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2011125054 2011125078 2012125051 2013125063 김재민 정광진 김민지 박윤정 목 차 사업 개요 배경 목표시장선 정 포지셔닝 마케팅믹스(4P전략) 브랜드 추정 재무제표 사업 의 개요 1박2일은 지루하고 반복적인 일상에 지친 연인, 가족 등 스트레스 해소 및 여행을 위한 캠핑판매 사이트. 사업 의 배경 최근 몇 년 동안 캠핑문화가 확산되면 서 캠핑 족이 급증 하고 있다. 특히 최근 2년간 캠핑 시장이 급성장했 음에도 아직 성장기라는 점에서 관련 기업들의 실적 성장이 예상되고 있다. 사업 의 배경 목표시 장선정 요즘 TV프로그램에서 캠핑을 하는 프로그 램이 많이 있다. 그런 프로그램을 보고 캠핑 에 흥미가 생긴 사람들에게 쉽게 캠핑할 수 있도록 하며 사회 불경기로 인해 경제적인 문제도 있어 저렴한 가격과 고객맞춤서비스 로 캠핑용품을 판매하는 차별화된 요건이다. 목표시 장선정 연인 가 족 포지셔 닝 1박 2일은 저렴한 가격과 맞춤형식으로 고객 편리함 에 집중했다. 맞춤형 저가 고가 표준형 4P 4P - PRODUCT • 저렴한 가격이지만 고품질 제품만 판매. • 고객이 원하는 물품도 주문 가능 • 구매한 상품을 여행 당일 날 배송 및 설치 • 다양하고 편리한 제품들 위주로 판매 4P 4P - PRICE • 타사의 판매 가격 보다 낮게 책정하여 소비자의 구매력을 높여 다수의 고객을 확보한다. • 저렴한 가격으로 판매하지만 타사 비교 품질이 뒤떨어지지 않으며 질 좋은 제품을 제공한다. • 고객들의 부담을 덜어주기 위해 심리적 가 격전략시행.(ex)233,000원 → 229,000원) 4P PROMOTION 4P 광고 홍보 판촉 → 유명사이트 광고란에 배너광고 → 페이스북, 카카오톡 등을 통해 홍보 → Facebook 좋아요 누르고 구매 시 증정품 → 구매한 금액의 10% 적립 브랜 드 WWW. ONETWOCAMP.CO M 1박 2일 동안 캠프를 즐기자! 추정재 무제표 추정손익계산서 추정 손익계산서 단위:천원 구분 2012 매출액 2013 2014 405,000 464,350 527,000 226,500 256,350 290,000 178,500 208,000 237,000 44% 44.8% 45% 154,080 162,644 170,056 24,420 45,356 66,944 (영업이익률) 6.0% 9.8% 12.7% 영업외수익 0 0 0 영업외비용 0 0 0 24,420 45,356 66,944 특별이익 0 0 0 특별손실 0 0 0 24,420 45,356 66,944 2,442 4,536 6,694 21,978 40,820 60,250 5.4% 8.8% 11.4% 매출원가 매출총이익 (매출총이익률) 판매비와관리비 영업이익 경상이익 세전순이익 세금 당기순이익 (당기순이익률) 추정재 무제표 매출액 및 매출원가 매출액 및 매출원가 단위:천원 구분 텐트 메트/침낭 취사/퍼니쳐/기타 2012 2013 2014 원가 90 100 110 판매가 160 180 200 판매량 1800 1850 1900 원가 35 37 40 판매가 60 65 70 판매량 1700 1750 1800 원가 10 12 15 판매가 30 32 35 판매량 500 550 600 매출원가 226,500 256,350 290,000 매출액 405,000 464,350 527,000 추정재 무제표 판매비와 관리비 판매비와 관리비 단위:천원 구분 2012 2013 2014 비고 96,000 100,800 105,840 복리후생비 4,800 5,040 5,292 인건비의 5% 접대비 2,880 3,024 3,175 인건비의 3% 통신비 4,800 4,800 4,800 인원 당 월 10만원 기준 30,000 32,000 34,000 6,000 6,180 6,365 월50, 매년 3% 상승 9,600 10,800 10,584 인건비의 10% 154,080 162,644 170,056 4 4 4 24,000 25,200 26,460 인건비 광고선전비 임대료 감가상각비 기타 계 평균인원수 평균연봉 2012년 월 200, 매년 5%인상 감사합니다! Q& A Professor’s comment • Pros. – 캠핑 인구가 급증하는 추세에 부합하는 사업아이템이에요! – 사업계획서 디자인이 너무 예쁘네요! – 추정재무제표 오류없이(연도 실수빼고) 잘 했어요. • Cons. – 브랜드 상표권 문제가 있겠죠? – 목표시장이 연인, 가족인데 그에 특화된 서비스가 있어야 할 것 같아요. 캠핑카라던지, 캠핑지 예약부터 해체까지 원 스톱 서비스를 제공한다던가… – Product에서 제공하는 물품에 대해 좀 더 상세한 설명이 있었으면 좋았겠어요.