Transcript Distribuidor em treinamento

Parabéns!
Novas credenciais
vermelhas …
Pontos básicos de 25 ou mais …
Qualifica
para as férias.
Distribuidores em
treinamento. (PLACAS)
Duplicação.
Multiplicação.
Por que você acha que é
importante se qualificar
para as férias?
PONTOS IMPORTANTES
Dá
o exemplo de viver das
vendas
Consequentemente
qualifica a
quase tudo que a HERBALIFE
promove
MANZANILLO
101.42
Sogros e com
ropa nova
Distribuidor em
treinamento
(a chave da duplicação)
O que é um distribuidor em
treinamento?
É
alguém que está em
processo de certificação
(preparação) para abrir
seu Espaço Vida Saudável
•
•
•
•
•
•
Um ajudante de cozinha
Olha, eu tenho duas semanas de
férias …
Mentalidade de empregado
Pessoas que não querem mudar
Pessoas que querem ficar na escola
Pessoas que não podem cumprir o
código
Por que são importantes?
que você faz Herbalife …
 para sobreviver? ou por prosperidade?
 Pelos eventos (ainda dá tempo)
 Quantos básicos você quer ter este
ano?
 Foco nas credencias vermelhas
 Por
O que acontece quando
você tem distribuidores
em treinamento…
1.- Pode rondar.
2.- disponibilidade para os eventos.
3.- pode ter mais acessos.
4.- um dia livre.
5.- melhor serviço.
6.- +duplicação.
Se torna alguém mais
capacitado.(estilo de vida).
Objetivos …
1.- que sejam independentes.
2.- que seus clientes não sintam
sua falta
3.- que possa sair a qualquer
momento.
4.- que formem uma equipe.
5.- metas em comum.
 6.-
que aprendam a promover.
 7.- que saibam preparar.
 8.- que tragam pessoas para
consumir.
 9.- que retenham.
Parabéns!
Novas credenciais
vermelhas …
três etapas …
para ter o
distribuidor que
procura …
Obtê-los
Selecioná-los
Treiná-los
Dicas para Obtê-los
-Mapa da org. no EVS
-Perguntando as pessoas.
-Filhos dos seus Clientes
1.
2.
3.
4.
Confiança e Caráter na
minha pessoa.
Saber Negociar.
Vender a Promessa (fazer
com que se apaixone pela
Herbalife)…
Não exija muito (cuidado)
Como convidar pro negócio?
Com seu engargolado
negocie
uma ronda e o rally.
Olha, mas eu não tenho
muito dinheiro?
Existe dois tipos de ronda …
De
recrutamento.
De certificacão.
Para fazer uma ronda de
recrutamento:
 Identifique
seu prospecto: solteiro,
casado (a), tem filhos, o que fazem, etc.
 E visite EVS´s que ele se identifique.
 3 ou 4 EVS´s.
 Que estes espaços, tenham no mínimo
placa nivel 1, para que possam dar seu
depoimento
 De preferência negocie o rally (evento)
Ronda de certificação …
 Agendar
com antecedência.
 Sem o boton, e não interagir
com os clientes.
 Observa, anota todos os
detalhes.
 Mínimo 2 horas.
 Observem os detalhes.
Pergunta se ele gostou do rally
(evento) e o que ele quer fazer ?
(A)
(B)
(C)
.-Nunca decida por eles.
.-O rally com depoimentos é o mais
importante que vejam (chegue
cedo).
Se
decidiu pela opção C fale
da importância da
certificação.
E venda a promessa, fale
das 5 maneiras de ganhar
dinheiro.
Uma vez decidido ser distribuidor
em treinamento:
 Apresente-o
no seu espaço
quando todos chegarem.
 Explica detalhadamente o código
de honra
 Essa pessoa está em teste, ainda
não foi escolhido.
 Peça ajuda por uma semana.
Seleçãos
Para selecioná-los...
1.- Uma semana de teste.
2.- Observa: atitude, pontualidade,
sorriso, honestidade (coloque-os para
observar)
3.- são somente área 1.5 e 4.
4.-que
te mostre
sinais.(fale das tarefas).
5.-Lembre que está em
fase de seleção.
6.-
que te mostre
sinais.(fale das tarefas).
7.- Lembre que esta em
fase de seleção.
Aprenda a lidar com
suas Frustações…
Liderança
Seja bondoso mas não
fraco …(Jim Rohn)
Quando alguém esta
desesperado, pode recrutar
perdedores …
como líder as vezes pode ter
muitas pessoas.
Mr. Jim rohn …
Como montar uma
equipe …
Procuramos as pessoas;
-
não se contrata uma
pessoa incapaz e você
torna ela em capaz.
-
Porém, eles podem
mudar eles mesmos
-
mas, nem você nem eu
podemos fazer com que
eles mudem.
Treinamento
1.
2.
3.
Aplicar o código de
Honra (strike e multas)
Promovê-los ou motiválos
Acompanhamento
(aproximação)
3. Acompanhamento (físico
e tarefas)
•
CAPITÃO
• ASPIRANTES A CAPITÃO
• Distribuidores em
treinamento
Para treiná-lo…
Quanto tempo?
Fase 1
1) No início área 2.
2) Que saiam para convidar
desde o início.
3) Sempre que treine uma
área, mostre os pontos por
escrito.
 Nunca
passe ele para outra
área se ainda não está
preparado (certifique-o por
área)
Fase 2
1) Treinar na área 3
(É muito extensa, leva
tempo).
2) Que continuem
convidando (não faça
exigências, de tempo para
Processo para ensinar …





