Transcript Le macro-pouvoir

Master de recherche en management des organisations
ISCAE
Management stratégique
Safari en pays stratégie
Présentation de l’école de pouvoir
Elaborée par : Mohamed
Amdouni
Sonia Nehdi
Responsable du cours : Mme
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Jouhaina
Gherib
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PLAN
1. Historique de L’école de pouvoir
2. Les principes de L’école de pouvoir
*Le micro-pouvoir
*Le macro-pouvoir
3. Contributions
4. Critique et Limites
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L’HISTORIQUE ET LES PRINCIPAUX AUTEURS
DE L’ECOLE DE POUVOIR
Depuis son apparition aux années 70, l’école de pouvoir ne tient pas
une grande place dans la littérature consacrée au management
stratégique, mais elle a un peu grossi ces dernières années. (surtout
autour de thèmes comme les joint-ventures et les alliances) On a vu
quelques publications à la fin dans les années 70 telles que:
Pettigrew (1977) et Bower et Doz (1979), travaux sur la
formulation de la stratégie comme processus politique
Paul Hirsch (1975) a précisé que les entreprises
manœuvrent politiquement pour élaborer des stratégies
Zald et Berger
(1978)
ont décrit
les trois mouvements
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sociaux dans les entreprises.
LES PRINCIPES DE L’ÉCOLE
DU POUVOIR
L’élaboration de la stratégie est un processus
d’influence, insistant sur l’utilisation du pouvoir et de la
politique en vue de négocier des stratégies favorables à
des intérêts particuliers.

 L’élaboration de la stratégie est modelée par le pouvoir et la
politique, que ce soit à l’intérieur de l’entreprise, en tant
que processus, ou en tant que comportement dans son
environnement extérieur.
Cette école axe l’élaboration de la stratégie en fonction du
pouvoir dans deux sens différents:
Le micro-pouvoir
Le macro-pouvoir
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Le micro-pouvoir
 Le micro-pouvoir concerne le jeu politique et le
jeu de pouvoir à l’intérieur de l’entreprise,
notamment à l’intérieur du processus de
management stratégique.
 C’est le fait des acteurs internes en conflit avec
des collègues généralement pour la défense de
leurs intérêts privés. ->un conflit à propos de la
vente d’une filiale
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Le micro-pouvoir
 L’intention des auteurs de l’école du pouvoir
était d’attirer l’attention du management
stratégique sur une réalité fondamentale de la
vie de l’entreprise (l’excursion du pouvoir).
 Nous considérons donc l’élaboration de la
stratégie comme un processus politique et la
stratégie elle-même comme une politique.
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Le micro-pouvoir
L’élaboration de la stratégie: processus politique
 La stratégie est un processus de planification ,
d’analyse , de connaissance et d’apprentissage , mais
il s’agit aussi d’un processus de négociation et de
compromis entre des individus ,des groupes et des
coalitions qui ont des objectifs contradictoires et des
vues différentes.
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Le micro-pouvoir
1-Le jeu insurrectionnel : pratiqué pour résister à l’autorité ou
bien pour effectuer un changement dans l’entreprise, joué en
général par des participants de base (Mechanic,1962)
2-Le jeu de parrainage : un individu s’attache à quelqu’un d’un
statut plus élevé , l’assurant de sa loyauté en échange d’un
certain pouvoir.
3-Le jeu des alliances : il s’agit d’une négociation entre des
pairs pour conclure un contrat qui leur permettront de
progresser dans l’entreprise.
4-Le jeu de budget : il est moins conflictuel par ce que
l’enjeu porte sur des ressources et non pas sur des
positions ou sur l’existence
même.
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Bolman et Deal (1997) avancent au sujet de l’univers
politique des entreprises divers propositions :
1- Les entreprises sont des coalitions entre divers individus.
2- Entre les membres d’une coalition il existe des différends
durables comme par exemple : les croyances, les intérêts
et la perception de la réalité.
3- Les décisions les plus importantes impliquent l’allocation des
ressources rares (qui aura quoi).
