Transcript 資料 - NIKKEIBP Blog

SPAに見る夢一直線
～夢実現ビジネスモデル～
明治大学 諸上ゼミナール B班
我々が提案する夢
アパレル業界において
低収益な企業が
高収益を確保すること
本日の流れ
アパレル業界の現状分析＋消費者行動の分析
SPAの成功条件
夢実現
アパレル業界の現状
アパレル市場規模
市場規模（兆円）
12
11.263
11
10.925
10.796
10.733
00年
01年
10.303
10
9
8
7
6
5
98年
99年
02年
出所:『SPAマーケット総覧04’―アパレル系，小売系，外資系SPA型成長企業調査』，19頁．
220社の経常利益率
（2006年7～8月アンケート調査による）
20％以上
20
15～20％未満
21
10～15％未満
23
5～10％未満
40
0～5％未満
90
0%未満
26
0
20
40
60
80
100
消費者の洋服の購買行動の
実態とは？？
大学生男女127人（平均２１.３歳）を
対象にアンケート調査を実施
商品想定範囲：中価格帯・カジュアル衣料
デザインを重視しますか？
53％が「とても重視する」
35％が「重視する」
全くあてはまらない
ややあてはまる
ほとんどあてはまらない
非常にあてはまる
3% 0%
53%
どちらともいえない
9%
35%
洋服の着心地を重視しますか？
全くあてはまらない
ややあてはまる
23%
どちらともいえない
23％が「とても重視する」
38％が「重視する」
11%
4%
ほとんどあてはまらない
非常にあてはまる
24%
38%
価格の安さは重視しますか？
20％が「とても重視する」
39％が「重視する」
全くあてはまらない
ややあてはまる
11%
5%
ほとんどあてはまらない
非常にあてはまる
どちらともいえない
25%
20%
39%
洋服選びにこだわりはありますか？
28％が「とても重視する」
31％が「重視する」
全くあてはまらない
ややあてはまる
ほとんどあてはまらない
非常にあてはまる
どちらともいえない
28%
10%
3%
28%
31%
以上の結果から。。。
消費者はわがまま
このような業界で高収益をあげている
ビジネスモデル
それは・・・
SPAとは
企画・開発
調達
一連の機能を自社で管理する企業
生産
物流
販売
従来のアパレル企業
合繊メーカー
織物メーカー
紡績メーカー
ニッター
染色メーカー
アパレルメーカー
自家工場
垂直的関係
縫製メーカー
ニッター
小売業（百貨店、量販店、専門店）
SPAは・・・
合繊メーカー
織物メーカー
紡績メーカー
ニッター
染色メーカー
縫製メーカー
ニッター
水平的関係
アパレルメーカー
自社工場
販売店
ハニーズ
商品連絡表、現場従業員の意見を活用し、
商品企画
６割の商品は店舗へ直接納品、４割は消
化状況に応じて自動補充
（2006年5月時点）
ポイント
売れ行きに応じて染色、縫製加工
週６日各店舗に商品配送
初期投入は少量で実績に応じて補充量決定
（2006年8月時点）
成功するSPAの条件とは？？
アパレル企業にアンケートを実施
600社に郵送
経営成果の高い
1022社に電話
有効回答２６４社
SPAの行動を検証
アンケート
依頼
企画・開発
調達
情報共有
生産
物流
販売
製造日程表
出荷データ
在庫情報
売れ残りリスクを回避！！
売れ筋情報
市場調査
消費者ニーズに対応！！
ＳＰＡの成功する条件
企画～販売まで自社で管理し
各機能間での情報共有を推進している
⇒ 消費者ニーズにスピーディーに対応
⇒ 企業は利益を上げることができる
SPAのビジネスモデルは
多様な業態に広まっている
