Transcript Konzepte des Guerilla Marketings in KMUs

Konzepte des Guerilla
Marketings in KMUs
präsentiert von Maxim Ott und Oliver Karpati
Agenda
1. Definition Guerilla Marketing
2. Guerilla Marketing Instrumente
2.1 Out-of-Home
2.1.1 Guerilla Sensation
2.1.2 Ambient Media
2.1.3 Ambush Marketing
2.2 New Media
2.2.1 Viral Marketing
2.2.2 Buzz Marketing
2.2.3 Chat- / Blog- Marketing
2.2.4 Guerilla Mobile
2.3 Low Budget Marketing für KMUs
3. Guerilla Marketing im Marketing-Mix
4. Fazit
Guerilla Marketing in KMUs
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Definition Guerilla Marketing
> Definition
Unkonventionell
Originell
Kreativ
Kostengünstig
Effektiv
Ungewöhnlich
Untypisch
Spektakulär
Überraschend
Provokant
Witzig
Ansteckend
Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
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Guerilla Sensation
Definition
Einmalige, überraschende Aktionen
an strategisch interessanten Orten
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.webguerillas.de
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Guerilla Sensation
Praxisbeispiel:
Markeneinführung „Cash-Machine“
Definition
> Instrumente
• Aktionszeitraum:
8 Wochen
Marketing-Mix
• Ort:
24 Hochschulen bundesweit
Fazit
• Kosten:
ca. 90.000 €
• Medienresonanz:
ca. 18 Mio. Kontakte
• Erfolg:
von 27.000 auf 143.000
Registrierungen
Quelle: www.webguerillas.de
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Ambient Media
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Guerilla Marketing in KMUs
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Ambush Marketing
Definition
> Instrumente
„Trittbrettfahrermarketing“,
Überfall aus dem Hinterhalt bei Großveranstaltungen
(z.B. Sport, Musikkonzerte)
Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.swissconsultants.ch
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Beispiel Ambush Puma
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.avangarde.de
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Virales Marketing
Definition
Klassische Mund-zu-Mund-Propaganda
über neue Medien,
Nachrichten breiten sich epidemisch (wie ein Virus) aus
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
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Buzz Marketing
Definition
> Instrumente
Mund-zu-Mund-Propaganda
(Meinungsführer/Selbstdarsteller berichten
ungezwungen über Produktmuster
Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.en-bloc.de
Guerilla Marketing in KMUs
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Chat-/ Blogmarketing
Definition
Schleichwerbung in Chatrooms
bzw. Tagebuch des Verfassers
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
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Guerilla Mobile
Definition
Personalisierte Werbung über Mobiltelefone
(Bluetooth, SMS, MMS usw.)
> Instrumente
Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.fox.de
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Low Budget Marketing
Definition
> Instrumente
Marketing-Mix
Mit einem kleinen Werbebudget die maximale
Aufmerksamkeit und Wirkung
der eigenen Werbemaßnahme erreichen
Praxisbeispiel: Visitenkarte eines Scheidungsanwaltes
Fazit
Quelle: www.peterunruh.de
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GM im Marketing-Mix
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle: Schulte, T. (2007)
Guerilla Marketing in KMUs
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Beispiel Preispolitik
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.michael-beglinger.ch
Quelle: www.openpr.de
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Beispiel Produktpolitik
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle:www.schoenenberger-choco.ch
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Beispiel Distributionspolitik
Definition
Instrumente
> Marketing-Mix
Fazit
Quelle: www.presseanzeiger.de
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Fazit
Definition
Instrumente
Marketing-Mix
> Fazit
Guerilla Marketing ist gerade aufgrund des
geringen Budgets ein interessantes und
wichtiges Instrument für Unternehmen
im Kampf um die Kunden
(insbesondere für KMUs, die sich am Markt
etablieren wollen)
Zu beachten ist auch die technische Entwicklung,
die einbezogen werden muss
(z.B. Handy, Internet als Verbreitungsinstrumente)
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Film Großunternehmen
Guerilla Marketing in KMUs
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Vielen Dank !
Gibt es noch Fragen?
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