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굳잠
전자상거래 팀 프로젝트 A조 사업계획서
2008110051
김정년
2008110069
이승태
2010125041
홍다윤
2011125048 김빛나리
2011125065
심세정
A조 사업계획서
목차
굳잠
• 사업의 개요
• 사업의 배경
사업의 전략
• 목표시장선정
• 포지셔닝
• 4P전략
추정재무제표
• 추정손익계산서
• 매출액 및 매출원가
• 판매비와 관리비
A조 사업계획서
사업의 개요
불면증이나 예민한 아이들 등등 남녀노소 관계없이 잠에 잘 들지 못하거나,
버스, 지하철, 비행기 이용 시 편안함을 주기 위함.
많은 사람들에게 수면용품의 유용성을 알리기 위함.
A조 사업계획서
사업의 배경 -1많은 사람들이 수면용품의 필요성을 잘 모르고 있음.
수면용품은 단순히 잠을 잘 자는데 그 목적이 있지만, 수면장애, 자세교정 등
그 쓰임새가 다양함
수면용품 사업은 성공하기 어렵다는 인식이 많음.
A조 사업계획서
사업의 배경 -1-
A조 사업계획서
사업 전략
목표시장선정
포지셔닝
4P전략
A조 사업계획서
목표시장 선정(Targeting)
온라인
시장인만큼
타겟시장을
폭 넓게
선정 가능
잠을 잘 못 이루거나
수면 후 불편함을 호소하는 사람
들
업무 등의 일로 해외 출장을 많
이 다니는 회사원
잠잘 때 여러 가지 취향들이 있
는 사람들
A조 사업계획서
포지셔닝(Positioning)
경쟁사 : 슬립스(www.sleeps.co.kr)
고가
고가의 여러가지
물건을 파는 슬립스에 비해
가격은 저렴하고,
단일제품(주로 베개)상품에
좀더 집중함.
슬립
스
단
일
성
다
양
성
저가
A조 사업계획서
4P전략 – 1. 제품(Product)
굳
잠
브랜드명 : 굳잠
도메인 : 굳잠.kr
판매물품 : 수면용품
A조 사업계획서
4P전략 – 1. 제품(Product)
국내의 수면용품 뿐만 아니라, 해외의 수면용품까지 제공
진드기와 알러지를 예방하는 극세사 사용
저렴한 가격이지만 품질은 떨어지지 않음
사람들의 수면취향에 따른 용품 제공
A조 사업계획서
4P전략 – 1. 제품(Product)
아이팟베개
자신의 음악기기에 베개를 연결하고 그것을
베면 음악이 옆사람에게는 들리지 않고 자신
만 들릴 정도로 은은하게 흘러나온다
비행기 좌석 수면지지대
비행기를 타고 장거리 여행을 할 때
머리를 좌석에 고정시켜주는 역할을 한
다.
자다보면 이리저리 쏠리고 그러다 보면
깨고 나서 목이 결리기 십상인데, 그러
한 불편한 점들을 해결하기 위해 나온
아이디어 상품
A조 사업계획서
4P전략 – 2. 가격(Price)
상대적
저가전략
경쟁사 보다 저렴한 가격으로 소비자들이 부담없이 구매를 할 수 있음
저렴하지만 품질은 떨어지지 않는 제품판매
가격비교
굳
잠
슬립스
VS
A조 사업계획서
4P전략 – 3. 촉진(Promotion)
촉진전략 1
광고 + 판매촉진
광고 전략으로는
버스정류장, 지하철, 터미널
등의 광고판을 이용하여
광고를 하며
판매촉진 전략은
QR코드를 이용하여 그 자리에서
스캔만 하면 바로
구매 할 수 있도록 하여
구매욕구를 상승시킴
예
A조 사업계획서
4P전략 – 3. 촉진(Promotion)
촉진전략 2
홍보
서포터즈를 모집하여
제품을 무료 또는 저렴한 가격으
로
제공한 후
사용후기를 블로그나
SNS매체에 등록하게끔 함
예
A조 사업계획서
추정 재무 제표
추정 손익 계산서
매출액 및 매출원가
판매비와 관리비
A조 사업계획서
추정 손익 계산서
추정 손익계산서
단위:천원
구분
2012
매출액
2013
2014
281,460
329,700
380,700
192,900
198,000
221,275
88,560
131,700
159,425
85,440
90,042
95,160
3,120
41,658
64,265
영업외수익
0
0
0
영업외비용
0
0
0
3,120
41,658
64,265
특별이익
0
0
0
특별손실
0
0
0
3,120
41,658
64,265
343
4,582
7,069
2,777
37,076
57,196
1.0%
11.2%
15.0%
매출원가
매출총이익
판매비와관리비
영업이익
경상이익
세천순이익
세금
당기순이익
(당기순이익률)
A조 사업계획서
매출액 및 매출원가
매출액 및 매출원가
단위:천원
구분
목베개
비행기좌석수면지지대
안아베개
2012
2013
2014
원가
6
5
5
판매가
9.9
9.9
10
판매량
14400
18000
21600
원가
13
12
11.5
판매가
17
17
17
판매량
8000
8400
8750
원가
25
24
23
판매가
29
29
29
판매량
100
300
550
매출원가
192,900
198,000
221,275
매출액
281,460
329,700
380,700
A조 사업계획서
판매비와 관리비
판매비와관리비
단위:천원
구분
2012
2013
2014
비고
48,000
50,400
52,920
복리후생비
2,400
2,520
2,646
인건비의 5%
접대비
1,440
1,512
1,588
인건비의 3%
통신비
4,800
4,800
4,800
인원 당 월 10만원 기준
18,000
19,590
21,549
6,000
6,180
6,365
월50, 매년 3% 상승
4,800
5,040
5,292
인건비의 10%
85,440
90,042
95,160
4
4
4
12,000
12,600
13,230
2012년 월 100, 매년 5%인상
온라인광고비
3,000
3,240
3,564
매년 8% 증가
기타마케팅비
15,000
16,350
17,985
매년 9% 증가
인건비
광고선전비
임대료
감가상각비
기타
계
평균인원수
평균연봉
감사합니다