tiden.
Tyvärr är det inte tillräckligt i dagens konkurrens. För att vara bättre
behöver man göra saker annorlunda, ha ett högre engagemang
och glöda mer än konkurrenterna.
Då räcker det inte med traditionell
säljutbildning!
“80 % av säljarna i Sverige
varit på utbildning, men endast 2 % upplevde att de blivit
bättre”
För några år sedan genomfördes
en undersökning som visade att
nästan 80 % av säljarna i Sverige
varit på utbildning, men endast 2 %
upplevde att de blivit bättre. Detta
var skrämmande siffror för oss och
startskottet för systematisk säljutveckling.
Humagic har under de senaste
åren utvecklat en helt ny form av
säljutvecklingsprogram, där vi vänder på begreppen och fokuserar
på säljarnas förmåga att engagera
sina kunder. Därför börjar vi med
att mäta kundernas upplevelse av
varje säljares agerande, mätningen
är inte anonym, så säljaren får direkt feedback på sitt beteende, en
förutsättning för verklig utveckling.
Därefter kan varje säljare coachas
och träna efter sina egna behov.
Resultaten kommer direkt. Med en
traditionell utbildning hade säljarna
fortfarande suttit i klassrum och
teoretiskt lärt sig ännu en modell.
Det har man inte tid med om man
vill prestera på dagens marknader.
Förmågan att lära snabbare än
konkurrenterna är kanske den enda
bestående konkurrensfördelen.
Därför har Humagic valt att utveckla
metoder som snabbt leder till förändring.
Med systematisk säljutveckling är
vår erfarenhet att resultaten kommer snabbare, ofta inom ett kvartal
och att prestationen i en genomsnittlig säljkår går att påverka med
upp till 20 % inom ett år. Utmana
oss gärna! Hur skulle ni vilja öka
prestationen i er säljkår, lönsamhet,
fokus, fler kunder, större kunder,
större affärer?
20%
Bestående förändring är kanske
en ännu större utmaning än att
skapa snabba resultat. Nästan alla
säljteam genomgår någon form av
utbildning vart annat eller vart tredje
år. Säljare och säljchefer vi mött
genom åren upplever att man varje
gång får starta om och att man inte
kommer så mycket framåt.
Bestående resultat och förändring
kräver metoder och systemstöd
som utvecklar våra prestationer i
vardagen, år ut och år in. Humagic
har skapat detta med vårt koncept
”Systematisk säljutveckling”. Systematiken byggs upp utifrån en
verktygslåda för ledarskap och ledning, vårt systemverktyg Microbizz
som går att integrera med många
CRM-system, eller helt enkelt
ersätta nuvarande CRM, och våra
säljutvecklingsprogram för kontinuerlig utveckling av högpresterande
säljare. Kontakta oss, utmana oss,
så lovar vi att möta era utmaningar
med ett brinnande engagemang!
Om Humagic
På Humagic engagerar vi oss i dig
och din verksamhets tillväxt och
utveckling. Vår mission är att skapa
ett engagerat näringsliv som skapar
värde och bidrar till ett sunt samhälle. Vi är övertygade om att
människors engagemang hos såväl
kunder som medarbetare, är den
främsta framgångsfaktorn för en
över tiden lönsam verksamhet.
Våra strukturerade utvecklingsprocesser är baserade på Gallups studier kring engagemangets
betydelse för prestation, hälsa och
lönsamhet. Vårt fokus är att utveckla och optimera förutsättningar och
beteenden som skapar egagemang
och värdeskapande relationer mellan företaget och kunderna. Engagemang, glädje och energi slår
högre än kompetens.
Våra specialistområden:
Humagic engagerar sig i din
verksamhet och stöttar och utvecklar där din verksamhet behöver det
som bäst. Vi delar in våra verksamhetsområden i två delar.
Business Management:
Strategisk affärsutveckling,
verksamhetsutveckling utifrån
kundernas upplevelse, marknadsbearbetning via digitala medier, affärsmannaskap och säljutveckling.
Human Management:
Verksamhetsutveckling utifrån att
optimera förutsättningarna för engagemang, engagerande ledarskap
med fokus på att optimera energi,
coaching, utveckling av effektiva
team och aktivt medarbetarskap
Tack för din läsning!
För mer information besök humagic.se eller
kontakta Mikael Lindström
Mikael Lindström
Tel: 08-562 112 12
Mail: [email protected]