Добровольное страхование титула и другие виды страховой защиты как способ снижения рисков на рынке недвижимости, повышения привлекательности и доходности риэлторской услуги

20

лет успеха www.vsk.ru

Страхование профессиональной ответственности риелтора

• • На сегодняшний день практически ни одна сделка с недвижимостью не обходится без профессиональных посредников – риелторов. Деятельность риелтора осуществляется на основании договора, заключенного с заинтересованным третьим лицом, деятельности по совершению от имени и за счет заинтересованного третьего лица, либо от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного третьего лица, гражданско-правовых сделок (купля, продажа, мена, аренда, лизинг, ипотека) с объектами недвижимости • Риски ошибок риелторов достаточно велики. С целью их минимизации предлагается механизм страхования. В случае заключения договора страхования ответственности риелтора страховым случаем будет признаваться возникновение обязанности риелтора в соответствии с законодательством Российской Федерации возместить вред, причиненный третьим лицам в результате непреднамеренных (неумышленных) ошибочных действий (бездействия), допущенных риелтором при осуществлении риэлторской деятельности.

1

Предпосылки

по России 2% сделок с недвижимостью в последующем успешно оспаривается в Москве более 3% сделок с недвижимостью в последующем успешно оспаривается По каждой 10 из оспариваемых сделок возбуждаются уголовные дела В результатах предстраховой экспертизы, примерно в 40% случаев обнаруживаются обстоятельства, способные повлечь наступление страхового случая Примерно в 10% случаев вероятность риска настолько велика, что страховые компании вынуждены отказать в страховании

Данные Росреестра РФ; Департамента муниципального жилья и жилищной политики Правительства Москвы, а также страховых компаний – ВСК, РГС, Альянс и Альфа - Страхование

2

Что это такое?

Титульное страхование

– это страхование риска, связанного с потерей права собственности или его ограничением в части владения, пользования или распоряжения имуществом.

Основное отличие этого вида страхования от других в том, что оно защищает не от событий, которые могут произойти в будущем, а от возможных последствий уже произошедших. На момент приобретения титула такие события не известны страхователю и никак не проявляют себя.

3

Актуальность

За последние 4 года в ВСК:

 Обратилось более 50 Страхователей и сообщили об оспаривании их права  Было выплачено 31 млн. рублей по 10 страховым случаям

Для большинства людей страхование титула - это не только гарантия сохранения одного из наиболее ценных и дорогостоящих объектов гражданских прав, но и возможно, сохранение единственного жилья

4

Решение Добровольное страхование титула включенное в риэлтерскую услугу

Покупка:  Увеличение количества клиентов вследствие укрепления репутации надежного агентства, заботящегося о своих клиентах  Увеличение количества проводимых сделок путём предоставления Покупателю реальных гарантий защиты Продажа:  Увеличение оборота объектов за счет сокращения сроков продажи специфических объектов  Повышение привлекательности Агентства за счет повышения качества оказываемой услуги (сроки/стоимость)  Получение дополнительного дохода от сделки Информационный повод для повышения медиа активности и актуальности услуги 5

Увеличение получаемого дохода

• • • ВСК предлагает: Обучение технологии продаж Аргументацию для повышения стоимости услуги Уникальную технологию встраивания страхования Страхование титула Базовый тариф (90% страхуемых сделок) Увеличение стоимости для клиента Дополнительный доход на срок 3 года 0,6% 1-1,5% 0,4-0,9% ВСК предлагает среднее увеличение рентабельности на 30% При среднем тарифе 2,5% без учета увеличения оборота слабо ликвидных объектов, без увеличения трудозатрат 6

Технология реализации

7

Преимущества страхования для клиентов

Заключение договора страхования Сопровождение договора страхования Производство выплат

 Может быть осуществлено до момента регистрации права собственности объекта недвижимости  Детальная проверка юридической чистоты объекта  В случае возникновения обстоятельств, влекущих утрату права собственности, юридические консультации клиент получает бесплатные  Решение финансовых проблем, которые возникнут при утере права собственности (возможность приобретения аналогичного имущества)  Максимально широкое покрытие, соответствующее ГК РФ 8

Аргументы в пользу страхования при обращении в АН Продавца недвижимости

Сделка на неполную стоимость  Позволяет «уйти» от уплаты налога по совершенной сделке Страхование Титула Продавцом в пользу Покупателя Страхование неликвидной недвижимости  Обеспечивает Продавца преимуществом в скорости совершения сделки  Дает возможность продавать такую недвижимость равной её действительной стоимости, поскольку право собственности страхуется всегда на полную стоимость 9

Аргументы в пользу страхования при обращении в АН Покупателя недвижимости

Невозможность аннулировать риски Ни один юрист, нотариус, риэлтор или страховщик не может дать Покупателю недвижимости 100% гарантию, что впоследствии сделка не будет оспорена! И тем более, никто не сможет возместить затраченные на покупку квартиры денежные средства в случае, если право будет оспорено. Этот риск существует всегда!

Срок исковой давности Удобство страхования В большинстве случаев срок исковой давности начинается с момента, когда лицо узнало о нарушении своего права  Льготные тарифы при заключении договора страхования в АН  Тарифы выше в 1,5 раза)  Неудобства страхования на «свободном рынке» (как правило Минимум сложностей и быстрота оформления договора 10

Условия страхования

11

Условия страхования

Срок страхования

 Устанавливается по соглашению сторон, кратный 3 годам  Типовой срок в отношении каждого объекта недвижимого имущества составляет - 3 года

Важно!

Вместе с этим ВСК рекомендует продление страховой защиты ввиду широкого перечня отлагательных условий в части начала отсчета и течения срока исковой давности минимум до 5 лет 12

Условия страхования

Страховая Сумма

 Может быть установлена в размере остатка ссудной задолженности по кредитному договору  В размере действительной стоимости имущества

Действительная стоимость может быть определена:

 На основании отчета об оценке недвижимого имущества, выполненного независимым оценщиком  При отсутствии отчета об оценке, страховая сумма может быть определена основании стоимости, указанной в договоре купли-продажи недвижимого имущества на 13

Формат взаимодействия с Агентствами Недвижимости

Алгоритм взаимодействия между Агентством и ВСК по коллективной схеме Документы на объект недвижимости отправляются на электронный адрес контактного лица страховой компании (СК) за 2-5 дней до сделки После получения СК полного комплекта документов на объект недвижимости, решение выносится в течение 1-2 дней и отправляется на электронный адрес контактного лица Агентства В день проведения сделки берется плата с клиента и выдается Сертификат - В соответствии с условиями Договора заполняется и направляется в СК реестр по Застрахованным в АН - После согласования реестра в СК, Агентство перечисляет деньги Страховщику 14

Спасибо за внимание!

С Уважением, Заместитель директора – Руководитель Центра партнерских продаж Екатеринбургского филиала СОАО ВСК Оганисян Ани Львовна

(343) 344-28-10 (доб.166) 8-912-647-44-42 г. Екатеринбург, ул. Добролюбова, д. 16 15