Transcript Vi anar att du då och då tänker på annat än

TISDAG 29 APRIL 2014
36
ENTREPRENÖR
ENTREPRENÖR
37
Di Fakta
Rickard Danielsson
om …
Då var det som
bäst:
”Nu. Vi har investerat
mycket i att hålla
maximal kvalitet till våra
uppdragsgivare. Nu får vi
belöning. Kunderna kommer till oss och vi får större
uppdrag.”
Varje dag om små och
medelstora företag
Redaktör: Birger Marklund
Tipsa oss: [email protected] 08-573 650 00
Då var det tungt:
”I slutet av första året
(2011). I samband
med att bolaget
registrerades i april fick vi
även de första uppdragen.
När de avslutades undrade
vi när nästa uppdrag skulle
komma. Vi levde under ett
konstant orosmoment –
tänk om de inte vill jobba
med oss.”
Så blåser vinden
i branschen:
”Det blåser mot butikerna. Det råder en
tydlig trend att kunskapsnivån inom detaljhandeln
ökar dramatiskt hela tiden
om hur man får rätt information och förståelse för
hur kunder fattar sina
beslut i butik.”
NY MODELL. Rickard Danielsson arbetade tidigare som
modell i USA. Nu har han startat ett företag som avslöjar
vad människor tittar på när de
handlar i butik. FOTO: FILIP ERLIND
Han har ögon för butiker
Retail Academics mäter människors köpbeteende i affären
Rickard Danielsson var stjärnmodell och
rankad bland de tio främsta i världen, men
hoppade av modellkarriären.
Nu är han entreprenör och grundare av
Retail Academics som mäter effekten av
säljkampanjer. Han häpnade över att
handeln pumpar in miljarder i misslyckade
butikskampanjer.
Rickard Danielsson blev som
18-åring det många endast
kan drömma om – en toppmodell.
”Jag bara halkade in
i modellvärlden”, säger han
anspråkslöst och berättar:
”Jag och en kompis var
i Milano och flanerade förbi en
modellagentur. Den som var
ansvarig för stora visningar
var där just då. Han såg mig
och drog in mig. Tio dagar
senare gick jag som modell på
en modevisning för Gucci.”
1997 blev han utnämnd till
”Rookie of the year”.
”Uppmärksamheten gav en
skjuts åt mig som modell och
jag flyttade till New York. Där
delade jag lägenhet med Ashton Kutcher, som då också var
modell. Men han drömde om
en skådespelarkarriär.”
Blev världskändis
Ashton Kutcher blev världskänd i tv-serien ”That 70s
show”. Nu ersätter han Charlie Sheen i ”Two and a half
DI:S REPORTRAR PÅ PLATS I HELA LANDET.
Men”. Samme Kutcher var
tidigare också gift med Demi
Moore.
”Efter tre år tänkte jag att
nu måste jag bryta upp, eller
så blir jag fast i modellbranschen, och det skrämde mig”,
säger Rickard Danielsson.
Tillbaka i Sverige rekryterades han till Carnegie som
detaljhandelsanalytiker.
Ärvde intresset
Intresset för detaljhandel har
han från sin far Erik Danielsson, tidigare koncernchef
i Pharmacia och grundare av
börsföretaget Pricer, som
säljer elektroniska prisetiketter.
”Några år senare ville jag
åter göra annat. Så jag och
min far startade 2006 företaget Motion Display, som ska
noteras på Aktietorget den
5 maj.”
RUMSKAMRAT. Ashton
Kutcher delade lägenhet
med Rickard Danielsson
i New York. FOTO: EVAN AGOSTINI
Motion Display tillverkar
och säljer blinkande marknadsföringsskärmar och displayer till butiker. Butiksskärmarna som bolaget lanserade förra året, är baserade
på elektroniskt papper som det
har licensrättigheterna till.
”Vi är de enda i världen
med den tekniken. En lång
utvecklingsprocess ligger
bakom oss och först nästa år
väntas ett positivt kassaflöde.”
”Jag var vd för Motion Display de första åren. Det var när
jag besökte Coca-Cola, Walmart och Procter & Gamble
som jag förundrades över att
inte ens så stora företag hade
teknik och metoder att mäta
räntabiliteten på butikskampanjer”, säger Rickard
Danielsson.
