Transcript カゴメのファン株主戦略
カゴメのファン株主戦略 日本大学Ｅ班 佐野 聡子 矢野 道教 山上 直哉 目次 • • • • • • • • • はじめに 企業概要 ファン株主づくりとは 個人をターゲットにする理由 ファン株主づくりに至るまでの経緯 ファン株主づくり ファン株主づくりの結果 今後の展望 参考文献 はじめに • 株主は株を短期的に売買して利益を出してい るイメージ • カゴメの株主は長期保有 • カゴメは株主に対してどのような取り組みをし てるのか？ 企業概要 社名 カゴメ株式会社 設立 1949年（昭和24年） 本社 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦3丁目14番15号 資本金 19,985百万円（2008年3月31日現在） 売上高 連結 200,483百万円(2008年3月31日現在) 従業員数 連結 1,904名(2008年3月31日現在) 事業内容 調味食品、保存食品、飲料、その他の食品の製造・販売 種苗、青果物の仕入れ・生産・販売 カゴメが行うファン株主づくりとは どのようなものなのか。 ファン株主づくりとは 企業 金融機関 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 金融機関や取引先企業が株式の大半を所有 多くの個人株主に少しづつ株式を保有してもらう 個人をターゲットにする理由 個人株主が保有する株数は少なく、また保有期間が不安定であ 消費者にカゴメのファンになってもらい、株を長期保有 ることから、安定した株主だとは考えられていない させれば安定した株主になるとカゴメは考えました。 それではなぜカゴメは個人をターゲット 安定した株主 にしたのでしょうか？？ 優良顧客 ファン株主づくりに至るまでの経緯 1996、サラリーマン社長 伊藤正嗣の誕生 2001年 「感謝」「自然」「開かれた企業」 「ファン株主１０万人構想」を 経営目標に 金融機関との株式持ち合い解消 カゴメは商品価値を実感して もらいやすい消費者を ターゲットにします ファン株主づくり‐①株主懇談会 新商品の 試食 株主懇談会での様子 ファン株主づくり‐②株主優待商品 １００株以上１０００株未満 保有株主 １０００株以上 保有株主 株式数 １００株以上１０００株未満 １０００株以上 優待内容 １０００円相当の自社商品 の詰め合わせ ３０００円相当の自社商品 の詰め合わせ ファン株主づくりの結果 株主10万人 突破！ 00 01 02 03 04 05 06 07 ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ 個人株主の割合 ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ 持株比率 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 3% 6% アサヒ ビール 11% 小株主 70% 小株主約７０％ ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ 保有株式数別構成比 １１００～５０００株 ５０００株以上 ６００～１０００株 １０００株 売買単位を 下げたことに より主婦にも お買い得！ ３００～５００株 ２００株 １００株 ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ 男女別構成 比 職業別構成比 その他 公務員 女性 男性 正社員 自営業 カゴメの狙 い 通り、主婦層が 約3分の1 を占 めている パート アルバイト 専業主婦 ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ 株式保有年数 株式保有年数 株式保有予定期間 10年~ ~1年 ~1年 1~3年未満 5~10年未満 3~5年 未満 1~3年 未満 売らない 3年以上 ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ 株主の月平均商品購買額 ０円 ３０００円以上 ２０００ ～３０００円未満 ５００円未満 • 固定優良顧客 • 消費者の声が届くよい環境 ５００～１０００円未満 １０００～２０００円 ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？ カゴメの売上高の推移 （億円） 2500 2001年 ファン株主戦略開始 2000 1500 1000 売上高1.5倍！！ 500 0 1997年 ９６ 1998年 ９７ ９７年度 1999年 ９８ 2000年 ９９ 2001年 ００ 2002年 ０１ 2003年 ０２ 2004年 ０３ 2005年 ０４ 2006年 ０５ 2007年 ０６ 2008年 ０７ （年度） 今後の展望 ファン株主づくりによる個人株主の増加 今後も個人株主数、売上高を伸ばし、 安定した成長を続けるのでは 個人株主の増加に伴い売り上げも増加 ・ファン株主づくりが評価され多くの賞を受賞 ・現在も個人株主は増加している 参考文献 • カゴメホームページ http://www.kagome.co.jp/ • 株主だよりのパンフレット • 株主優待情報 http://biz.yahoo.co.jp/stockholder/search?detail=2811 • 企業価値の源泉はファン株主 http://business.nikkeibp.co.jp/article/person/20060602/1034 33/ • 個人株主はお客様 http://papativa.jp/archives/359 • 会社四季報