Transcript 中国報酬プラン - Nu Skin

チャイナ サーティフィケーション
トレーニング
2004年11月改定版
-翻訳-
中国市場概要
中国統計
国土面積
960万平方キロメートル
四川 30%
遼寧 9%
その他地域
83%
17%
吉林 12%
広西 14%
広東 11%
福建 11%
上海 1%
フェーズII地域 17%
江蘇 6%
浙江 6%
中国統計
人口
13億人
吉林 7% 遼寧 10%
上海 3%
その他地域
68%
32%
江蘇 17%
浙江 8%
四川 21%
広西12%
広東 16%
フェーズII 地域32%
福建 8%
中国統計
小売販売
3.14兆 人民元
福建 8%
その他地域
34%
66%
上海 9%
江蘇 16%
広東 24%
浙江 14%
四川 9%
遼寧
11%
フェーズII地域 66%
広西 5%
吉林 5%
中国統計
各省/都市の総生産（GDP）
30,000
30,000 Rmb
25,000
20,000
14,397 Rmb
13,497 Rmb 15,030 Rmb
16,838 Rmb
13,254R mb
15,000
7,829 Rmb
10,000
5,531R mb
5,225 Rmb
5,000
0
江蘇
上海
福建
広東
浙江
四川
遼寧
吉林
広西
2003年 中国リテール ストア分布図
2004年 中国リテール ストア分布図
2005年 中国リテール ストア分布予定図
今後の中国市場
ダイレクト セリング:
アナリストによると、中国ダイレクトセリング市場は、2005
年までに
50億ドルから70億ドルに成長すると予測され、世界第3
位のダイレクト
セリング市場になると推測されている。
化粧品と日用品:
2005年までに、中国の化粧品と日用品の市場は89億ド
ルに達すると
推測されている。
中国市場展開概要
ダイレクト セリングの歴史
1996年
ダイレクト セリング
産業
売上高
1億USドル
2000 年
ニュー スキン
フェーズI
2002年
ダイレクト
セリング産業
売上高
10億USドル
2004年
中国WTOへの
正式加入予定
(新規ダイレクト
セリング法施行見込み)
タイムライン
1990年
ダイレクト
セリング開始
1998年
政府による禁止
2001年
中国のWTOへの
加入権取得
2005年
ダイレクト
セリング産業
売上高予測
50億USドル
2003 ニュー スキン
フェーズII
ニュー スキン中国の歩み
1993 – 中国への調査・視察旅行
1993-1997 – アジアと世界におけるビジネス拡大
1998 - フェーズ I
- 中国での投資開始
- ファーマネックス資産獲得
- 中国政府のダイレクト セリング禁止でビジネス発展が停滞
1999 – 政府法令に基づき、戦略プランを改定
2000 – リテール ストア獲得
2001 – ニュー スキン製造工場完成
2002 – 積極的な中国拡大計画発表*
2003 - フェーズ II
- チームエリートとインターナショナル エグゼクティブのチャイナ
リテールストア インセンティブ プランへの参加
* 2002年までの投資総合計画額： 8,000万USドル
ニュー スキン中国の
工場施設
フォース フォー グッド
淳安郡において小学校建設
• 提供された資金は学校
建設に役立っている
• 教科書と学習教材購入
に寄付金が使われている
チャイナ リテール ビジネス プラン
中国での製品販売について
中国法規と規定における必須条件
• すべての製品販売は、定められたリテールストア
内で行われなくてはならない
• すべての製品販売は、ニュー スキン中国に雇用
された社員によって行われなくてはならない
リテールストア レイアウト
広州市 リテール ストア
中国報酬プラン
中国報酬プラン
顧客（カスタマー）
顧客は他の小売販売形態と同様に小売価格に
て製品購入
•小売価格での製品購入
•セールス レプレゼンタティブは顧客からの売上
計上のためには、顧客の製品購入時に 自分の
番号を伝えてもらわなければならない
中国報酬プラン
チャイナ プリファード カスタマー （ＣＰＣ）
CPCは、10％割引にて製品を購入することができる
