Transcript 云PACS
深圳市云帕斯科技开发有限公司 “云PACS”医学影像云服务项目 商业计划书 募集计划说明书 2014年9月 目录 Contents 一 投资亮点 二 公司信息 三 团队简介 四 产品与模式 五 业务分析 六 规划与财务 七 风险与回报 八 投资方案 九 时间与安排 专注于天使、VC项目投资与管理 一、投资亮点 实现功能强大 满足市场需求 团队经验丰富 商业模式清晰 财务状况良好 “云-PACS”是第三方的影像远程诊断与培训的平台，用于基层医院与大医院或影像专 家之间的远程阅片诊断编写诊断报告，该平台覆盖全国只要安装了云PACS或云网关便可 以联接影像云平台，直接与各大医院及专家互动享受专家资源。 “云-PACS”满足基层医疗了三大需求：1、帮助没有影像诊断医生或经验不足的临床医 院开展影像远程检查分析；2，低成本的利用大医院专家资源与基层医院对接；3、医生 的远程培训教育需求。基于互联网技术和云计算技术与医学影像技术的创新性研究成果， 通过远程诊断医疗，颠覆了长期以来影像诊断和影像技术教育培养模式，能很好地满足 以上市场需求。 公司创始人具有在国际软件公司及国内大型医疗器械公司高管经历，又是医学影像 技术领域先导具医学影像软件研究十多年经验，是国内第一篇医学影像（PACS）论 文发表者（98年），研发团队由多年研发医学影像软件资深工程师；营销团队由有 十多年医疗软件营销经验精英领军。 采取“农场包围城市”的战略，销售目标定位二级以下基层医院及民营医院，这 类医院接近有6-8万家，有95％以上没有“影像信息网络系统PACS”，且是真正具 有远程医疗需求的客户群。根据地区不同，采取两种收入方式：一次性销售收入 或者后续服务费收入。 公司2012年成立至今，已实现200万营收入，且无借款和负债，公司资产约200万，主 要为现金，有七项著作权和一项专利，后续资金投入主要是市场的拓展和软件后续的 开发更新、第三方服务平台的完善与运营，资金到位可以带来市场扩张和公司的高速 增长。 二、公司信息 公司名称：深圳市云帕斯科技开发有限公司 地 址：深圳市罗湖区莲塘深圳互联网产业园 成立时间：2012年 2月 注册资本：100万 股 东：五名自然人，均为项目管理与技术核心团队成员。 经营范围：计算机云计算平台、互联网医疗远程云服务 公司定位：“医疗互联网企业”，定位于服务二级以下医院、乡镇卫生院、 社康中心、民营医院的影像远程诊断需求和医生培训、教育需求。建首个第三 方医生影像技术交流及辅助诊断云平台（专业网站）。 三、团队简介 核心研发人员： 蔡虹，男，总经理，硕士，曾在新加坡国立大学、澳门大学、西安交大进修， 在国外医疗软件公司任副总裁，1998年国内第一篇PACS论文的作者，发明专 利一个，2005年获香港软件钻石大奖。 蔡昭欣，女，产品经理，英国威尔士大学硕士，计算机图像专业，曾在世界 500强公司担任产品经理。 蔡宗荣，男，副总，医药本科，有十年经营医疗软件企业总经理经验 蓝杨锋，男，技术经理，本科，有六年PACS系统研发经验 李志强:，男，技术经理，本科，有六年PACS系统研发经验 四、产品与模式 医学影像云产品： • 医学影像远程诊断云计算平台 • 医学影像诊断技术远程教学培 训云计算平台 • 区域影像信息中心共享与存储 云计算平台 医院端应用影像软件、 硬件产品： • 基于云应用的医学影像传输与 归档系统“云PACS系统” • 基于云应用的CR /DR /CT/MR 远程诊断工作站 • 基于云应用的云DR、云CT器械 产品（OEM） 产品应用及模式 云帕斯公司云 平台运营管理 卫生局集团 云帕斯影像云平台 医院 影像传输与存储 移动医疗 远程 专家 云PACS或 云网关 基层医生学员 诊断中心医院 申请端基层医院 远程阅片诊断系统 应用 实现甲级医院与基层医院的远程影像诊断互联 A医院专家 【只要有宽带（ 3G ）、 专家的电 脑无 需预装软 件只需上 网注 册认证后 便可联通 医院 影像检查 设 备 ， 用 IE 浏 览 器 阅 片 诊断写诊断报告】 医院 B医院专家 远程诊断与 培训云平台 卫生院 或 远程诊断 中心平台 社康中心 实现医学专家对基层医生的远程培训 虚拟教学与培训中心 影像 专家 云帕斯影像诊断技术 资深 医师 教学与培训云平台 基层医生只需有宽带环境便 可参加培训班，接受远程诊 断技术教学和培训。 