百貨店 丸井
 RU（アールユー）やVISARUNO（ビサルノ）
セレクトショップ UNITED ARROWS
「セレクト編集型SPA」
自社企画商品の売上構成比は約50％
総合スーパー イオン
ワイシャツ、紳士肌着
靴下、ストッキング、
べビー肌着など。
総合スーパー イオン
顧客満足度と粗利益率向上を目的にSPAの
手法を取り入れた
今後もSPAの手法を取り入れた衣料品事業
を拡大し、収益の向上を図ろうとしている
ｂｙイオン(株)，衣料企画チームコーディネーターマネージャー
（インタビュー調査より）
オンワード樫山
「SPAの強みは消費者ニーズを販売時点でア
ジルに把握し、商品開発にスピーディーに生
かせること」
「SPA企業のビジネスモデルを他業態に移転
することは、概ね有効なのではないか」
ｂｙ(株)オンワード樫山，事業本部長
(インタビュー調査より)
企業がＳＰＡのビジネスモデルを
導入すると、
企業は収益ＵＰ♪
☆Special thanks to☆
株式会社オンワード樫山 事業本部長
イオン株式会社 衣料コーディネーターマネジャー
株式会社エゴイスト
チェックローズ株式会社
株式会社ハニーズ
株式会社ハヴァナイストリップ
株式会社アートヴィレッジ
丸高衣料株式会社
株式会社ジェービーパンプキン
有限会社ビーウィッシュ
株式会社ジョンブル
伊丹洋服店
株式会社ピー・エックス
日本デリバリーサービス株式会社
有限会社スリースターコーポレーション
ヌゥイ
株式会社京阪百貨店
株式会社中三
イオン株式会社
アトリエ きなこ
株式会社 レッドリバー
株式会社アルタモーダ
合資会社 ガラクタス
株式会社アバン
株式会社ファミリア
株式会社細尾
株式会社アスディック
ワシオ株式会社
シャンハイニット有限会社
ヤマメン株式会社
東京ブラウス株式会社
有限会社スズキアパレル
株式会社長崎屋
株式会社ユーピーカンパニー
株式会社NAG
株式会社三鈴
三喜商事株式会社
株式会社ケイ・ワールド
和光株式会社
株式会社岡善
ブルーウエイ株式会社
エムズグレイシー株式会社
株式会社 ザ・ニコルス
有限会社エイワークスタジオ
株式会社ボルビック
大川被服株式会社
株式会社天満屋
株式会社アモリリ
株式会社THREAD
片倉工業株式会社
株式会社キタガワ
京都丸紅株式会社
オーベクス株式会社
株式会社スキッスジャポン
セーレン株式会社
株式会社いづみドレス
セザールニット
猪村工業株式会社
コンビ株式会社
株式会社ラルジャン
明石被服興業株式会社
株式会社トキハ 本店
有限会社ノーブル
有限会社ONE TOP
株式会社アーモンド・アイ
株式会社ユアーズアーミー
株式会社東京ダンク
株式会社高島屋
株式会社ジュン
有限会社SHIMADA
株式会社ベイクルーズ
久米繊維工業株式会社
栄光商事株式会社
興和商事株式会社
株式会社ウンディッチ・ノーべ
株式会社グレースレーベル
株式会社サンマリノ
株式会社ワイエムファッション研究所
株式会社マツオカコーポレーション
有限会社ドゥ・カンパニー
株式会社ジョーセン
株式会社エコマコ
株式会社赤ちゃん本舗
株式会社インフィニティ
フレックスジャパン株式会社
株式会社ブルージュ
株式会社ガルデノール
有限会社エサンス
アングル・ミユキ株式会社
株式会社ステータス
百善株式会社
株式会社サクシード
となみ織物株式会社
ミスズユニム株式会社
株式会社マルキ
株式会社シャーリーテンプル
株式会社ベルファッションワイズ
株式会社クラユニコーポレーション
株式会社前田源商店
株式会社クニサダ
株式会社TAOS
諸上ゼミナールＡ班
諸上先生
深澤さん
臼井先生
内田ゼミ9期生の皆様
日経ＢＰ社の皆様