CPCになる条件:
•最初に最低500人民元(約7,500円）以上の製品を購入すること
•その後10％割引価格で製品を購入
•セールス レプレゼンタティブまたはエグゼクティブから紹介され
ること
•10%割引の特典維持のために、少なくとも6ヵ月に1度は製品
購入をすること
チャイナ プリファード カスタマー
(CPC) 申請書
• 紹介者番号
• 連絡先
• 身分証明書番号
申請書にチャイナ プリファード カスタマー カードが添付されている
中国報酬プラン
申請中セールス レプレゼンタティブ（QSR）
•雇用希望地のストアにセールス レプレゼンタティブ申請書を提
出すること
•月々のネットリテール セールス（NRS）を獲得すること（下表）:
QSR1ヵ月
5000NRS
QSR2ヵ月
8500NRS
QSR3ヵ月
12000NRS
•CPCがQSRになれば10％割引価格で製品購入継続が可能
•試用期間に週20時間以内勤務すること
•260人民元(約3,900円）の基本給と5%のカスタマー リテンション
ボーナス、5%のサービス ボーナス
中国報酬プラン
セールス レプレゼンタティブ（SR）に
なるための条件
•中国の居住者
•22歳以上
•学生でないこと
•兵役中でないこと
•政府機関に勤務していないこと
中国報酬プラン
セールス レプレゼンタティブ（SR）を
紹介する場所
•リテール ストア
SR申請書の入手方法
-各リテール ストア
-インターネットのチャイナ ビジネスセンター
（CBC）で閲覧可能
中国報酬プラン
セールス レプレゼンタティブ(SR)雇用条件
•中国ビジネス参加資格取得エグゼクティブ、もしくは
CPC、または SRによって紹介されること
•ストア マネージャーによる面接を受ける
•資格:
-
販売トレーニングを受講すること
パーソナルケア製品の知識を学ぶ意欲があること
正社員のみでパートタイマーとしての採用は不可
就職に対して意欲があること
セールスレプレゼンタティブ(SR)
申請書
•
•
•
•
身分証名書番号
生年月日
学歴
勤務希望都市および
ストア
中国報酬プラン
ネット リテールセールス (NRS)とは？
ネット リテール セールス（NRS） +
17% 付加価値税（VAT） = 小売価格
例：
製品Aの小売価格が117人民元の場合、
製品AのNRS は100
117/1.17 = 100
中国報酬プラン
販売員になるための条件
QSR 1ヵ月 QSR 2ヵ月 QSR 3ヵ月
5,000NRS
8,500NRS
12,000NRS
SR
8,500NRS以上
セールス レプレゼンタティブ
• ニュー スキン（中国）の社員である
• CPCを経てSRになった人は、15%割引にて製品購入が可能
• CPCにならずにSRになった人は、 5%の製品購入割引
• 260人民元（約3,900円）の基本給
• QSRと同様のサービス ボーナス／カスタマー リテンション
ボーナスの取得と、さらにNRSに基づいた リテール サービス
ボーナスを5-15% 取得可
• リテールストアで週20時間以内勤務すること
セールス ボーナス
サービス ボーナス 5%
– 勤務中に、顧客へサービスを提供し、製品を
販売したことにより取得
– 勤務時間外は、自分が紹介した顧客を自分
が勤務するリテールストアに同行し、顧客へ
のサービスを提供し、製品を販売することによ
り取得
セールス ボーナス
カスタマー リテンション ボーナス 5%
– 紹介された顧客と良好な関係を築き
サポートすることで、 全サークル
グループの顧客が購入した分に対し
5％を取得
リテール セールスボーナス
5-15%
NRS
8,500
9,500
12,000
14,500
17,000
20,500
24,000
27,500
31,000
36,000
47,500
ボーナス%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
11%
12%
13%
14%
15%
チームセールス マネージャー （TSM）
シニア セールス マネージャー（SSM）
基本給
チームセールスマネージャー（TSM）700人民元以上
