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網路行銷實務 網路行銷用說的比較簡單 我是一隻牛 牛一帆(YoungsNiu) • • • • • • • 擎天網路科技有限公司 執行長 環球科技大學外聘網路行銷講師 中小企業內訓講師 中小企業行銷策略規劃師 中小企業行銷整合顧問師 google engage計劃專案經理人 中華設計裝修消費者品保會 行銷顧問 來找一隻牛 • • • Blog：youngsniu.cc Email：[email protected] FB：www.facebook.com/youngs.niu 什麼是網路行銷 網路行銷是一種工具 網路行銷是一種技術 有件事一定要知道 架設網站≠網路行銷 誰需要網路行銷？ • 是他？ • 是他？ • 還是他？?? 為什麼要網路行銷 • • • • • 提升企業形象 提升產品知名度 增加網站瀏覽量 增加會員人數 提升營業額 • 腳踏兩條船通常都會翻船的…除非你是… 圖片來源：LD-H的停機坪 痞客邦部落格 網路行銷的廣告模式 • • • • • • • • • EDM(電子報、垃圾信) Banner廣告(橫幅式廣告) YAHOO關鍵字廣告 SEO(搜尋引擎最佳化) 部落格行銷 社群行銷 YouTube行銷 行動廣告 App行銷 EDM(電子報、垃圾信) EDM(電子報、垃圾信) EDM的收費方式 • • • • 發信率 開信率 點擊率 抽佣 交易成交抽% Banner廣告(橫幅式廣告) Banner廣告的收費方式 • • • • • CPM(曝光付費) CPC(點擊付費) CPL(名單付費) CPT(時段付費) CPS(成交抽成) Banner廣告費用取決於知名度 一天 四檔輪播 790,000元 一天 四檔輪播 790,000元 如果您是廠商，會選擇哪一個？ 每月 固定播放 7,900元 每月 固定播放 7,900元 Yahoo關鍵字廣告 網路行銷搜尋結果 10,900,000個 搜尋『網路行銷』 Yahoo付費關鍵字 跳脫自然排序 只要付費，馬上看得到。 只要出得起錢，你就是老大 搜尋『文具批發』 點擊一次6元 點擊一次5元 點擊一次4元 點擊一次3元 關鍵字廣告的灰暗面： 惡性競價、惡性點擊 更多贊助網站 猜猜看 Yahoo關鍵字史上出價最高的關鍵字是？ 徵信 點擊一次的費用 SEO(搜尋引擎最佳化) • SEO(Serch Engine Optimization) • 搜尋引擎最佳化(搜尋引擎優化) 讓使用者透過搜尋引擎結果中得到好的排名 結果。 • 台中蜜月 • 第三代除臭襪 搜尋引擎的佔有率 全球占有率 Google Bing(Yahoo) Baido(百度) 其它 SEO廠商良莠不齊 • SEO常見的陷阱 – SEO籍口理由型 – SEO人去樓空型 – SEO專業誤導型 – SEO一次收費型 – SEO挑選套餐型 部落格行銷(置入性行銷) • STEP1.心情記事-寫日記 • STEP2.圖文分享-衝人氣 • STEP3.商品試用-賺廣告 部落格不是網站，請不要把它商業化 部落格行銷(置入性行銷) • 君王薑母鴨 • BOSSLADY • I am Queen 社群行銷 社群 ≠ 社群行銷的魅力 分享、分享、再分享 • • • • • 實名制的影響 同理心的應用 朋友的朋友就是朋友 簡單而又快速的按讚分享 任何人都能成為舉足輕重的發言人 社群行銷的魅力 • 創造知識價值 YOUTUBE、行動廣告、APP行銷 目標設定很重要 • 設定目標KPI有效掌控廣告預算 • EX：室內設計 • KPI設定：每月10通的電話詢問 • 經驗法則：詢問電話的轉換率約為1% • KPI達成：每月需有1000位瀏覽訪客到站 目標設定很重要 • CPM廣告角度思考 • 室內設計點擊轉換率為0.3% • KPI達成：每月需有33萬的瀏覽人次 • 預估花費：16500元 目標設定很重要 • CPC廣告角度思考 • 室內設計單次點擊費用約17元 • KPI達成：每月需有1000次的點擊 • 預估花費：17000元 為什麼要網路行銷？ • 網路廣告的特色： – 精準鎖定目標消費者。T BAR – 互動性增加廣告效果。線上遊戲 – 數據線索多元，有效控管廣告成效。 知易行難難不難 • 網路行銷的困難點： 外部： – 又要馬兒好，又要馬兒不吃草。 – 不懂裝懂，又要露上兩手。 – 一朝被蛇咬，十年怕草繩。 內部： – 產品包裝不足、產業不適合。 – 零售通路盤商亂價。 – 內部人員唱反調 機智問答 • 請問在網路上哪個最難做行銷？ 空力套件 油飯 紙紮 手機奈米鍍膜 洗衣精 網路行銷五大基本功 • 了解客群、選擇商圈： • 傳統商圈： – 賣菜 – 賣衣服 – 賣電腦3C • 網路商圈： – 賣家電3C – 賣服飾 – 賣美妝保養品 網路行銷五大基本功 • 網站動線要明確： 這是寵物用品 的網站吧 肯定是促銷活動 從這邊先逛 網路行銷五大基本功 • 廣告文案要適當： • 聳動型文案： – 倒數！春節旅遊限省一萬元！ – iPhone5流當出清9800 • 廣告型文案： – 寵物狗明星，美女主人快報名。 – 西華鍋具尊爵享受，御廚價19800。 • 情境型文案： – 好消息！全館買三送一大優惠。 – 破天荒！全館買四件打75折。 網路行銷五大基本功 • 虛實整合才是王道： • 出貨時的小紙條 – 零售 • 打卡按讚送小菜 – 餐飲 • 分享分享再分享 – 婚紗 • 試吃試用寫心得 網路行銷五大基本功 • 行銷是兩面刃，請小心使用： 如果你能帶一個電子產 品上孤島的話，會選哪 一個呢？ 46,004個人都說讚 2,044個分享 16,345則留言