”Det är magkänslan som
styr
marknadsföringen
i butik.”
Enligt honom kastas
många miljarder i sjön i Sverige på misslyckade säljkampanjer i butiker till följd
av lättvindigt tagna beslut.
”Inom dagligvaruhandeln
i Sverige sker tusentals
produktlanseringar årligen.
Åtta av tio är borta ur marknaden inom ett år. Efter fem
år är färre än 5 procent kvar”,
säger Rickard Danielsson.
”Det är svårt att förstå att
man pumpar in miljarder
i butikskampanjer utan att
veta vad de olika marknadsföringskoncepten kan ge för
effekt.”
Fick idén på Handels
På Handelshögskolan i Stockholm kom han i kontakt med
Jens Nordfält, doktor i butiksmarknadsföring, och insåg att
här fanns en affärsidé.
2011 registrerade Rickard
Danielsson Retail Academics
Research Institute.
”Jag såg att detaljhandeln
behövde ett metodiskt tillvägagångssätt för att registrera köpbeteende i butik och
redskap att mäta effekten av
en viss säljkampanj i butik.”
Umeå: Camilla Andersson, [email protected]. Sundsvall: Anders Lövgren, [email protected]. Degerfors: Ida Thunberg, [email protected]. Stockholm: Reet Waikla, [email protected].
Norrköping: Henrik Lenngren, [email protected]. Göteborg: Kim Lundin, [email protected]. Kristianstad: Björn Solfors, [email protected]. Malmö: Lars Tulin, [email protected].
Di Fakta
Retail Academics
Ort: Stockholm.
Ägare: Rickard Danielsson 82 procent, Johan
Pfeiler 10 procent, Patrik
Barthelsson 8 procent.
Omsättning: 6,5 Mkr
2013.
Prognos 2014: 20 Mkr.
Resultat efter finansnetto: Cirka 0,7 Mkr 2013.
Anställda: 15 anställda
plus en fältkår på 17 personer
Rickard Danielsson.
Han anställde några affärsanalytiker från Handels som
arbetade med butikstester,
och kompletterade med eyetracking-teknik, för att analysera kunders faktiska köpbeteende.
”Med eyetracking löser vi
problemet att folk säger en sak
och gör något helt annat.”
Därmed går det att värdera
olika
butikskampanjers
avkastning och se hur de kan
optimeras.
”Ett sätt är att först fånga
upp kunden i butiksentrén
och ställa några frågor. Därefter får kunden på sig ett
slags glasögon som registrerar dennes aktivitet i butiken
genom att spela in det han
eller hon tittar på. Sedan görs
en uppföljningsintervju. Vi
vill förstå köpbeteendet i butiken.”
Ger rekommendationer
Företaget parerar butiksspecifika skillnader genom att
använda sig av flera butiker.
”Vi kan rekommendera var
i butiken till exempel en
butiks-tv bör stå med utvald
produktreklam, eller var på
hyllan leverantörens varor ska
placeras eller hur butiksmaterialet ska vara utformat.”
I dag arbetar 15 personer
i bolaget plus 17 personer ute
på fältet i Sverige.
”Ytterligare fem ska rekryteras nu.”
Vinst från dag ett
2013, företagets tredje verksamhetsår, omsatte bolaget
6,5 Mkr. Första kvartalet
i år har redan överträffat det
och prognosen för i år är
20 Mkr. Bolaget har gått med
vinst från dag ett.
”Och vi finns redan i andra
nordiska länder.”
Största kunden är Unilever
North America där det är
partner inom marknadsföring
i butik. Lantmännen, Ica,
Coop, Lantmännen och XL
Bygg är andra kunder.
STOCKHOLM
REET
WAIKLA
[email protected]
08-573 652 63
Vi anar att du
då och då
tänker på annat
än Affärspaket.
När ditt företag väljer Affärspaket från Telenor,
ingår något speciellt: tid att tänka på annat.
Med våra Affärspaket får ni fria samtal,
surf och mycket mer till fast pris. Det ger er
kontroll på kostnaderna. Ni får dessutom
vårt snabba 4G-nät, som når så gott som hela
Sveriges befolkning. Det ger er täckning även
långt ifrån kontoret.
Gå in på telenor.se/foretagserbjudanden
eller ring 0200-111 666.