Transcript 発表資料

中央大学 久保知一ゼミ 耐久財班
藤井智康 小林真大 髙嶋克樹
Topic
1
コモディティ化とは??
￥100,000
￥50,000
￥80,000
￥50,000
￥40,000
￥50,000
￥30,000
￥30,000
￥30,000
カテゴリー内の製品を、
ほとんど同じものであると判断する。
最も安い製品を購買する
価格競争
問題意識
コモディティ化を防ぐ
方法はないだろうか??
（出所）ライオン株式会社 http://www.lion.co.jp
花王株式会社
http://www.kao.com/jp
SUNSTAR
http://jp.sunstar.com
デジタル家電製品
（出所）SONY Japan http://www.sony.co.jp/
Topic 2
なぜ、デジタル家電製品が
コモディティ化しているの
か??
モジュール化・・・
製品を構成する中核部品（モジュール）
が標準化されること
中間財の市場化・・・
本来販売されることのない中核部品が市
場で売買されるようになること
1500万画素
3000万画素
カメラ画素数 1,000万画素
ワンセグ視聴
タッチパネル
Topic
3
どうすればコモディティ
化を回避できるのか??
新たな差別化の次元
Schmitt (1999)
（出所）スターバックス コーヒー ジャパン
http://www.starbucks.co.jp
延岡（2008b）・・・
主観的
デザイン、コンセプト
客観的
馬力、画素数
Topic 4 仮説
意味的価値属性と機能的属性を併せて訴求した
市場の方が、機能的属性だけを訴求した市場より
コモディティ化のレベルが低い
カメラ画素数 1,000万画素
カメラ画素数 1,000万画素
ワンセグ視聴
ワンセグ視聴
タッチパネル
ファッショナブル
購買関与が高いと、製品間の違いを見出すことが
できるため、コモディティ化のレベルは低くなる
製品判断力が高いと、製品間の違いを見出すこ
とができるため、コモディティ化のレベルは低くな
る
Topic 5
質問票調査
分散分析
コンジョイント分析
コ
モ
デ
ィ
テ
ィ
化
の
レ
ベ
ル
4.49
訴求市場 (F=4.76, p<.05)
4.11
機能性訴求市場
意味的価値訴求市場
コ
モ
デ
ィ
テ
ィ
化
の
レ
ベ
ル
訴求市場 (F=7.58, p<.01)
関与 (F=4.0, p<.05)
5.23
4.13
低関与
高関与
機能性訴求市場
意味的価値訴求市場
コ
モ
デ
ィ
テ
ィ
化
の
レ
ベ
ル
訴求市場 (F=5.26, p<.05 )
製品判断力 (F=24.76, p<.01 )
5.08
低判断力
3.81
高判断力
機能性訴求市場
意味的価値訴求市場
属性
重要度値
カメラ
39.267
連続待受時間
34.904
画面サイズ
16.754
薄さ
6.457
コンセプト
2.618
Topic 6
本論の知見
意味的価値は脱コモディティ化の要因となり得る。
消費者の能力がコモディティ化に影響する。
意味的価値は、
低関与および製品判断力の低い消費者にとって
より有効な脱コモディティ化の要因となる。
意味的価値は消費者の購買要因とならなくとも、
脱コモディティ化の要因となり得る。