Transcript Lag en plan for nettbasert markedsføring

Lag en plan for nettbasert markedsføring
Du trenger en visjon og en plan for å drive en vellykket bedrift. Det samme gjelder for
markedsføring av bedriften på internett. Bruk dette regnearket som et veikart for å lage en plan
for nettbasert markedsføring som bidrar til økt virksomhet.
1
Visjon
Skriv ned din visjon for å lykkes.
Bedriften min vil være:
2
Markedsføringsmål
Hva ønsker du å oppnå ved å markedsføre bedriften på internett? Du kan ha mange
markedsføringsmål, men start med de viktigste. Vær så spesifikk som du kan.
Markedsføringsmålene mine er å:
Eksempel: Få 200 nye lokale kunder for en gratis konsultasjon innen august.
3
Produkt/tjeneste
Velg produktet eller tjenesten du vil markedsføre for å oppnå markedsføringsmålene
dine lettere. Det bør enten være bestselgeren din eller et tilbud som er populært hos
forskjellige kundegrupper.
Produkt/tjeneste:
Vis 2-3 forskjellige typer kunder som kan være interessert i det valgte produktet eller den
valgte tjenesten, og hvilke aspekter av tilbudet du tror de liker.
1.
liker tilbudet mitt fordi
2.
liker tilbudet mitt fordi
.
3.
liker tilbudet mitt fordi
.
Eksempel på veltilpassede blomsterarrangementer:
Folk som er på farten liker tilbudet mitt fordi blomster er et raskt og enkelt gavevalg.
Par liker tilbudet mitt fordi buketter forteller at de elsker hverandre, at de er lei seg for noe og mye annet.
.
Lag en plan for nettbasert markedsføring
4
Markedsføringsstrategi
Nå markedsføringsmålene dine ved å velge de beste måtene å markedsføre produktet
eller tjenesten på til personer du er interessert i. Gode markedsføringsplaner inkluderer
flere måter å nå kunder på, men nå kan du velge én som har den inntjeningen du ønsker
og et tids- og ressursansvar du kan håndtere.
Lokale oppføringer
Inntjening: Nå kunder i nærområdet ditt og få mer salg lokalt
Forpliktelse: Engangsoppsett med ukentlige til månedlige oppdateringer
Eksempel: Legg til Google Steder-siden
Nettbaserte annonser
Inntjening: Få produktene og tjenestene dine ut til menneskene som leter etter
dem
Forpliktelse: Engangsoppsett, kostnad per klikk og ukentlige oppdateringer
Eksempel: Opprett en annonsekampanje for «veltilpassede blomsterarrangementer» ved hjelp
av Google AdWords
Organiske søk
Inntjening: Forbedre nettstedet ditt for å oppnå høyere rangering i søkeresultatene
Forpliktelse: Høyt nivå av innledende tiltak og oppdateringer etter behov
Eksempel: Opprett et nyttig, informasjonsrikt nettsted, og skriv sider som beskriver innholdet
klart og nøyaktig
Sosiale nettverk
Inntjening: Opprett et fellesskap av kunder
Forpliktelse: Engangsoppsett med timebaserte eller daglige oppdateringer
Eksempel: Opprett en side for bedriften på populære nettsteder for sosiale nettverk
Rabatt- og tilbudsnettsteder
Inntjening: Led forretninger til nettstedet eller et fysisk sted med incentiver og
grupperabatter
Forpliktelse: Oppsett etter behov. Lave kostnader, men kan påvirke fortjenesten
Eksempel: Tilby 10 % rabatt på tirsdager via topp rabatt-/tilbudsnettsteder
Lag en plan for nettbasert markedsføring
Omtalenettsteder
Inntjening: Få kundene til å vurdere og anbefale produktene og tjenestene
Forpliktelse: Engangsoppsett med minimale oppdateringer
Eksempel: Send e-postmeldinger til kunder der du ber dem om å vurdere produktet ditt på de
beste nettstedene
Handlingsbeskrivelser
Finn ut hva du må gjøre for å få fart i den valgte markedsføringsstrategien.
Markedsføringsstrategi:
Trinn 1:
Trinn 2:
Trinn 3:
5
Selge produktet eller tjenesten
Uansett hvilken markedsføringsstrategi du velger, handler det om å få solgt produktet
eller tjenesten. For å finne ut den beste måten å selge produktet på til mennesker som er
interessert i det, kan du lage en annonse.
Bruk en av kundetypene ovenfor og årsaken til at de liker tilbudet, for å lage en
engasjerende annonse. Bruk disse tre tipsene for å veilede deg:
1.
Unngå sjargong, og fortell om produktet eller tjenesten på samme måte som en
kunde ville gjøre det
2.
Tenk på kundenes behov og ønsker, og uthev dem i overskrifter og beskrivende tekst
3.
Fortell potensielle kunder hva du vil at de skal gjøre ved hjelp av et
handlingsfremmende uttrykk som «Kjøp nå» eller «Registrer deg»
Skriv annonsen din
Overskrift:
Beskrivende tekst:
Handlingsfremmende uttrykk:
Lag en plan for nettbasert markedsføring
6
Budsjett
For å nå forretningsmålet ditt, må du lage et budsjett for tid og penger du skal bruke på
markedsføringsstrategien. Bruk tids- og kostnadsberegningene fra handlingsbeskrivelsen
for å fullføre følgende formel:
NOK +
x NOK
= NOK
Forberedelses- eller oppsettingskostnader + Timer brukt til behandling x timeprisen = Markedsføringskostnader
7
Spor resultatene dine
Spor alltid fremdriften for å være sikker på at du oppnår de resultatene du ønsker. Det
finnes forskjellige måter å spore suksessen på, avhengig av markedsføringsstrategien du
velger.
Hvis du annonserer på Internett med AdWords, kan du bruke rapporteringsfunksjonene
og Google Analytics for å spore klikk og kunder. Du finner mer informasjon om Google
Analytics på www.google.com/analytics.