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思科 Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1 SBA = Accelerated Technology Adoption Early Mainstream High SBA Foundation Design SBA Supplemental Sales Sales Readiness Readiness SBA Supplemental 什么是SBA？ Specialized Adjacencies Integrate first SBA Supplemental Scale first Low Chasm Phase 1 Presentation_ID Mainstream © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Phase 2 Cisco Confidential Scale first Phase 3 Phase 4 Phase 5 2 合作伙伴关心的问题 如何分配公司内有限的技术资源（路由/交换/无线/安全/存储/IP语音/网 管……）人手严重不够！ 如何验证多个厂商设备间的兼容性，保证方案设计的兼容 性与扩展性？ 如何规范项目管理，创建可重复的项目实施流程，降低企 业的运行成本？ 如何让我的公司在竞争手脱颖而出？ 如何提高客户满意度与忠诚度？ Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 3 思科智能业务架构(Smart Business Architecture) New Name is coming 为体现思科产品长期价值而准备的流程化网络架构设计 为终端数在100～2500或 2500～20000的企业所准备 是企业IT建设的架构蓝图 经验证测试的解决方案组合 采用模块化的方案架构设计 方便未来扩展的架构设计 设计与部署指南 无边界网 络 详细实施配置指南 协作 数据中心 优惠的产品Bundle包 Future Cisco Services Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 4 智能业务架构 (SBA) 只需几分钟！ 我为什么要关心？ 帮助合作伙伴成长 帮助合作伙伴盈利 增加合作伙伴的营业收 入和客户忠诚度 通过降低合作伙伴的费 用支出实现其盈利增长 系统化的方法 规范的模块化设计 其工作方式如何？ 1. 网络基础架构 2. 网络服务 3. 最终用户服务 可重复流程 它是什么？ 智能业务架构 “组装”各厂商单个的产 品 为中型网络(100到1000用户)及 企业网络(1000到10000用户)提 供经验证测试，可复制的思科架 构设计 增加合作伙伴的交易风险 、复杂性，以及利润和客 户忠诚度的风险 生态系统合作伙伴 Presentation_ID © 2010 Cisco Systems, Inc. 保留所有权利。 思科机密 5 智能业务架构 (SBA) 只需几分钟！ 应用程序 产业 合作伙伴如何创造 价值并脱颖而出？ “解决方案” 服务 您的 增值是什么 验证的设计 生态系统合作伙伴 智能服务 可重复流程 它包括什么？ 虚拟化 增加营业收入 协作 增加营业利润 无边界网络 Presentation_ID 有关更多信息，请访问：www.cisco.com/go/partner/smartarchitecture 思科机密 © 2010 Cisco Systems, Inc. 保留所有权利。 6 介绍… 智能业务架构 (SBA) 提供无边界网络、协作和数据中心 — 虚拟化架构 简化销售过程的蓝图 规范的模块化设计 与众不同的发展平台 内容全面的产品 设计和部署指南 Presentation_ID © 2010 Cisco Systems, Inc. 保留所有权利。 逐步配置指南 思科机密 客户消息 促销和激励措施 7 企业IT系统的建设需要架构化设计 企业IT系统的建设，如同企业修建一座大楼 无经验可借鉴 Presentation_ID 系统运载中总是不断有新问题出现； IT员工总是在花时间解决各类故障： 企业IT总拥有成本高昂 © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 借鉴成功的经验 充分借鉴思科架构师的项目设计规划经验； IT员工只花时间如何帮助业务拓展上； 降低了企业IT系统的总拥有成本； 8 客户需要思科SBA 仅选择设备供应商 合作伙伴产品 没有企业IT架构设计蓝图 忙于升级/替换 成本控制 详细的蓝图意味 着低的拥有成本 设备总是容易“过时” 处理“停机” 网络稳定 时间都花在解决“单个” 问题上 所有的产品与特性 均经过验证 清晰的roadmap 太多不定因素 端到端的架构测试， 确保良好扩展性 每个厂商仅测试其单 个设备，无系统测试 Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 提供企业IT架构设计蓝图 Cisco Confidential 9 SBA设计蓝图 SBA是一种模块化设计 按照SBA的设计原则，即使采用单一的解决 方案，客户也可以实现其功能，并与SBA的 架构相联系 分步骤的设计方法是一种长期的战略计划， 它可以确保客户的每一项投资都按照正确的 方向，而不会被过期淘汰变成一种IT浪费 Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 10 SBA 架构关系图-----Midsize(100～2500用户) 增补指南 Modular Access Layer Supplemental Guide Email Security Deployment Guide 数据中心 Web Security Deployment Guide 3G Wireless Branch Deployment Guide Wireless Clean Air Deployment Guide ( 部署指南 SBA 无边界网络 Midsize 基础网络部署指南 统一通信 基础网络配置指南 网络管理 LMS Deployment Guide* LMS Operations Guide* Solarwinds Deployment Guide* 设计指南 BN Design Overview IPv4 Addressing Guide IPv6 Addressing Guide Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 11 SBA 架构关系图-----Enterprise(2500~20000用户) Campus/LAN Deployment Guide Config Guide Wifi Clean Air Deployment Guide Collapsed Core with Nexus 7000 部署指南 SBA Enterprise Internet Edge Deployment Guide 无边界网络 基础网络 Config Guide Security SIEM Deployment Guide Partner Deployment Guide Partner Deployment Guide Partner Deployment Guide Partner Deployment Guide Partner Deployment Guide Partner Deployment Guide WAN AG and Remote Site Deployment Guide Config Guide 网络管理 LMS Deployment Guide* LMS Operations Guide* Solarwinds Deployment Guide* 设计指南 BN Design Overview IPv6 Addressing Guide Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 12 思科SBA工具集 合作伙伴培训材料 合作伙伴与用户 概述 概述, 如何销售？客户宣讲材料 设计指南 12-15页 基础网络部署指南 每个2页 配置指南 50页s Presentation_ID EcoPartner 指南 © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 统一通信加速指南 30 页 数据中心、协作 部署指南 13 SBA涉及的产品和技术… Resilient Core Access Wireless Security Email Security Web Security 3G Branch Foundation Midsize Networks Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential CleanAir (Wireless) Enterprise Networks 14 快速报价工具-Quick Pricing Tool Overview SBA Midsize Only 节省设计时间—从4小时变成15分钟 Close quicker and move on to your next sale 减少配置的复杂性 Easy to follow process with wizards Answer questions without engineering assistance See various sizing options to plan for growth 在客户现场就可以落实配置 Desktop application to allow working off-line 和分销紧密连接 Distributor creates a “store-front” in the tool Two-tier partners complete quotes with desired distributor Catalog shows non-Cisco items from distributor Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 简化的及战略性的销售方法 Creating a Quick & Easy Bill of Material Quick Pricing Tool CLICK Bill of Material (BOM) CLICK Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 16 SBA资源 全球SBA网站 - www.cisco.com/go/sba 全球SBA设计网站 http://www.cisco.com/en/US/solutions/ns340/ns414/ns742/ns982/landing_s Bus_archit.html QPT工具 – www.cisco.com/go/qptwww.cisco.com/go/qpt 中国SBA资源下载地址 思科无边界网络合作伙伴互动社区 bn.cisco-club.com.cn BN资料区-SBA智能业务架构 Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 17 Presentation_ID © 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 18