培训班既可收费，又可推动 云PACS和远程诊断服务。 卫生院、社 区医院医生 基层医院医生 云-PACS工作模式 一、选择远程专家诊断： 基层医院可直接选择已在平台上注册的上级医院专家（县医院或市医院）， 平台自动把患者信息、病症和影像资料及卫生院和医生信息发送给专家，专家阅 片编写诊断报告后由平台自动回传，医生接收并确认后交给临床和患者。 二、专家转诊： 县阅片中心对申请诊断的病案遇难可转给更高级专家，直接转发或退回申请 医院重新选择专家。 三、高级专家诊断： 由县卫生局引入社会资源邀请省医院或更高级专家为专家团，并注册到云平 上供基层医院选择。 四、影像诊断技术远程培训： 由影像诊断专家老师对基层医生远程互动指导、诊断报告审核方式进行，运 用云平台传送与互动功能老师与医生可远程培训。 五、业务分析 商业模式 公司根据不同的地区医院采取两种不同的销售方式，一种直接销售软件获 取收入；另一种软件免费，收取后续的服务费用。 1、为他人提供实现远程医疗和培训手段，向政府、医院、学校、DR厂商出 售公司软件产品：影像远程诊断云平台、云PACS、医学影像技术教育培训云平 台。一次性获取软件的销售收入，解决企业资金流，支撑企业发展。 2、为医院提供远程医疗和培训服务，创新互联网经营模式（软件免费）： ①联合放射学会、大型医院等建立第三方 “影像诊断中心”。 ②出租 “影像远程诊断云平台”等方式提供收费服务。 ③“影像技术远程教育培训云平台”收取培训费。 ④医生专业生态圈服务平台以会员制收费运营。 销售软件 销售服务 产业链分析 医联体 项目 华为公共云 电讯公共云 移动公共云 其他公共云 民营医院协会 itms-services://?action=download- 民营医院 体检中心 医疗经销商 manifest&url=http://m.kuaibo.com/ios_apps 基层医院 /qvodplay_v3.0.48/QvodPlayer.plist 区域代理商 深圳市云帕斯 社康中心 科技开发公司 医疗软件商 卫生局 医械厂商 区域 医科学校 慈善基金 代理 代理 上游供应 省放射学会 集团医院 基层医生 患者 专家 学生 社会公益社团 代理渠道 消费用户 从上图可看出企业处于生态位势顶端属创造价值环节 最终用户 行业情况—影像行业现状 基层医院放射设备DR, CT等越来越便宜和普及。 2013年全国放射影像设备销量超5000台 医学影像诊断必需用专业的阅片诊断工具及报告编写系统。 行业情况—影像行业存在问题 1. 我国地幅辽阔、人口众多，医疗水平发展与优质医疗资源分布不平衡，三 甲医院与高级医师资源以在大城市为多。 2. 基层医院缺乏有资质医生。 《医院观察》报道，在中国县市医院论坛上，国家卫生计生委医政医管 局副局长司赵明钢指出，我国48%的在岗医生不具备本科学历。 3. 现行影像中心模式不能满足多级和多点诊断需求。 1. 传统远程视频会诊，难以提供“无损影像”。 “云PACS”服务平台很好的解决了上述问题。 解决方案1—满足分级诊疗需求 省级影像诊断中心 蓝主任 转诊 市级 诊断中心 转诊 县级 阅片中心 省级 影像诊断中心 市级诊断中心 黄主任 县级阅片中心 蔡主任 全程监控 选择专家 基层卫生院 乡卫生院 省卫生厅 自动回传 解决方案2—影像远程诊断云平台 各级卫生局 基层医院 影像病例 影像病例 诊断报告 诊断报告 第三方影像云平台 运营管理 云PACS 或 云网关软件 阅片专家/诊断中 心 只需宽带 无软，硬件投入 广泛对接设备，无需加专用硬 件 合需求，投入少，快运营 产品用于为县、市、省卫生局建立影像远程诊断中心，或为医联体、集团医院 建立影像诊断中心，或建立第三方影像远程诊断中心，为有需求的医院与患者服务。 解决方案3—影像诊断技术远程培训平台 基层医生 互联网连接 影像专家 基层医生 学员 学习典型 真实阅片 省卫生厅 影像培训云平台 诊断技术培训中心 管理，教学 影像专家 导师 指导方向 点评报告 • Dicome格式课件教学 • 创新网上阅片诊断、课 件编辑器、云平台学习 管理系，满足阅片培训 需求 • 基于互联网，只需有宽 带便可参与教与学。 • 补充传统面授模式不足， 基层影像医生在职远程 教育，提升诊断技能 • 系统可用于学院电化教 学，又可用于开展阅片 培训班 省放射协会 多种应用模式：政府或学院教育培训课程、网上公开教育培训课程、网上医生专业生态圈平台。 竞争对手情况 公司名字 竞品情况 云帕斯情况 产品：PACS+影像中心 东软集团 GE 产品：云PACS+影像中心+第三方影像 服务：远程诊断服是由单一 云平台， 中心医院对多家基层医院， 服务：由多家大医院为多家基层医院 只能实现三级与二级医院之 提供远程诊断服务，并能实现由乡镇 间诊断服务 ，且需购买软件 卫生院到县、市、省医院多级远程诊 由于成本价格过高，未能在 断，可实现软件免费运营模式。 国内开展基层服务，曾经的 GE下乡蓝海计划项目以失败 同时开展网上阅片技术培训服务也可 告终 以惠及更多基层医生 云PACS最大的优势： 远诊流程方便高效，实施投入少，运营快。 让远程诊断成为常事，发挥医疗资源，真正惠及广大群众。 云-PACS系统优势对比 产品对比 云PACS 传统PACS 1.具有远程诊断服务功能。 2.减轻患者跑大医原的医疗负担。 3.患者通过互联网可随时查阅诊告。 只能携带胶片或携影像光 盘 医院影像管理功能 1、能满足各种医院使用PACS系统的所需功能 ，并且可延伸至医生外出及患者家中。 2、实现海量存贮、历史信息在线查询、云计 算机辅助智能诊断CAD 3、真正实现无纸化、无胶片化办公，迈上数 字化医院台阶 1、小医院PACS功能单一。 2、大医院也不能实现海量 存贮、历史信息在线查询、 计算机辅助诊断(CAD) 。 3、医生离开医院不能阅片 及编写诊断报告。 医院云计算应用 1.影像信息虚拟化实现云存储达至海量储存 2.能把医院影像信息上传到云端可实现区域影 像交换及远程影像诊断， 3.云计算平台允许医生外出时随时随地阅片诊 断和编写报吿，患者可在家中或另院就诊时阅 览诊断报告， 是封闭系统，目前只能实 现院内数据共享 医院维护和升级 1、免客户端安装、免维护 2、系统升级不影响医院正常运作 医院维护工作量大 系统升级影响医院正常运 作 有利于患者 六、规划与财务 公司技术与产品创新及目标 项目规划 云PACS系统 公司已按计划完成了第一阶段产品研发，预计2015 年展开第二阶段产品研发工作。 云端网关软件 云DR/CT工作站 专家阅片诊断系统 向云计算平台升级 医学影像远程诊断（交换）中心、云存储 影像远程诊断云计算平台 升级为英文版 影像诊断技术教育培训云平台 研发成功 升级为英文版 云DR设备（与DR厂商合作研发） 研发过程 计划研发 2012 影像技术交流与辅助诊断平台 2013 2014 2015 业务规划 时 间 2014年 下半年 2015年 上半年 发展及市场 开始推向市场。 云PACS软件销售到全国10省近100家医院。 尝试软件免费运营服务模式。 建立第三方“医学影像云”为民营医院服务，与多个DR厂商 合作，以“医学影像云”为基层医院服务。 已有7个著作权和一个发明专利，在陆续申请中 合作客户： 广西富安医院，由2013年11月-2014年7月 使用影像云进行远程诊断服务超过1100病 例，支付服务费过万元。 广西灵山县影像远程诊断项目，20个卫生院装“云PACS软件”，卫生局建立“影像远 程诊断云平台”，合计销售额过百万元。 广东惠州市美国微软影像云合作项目、天津微软云平台影像云项目 七、风险与回报 （1）互联网医疗云服务平台混战，创新产品会不断发布，市场产品竞争激烈，项目 可能因国家医疗政策等系统性风险导致项目失败或出现经营困难，请投资人认清产 品的发展规律及存在的市场竞争等风险； （2）本项目需要通过多轮融资、联合资本，推动项目在互联网医疗云服务平台市场 上发挥影响力，最终实现实互联网医疗服务平台市场的顶端客户布局； （3）天使投资人初期投入种子基金，需具备医疗市场资源协助公司业务拓展、后续 融资通道、互联网医疗云平台整合等综合资源和实力，才可能顺利推动项目后续进 展； （4）项目属于互联网医疗云平台服务提供商之一，随着互联网医疗的服务普及趋势 的到来，项目具备持续性增长的潜力及巨大空间，首轮天使投资人将通过后续再融 资、回购、溢价转让、IPO等实现可观的回报。