シニアセールスマネージャー（SSM）2,000人民元以上
*四半期の販売実績により評価する
TSM/SSM
四半期販売実績評価
• 基本給とタイトルの調整
• 毎年１月、4月、7月、10月に実施
• 評価後3ヵ月間は、調整した基本給とポジショ
ンが反映される
四半期実績再検討プロセス
 当社の方針、規則、規制を遵守する能力
 顧客と長期的関係を構築する能力
 四半期中のアクティブCPCの合計数
 四半期中の新規CPCの人数
 当社製品の販売能力
 販売員を管理し、トレーニングする統率力
中国ビジネスへの参加
中国ビジネス参加条件
• エグゼクティブレベルを維持
• 中国トレーニングへの参加
• 中国法規と規定に関する中国ビジネス参加
資格テストに合格
• 中国関連規約の遵守
中国ビジネス参加条件
 中国ビジネス参加資格を持っていること
- ＰＬＡＺＡ内の「チャイナ サーティフィケーション トレーニング」を理解し
「中国ビジネス参加資格テスト」に合格すること
- 中国トレーニング同意書 (CTA)を提出すること
 小売価格で製品購入
 チャイナ プリファード カスタマーとセールス レプレゼンタ
ティブを紹介すること
 中国以外のボリュームでタイトルを維持すること
中国でのエグゼクティブの責任
• セールス レプレゼンタティブは、全員社員である
- 独立したディストリビューターではない
• 製品販売は、必ずセールス レプレゼンタティブがスト
アで行わなければならない
• 製品/販売トレーニングは、必ず知人、友人などの知
り合いに参加してもらわなければならない
• 5人以上でトレーニングを行う場合は、事前に会社に
申請し、許可を得なければならない
中国でのエグゼクティブの責任
• 顧客を引きつける
• チャイナ プリファード カスタマーを引き寄せる
• チャイナ プリファード カスタマーや顧客にセールス
レプレゼンタティブへの昇格を奨励する
• セールス レプレゼンタティブのための製品販売ト
レーニングを行う
すべてのセールス レプレゼンタティブとリテールストア
の社員は、ニュースキン中国によって雇用されている。
トレーニング
• トレーニング開催地
– 個人宅、または公共施設においてのみ開催が許可される
– ホテルの部屋でのトレーニングは不可
• 参加人数は、トレーニングする人を含めて5人
までとする
• 知人・友人など知り合いに参加してもらう
– 不特定多数への勧誘は禁止
• トレーニング時間/回数制限
– ミーティングの実施時間は3時間以内とする
– １日に実施できるトレーニングは１回までとする
トレーニング
• 料金
– トレーニング参加者から料金を徴収してはならない
• 内容
– 中国でのトレーニングプレゼンテーションは、会社が
許可するもののみ使用可能 – 詳細は、チャイナ ビジ
ネス センター参照
– トレーニング内容は、次に関連するものに限られる
• 製品トレーニング
• 販売トレーニング
• カスタマー サービス
• 会社の規約に関して
トレーニング ルール
許可事項：
• 重要なトレーニングの実施
– 中国のビジネスプランの説明
– 中国で販売されている製品のトレーニング
禁止事項:
• 従来のニュー スキンのコンペンセーション プランについて話すこと
• 「お金儲けができる」と言って、ニュー スキン ビジネスを勧めること
• 将来への投資や退職後の蓄えになると吹聴すること
• 政府の政策に関して否定的な話をすること
• ディストリビューターのグループについて話すこと
中国で販売されている製品
• パーソナルケア 製品 （Nu Skin Premium）
• シオン （Scion）
• エポック （Epoch）
• カラー バイ ニュー スキン （Color by Nu Skin）
• ファーマネックスは2005年初頭に発売開始
*詳細は、掲載製品カタログを参照のこと
チャイナ ビジネス センター
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• 中国の最新情報
• 承認されたトレーニング資料
• 中国での報酬プランの内容
• 中国製品カタログの閲覧予定
• 各種申請書の取り出し
• ストア住所の確認