Transcript B_G

2013125083
2013125079
2010125038
2008110081
한상진
정민호
최나래
추현정
목차
사업개요
 남녀노소 전 연령층이 중요시하는 건강과 인테리어
까지 책임지는 향초를 큐레이션 커머스&럭키백을
이용해 판매하는 사업.
큐레이션 커머스
 큐레이션 커머스 는 미술
관 큐레이터가 전시회를 기
획하듯이 전문가가 직접 제
품을 선별 해서 고객에게
맞춤형 제품을 제공하는 서
비스를 일컫는 말이다.
큐레이션 커머스의 장점
1
2
3
큐레이션 커머스의 전망
6
Lucky Bag?
럭키백 이란 이벤트 성으로 여
러 상품을 무작위로 담아 저렴
한 가격에 판매하는 세트를 말
한다. 포장을 뜯기 전까지는 내
용물을 확인할 수 없는 것이 특
징이다. 소비자들에 흥미를 유발
하기 쉽고 재고관리가 용이하다는
것이 강점이다.
Lucky Bag 의 유래
Lucky Bag 의 장점
1
2
3
Lucky Bag 의 성공 사례
사업배경-1
사업배경-2
사업배경-3
목표시장 선정
미
용
선
물
용
웰
빙
건
강
인테
리어
포지셔닝-1
포지셔닝-2
4P 전략- Product [상
품]
브랜드
도메인
로고
전략
4P 전략- Product [상
품-2]
4P 전략- Price [가격]
4P 전략- Promotion
[촉진]
• 카카오 스토리( 플러스친구 )
• 페이스 북 ( “좋아요” 추천제)
•
•
네이버 연관검색
카페 베너 사용
•
•
매달 14일 기념일 이벤트
럭키백
20
추정재무재표 – 매출 추정 [1]
단위:천원, 개
단위:천원, 개
구분
원가
3
3
5
판매가
7
7
10
480
528
580.8
3
3
5
10
10
12
360
396
435.6
5
7
7
15
20
20
480
528
580.8
원가
3
3
3
판매가
7
7
9
480
528
580.8
원가
1
2
2
판매가
5
6
6
480
528
580.8
원가
2
2
2
판매가
5
5
5
360
396
435.6
15
17
29
29
33
900
990
1089
원가
15
15
17
목표판매량
판매가
29
29
33
원가
900
990
1089
원가
15
15
17
판매가
29
29
33
900
990
1089
원가
10
10
17
판매가
29
29
33
900
900
990
원가
10
10
17
판매가
29
29
33
900
945
992.25
목표판매량
목표판매량
목표판매량
수험생(set)
2016
15
목표판매량
건강(set)
2015
2016
천연아로마(set) 판매가
꽃향기(set)
2014
2015
원가
과일향(set)
구분
2014
목표판매량
램프(판매용)
목표판매량
원가
촛대(판매용)
홀더(판매용)
판매가
판매가
목표판매량
캔들라이터(판매용)
목표판매량
가스충전기(판매용)
목표판매량
박스&포장지
목표판매량
자체제작(SET)
원가
-
10
10
판매가
-
20
29
목표판매량
-
240
21
900
추정재무재표 – 매출 추정 [2]
매출액
매출원가
단위:천원
구분
2014
2015
2016
단위:천원
구분
2014
2015
2016
천연아로마(SET)
26,100
28,710
35,937
천연아로마(SET)
13,500
14,850
18,513
과일향(SET)
26,100
28,710
35,937
과일향(SET)
13,500
14,850
18,513
꽃향기(SET)
26,100
28,710
35,937
꽃향기(SET)
13,500
14,850
18,513
건강(SET)
26,100
26,100
32,670
건강(SET)
9,000
9,000
16,830
수험생(SET)
26,100
27,405
32,744
수험생(SET)
9,000
9,450
16,868
램프(판매용)
3,360
3,696
5,808
램프(판매용)
1,440
1,584
2,904
촛대(판매용)
3,600
3,960
5,227
촛대(판매용)
1,080
1,188
2,178
홀더(판매용)
7,200
10,560
11,616
홀더(판매용)
2,400
3,696
4,066
캔들라이터(판매용)
3,360
3,696
5,227
캔들라이터(판매용)
1,440
1,584
1,742
가스충전기(판매용)
2,400
3,168
3,485
가스충전기(판매용)
480
1,056
1,162
박스&포장지(판매용)
1,800
1,980
2,178
박스&포장지(판매용)
720
792
871
4,800
26,100
2,400
9,000
자체제작(SET)
-
…
계
자체제작(SET)
-
…
152,220
171,495
232,866
계
22
66,060
75,300
111,160
추정재무재표 – 판매 및 관리비
단위:천원
구분
2014
2015
비고
2016
인건비
47,400
48,804
67,000
복리후생비
2,370
2,440
3,350
인건비의 5%
접대비
1,422
1,464
2,010
인건비의 3%
통신비
1,200
1,200
1,200
월10만원 계상
광고선전비
2,400
3,600
3,600
월30만원 계상(2014년도만월20만원)
임대료
3,000
3,600
3,600
소모품비
2,370
2,440
3,350
인건비의 5%
지급 수수료
6,606
7,530
11,116
매출원가 10%
기타
2,370
2,440
3,350
계
69,138
73,519
98,576
평균인원수
평균연봉
인센티브
3
15,600
600
3
16,068
600
인건비+인센티브
인건비의 매년5%
4
16,550
800
월 130만원 매년 3% 인상
6월 ,12월 (10만원씩 인센)
추정재무재표 – 추정 손익 계산서
단위:천원
구분
2014
2015
2016
매출액
152,220
171,495
232,866
매출원가
66,060
75,300
111,160
매출총이익
86,160
96,195
121,706
(매출총이익률)
57%
56%
52%
판매비와관리비
69,138
73,519
98,576
영업이익
17,022
22,676
23,130
(영업이익률)
11.2%
13.2%
9.9%
영업외수익
0
0
0
영업외비용
0
0
0
세전순이익
세금
당기순이익
(당기순이익률)
17,022
1702.2
15,320
10.1%
22,676
2267.628
20,409
11.9%
23,130
2313.021
20,817
8.9%
Professor’s Comment
• Pros.
– 최신 마케팅 동향인 큐레이션 커머스, 럭키백 등을
도입한 아이디어가 좋아요!
– 사업계획서 전반적으로 노력을 많이 기울였네요!
• Cons.
– 왜 큐레이션 커머스와 럭키백이 “향초”에 어울리는
지 부가적인 설명이 있었으면, 그리고 이들이
Product에서 좀 더 자세히 소개되었으면 좋았겠어
요.
– 매출추정의 근거와 매출액이 안 맞네요. 그리고 인
센티브도 단위의 오류가 있어요.
27