Transcript 礦泉水的銷售通路

Tipperary Mineral Water Company
第五組
國企三 C 詹雅茹
國企三 C 卓欣潔
國企三 C 鄭文琪
• 公司介紹
• 品牌故事
• 愛爾蘭礦泉水
歐洲礦泉水
• 礦泉水在歐洲市場上
• 競爭情況在歐洲礦泉水市場上
• 礦泉水市場被分成下列幾個部分：淨水、
氣泡水、調味水。
氣泡礦泉水
•
•
•
•
•
什麼是氣泡礦泉水
英國氣泡礦泉水
德國氣泡礦泉水
法國氣泡礦泉水
氣泡水與汽水比較
1999 年，四個主要礦泉水市場
的特徵(不包括銷售在旅館、餐館
和承辦酒席裡)
表二
以下這四國做區分—市場區分、市場
佔有率 、礦泉水的銷售通路 、消費
者外形的評論
• 英國
• 法國
• 德國
• 美國
英國－市場區分
• 有調味的
33
• 淨水
518
• 氣泡水
290
-------------------------------------------• TOTAL＝＞共841
英國－市場佔有率
Premier Water Ltd
Premier Vittel Ltd
Eden Valley Mineral Water Co.
Ltd
Highland Ltd
Strathmore Ltd
Spadel （UK） Ltd
Coca-Cola Schweppes Beverages
Ltd
Ballygowan Ltd
Private Label
Other
英國－礦泉水的銷售通路
超級市場
或大超市
其他的商
店
小食品商
店
一般店家
戶外
販賣機
其他
• 在超級市場或大
超市中J
Sainsbury、
Tesco是兩個主
導的礦泉水零售
商。
• 當需求↑, 礦泉水
→送牛奶者→英
國。
英國－對消費者狀況做評論
• 消費者考慮價格
• 消費量：女人＞男人
• 蘇打水：女人是男人的兩倍
法國－市場區分
• 有調味的
125
• 淨水
5,750
• 氣泡水
1,120
-------------------------------------------• TOTAL
＝＞共6,995
法國－市場佔有率
Group Danone（Evian）
Perrier Vittel SA
Groupe Neptune SA
St Amand
Private label
Other
法國－礦泉水的銷售通路
• Carrefour 、
Leclerc 和
Intermarche
• 大超級市場和大型
超級市場，直接地
和製造商交易。
• 夏天會刺激銷售
超級市場
或大超市
一般店家
小食品商
店
其他的店
家
戶外
販賣機
法國－對消費者狀況做評論
• Credoc研究，1998 年35.6% 法國家庭拒
絕喝自來水。
• 用餐時法國人飲用含有微量碳水化合物的水。
• 調味的水, 由其是特殊口味與清涼飲料競爭→
年輕市場
• 五個公升瓶→大眾化
德國－市場區分
• 有調味的
63
• 淨水
2,308
• 氣泡水
3,758
------------------------------------------• TOTAL
＝＞共6,129
德國－市場佔有率
Gerolsteiner Brunnen GmbH & Co
Die Blauen Quelien Mineral-Und
Heilbrune AG
Mineralbrunnen berkingenTeinach AG
Visia Brunnen
Apollinaris Schweppes GmbH &
Co
Coca-Cola Schweppes Beverages
Ltd
Frankenbrunne
Rheinfelsquell
Richard Haringer Getrabke
Private label
Other
德國－礦泉水的銷售通路
• 傳統販商發行故
障(70% 的) 一
個比例較高
超級市場
或大超市
大賣場
傳統食品
零售商
• 廉價商店賣碳水
化合的礦泉水
折價商店
其他
德國－對消費者狀況做評論
• 德國是第四大的消費族群，僅次於義大
利、法國、比利時，每人平均消耗量97
公升。
• 健康的生活型態是增加青少年使用礦泉
水的主因
• 氣候也對礦泉水消費扮演重要角色，８
５％的Barvarian飲用礦泉水
美國－市場區分
• 有調味的
139
• 淨水
4,709
• 氣泡水
2,315
------------------------------------------• TOTAL
＝＞共7,163
美國－市場佔有率
Nestle SA （Perrier,
Poland Spring）
Group Danone SA （
Evian
PepsiCo
McKesson BHOC
Suntory Ltd
Private label
Other
美國－礦泉水的銷售通路
• 1999 年私人商
標銷售佔26% 銷
售量發行, 主要在
超級市場大型超級
市場販商
• 自動販賣機是一
個方便、乾淨的方
式使消費者購買到
水。
超級市場
或大超市
五金大賣
場
傳統食品
零售商
折價商店
其他
美國－對消費者狀況做評論
• 礦泉水的消費：女人＞男人，因為察覺
較多的健康最新趨勢
• 在35-40歲之間的消費者
• 收入影響消費
• 65到65歲以上的人是消費習慣最低的族
群
Quality and Composition 質量
和構成
• Where does water come from? 水來自何處?
• Where does Tipperary Natural Mineral Water
come from? Tipperary 自然礦泉水來自何處?
• Is our water treated? 我們的水有被處理過嗎?
• Is our water regulated? 我們的水按照規則嗎?
• Why drink water? 為什麼要喝水?
• Why drink Tipperary Natural Mineral Water?
為什麼要喝Tipperary 自然礦泉水?
• How should I store bottled water? 如何保存瓶裝
水?
• What is a mineral water? 什麼是礦泉水?
資料來源：
• http://www.mjgleeson.com/
• http://www.tipperarywater.ie/tippindex.html