4- La rareté des ressources et la permanence des différends
donnent au conflit le rôle essentiel dans la dynamique de
l’entreprise et font que le pouvoir est la ressource principale.
5- Les objectifs et les décisions émergent du marchandage et
de négociation entre diverses parties concernées.
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Le micro-pouvoir
L’élaboration de la stratégie: Processus politique
 Ces différentes propositions considèrent que l’élaboration
de la stratégie est l’affaire entre divers acteurs ou des
coalitions d’acteurs et non d’un seul homme.
(comprendre le rôle tous des individus)
 L’école de pouvoir suggère que la stratégie qui émerge
d’un tel processus ne sera pas forcément la meilleure,
mais elle reflétera plutôt les intérêts des groupes les plus
puissantes de l’entreprise
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Le micro-pouvoir
Emergence des stratégies politiques
Une stratégie émergente résulte d’un processus
politique et des relations entre des manœuvres politiques.
 Une stratégie délibérée signifie la réalisation collective
d’une intention : l’entreprise agissant comme un tout.
Les stratégies peuvent émerger de processus politique:
Parfois une décision isolée, prise pour des raisons
politiques ;peut être constituer finalement un modèle.
Exemple: un service de vente se débrouillera pour faire
un prix à un client, peu après les prix de tous les produits
seront à la baisse.
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Le micro-pouvoir
Les bienfaits de la politique
 Pour savoir les conditions dans lesquelles la politique peut
Jouer effectivement un rôle utile dans l’entreprise
 Dans toutes les organisations (où le pouvoir est officiellement
reconnu), il existe 3 systèmes de pouvoir
1. L’autorité qui concentre le pouvoir au sommet
2. La culture qui tend à s’enraciner dans les traditions
3. L’expertise qui concentre le pouvoir entre les mains des
spécialistes.


Mais ces moyens légitimes peuvent poursuivre à des
fins qui ne le sont pas (exemple: en s’opposant à des
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changement nécessaire).
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La politique en tant que
système d’influence: les
membres les plus forts soient
portés en position du pouvoir.
La politique : peut fournir des
canaux de rechange pour
l’information et la promotion.
Exple : le jeu de parrainage,
La politique peut assurer que
tous les aspects d’un problème
seront débattus jusqu’au bout
toute en tenant compte les
diverses opinions (et les points
de vue) à chaque résolution
d’un problème pour assurer
l’intérêt général.
La politique
La politique peut dégager les
La politique peut se révéler
chemins du changement
utile pour promouvoir un
effectif. Exple: les dirigeants
changement nécessaire mais
usent souvent du jeu politique
elle est bloquée par un
pour faire accepter leurs
système d’influence plus
décisions, en édifiant des
légitime (autorité + expertise+
alliances
qui leur ouvrent un
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les traditions)
chemin
Le macro-pouvoir
 Le macro-pouvoir concerne l’usage du pouvoir par
l’entreprise
 C’est le fait que l’entreprise agisse dans son propre intérêts,
en conflit ou en coopération avec d’autres organisations.
Le macro-pouvoir, au contraire, reflète l’interdépendance
entre l’entreprise et son environnement (les fournisseurs, les
acheteurs, les concurrents et les syndicats).
=>La stratégie de l’entreprise consiste, d’abord, à gérer
les exigences des ces différents acteurs et ensuite , à
se servir d’eux sélectivement pour le bien de
l’entreprise.
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Le macro-pouvoir
Le contrôle de l’extérieur par l’entreprise
 Théorie développé par Pfeffer et Salancik (1978)
« L’entreprise peut changer et s’adapter afin de satisfaire
aux exigences de l’environnement , ou bien essayer
de modifier l’environnement afin qu’il se plie à ses
possibilités »
 l’entreprise dispose de trois stratégies fondamentales :
1. L’entreprise peut se contenter de traiter chaque
demande lorsqu’elle se manifeste, c'est-à-dire au lieu
d’essayer de résoudre les difficultés d’un seul coup, on
les traite au fur et à mesure.
