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BR LINK
參訪觀察
第四組
甘琳 陳妍君 黃雅婷 許舒涵
創辦起源
• 陳玟潔從學生時代就
參加許多服務隊，近
幾年參與國內外偏鄉
服務的旅程中，又親
眼看見許多孩童因為
基本物資的缺乏，而
失去自信和尊嚴
• 優先自台灣、尼泊爾、
印度、中國等地開始，
從滿足他們的基本需
求—鞋子、衣服出發，
讓「給予」變得直接
BR LINK理念
發起自覺性的消費運動，透過「連結」，自己購買一項
必需品的同時，滿足弱勢孩童生活上的基本需求，降低
孩子們身心靈的傷害，提高孩子受造就的機會
看見、連結、改變
• 一個看見
尼泊爾、印度、台灣等地，孩童們因為缺乏
基本物質，而產了許多問題
• 一個連結
2012年8月，BR Link送出150雙鞋至尼泊
爾，據每一個孩子名字和尺寸所訂製，成為這
群孩子「生命中的第一雙鞋」。他們拿到鞋子
的一瞬間，稚嫩的臉龐有著藏不住的喜悅，眼
中所閃爍的光芒，讓所有送鞋的志工畢生難忘
看見、連結、改變
• 一個改變
BR Link是一個消費者自覺的運動，透過日常
的購買，可以連結與分享、發生幫助與關懷、
帶來尊嚴和改變，讓愛流動其中
營運模式
“當你每購買一雙BR Link的鞋子穿在自己的腳上，就會
有另一雙新鞋穿在有需要的孩子腳上。”
BR Link開啟了創新的商業模式，讓「購買成為連
結」，用「消費帶來改變」。藉由轉化消費行為的價值，
讓捐款贊助更透明，更將Buyer與Receiver連結在一起
目前BR Link規劃先以鞋子品項出發，再來是衣服以
及書包等項目，滿足孩子們在生活上的基本需求，以致
於有機會獲得能脫離貧困的上學機會。BR Link希望，
透過這樣的方式，建立永續循環的經營模式
消費者該如何參與
1. 上BR Link 官網購買商品（鞋、衣）
2. 跟BR Link一起去送鞋（旅費自付）
3. 到BR Link的FB專頁按讚，取得即時資訊
訪談問題與回應
• 如何定位自己的目標客群以及需要受幫助的孩童？
不特別區分目標客群，但colorful的產品風格仍以吸
引年輕族群為主
與基金會合作以瞭解當地需要幾雙鞋子
• 在推廣理念或商品時受到的阻力或助力？
阻力：台灣少有鞋子設計師
助力：受到教會、鞋廠的幫助
訪談問題與回應
• 當幫助的孩童確認後，接下來的接洽人員是怎麼做選
定與聯繫？
確認當地的需求數量後，會請有在當地服務的志工帶
過去
• 「量身訂做」對於孩童的尺寸丈量、物品遞送又是怎
麼進行？
驗證孩子的名字與尺寸，讓每雙鞋都有主人
訪談問題與回應
• 產品之後會不會定點銷售？
基於考量成本，若品牌知名度高、資金充足會考慮
• 目前的行銷方式？
仍以網路販售為主
企業、學校演講
市集擺攤
延伸問題與觀察
1.BR Link的環境與成員：
BR Link的創辦人也是唯一的成員。
附屬於資金贊助者的公司之下。
2.品牌未來走向：
擴展商品類型
代理其他品牌的商品
延伸問題與觀察
3.BR Link v.s Toms Shoes：
服務範圍不同
學習、合作對象
4.「無鞋日」：
體驗沒有鞋穿的感覺
更強調網路響應
結論與建議
社會企業業務模式的三根支柱
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社會效應(social impact)
社會資本(social capital)
社會創新(social innovation)
結論與建議
網路擴散效果不足
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招募粉絲專業經營實習生
快閃活動建議
和其他品牌合作舉辦活動或是專案活動
FB:
https://www.facebook.com/BRLink.taiwan
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