Transcript ユニクロの抱える とは？

ユニクロの問題点と
それに関する解決策提案
9期
ちょび
流れ
 ユニクロについ
て
 問題提示
 解決策提案
 まとめ
ユニクロという企業

株式会社ユニクロは、「UNIQLO（ユニクロ）」
の店・ブランド名で実用衣料品の生産販売を展開
している日本の会社で、ファーストリテイリング
の完全子会社

もともとは、広島市中区袋町にユニセックスカ
ジュアル衣料品店「ユニーク・クロージング・ウ
エアハウス」(UNIQUE CLOTHING
WAREHOUSE)を開いたのが始まり。
 業績の推移
http://www.uniqlo.com/jp/corp/business/
http://www.uniqlo.com/jp/corp/business/

近年は、国際化の波に乗り、社内公用語を英語に
したり世界各国への出店を果たしている。
2012年8月現在の海外ユニクロの店舗数は292店舗
その内訳は、中国145店舗、香港16店舗、韓国80店
舗、台湾17店舗、シンガポール7店舗、マレーシア5
店舗、タイ4店舗、フィリピン1店舗、英国10店舗、
フランス2店舗、ロシア2店舗、米国3店舗
ユニクロの経営戦略
ユニクロの事業内容

商品企画・生産・物流・販売までの自社一貫コン
トロールにより、高品質・低価格のカジュアルブ
ランド 「ユニクロ」を提供する製造小売業
（SPA）
http://www.uniqlo.com/jp/corp/corp_about.html
ユニクロの経営戦略
製造小売業(SPA)
http://www.fastretailing.com/jp/group/strategy/uniqlobusiness.html
全方位
ユニクロの経営戦略
従来
低コス
ト
高コス
ト
低価格商品の上、
カジュアルウェアに特化
差別化
 女性向けの商品にも力を入れている
「ブラトップ」（ブラジャーのカップを内蔵した
キャミソール、タンクトップなど）など機能性を
重視した商品
イメージキャラクターに
藤原紀香を起用した「ス
リムボトムス」
全方位
ユニクロの経営戦略
近年
低コス
ト
高コス
ト
従来のものに加え、
高価格商品や女性向け商品の増加
差別化
ビックロ誕生！

「いま国内市場は元気がない。だから我々が元気を出
して需要を喚起すべき。」
ユニクロの抱える
とは？
ユニクロの抱える問題点

国内ユニクロ事業は既存店売上高が2年連続でマイナス
既存店売上高
年度
売上高
前年比（％）
１０年
度
１１年
度
104.7
94.0
１２年
度
99.5
http://www.fastretailing.com/jp/ir/monthly/

国内での売り上げが頭打ちに
「停滞期にある。これを乗り切らなければならない」
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20121031-00000016pseven-soci
国内での競合企業の増加
Ｈ＆Ｍ
ZARA
しまむら

H&Mは価格帯がユニクロと重なるだけでなく、ユ
ニクロにはあまりなかったファッション性の強さ
を前面に出しており、2008年に日本に初出店した
際にはユニクロにも影響を与えるほどであった。

しまむらはユニクロと同じく日本の企業であるが、
ユニクロと違うのはファッション性を強く意識し、
また、ターゲットを若者に特化している部分であ
る。しかも、いままでユニクロの専売特許であっ
た東レの機能素材インナーも販売するようになっ
た。
国内需要を広げなければならない！
…でもどうやっ
て？
国内需要を広げるためには
価格で勝負
機能で勝負
スピードで勝
負
 他社がやっていないことをより速
く！
提案
オンラインショップの利用を増や
す
新たな広告の方法を考える
オンラインショップの利用を増や
す
2011年8月期の国 内ユニクロ事 業におけるオンラインス
トアの売上高は199億円（売上構成比3.3％）
H&M も しまむら も今現在オンライン
ショップをやってはいない
今のうちに多くの顧客を取り込んでおくべ
き
http://www.fastretailing.com/jp/group/strategy/uniqlobusiness.html
 オンラインで買い物をする

