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2010125071 이지훈 2010125046 김기표 2013125043 강선아 2013125044 고혜미 2013125051 김서희 목차 1.사업의 개요 2.사업의 배경 3.목표시장선정 4.포지셔닝 5.마케팅믹스(4P)전략 6.추정재무제표 1.사업개요 레고와 피규어를 좋아하는 소비자들을위해 온라인 거래장소를 마련 거래수수료의 이익을 얻고 자체적인 제품판매도 함 2.사업배경(1) 소득의 증가와 다양한 여가생 활로 장난감의 인식이 예전과 달라진점 단순 장난감에서 재테크와 소 장을 원하는 어덜트가 생김 그에 따라 제품 거래 사이트를 제공하여 소비자들이 폭넓게 장난감을 사고 팔 수 있게 해 주고 싶었습니다. 3.사업배경(2) 3.목표시장선정 전국에서 거주하는 30- 40대 사이의 레고 및 피규어 매니아와 키덜트들을 주고객 으로 겨냥한다. 30-40대의 키덜트들의 자유로운 제품거래를 촉진 30-40대 레고매니아 및 키덜트 전국 4.포지셔닝 매니아 고가격 저가격 대중적 마케팅믹스 4P전략 (유통 Place) 전자 상거래 직접 소비자들에게 제품을 판 매하고, 소비자와 소비자간의 직거래 사이트를 제공, 구입 우리는 소비자들의 거래 수수 료를 이익으로 삼는 방식을 택했다. 마케팅믹스 4P전략 (제품 Product) 레고, 프라모델, 바비인형 마케팅믹스 4P전략 (가격 Price) 수수료 3% 포인트 3% 지급 5건 이상 거래 이용시 택배 1회 무료 마케팅믹스 4P전략 홍보(promotion) Sns소셜 네트워크 광고 제품 거래 후기를 올려주는 소비자에 게 택배1회 무료 제 공 오프라인 EX)이마트,홈플러 스 장난감 구매 소 비자에게 자사 할 인쿠폰 지급 브랜드 도메인 www.Maniamoa.com 손익계산서 추정 손익계산서 단위:천원 구분 2014 2015 2016 매출액 786,960 1,179,684 1,356,894 매출원가 586,800 959,508 1,055,459 매출총이익 200,160 220,176 301,435 25.4% 18.7% 22.2% 판관비 175,108 178,117 181,217 영업이익 25,052 42,059 120,218 3.2% 3.6% 8.9% 영업외수익 0 0 0 영업외비용 0 0 0 세전순이익 25,052 42,059 120,218 2505 4206 12022 22,547 37,853 108,197 2.9% 3.2% 8.0% (매출총이익률) (영업이익률) 세금 당기순이익 (당기순이익률) 판매와 관리비 판매비와관리비 단위:천원 구분 2014 2015 2016 비고 인건비 78,000 80,340 82,750 복리후생비 2,730 2,812 2,896 인건비의 3.5% 접대비 78 80 83 인건비의0.1% 통신비 1,200 1,200 1,200 광고선전비 70,000 70,000 70,000 임대료 3,600 3,600 3,600 기타 19,500 20,085 20,688 계 175,108 178,117 181,217 5 5 5 평균인원수 평균연봉 15,600 16,068 16,550 월10만 계상 월30만 계상 인건비의 25% 2014년 월 130만, 매년 3% 인상 매출 및 비용 매출액 제품별 판매계획 단위:천원 2016 2014 2015 제품판매 345,960 417,384 472,626 수수료 중개 이익 441,000 762,300 884,268 구분 이건 제품 팜매 제품판매 … 계 786,960 1,179,684 1,356,894 이건 수수 료 중개 이 익 수수료 중개 이익 매출원가 단위:천원 2014 2015 2016 제품판매 334,800 405,108 445,619 수수료 중개 이익 252,000 554,400 609,840 586,800 959,508 1,055,459 구분 … 계 단위:천원,개 2015 2016 2014 구분 원가 300 330 330 판매가 310 340 350 목표판매량 1116 1227.6 1350.36 수수료이익 200 400 400 중개건수 350 550 580 목표건수 1260 1386 1524.6 Q&A Professor’s comment Pros. “키덜트”족이 확산되는 추세에 부합하는 사업아이템이에요. 사업배경에서 잘 설명했네요. “레규어”라는 브랜드와 로고가 잘 어울리네요! Cons. 매니아 층이 두터운 일본, 중국과도 연계하면 어떨까요? 지금 Price의 내용은 Promotion의 판촉부분에 해당해요. 브랜드와 도메인이 유사했으면 좋았겠네요. 중개 수수료가 너무 크지 않나요?? 조금 더 사업계획서에 공을 들였으면 좋았겠어요.