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《한국 화장품기업의 중국시장 진출 전략에 관한 연구》 --아모레퍼시픽을 중심으로 장천 2012126591 목차 1.서론 2.화장품 산업의 특성 및 현황 3.한국 화장품기업의 중국 진출 현황 4.한국 화장품 기업의 중국 진출 전략아모레퍼시픽을 중심으로 5.결론 연구의 목적 세계 화장품 산업 현황에 대한 분석을 통해 화장품 산업의 미래 및 발전 추세를 파악하고자 한다. 거대한 잠재력을 지니고 있는 중국 화장품 산업의 현황에 대한 분석을 통하여 중국 화장품 시장 특징을 설명하고 한국 기업의 성공을 위해 필요하는 요소를 제시하려고 한다. 중국 소비자의 소비 구조와 특징에 대한 분석을 통하여 한국 기업이 중국 시장에 진출함에 있어서 필요한 소비자 측면의 전략을 제시하고자 한다. 아모레퍼시픽의 중국 시장 진출 전략을 사례로 분석함으로써 한국 국내 다른 화장품 기업들에게 성공한 경험을 나누고자 한다. 연구의 배경 1978년 개혁개방 이후 중국 정부는 “ 경제 발전 중심”의 정책을 추진하였다. 경제발전과 국민소득의 증가에 따라 중국 소비자의 화장품 소비능력이 증가하였다. 현재 중국 화장품 시장을 살펴보면,고급 화장품 시장은 수입품이 주도하고, 중·저급 시장능 각 각 외국과 중국 국내기업이 우세를 보인다. 연구방법 및 구성 • 연구방법은 화장품 산업과 관련된 국내외 논문, 통계 데이터,서적,신문 및 인터넷 사이트 등을 통하여 자료를 분석할 것이다. • 구성은 제2장에서는 화장품 산업의 특성 및 현황을 다루고 제3장에서는 한국 화장품기업의 중국 진출 현황을 분석하고 제4장에서는 한국 화장품 기업의 중국 진출 전략을 검토하고 진출 방안을 제시한다. 화장품 산업의 특성 및 현황 화장품산업의 특성을 살펴보면 다음과 같다. 첫째,인종에 따라 피부특성,생활 문화 의존성이 강한 산업이다. 둘째,고부가가치 창출 산업이다. 셋째,원·부재료의 수입의존도가 높다. 넷째,다양한 유통구를 가지고 있다. 다섯째,다품종 소량 생산체제이다. 여섯째,미래지향적이며 영속 발전적인 산업이다. 일곱째,물류비용이 비교적 적다. 세계 화장품 산업의 현황 국가별 시장규모(08년) 및 성장률(03-08년) 구분 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0308년CAG R 미국 475 483 495 508 522 521 1.9% 일본 284 306 308 300 302 338 3.5% 프랑스 118 133 133 137 152 161 6.4% 한국 48 49 57 63 67 59 4.2% 브라진 82 102 143 179 226 288 28.6% 중국 85 96 107 122 145 177 15.8% 러시아 53 64 76 90 109 125 18.9% 인도 33 36 39 42 52 55 10.8% 세계시장 2,206 2,417 2,584 2,751 3,057 3,336 8.6% 세계화장품 유형별 점유율의 변화(03-08년) 구분 2003 2004 2005 2006 2007 2008 스킨케어 16.9 17.2 17.5 17.6 17.8 18.1 고급화장품 18.9 18.9 18.7 18.3 18 17.6 헤어 케어 15.5 15.4 15.4 15.4 15.3 15.2 색조화장품 10.8 10.6 10.6 10.5 10.4 10.4 향수 8.9 8.8 8.9 9 9.2 9.3 구강 위생제 8.3 8.3 8.2 8.1 8.1 8.0 목욕 샤워제 7.4 7.2 7.1 7 6.9 6.9 남성화장품 5.8 5.9 6 6.2 6.2 6.3 데어드란트 3.7 3.8 3.9 3.9 4 4.1 중국 화장품 시장의 현황 중국 화장품 공업 협회의 통계 자료에 따르면,2008년 증국 화장품 생산 공장은 4,356개로 주로 홍콩,광동성, 상하이,강소성,북경,산동 등에 분포되어 있다.특히 광동성은 전국 화장품 생산의 선두자로서 중국 의 50%이상이 이 지역에서 집중되어 있으며,전국 화장품 소비 1위를 기록하고 있다.시장이 집중되어 있는 반면 생산업체나 브랜드 등은 매우 분산되어 있는 상태다. 대부분의 업체들의 규모가 매우 작으며,특정지역만을 커버하고 있다. 그리고 중국 내 로컬 화장품 생산업체는 주로 중·소규모이며 사영기업58%,외자·합자기업32%,국유기업10%로 구성되어 있다. 중국 화장품 수입 총액 한국 화장품 기업의 중국 진출 현황 한국 기업들이 중국 화장품 시장 진출은 1990년대 초반부터 본격화되었다.90년대 말에 한류열풍으로 한국 화장품 에 대한 중국 소비자들이 선호도가 높아진다는 연구를 쉽게 접할 수 있다.