CONSO MAG

LA PLACE DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS DANS LA CONSOMMATION ACTUELLE

Présenté par Caroline Escure

LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS

 Produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise qui est propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu  Part de marché : 36 % ( en volume )  Premières MDD lancées par Carrefour en 1976 CONSO MAG Les MDD dans la consommation actuelle

LES MDD

 Vue par la distribution Les grands fabricants Les distributeurs Les petits fabricants  Les statistiques  Vue par les consommateurs Les avantages Les inconvénients

FRANCK RIBOUX

(PDG DU GROUPE DANONE FRANCE)  Permet d’utiliser les excédent d’exploitation et ainsi de limiter les pertes  Situation de force car production de deux produits dont le distributeur a besoin et qui contribuent à son chiffre d’affaire  Augmentation des bénéfices  Forte concurrence des MDD ce qui nuit aux ventes de marques nationales  Les MDD sont une alternative aux marques nationales et sont en moyenne 25% moins chères. Cela oblige les marques nationales a diminuer le prix de leurs produits  Les distributeurs ont tendance à négocier des prix de gros aux producteurs de MDD ce qui leur permet de les vendre à des prix défiant toute concurrence

MAXENCE MAURICE

(PDG LECLERC VIRY CHATILLON)  Moins de concurrence que sur les marques nationales  Marges plus importantes  Prix tirés à la baisse  Renforcement du pouvoir d’achat  Permettent de faire pression en jouant sur la concurrence produit  Crédibilité, confiance pour les consommateurs  Représente l’image de l’entreprise  Gérance de leur MDD comme ils le souhaitent

OCTAVE GILBERTO

(PME JARDIN DU MIDI) Avantages  Opportunité d’accéder aux rayons de la grande distribution Inconvénients  Forte concurrence entre PME pour la production de MDD, les distributeurs font jouer cette concurrence et négocient les prix au maximum  Les PME se voient souvent contraintes d’être uniquement des producteurs de MDD et ne parviennent pas a faire valoir leur propres produits.

Rayons Surgelés salés Frais non laitiers Produits base papier Crèmerie Epicerie salée Surgelés sucrés Entretien ménager Liquides sans alcool Epicerie sucrée Alcool Hygiène beauté

EMILIE JOIE

(ETUDE INSEE) En % de la valeur 54,2 47,9 47,7 36,3 33,3 32,5 23,9 19,7 19,3 18,1 8,1

LE POIDS DES MDD SELON LES MAGASINS

Enseignes Casino Intermarché Système U Carrefour Market Leclerc Carrefour Cora Auchan En % de la valeur 39,4 35 34,7 32 31,3 31,1 28,8 28,6

LES MDD PLUS PRÉSENTES EN EUROPE DU NORD

Pays Royaume-Uni Allemagne Espagne France Belgique Portugal Italie Grèce En % de la valeur 46,7 39,5 35,6 32,4 30,7 27,7 15,1 12,4

KIM DUPOND (

CONSOMMATRICE CHEZ CARREFOUR MARKET) Avantages  Le Prix  La qualité  La diversité des produits (MDD bio, MDD prémium…)  La confiance des distributeurs car ils sont peu nombreux  Touche un large public Inconvénients  MDD pas identique donc difficile à comparer directement  Risque lié à la qualité dans certains segments de produits (la nourriture pour Bébé ou le rayon hygiène et beauté)  Conditionnement classique  Innovation faible