Transcript 하나웰페어앤컴퍼니
제휴제안서 2012년 S/S 하나웰의 전국 20만 직원가족에 대한 제휴사로 참여하시면, 홍보효과 UP / 고객증대 UP 고객과 함께 여럿이 행복한 하나웰만의 종합복지서비스 안녕하십니까? 저희 회사는 “홍익(弘益)”이라는 기업철학을 바탕으로 최근 화두가 되고 있는 복지에 대하여 “어떠한 사회적 역할을 할 수 있을까?”라는 고민에서부터 시작하여 생각에 생각을 거듭하고, 도전이라는 시행착오 끝에 “종합복지서비스”라는 부가가치를 창조하였습니다. 저와 임직원 모두는, 더불어 사는 사람들이 소비자 주권에 의한 양의 생활복지를 스스로 향유하고, 동시에 사회•경제적 발전을 도모하는 패러다임의 변화를 위하여 지속적으로 몰입하는 노력을 게을리 하지 않을 것을 약속 드립니다. 새로운 생각, 새로운 도전을 통한 새로운 경험을 만들 수 있도록 여러분께서 저희 회사의 꿈과 비전에 크나큰 에너지를 불어넣어 주실 것을 간곡히 당부드립니다. 여러분 회사내, 가정내에 항상 사랑과 행복이 충만하시길 머리 숙여 기원 드립니다. 감사합니다. • 법 인 명 : 하나웰페어앤컴퍼니㈜ • 대표이사 : 두 호, 김용근 • 설 립 일: 2007년 4월 • 주요사업: 종합복지서비스 사업 직영마케팅 제휴마케팅 등 • 소 재 지: [본사] 경기도 김포시 북변동 409-3 월드프라자빌딩 2층 [지사] 부산시 사상구 주례동 152-1 ER빌딩 3층 • 홈페이지: http://www.hanawelfare.co.kr • 온라인복지관: http://hana.hanawel.co.kr (ID : aladin / pw : aladin) • 고객센터 : 1599-0786 하나웰페어&컴퍼니 CEO 두호 / 김용근 • 제휴문의 : 070-8670-7134~8 하나웰은 종합복지서비스 전문 기업입니다. 하나웰의 종합복지서비스는 기업 / 단체 / 조합 / 협회 등의 임직원(구성원 및 가족)들을 대상으로 제휴 및 직영마케팅을 통해 할인된 가격의 고품격 제품 및 서비스를 • 2011.12. 제공해 드리는 생활복지서비스 입니다. • 2011.10. 은성의료재단 종합복지서비스 업무협약 • 2011.09. (재)한국의학연구소 종합복지서비스 업무협약 • 2011.08. GS리테일, 솔로몬, 삼양 등 23개 상품공급단 업무협약 • 2011.07. 신촌연세병원 외 15개 종합병원 업무협약 건강검진, 치과, 안과, 한방, 성형/피부, 종합병원, 안경 등 회원 특별 수가 적용 및 할인 웨딩(컨설팅/예약), 회원 맞춤 보험, 외식, 도서, 꽃배달, 교육, 패션 등 할인 건 강 생 활 합리적 가격의 온라인 쇼핑몰 (폐쇄몰), 할인&적립 포인트 제공, 회원 특가몰, 회원 커퓨니티 서비스 여 행 법 률 종합복지 쇼 핑 하나/자유투어 맞춤 여행, 대명/한화/일성콘도 예약 및 할인 장 례 전문가의 법률 무료 상담 변호사 수임료 할인 정확한 사고조사(손해사정) 고품격의 차별화된 후불제 토탈장례서비스&할인 (상조-장례식장-추모공원) [ 하나웰페어앤컴퍼니 연혁] • 2011.06. 공 LG전자, 삼성전자 상품제 업무협약 • 2011.04. 복지시스템 운영 및 지원 하나웰-롯데카드 업무협약 • 2011.04. 부, 서울시버스노동조합 종합복지서비스 업무협약 검진, 안과, 치과, 성형/피 한방병원 등 병원 업무협약 복지 제도 컨설팅, 복지시스템 구축 기존 기업, 단체의 복지제도 진단 붙임 1 참조 • 2011.04. 하나웰-KB카드 종합복지사업 업무제휴 • 2008.01. 보험과 연계된 상조서비스 시스템 특허 등록 • 2007.04. 법인설립 하나웰의 종합복지서비스 도입을 통해 회원사 임직원의 복지욕구를 해결하고, 기업경쟁력을 강화합니다. 