Veja como eu faço, porque o próximo é seu
.(área por escrito)
Está pronto, eu te observo.(não corrija
severamente anime-o)
Se nota que ele cumpre com todos os
pontos da área, deixa ele sozinho, mas
continue observando.
Quando estiver pronto tem que revisar seus
números toda semana.
E o ponto máximo de tudo é quando é a vez
dele ensinar a outro .(John maxwell)
Fase 3
1) Treinar na área 4.
2) Agora sim verifique como
convidam.
3) Tire o fator e veja o que
precisa melhorar
Fase 4
1) Treinar na área 1.
2) Que continuem com seu
objetivo de convidar.
3) Treinar para preencher o
engargolado.
Uma vez treinados, agora sim
pode deixá-los sozinhos e
analisar números …
Para saber se está fazendo bem
as áreas …
Analisa seu engargolado?
 Qual o fator do EVS?
 Qual o fator de cada distribuidor?
 Quantos novos acessos tem em média?
 Quantas indicações tem por dia?
 Quanto produto extra esta vendendo?
 Quanto específico esta vendendo
(acompanhamento)?

Objetivos das áreas…
Objetivo área 1: fazer todo tipo de shake em 4 minutos
em média e bem (como o cliente gosta).
 Objetivo área 2: verificar rapidamente qual será o sabor
do shake e o tipo, e bem (como o cliente gosta) fechar
o consumo e vender produto extra.
 Objetivos área 3: fazer certa quantidade de
acompanhamentos por semana, vender produto por
semana de acordo com a necessidade do cliente, pegar
indicações diárias, levar convidados a capacitação ou
evento e cadastrar pessoas para o produto ou negócio.
 Objetivo área 4: ter no mínimo um novo acesso por dia
com um fator menor de 15 pra um, dominando todas as
formas de convidar.

No processo da
certificação.
Aplique seu guía de
certificação.
Estude o teste de capitão, e
Aplique quando se sentir
pronto
Dicas…
1.- certifica por Áreas.
2.- Fale do que é ser um capitão.
3.- Incentive.
4.- Faça reuniões semanais e diárias
5.- convivências.
6.- material de trabalho
Áudios, livros etc.
Tem que trabalhar muito a
mentalidade dos distribuidores
em treinamento, mudar o chip.
(parte chave é quando percebem
que estão se preparando para
ser donos do seu próprio
negócio).
Aos distribuidores…
Tenha fé neles.
 Cuide , mas que não
dependam de você, porque
do contrario vai magoar e
não ajudar.
 as dificuldades raras vezes
derrotam as pessoas; a falta
de fé em si mesmas é que
quase sempre derrotam.

