Transcript CV Stina Gustafsson - Skoog International

CV Björn Skoog
Adress: Primusgatan 60, 112 67 Stockholm
Mobil: + 46 706 12 04 41
E-mail: [email protected]
Sammanfattning
Jag har arbetat som säljare, KAM, Försäljningschef, Marknadschef, Försäljningsdirektör och VD.
- Internationell erfarenhet från Norden & Baltikum, Nord Europa och USA/Kanada där jag även varit bosatt.
- Arbetat inom stora bolag som IBM, REUTERS, G4S, INTENTIA/LAWSON och i mindre fåmansbolag.
- Erfarenhet från flera olika branscher ( IT, Bank/Finans, Media, Säkerhet, Marina sektorn, FMCG).
- Managerat säljorganisationer, stora kunder, distributörer och drivit marknadsprogram
I min personlighet är jag öppen, resultatorienterad och analytisk. Bygger långsiktiga relationer. Teamplayer. Doer.
Idag, efter senaste avslutade VD uppdrag i Norrland bedriver jag konsulting inom försäljningsutveckling och nyetablering
( www.skooginternational.com).
Arbetserfarenhet
VD
Nordic Souvenir AB
Åre/Järpen
2009 – 2011
VD för Nordic Souvenir, nordens största souvenir grossist med 20 anställda, omsättning 40 Mkr och verksamt på den
nordiska marknaden. Huvudkontor i Järpen/Åre med lager, logistik, ekonomi och företagsledning. Företaget säljer
souvenirer till butiker eller till större återförsäljare som förser flygplatser och färjor (t ex Finlandsbåtar) med souvenirer.
VD arbetet innebar förutom traditionell VD roll att skapa ny strategisk företagsprofil. Till exempel namnbyte från gamla
namnet Allan Flink AB till det mer modernare och marknadsmässiga Nordic Souvenir AB, skapa ny webb shop, förbättrad
marknadsprofil, ny säljrapportering, införande av årliga personalsamtal samt utformandet av en företagsledningsgrupp ocj
klarare ansvarsområden.
I korthet att omforma ett 70 årigt gammalt bolag till ett modernare mer tidsenligt bolag och implementera nyare teknik och
metod för att ha bättre framtida plattform.
2010 uppnådde företaget den största försäljningsomsättningen i bolagets 70 åriga historia.
VD
Seaflex Inc.
St Petersburg/Tampa
2008 – 2009
Seaflex Inc. är ett dotterbolag till Seaflex AB som tillverkar och säljer förankringssystem för marina flytpontoner.
Seaflex Inc. var säljkontor för den nordamerikanska marknaden.
Uppgift var att managera, underhålla och växa återförsäljarnätet i USA. Stor vikt lades på selektering av nya ÅF, support,
beräkningar och dimensionering, utbildning och motivation.
Tillsammans med marknadschefen drev jag även egen försäljning och offertarbete med hållfasthetsberäkningar.
Bolaget omsatte 6 MSEK och vi var två anställda. USA bolaget var baserat i Florida där jag också var bosatt 1.5 år.
Försäljningsdirektör G4S
G4S
Stockholm
2006 – 2008
G4S är i konkurrens med Securitas världens största säkerhetsföretag uppdelat på väkteri, larm och värdetransporter.
Totalt över 500 000 anställda och omsättning över 60 miljarder SEK.
Jag anställdes som Försäljningsdirektör inom Teknik bolaget (Larmdivisionen). Jag ledde en avdelning på 40 personer och
säljbudget på 140 Mkr. Mitt team bestod av drygt 30 säljare, 5 säljchefer, och en stabsgrupp på 3.
I tillägg till ordinarie ’sales management’ arbetade jag med en ny organisering av säljkåren, nytt bonus system, nya
säljverktyg och lönsammare produktstrategi.
Efter fusion med den större väkteri divisionen så blev jag utsedd Försäljningschef Stockholm och därefter del av National
Accounts, en nyetablerad funktion för att göra större helhetsaffärer med större kunder och rapporterande till vVD för G4S
Sverige.
CV Björn Skoog
1(4)
CV Björn Skoog
Adress: Primusgatan 60, 112 67 Stockholm
Mobil: + 46 706 12 04 41
E-mail: [email protected]
Syftet med Avdelningen National Accounts kan liknas med detsamma som ett modernt KAM jobb men där erbjudandet
skräddarsyddes utifrån större kunder specifika behov. Både för att skapa bättre affär för båda parter, långsiktigare relation
och givetvis även stänga för konkurrenter.
Egen konsultverksamhet
Svenskt Brandskydd
Stockholm
2005-2006
Egen försäljning av brandskyddsmateriel samt konsulting inom affärsmannamässigt ledarskap.
Bland uppdragen kan nämnas ett för en av Stockholms advokatbyråer med två dagars workshop för byråns samtliga jurister
inom sälj & affärsmannaskap.
Sales Manager /Marketing Manager
Intentia (Lawson)
Stockholm
2003 - 2005
Intentia är en av nordens ledande leverantör av affärssystem (ERP). Intentia gick samman med Lawson vilket är namnet
idag.
Sammanslagningen med Lawson innebar stora förändringar och jag var först verksam som Säljchef för Large Account
gruppen i Stockholm.