임 직 원 삶에 대한 욕구 다양화/발현 물가상승률 > 임금상승률 생애설계가 가능한 복지제도 욕구 기 업 기업의 핵심 경쟁력=인적자원 조직 활성화•신뢰성 강화 유지 복지 재정의 한계 사 회 사회•경제적 복지 불균형 평생직장 개념의 파괴 인구 노령화 및 개인주의 문화 하나웰 종합복지 플랫폼 [복지서비스 기대효과] 임직원 복리후생 만족도 제고 비 예산 복지사업 실현 경제적 혜택 상대적 복지수급 우위 정책 기업 [직영•제휴마케팅] 수요지향적 상품/서비스 공급 고품질•최저가 정책 실행 상대적인 경제적 이익 제공 퇴직 후 지속 가능한 복지서비스 붙임 2 참조 고부가가치제도 하나웰 종합복지 플랫폼은 여럿이 함께 더 행복한 생활복지를 추구합니다. • 서울시버스노동조합 회원사 [5만명] • 대한민국재향군인회 • KD운송그룹 • 부산시버스노동조합 • 부산개인택시조합 등 하나웰 제휴사 비 예산 복지사업 실현 바이럴마케팅 효과 -이익증대- 고부가가치 복지서비스 제공 수요지향적 상품 공급 완전한 품질 관리 회원의 경제적 이익 제공 고품질, 최저가 상품/서비스 실현 Buying Power Up-grade -상호 공동 이익- • 한국의학연구소 • 은성의료재단 • 롯데호텔부산 • 롯데캐논코리아 등 제휴& 회원사 [6천명] 제휴회원사 • 제휴사 • 하나웰 상생전략 공유 제휴사 • 200여 개의 병/의원 • 카드/금융 업종 • 여행/콘도 업종 상호 마케팅 시스템/툴 공유 • 장례/결혼 업종 • 법률/보험 업종 브랜드 가치 제고 • 생활편의 업종 • 쇼핑몰 상품공급단 등 상호 이익공유 실현 붙임 3 참조 하나웰 종합복지서비스의 제휴사가 되시면, 상생전략으로 새로운 가치를 재발견 하실 수 있습니다. 하나웰페어앤컴퍼니 제휴회원사(혹은 제휴사) (협의에 따라) 전용 복지몰 구축 회원들에 대한 부가서비스 제공 할인혜택 제공 하나웰 복지서비스 이용 회원들간의 인지도 상승 회원들의 제휴사 이용율 증가 제휴마케팅 기대효과 마케팅 툴 활용 (하나웰 온라인 복지관) 지속적 홍보효과 (복지관/회원사 노출, 구전효과 등) 상호 이익 창출, 공유 하나웰 종합복지서비스 제휴는 행복 솔루션 입니다. 하나웰은 제휴사 및 종합복지서비스 회원사의 긴밀한 협력속에서 상호간의 비전과 목표 달성 개방 / 확장 이라는 과제 해결을 위해 다양한 사업분야의 마케팅을 공유하고 있습니다. 상품과 서비스의 개발, 머천다이징, 시장가격결정, 광고 및 홍보, 온/오프라인 유통 등 전문적이고 상생 전략 가치 재발견 제휴사 회원사 특화된 시스템의 공유를 통하여 상호 비용 투자의 최소화, 브랜드 가치의 제고, 이익 공유의 실현 이라는 시너지 효과를 지속적으로 창출해 나가고 있습니다. 회원의 잠재적 욕구 창출 이익 공유의 구조화 / 장기화 붙임 4 참조 감사합니다. 감사합니다! 2012. S/S 붙임 1. 하나웰 종합복지서비스 시스템 하나웰페어앤컴퍼니 제도 컨설팅 복지시스템 구축 종합복지서비스 전문 기업 복지시스템 운영 복지서비스 내용 • 회원사 회원 NEED조사 • 온라인 복지관 구축 • 복지서비스 콘텐츠 운영 • 온오프라인 서비스 할인 • 現 복지제도의 진단 • 관리자 시스템 구축 • 복지시스템 유지보수 • 방문/예약 시스템 • 맞춤형 복지제도 운영 안 수립 및 제안 • 시스템 지속적 업그레이드 • 회원사 운영지원 • 복지카드 서비스 • 커뮤니티 활성화 • 각종 이벤트 • 회원사 발전기금 지원 (장학사업 등) 붙임 2-1. 하나웰 종합복지서비스 차별화 선택적복지제도 VS 종합복지서비스제도 대기업 사업주(정부)의 예산 편성(1인당 100만원 정도) 필요 공기업 정부부처 조합 지자체 단체 구 분 선택적 복지제도 주어진 금액(예산)내에서 선택적으로 복지서비스 이용 복지항목: 건강/교육/문화/쇼핑 등 선택적복지 하나웰 종합복지서비스 예산(비용) • 예산(기금) 책정 필수 • 비 예산 복지(사업) / 사측의 선택에 따른 예산책정 혜택 범위 • 책정 된 예산내의 본인 복지서비스 항목 이용 • 회원 및 배우자, 직계존비속 등 수혜 • 복시서비스 이용 횟수 제한 없음 • 퇴직 후 지속적인 이용 시스템 • 제휴분야 단순 연결 및 낮은 할인율 • 제휴분야 상생협약 및 높은 할인율 • 일부 분야 직영(여행/콘도/장례/쇼핑 등) • 대외수익사업을 통한 발전기금(이익환원제) 서비스 품질/가격 • 품질 및 가격 직접 통제기능 미비 • 관리감독 및 직접/즉시 통제기능 시스템 서비스 분야 • 온/오프라인 쇼핑(몰)의 구매 중심 • 건강/의료, 여행/생활, 결혼/장례, 법률/보험/ 손해사정, 쇼핑몰 등 생활밀착형 서비스 • 신분 확인 및 단순 신용카드 • 신분 확인 및 복지상품 추가 5% 할인제공 • 신용카드 기능 • 단순 단체 고객 수준 • 제휴 회원사로의 상호 이익 공유 서비스 혜택 복지카드 기능 회원사 상생전략 붙임 2-2. 