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Femilet
指導老師：池福灶老師
第十三組
H34943113
H34943294
H34944127
許雯蘭
葉曉玟
宋欣芳
摘要
1.何謂Femilet
2.經營理念
3.國際內衣市場的趨勢
4.垂直結合
5.行銷市場
6.國際競爭者
7.名人品牌
8.4P
9.結論
10.問題與討論
Femilet 簡介
1.是丹麥優質女用貼身內衣褲的生產商
2.成立於1923年
3.從生產導向公司轉變成市場導向公司
4.Femilet的生產地點─丹麥
設計、開發地點─遠東地區〈中國〉
5.特別的概念
產品的特別概念
◎時尚的設計
◎多樣化的款式
◎最合宜的配件
◎優質材料
經營理念
◎以加盟方式將商店擴展開來
◎提供區域市場的保護、全面訓練、充分的
操作以協助特許經營者在剛開始和持續的支
持
◎女用貼身內衣褲在丹麥的佔有率─17%~20%
在挪威的佔有率─低於5%
國際內衣市場的趨勢
◎美國
1.以價格為導向
2.損壞率高
◎歐洲─南歐與北歐的差別
◎成功突出的商店例子
南歐與北歐的差別
購買力：南歐 > 北歐
◎南歐
1.南歐婦女重視浪漫和性感
2.南歐地區較炎熱
◎北歐
北歐地區較寒冷
成功突出的商店例子
◎Orsay以他們的專業概念時尚增加
girlies的業績
◎H&M以頂尖時尚產品的概念與折扣的價位，
讓每個國家都有H&M市場存在
◎Zara 和 Mango是個相似的目標團體，開
始在全球開店且在短時間內引人注目。
垂直結合
◎意義：參與結合之事業具有上、
下游關係者
◎優點：較能節省成本且能保護產
品的品質
◎缺點：容易造成市場的壟斷
行銷地區
◎原產地-丹麥
◎英國市場
2002年銷售量22億歐元
◎德國市場
2005年銷售量19億歐元
◎法國市場
2005年銷售量提升了19億歐元
英國市場
◎刺激顧客需求的三個因素
1. Marks & Spencer改良內衣的剪裁，藉此省下
更多的費用，也增加了客戶的選擇。
2. 受到東歐和遠東地區的影響，讓折扣商店以
較低的價格來換取內衣褲。
3.現在女性把內衣褲當作犒賞自己的禮物。
2000年~2005年
英國內衣市場的各廠牌佔有率
廠牌
2000年(%)
Marks&Spencer 34
Triumph
7
Gossard
6
Playtex
5
Warner
3
Berlei
1
Charnos
1
2005年(%)
30
7
6
5
3
1
1
德國市場
◎德國的內衣特色
1.強調個人主義
2.強調年輕化
◎內衣市場成功的原因
◎進口國家
內衣市場的原因
◎連續參與貿易展覽會
◎在德國建立自己的銷售辦公室和倉庫
◎委派銷售代理人才是最重要的。
進口國家
◎亞洲地區：中國 香港 印度
◎中東地區：土耳其
◎歐洲地區：波蘭 義大利 羅馬尼亞
突尼西亞 捷克共和國
匈牙利
法國市場
◎法國內衣的主要款式
1.浪漫型
2.美麗型
3.運動型
◎法國女人每年花在內衣的預算─
95歐元
法國女性各年齡階層的需求
15~24歲：140歐元
25~34歲：100歐元
35~44歲：80歐元
45~54歲：110歐元
55~64歲：90歐元
65歲以上：50歐元
法國各地區的需求
巴黎地區：95歐元
法國北方：90歐元
法國東方：80歐元
法國西部：75歐元
法國西南：110歐元
法國東南：100歐元
國際競爭者
◎ Triumph
◎Marie Jo
◎ Chantelle
名人品牌
◎利用名人的地位來讓消費者認識
1.明星的音樂錄影帶
2.宣傳照片
3.公開活動的表演
問題
◎如果他們決定進入新國際市場，評估對Femilet公司的
威脅和機會。
◎這三個描述歐洲市場(英國、德國或法國)中，為了得
到未來的成長率，哪個會是與Femilet 最有相關性？
◎在歐洲的內衣市場裡，哪一個工具能有效地企圖贏得
Femiet品牌的市場佔有率？
◎在網際網路上，它與出售Femilet 內衣會是相關的嗎
？評估利弊和做結論。
◎它會考慮擴展外部歐洲相關因素嗎? 如果是，在哪裡?
Triunph
◎時尚界的開創先驅
◎1930年成為歐洲中最大的緊身衣
服的製造業者
◎1950年成為歐洲頂端的內衣市場
品牌
Marie Jo
◎設計者─Van de Velde
◎三個主要項目
1.瑪莉情人
2.瑪莉情人 L'Aventure
3. Prima Donna
◎2001年獲得香港內衣市場的控制率
◎2005年的營業額高達8000萬美元
Chantelle
◎全球超過 70個國家讓Chantelle建立他
們自己的品牌
◎2005年的銷售量是三億歐元
◎特色─時髦又兼具女性優點
4P
● Product
● Place─歐洲國家和美國
● Price─平均大約是 €28.79
(新台幣1365元)
● Promotion─1.地方雜誌上刊登廣告
2.名人在公開場合的穿著
Product
● Femilet─以美麗和女性特質為主
● Femilet Aqua ─製作泳衣和比基尼為主，且顏色多樣化
● Shape ─最便宜的產品
● Dreams ─a.以製作睡衣和海灘裝為主
b.設計風格以年輕和時尚為主
c.雕塑個人身材和創造個人風格
● Basic ─a.最基本的款式
b.只有黑色、白色和象牙色
c.材質是羊毛和絲綢
Price
● 基本款式─€26.54 〈新台幣1259元〉
● 加強集中款式─ €28.87 〈新台幣1369元〉
● 高級款式─€30.95 〈新台幣1468元〉
● 睡衣款式─€63.95 〈新台幣3033元〉
結論
● Femilet是個很有潛力的品牌
●行銷方式：以廣告和名人的穿著來宣傳
● 缺點：品牌還不夠全球化
● 機會：未來可往美洲地區和亞洲地區發展
● 威脅
威 脅
● 中國的內衣產品未來可能會贏過
Femilet在德國的內衣市場
● Marks & Spencer未來有可能成為
英國的最大內衣品牌，甚至會打壓
Femilet在英國的銷售量