현재 한국 40여개 기업이 100여개 브랜드를 중국에서 현지 생산 또는 중국으로 수출하고 있다.태평양과 LG생활건강,코리아나 화장품, 로제 화장품 등을 현지 생산 ,판매 법인을 설립하고 경쟁체제를 갖추고 있다.2000년 이후에는 전문 OEM,ODM기업들ㅇ도 경쟁적으로 중국시장에 진출하고 있다. 한국 화장품 기업의 중국 시장 진출 현황 회사 연도 지역 형태 투자금액 93 심양 합자 270만달러 97 복경 02 상하이 독자 LG생활 건강 94 항주 합자 - 00 복경 독자 - 크리아니 93 복경 합자 한국 화장품 93 상하이 에어전트 95 천진 독자 태평양 에어전트 500만달러 110만달러 61만달러 중국 소비자가 한국 화장품 선호하는 원인 1. 인종: 중국과 한국은 지리적으로 이웃하며 중국인과 한국인은 같이 황색 인종 소속된다.그래서 중국인과 한국인의 피부 속성이 비슷하고 백색 인종 중심으로 제조되는 유럽괴 미국 화장품보다 한국화장품 더 적합하다. 2. 한류: 중국에서 막대한 팬을 가지고 있고 큰 영향력이 있는 한류 스타가 촬영핬던 화장품 광고가 한국 화장품 큰 홍보 역할을 하였다. 3. 한국 화장품의 세분화와 우수한 품질: 한국 화장품 산업은 60년 넘게 발전해옴으로써 지금까지 화장품의 세분화이 정말 완벽하다.한 브랜드는 50종 넘게 분류되고 소비자 다향한 소유를 다 만족할 수 있다. 또 한국 화장품은 선진 과학기술을 결합하여 우수한 품질로 중국 소비자들에게 유명하다 한국 화장품기업의 중국 진출 전략 --아모레퍼시픽을 중심으로 1.아모레퍼시픽 기업 개황: 아모레퍼시픽은 1945년에 창립되고 한국에서 제일 큰 국제적인 그룹이다.이 그룹은 화장품의 개발,생산과 판매를 진행하며 세계에서 15위를 차지하고 있다.그룹은 Laneige, Iope,Hera 등 20가지의 브랜드를 가지고 있다. 아모레퍼시픽 창업 초기에는 회사 경영 이념 중 가장 중요한 것은 과학이 제일이라는 것이다.과학 전문화와 과학연구 최우선의 신념을 가지고 있는 아모레퍼식픽 과학 연구 센터는 2002년 한국 정부로부터 국가 과학 연구실로 평가되였다. 아모레퍼시픽은 글로벌 진정에서 해외시장의 수요를 만족시키도록 프랑스,미국과 중국에서 공장을 설립하였다. 2.아모레퍼식픽의 중국시장 진출 현황 아모레퍼시픽 기업은 현재 중국에서 2개의 브랜드를 운영하고 있으며 성공적이하고 말 할 수 있다. 그 중에 라네즈는 2002년 중국시장에 진출하여,고가 제품 진입 단계의 브랜드로 포지셔닝을 하였으며,마몽드는 중가 제품 즈ㅜㅇ 고급 브랜드로 포지니셔닝을 한다.현재까지 2개의 브랜드로 백화점,전문점에서 유기적 성장을 해 오다가,2008년 이후 주력했던 중국 시장 투자가 점차 결실을 보이는 게 고무적이다.아모레퍼시픽은 2011년부터 2015년까지 총 5개의 브랜드(설화수,에뛰드,이니스프리등)를 추가 도입할 계획이다.2011년 중국 매출액은 1907억원이고 증권가에서는 올해 중국 매출 성장률이 30% 이상에 달하며 2015년에는 5500억원에 근접할 것으로 추산했다 3. 한국과 일본의 화장품 기업의 중국시장 진출 전략의 비교 일본 화장품 기업의 중국시장 진출은 한국보다 더 길고,중국 시장 점유율이 더 높다.하지만 최근 한국 화장품 매출증가율이 일본보다 크다.그러나 중국 시장에서 한국 화장품은 일본은 아직 못 따른다.한국과 일본은 같은 아시아 국가이므로 제품 유형,특성 등 점에 공동점이 있지만 진출 전략은 차이가 있다. 종류 일본 한국 가격 및 품질 비싼 가격,일류의 품질.소비자가 고소득층에 집중함. 일본 보다 더 싸다.소비자가 중소득층에 집중함. 대표적 유형 미백 기능성 화장품,특히 스킨위주 메이크업류,특히 BB크림 유통업체 백화점,전문점 백화점,전문점,마 트 3.아모레퍼시픽 중국시장 진출 전략 • • • • • 현지화 전략 틈새시장전략 브랜드 관리 전략 가격전략 고급화전략 한국 화장품 기업의 중국시장 진출에 대한 제안 1.광고 홍보의 강화 2.남성 화장품의 개발 3.대도시 집중 판매전략 4.20대 여성 중심 판매전략 5.전문 화장품 판매원의 양성 6.On Line판매전략 7.농촌시장의 개발 결론 한국 화장품 기업은 중국 화장품 시장을 면밀히 파악하고 분석해야 할 필요성이 있다. 한류 이외에도 브랜드 이미지를 제고시키기 위해 한국 기업은 중국 시장에 대한 정확한 파악과 소비자의 소비심리에 대해 이해할 필요가 있다. 앞으로 한 중 간의 경제적,문화적 및 사회적인 교류에 따라 중국과 한국의 화장품 무역이 더욱 확대 될 것으로 보인다.시장의 발전과 소비자의 소비특징의 변화에 따라 시장을 미치는 영향요소가 더 복잡할 것으로 보인다.따라서 화장품 기업은 이 같은 변화에 빠르게 적응해야만, 더 효과적인 중국 시장 진출이 가능할 것이다 감사합니다