メールアドレス登録 ＆ 年齢・性別登録

新商品告知

新商品開発に利用
 オンラインショップのみで利用できるカードをユニク
ロ店頭やコンビニで販売する
プリペイドカード
2,000
円

2,000円・3,000円・5,000円などの種類を販
売
利点

プレゼントとかにも使える！

柄もいろいろ作れる！

カードのない世代にも！
コンビニで売っているのはごく少数
 ニンテンドープリペイドカード
 iTunes
Music Card
 プレイステーションネットワークカード
少ないうちにやれば目立てる！
クラブニンテンドーの例

商品を買うたびにポイントが発生。

シリアルナンバーなどでオンラインにてポイント追加

ポイントがたまったらそれに応じてアイテムを。
アイテム目的で入る人は少ないかもしれないが、
次回の購入意識の誘導の手助けには成り得る。
ユニクロ飽きの問題
いままでのイメージ
低価格
カジュアル
一様性
ユニクロの服だということがばれ
る
いわゆるユニバレが話題に
「表に出ないインナーはユニクロ。表に出る
アウターは古着や他ブランド」
従来の宣伝
新たな宣伝
を利用したデザインコンテ
スト
2012年
1月28日
会員数
400万人
を利用した動画による宣伝
2012年8月時点
登録会員数：2648万人
プレミアム会員数：159万人
モバイル会員数：737万人
公式チャンネル (一部)
その他、レーベル・アーティストのチャンネル多数
他
言論
38
アニメ
他
その他、アニメ配信タイトル多数
映画・ドラマ
報道
他
その他、映画配信タイトル多数
アイドル・タレ
ント
スポーツ
他
他
その他
他
「動画投稿コンテストで20代男性のトップシェア獲得」
味の素×ニコニコ動画「コクうま料理祭」
コンテストは、ニコニコ動画内に公式チャンネル
を設け、「コクうまを使った料理を題材にした動
画」を募集する形で行われた。141件の動画が投稿
され、総再生数は30万回に達した。その効果は販
売にも影響を与え、キャンペーン後には、家庭用
マヨネーズ市場約500億円のうち約8%を占める独
身男性市場でトップシェアを実現。キャンペーン
後2カ月間の売上を約5%底上げする効果があった。
(抜粋)
http://skyscraper.co.jp/service/data/niconico/niconico_goomo_vi
deo_production_2012_10-12.pdf
まとめ
問題点
国内需要の頭打ちによる国内売上の低下
国内需要を広げる必要がある
解決策
・オンラインショップの利用者拡大
⇒プリペイドカードの導入
・新たな広告の仕方
⇒ネットを使ったもの
ご清聴ありがとうございました。
以下資料
2012年
1月28日 400万人（1,602日間）
今後ともpixivを宜しくお願い
いたします。
約2700万人とすると、この規模感は国内
携帯電話事業者3位のソフトバンクモバイ
ルや、大手量販店であるヤマダ電機のポイ
ントカード会員数などに匹敵する。例えば
ソフトバンクモバイルの加入数は2012年5
月末時点で2947万9800件。大手家電量販
店であるヤマダ電機のポイントカード会員
や「ケイタイde安心会員」など直近1年間
で同店を利用した実稼働会員数は2350万
人だという。
2012年第2四半期時点発表の数値
niconico登録会員数：2648万人（1ヶ月に
49.3万人ペース）
プレミアム会員数：159万人（1ヶ月に3.3
万人ペース）
モバイル会員数：737万人（1ヶ月に8.6万
人ペース）
離職率の高さ
「泳げない者は沈め」
http://www.nikkei.com/article/DGXNASDD290G8_Z
20C12A8X11000/?df=4
離職率の高さ

「離職率３年で５割、５年で８割超」
http://www.mynewsjapan.com/reports/16
07
http://www.tbr.co.jp/report/china_bus/chi_016.html