Därefter drev jag själv försäljning som KAM för två stora internationella konton. Arbetet innebar analys, utarbeta förslag
samt ut och diskutera förslag och genomförande med kund.
Tredje uppgiften på Intentia/Lawson var som Marknadschef för stora internationella kunder med fokus på ett stort
internationellt event i Paris.
Försäljningsdirektör
Reuters USA
Chicago
2000 - 2003
Försäljningsdirektör i USA och Kanada för Factiva, ett Dow Jones/Reuters ägt företag.
Factiva’s affär var att tidigt utnyttja Internet för att ge företag och organisationer specifik information just inom det företagets
behovsområde. Informationen anpassades till enstaka användare eller till hela företaget via intranätet.
Informationen kom från tusentals betal källor från hela världen.
Tjänsten riktade sig brett till företag med externt informationsbehov och som kunder kan nämnas IBM, Microsoft, Mckinsey,
myndigheter, politiska partier och även små och medelstora bolag t. ex. rekryteringsbolag.
Mitt distrikt täckte Kanada och 19 delstater i USA. Jag hade mitt största kontor i Chicago där jag också var bosatt. Totalt
ansvarade jag för fem kontor, en budget på ungefär $24 million. Mitt team bestod av 3 säljchefer, 30 säljare/system män
och tekniker.
District Manager /
Sales Manager /
Marketing Manager
Reuters Europe
Stockholm
1993 - 2000
Jag anställdes 1993 som Distriktschef för att starta upp ett nytt affärsområde. Liknande uppbyggnad skedde i övriga delar
av världen. Jag skapade ett agent nätverk i Sverige för det nya området. Uppbyggnaden innebar t. ex. annonsering, urval,
agentavtal, kundavtal, produktutveckling, bonusprogram, coachning.
Jag uppförde även ett teknikcenter för stora kunder, t ex de stora affärsbankerna, att enkelt få over informationen till sina
intranät.
Trots Sveriges relativt lilla storlek innehöll Sverige en topp placering försäljningsmässigt i absoluta tal, så bra som en
fjärdeplats internationellt efter betydligt större länder som USA och England.
Från 1997 fick jag en roll som Sales and Marketing Manager för de nordiska länderna även för Reuters alla nya webb
baserade finansiella produkter.
CV Björn Skoog
2(4)
CV Björn Skoog
Adress: Primusgatan 60, 112 67 Stockholm
Mobil: + 46 706 12 04 41
E-mail: [email protected]
1999 utsågs jag av till Sales Manager Nordväst Europa för Factiva, ett dotterbolag till Dow Jones och Reuters, Regionen
Northwest Europe (NWE) bestod av säljare, systemsupport och teknik, totalt 14 personer, och regionen täckte 10 länder
(Norden, Baltikum, och Benelux länderna).
Omsättning 10 miljoner USD.
Marknadschef
Entra Data
Stockholm
1992 - 1993
Markandschef för Entra Finanssystem.
Entra Finanssystem utvecklade back och front office system för banker och fondkommissionärer.
Mest kända systemet var Finess, som än idag körs av OMX.
Arbetet bidrog till en stark ställning på svenska marknaden och ett genombrott på den norska.
Key Account Manager /Delägare
Computence
Stockholm
1991 - 1992
Var med att mitt under finanskrisen starta ett leasingbolag för finansiering av stordatorer och kringutrustning. Totalt var vi 14
anställda i bolaget.
Bolaget existerar än idag.
Account Manager
IBM
Stockholm
1983 - 1990
Anställdes 1983 som trainee och arbetade därefter som säljare. Först inom Ericsson teamet, dvs. den stora grupp inom IBM
som sålde stordatorer till Ericsson. Därefter IBMs Telia team med mer projekt och applikationsförsäljning för att möta
behoven till de olika teleområdena.
Sista tre åren på IBM arbetade jag inom bank/finans sektorn med projekt och applikations försäljning tillsammans med IBMs
olika partners.
Mycket bra säljresultat uppnåddes, inklusive IBMs Top Award Golden Circle vid ett flertal tillfällen.
Utbildning
Civilekonom examen från Stockholms Universitet
Stockholm
1977 – 1981
Språk
Svenska flytande. Engelska flytande (arbetat och bott i USA 4 år). Tyska medel. Franska bas.
Övrigt
Två barn, Carl 23 och Jenny 21 år.
Skidåkare, både utför och på längd, långfärdsskridskoåkning, segling, squash och tennis.
Har tävlat i slalom, segling och kanot med många vinster. Ett SM guld i kanot i yngre år.
Spelat handboll, fotboll och ishockey i ungdomsåren. Nybörjare i golf.
Styrelsemedlem i ett par föreningar.
2011 tagit en nautisk examen vid sidan av övriga sysslor, Fartygsbefäl Klass 8.
Motorkurs Båtmekaniker intyg diesel och bensin motorer 2012
CV Björn Skoog
3(4)
CV Björn Skoog
Adress: Primusgatan 60, 112 67 Stockholm
Mobil: + 46 706 12 04 41
E-mail: [email protected]
Fullgjord Militärtjänst som plutonsbefäl Pansarskytte, Strängnäs 1975.
Referenser
Tillhandahålles efter önskemål
CV Björn Skoog
4(4)