Transcript 国际贸易实务

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国际贸易方式
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 教学目的与要求：了解各种贸易方式的概
念、特点、以某种贸易方式成交而订立的
协议的主要内容及使用各种贸易方式应注
意的问题。
 教学难点与重点：独家经销与独家代理有
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何异同；寄售的利弊；补偿贸易；来料加
工与进料加工的异同。
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思考
美国A公司与中国B公司签订了
一份独家代理协议，指定B公司
为A公司在中国的独家代理。不
久，A公司推出指定产品的改进
产品，并指定中国C公司作该改
进产品的独家代理。 A公司有
无这种权利?
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第一节 经销
 一、经销（Distributor）
 （一）经销的概念与性质：
 （二）经销的种类（根据经销商权限不同）
 独家经销（Sole Distribution)/包销(Exclusive
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Sales)：
 一般经销/定销：
 （三）经销协议的基本内容：
 1、经销商品的范围：
 2、经销地区
 3、经销数理或金额
 4、作价方法：
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 5、经销商的其他义务
 6、经销期限
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第二节
 一、
代理
代理（Agency）
 （一）代理的含义
 （二）代理的种类
 总代理（General Agency）
 独家代理（the Exclusive Agency /Sole Agency)
 一般代理又称佣金代理（Commission Agency）
 独家代理与一般代理的区别：
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二、代理协议的主要内容：
 1、代理商品和地区：
 2、代理的权利和义务：
 3、委托人的权利与义务：
 4、佣金的支付：
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代理与经销的区别
 相同之处：
 1、都享有专营权
 2、都是定时间、定地区、定商品
 不同之处：
 1、业务性质不同：包销是买卖性质，独家代
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理是委托性质。
 2、经营目的不同：包销商旨在赚取利润，独
家代理旨在赚取佣金。
 3、专营权的内容不同保险的专营权是专卖权
和专买权，独家代理的专营权是只专门的代
理权。
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第三节 展卖(Fairs and Sales)
 一、含义与特点：
 （一）含义：
 （二）特点：
 二、我国开展的展卖方式：
 （一）国际博览会（International
Fair）分为：
 1、综合性（水平型博览会）：
 2、专业性（垂直型博览会）
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 （二)中国出口商品交易会（Chinese Export
Commodities Fair)
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第四节 拍卖
 一、概念及特点
（一）概念
（二）特点
二、拍卖的出价方法
（一）增价拍卖：也称英式拍卖
（二）减价拍卖：荷兰式拍卖（Dutch Aution）
（三）密封式拍卖（Sealed Bids，Closed
Bids）：
三、一般程序
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第五节
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招标与投标
一、招标投标的含义
招标（Invitation to tender)
投标（submission of tender)
二、特点
三、做法：招标→投标→开标→签订合同
（一）招标：1、公开招标：
2、非公开招标
（二）投标：
（三）开标：1、公开开标
2、非公开开标
（四）签订合同：
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第六节 期货交易(Futures Trading)
 一、期货交易的概念及特点
 又称期货合同交易或纸合同交易：是指在期
货交易所内按一定规章制度进行的期货合同
的买卖。
 二、期货交易与现货交易的联系与区别
 1、从交易的标的物看；
 2、从成交的时间与地点看；
 3、从成交的形式看；
 4、从履约方式看；
 5、从交易双方的法律关系看；
 6、从交易的目的看；
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 三、期货交易的做法：
 （一）套期保值（Hedging)：海琴/安全期
货/对冲买卖。有两种做法：
 1、卖期保值（Selling Hedge）
 2、买期保值（Buying Hedge）
 （二）投机交易（Speculation)
 1、买空：多头（Long）
 2、卖空：空头（Short）
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卖期保值
时间
现货市场
期货市场
4月5日 购入棉花20万磅 卖出4张期货合同，
共20万磅，单价
单价US$0.65
US$0.63
6月25 卖出：现货价
购进4张合同，单
US$0.58
日
价US$0.57
经营结 现货：
果
－ 0.65 ＋0.58
＝－0.07
期货：
＋0.63－0.57＝＋
0.06
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买期保值
时间
出售大豆100吨，
合同价为23.5美元
/吨，12月前交货
买入现货，价格
为24.5美元/吨
期货市场
买入10手12月大
豆期货合同，价
格为25美元/吨
11.26
售出期货合同，
价格上涨为26.5
美元/吨
经营结 ＋23.5－24.5＝－ －25＋26.5＝＋
1.0
1.5
果
8.16
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现货市场
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第七节 对销贸易（Counter Trade）
 一、对销贸易的含义及其特点
 二、对销贸易的具体做法
 （一）易货贸易（Barter Trade）
 1、记帐易货贸易：
 2、对开信用证方式：
 （二）互购贸易（Counter Purchase）
 （三）补偿贸易（Compensation Trade）
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 1、直接产品补偿法
 2、间接产品补偿法
 3、劳务补偿法
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第八节 加工贸易
 一、加工贸易的含义
 二、加工贸易的种类
 1、进料加工
 2、来料加工：对外加工装配
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