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Le macro-pouvoir
Le contrôle de l’extérieur par l’entreprise
2. L’entreprise peut retenir et diffuser l’information de
façon stratégique manipuler les attentes et peser
sur les événements..
3. L’entreprise peut jouer un groupe contre l’autre
Exemple : une demande de hausse des salaires des
fonctionnaires peut être opposée à une demande de
baisse des impôts de la population locale.
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Le contrôle de l’extérieur par l’entreprise
 Mintzberg (1982), a expliqué comment les entreprises
passent par des situations différentes :
1. Certaines entreprises deviennent l’instrument d’un
groupe de pouvoir externe comme si elles étaient
dirigées de l‘extérieur. Exp: par un propriétaire unique
2. Et d’autre entreprises sont relativement fermées aux
influences extérieures, mais elle exerce. Exemple : les
entreprise monopole sur le marché.
=>L’objectif de macro-pouvoir est d’être le
dominant sur un marché où l’on échappe aux
influences Free
extérieures
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Le macro-pouvoir
Les méthodes les plus répondues dans le domaine de
macro-pouvoir
 Le macro pouvoir estime que l’entreprise assure sa bonne
santé en contrôlant d’autres entreprises ou en coopérant
avec eux.
 Parmi les méthodes les plus répandue du macro- pouvoir,
citons:
• L’analyse des partie prenantes,
•La manœuvre stratégique,
•L’élaboration coopérative de la stratégie.
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Le macro-pouvoir
L’analyse des parties prenantes
 L’analyse des parties prenantes représente une tentative
de traiter les forces politiques selon une approche
rationnelle.
Freeman (1984) rassemble certaines de ces idées
dans des étapes qui ont été traités dans un modèle, « le
processus de formulation de la stratégie des parties
prenantes»
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Le macro-pouvoir
L’analyse des parties prenantes
1. Analyse du comportement de la partie prenante: il s’agit
d’analyser un comportement actuel qu’on pourrait observer à
l’avenir et qui permettrait à l’entreprise d’atteindre son objectif
sur un problème donné.
2. Explication du comportement de la partie prenante : cette
étape exige que le dirigeant se mettre à la place de la partie
prenante et il entre en empathie avec sa position.
3. Analyse des coalitions : cette étape finale consiste à
rechercher les possibilités des coalitions réunissant
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plusieurs parties Free
prenantes.
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La manœuvre stratégique.
 La manœuvre sert à communiquer à l’adversaire qu’il serait
plus sage de négocier des arrangements mutuellement
profitables que de combattre, c’est l’équivalent de la
diplomatie, un mélange de menaces et de promesses visant
à prendre l’avantage.
 Les entreprises ont recouru à la manœuvre
stratégique par ce que c’est la façon la plus efficace
de contrôler le pouvoir des acteurs extérieurs et de
contrôler leur comportement
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L’élaboration coopérative de la Stratégie
Réseaux
Stratégie
collective :
Alliances
stratégique :
Jointventure:
Soustraitance
stratégique:
Les
l’entreprise, en
Il s’agit de
Il s’agit de
c’est une
entreprises
plus de sa
divers accords alliance
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domaines.
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Contributions de L’école
 L’école de pouvoir à contribué au vocabulaire
du management stratégique avec des notions
comme «les coalitions », «les jeux politiques »
«la stratégie collective »…
 Elle a aussi mis en lumière l’importance de la
politique lorsqu’il s’agit de promouvoir des
changements stratégiques et qu’il faut bien
affronter le pouvoir établi qui cherche à
maintenir le statuquo.
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Critiques et Limites
L’école de pouvoir tend à sous-estimer le rôle
des forces d’intégration telles que le leadership,
la culture et la notion de stratégie elle même , en
exagérant pour assurer ses démonstrations.
Elle néglige le côté négatif de la dimension
politique dans l’entreprise.
Elle passe sous silence les aspects
problématiques du macro-pouvoir sous forme
d’alliances.
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Merci pour votre
attention

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