Jhon C Maxwell
Os líderes verdadeiros são motivados por um
interesse y preocupação genuínos, mais que
pelo desejo pessoal de glória…
 Seu foco deve estar em ajudar aquelas
pessoas a quem lidera.
 Os líderes procuram amar as pessoas para
ganhar influência.
 Tudo sobe ou desce pela liderança.
 Seu propósito é agregar valor as pessoas que
te seguem e a organização a que vocês
servem juntos.
 Os grandes líderes estão sempre motivados
para fazer a vida dos liderados melhor.

Jhon C Maxwell






No começo as pessoas se influenciam no
que veem
Mesmo que você tenha causado um efeito
negativo nos demais, pode mudar isso
fazendo que seu impacto seja positivo.
Seja uma pessoa integra.
A maioria das pessoas fará quase qualquer
coisa por você, se trata elas com respeito
Um erro muito comum é não mostrar
reconhecimento e agradecimento aos
demais.
Quando uma pessoa se sente animada,
pode enfrentar o impossível e passar por
cima de qualquer adversidade
Me bajule e é possível que eu
não confie,
Me critique e talvez eu não
goste de você,
Me ignore e é bem provável
que não te perdoe,
Me anime e não te esquecerei
Selecionar
Resultados
Números
Acompanhamento
Treinamento
Especialidade
Lugar certo
Comunicação
Ordem
objetivos
Harmonia
Ambiente
Atitude
Ingredientes principais de uma
equipe:
Indivíduos (águia)
 Aprender a trabalhar juntos.
 Estar de acordo com um objetivo.
 Atenção as necessidades dos
companheiros.
 Aprender a se comunicar.
 Melhorar nosso trabalho.
 Execução.
 Competir contra nós mesmos.

Ser parte de uma equipe é ser
parte de algo maior que você…
E com tudo:
Liderança
Como faço para ser placa 1?
 Primeiro
chega a 25 acessos.
 Logo consiga um distribuidor e
que passe as etapas.
 Delega área 1 e 2.
 Aumenta 10 acessos e pode ter
outro distribuidor em
treinamento
Sistema …
Aos distribuidores em treinamento
não ensinamos somente como
trabalhar mas também como viver …
Estilo
de vida …
Promessa…
Inspiração…
Realmente está
desenvolvendo seu
próximo presidente.
placas 1 2 3 e 4 …
IMPORTANTE
Tudo é passo a
passo
Para alcançar:
Foco
nos acessos.
Cada distribuidor já
treinado sua meta é 10
acessos +
Como estão suas
finanças?
Não confunda:
Desenvolvê-los…
Capacitá-lo …
Formação de novos
distribuidores
= Liderança
Pessoal
Desenvolver as
pessoas é
consequencia de uma
verdadeira liderança
O que temos que entender é:
 Que
estamos construindo espaços
ativos.
 Que tudo é um processo de auto
seleção.(Gedeón)
 O plano faz com que não tenha mais
distribuidores em treinamento do
que você pode treinar e dedicar
tempo.
 Que isso é um processo
A colheita vai chegar para
aquele que planta…
Viva
o processo.
Persista e resista.
Seja
feliz.
Você
não está sozinho.
Logo virá a colheita…
UM CRESCERÁ EM TERRA FÉRTIL..
OUTRO CRESCERÁ EM TERRA MAIS
FÉRTIL …
OUTRO CRESCERÁ EM TERRA MUITO
MAIS FÉRTIL...
Duplicação
Pessoa que
desenvolve o negócio
igual ou de melhor
maneira que você
(que você está
ensinando)
Objetivo credenciais
vermelhas
sólidas …