하나웰 종합복지서비스 차별화 사측의 예산 소요가 없는 시스템 회원 가입비, 연회비 무료 [사측의 선택에 따라 예산 투입 가능] 회원 및 배우자, 직계존비속 등 수혜 복시서비스 이용 횟수 제한 없음 퇴직 후 지속적인 이용 시스템 예산(비용) 불요 종합복지 서비스사업 혜택범위 차별화 대외 수익사업을 통한 장학기금 등의 회원 이익환원제 자생적 발전기금 사측 복리후생 지원과 병행할 수 있는 회원 자생적 복지사업 가격 경쟁력 품질 경쟁력 C Consumer - 고객지향적인 서비스 시스템 C Cost - 낮은 도입비용/고효율의 서비스 콘텐츠 C Conveniece - 접근/편의성 높은 수요지향적 시스템 C Comm. - 활성화된 회원커뮤니티 운영 시스템 인터넷 최저가 + 회원포인트 할인가 오프라인 제휴 할인 회원가 1차 밴더관리에 의한 품질경쟁력 제휴업체 통합서비스 구축(플랫폼)을 통한 자연적 품질경쟁력 붙임 3. 하나웰 종합복지 제공서비스 • 종합복지서비스 제공 건강검진, 치과, 안과, 성형/피부, 한방, 종합병원 등 회원 특별수가 하나/자유투어, 대명/한화/일성/금호콘도, 안경, 도서/음반 최대 20%할인 웨딩(컨설팅/예식), 후불제 직영 장례 최대 30% 할인 생활편의(외식, 꽃배달, 교육, 패션, 지역 특화 관광 등) 부가서비스 및 할인 예 시 법률 무료 상담/변호사 수임료 할인, 회원맞춤 보험, 최대보험금 산출 등 국내최저가 쇼핑몰, 10만포인트 제공 및 구매금액의 10% 적립 등 하나웰-KB / 하나웰-롯데 - 복지카드 추가 서비스 제공 건강검진 여행 웨딩 복지포인트 회원관리시스템 치과/안과 콘도 장례/추모공원 포인트특가 회원소식 성형/피부과 안경 법률/손해사정 최저가보장 직거래장터 한방병원 도서 보험 브랜드기획전 자유게시판 3차진료예약대행 꽃배달 복지카드 공동구매 생활정보 붙임 4. 제휴회원사의 제휴마케팅을 통한 상생전략 실행 및 상호 이익 창출 • 공유 [시장현황] [차별화 전략] [직접효과] 저성장 시장•산업 발전적•혁신적 기업 제휴 마케팅 Tool 활용 (하나웰 온라인 복지관) 상품•서비스 공급 과잉 크로스마케팅/틈새시장 개척 지속적 유•무형 홍보효과 (복지관/회원사 노출, Viral) 시장환경의 급격한 변화 장기적 파트너십 관계 구축 브랜드 가치 제고 정보 홍수/욕구 다양화 다양한 잠재 고객 확보 상호 이익 창출•공유 시장&소비자의 진정한 욕구 파악 + 욕구 해결 하나웰 제휴마케팅 [간접효과] 기업혁신 • 종합복지 플랫폼 기반 사업 제휴 • 비 예산 마케팅 정책 가능 지속경영 시장 선도 기업 • 2012년 20만 회원(전국서비스) 시장 -서울,경기,부산 복지서비스 시행 • 회원의 60%: 30~40대 / 20% 50대 -충성도 및 구매력 높은 잠재 고객 시장 붙임 5-1. 회원전용 온라인 복지관 http://hana.hanawel.com 체험 ID : aladin PW : aladin 붙임 5-2. 회원전용 온라인 복지관 붙임 6. 회원 가입 및 이용 방법 [종합복지서비스 이용을 위한 회원 가입방법] 하나웰-KB 또는 롯데 종합복지카드 가입 카드신청서 / 신분증사본 / 개인신용정보 조회•제공•이용동의서 복지카드는 온/오프라인 복지서비스 이용을 위한 신분 확인 용도 복지카드 이용 시 복지서비스 추가 할인 혜택 제공 [종합복지서비스 이용방법] 제휴회원사 전용 온라인 복지관 접속 후 이용 회원 전담 콜센터 전화문의 / 상담 / 예약 등 병•의원 등 오프라인 제휴업체 방문 및 서비스 이용 회원 전담 콜센터 문의전화 1599-0786 하나웰 복지관 http://hana.hanawel.com