Transcript Guia Plan de Negocios

Plan de Negocio
Guía de implementación
“Este Programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen
de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos,
electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá
ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente”.
Agenda
 ¿Qué es un Plan de Negocio?
 Identificar los componentes de un Plan de Negocio.
 Diseñar un Plan de Negocio de acuerdo a los
servicios a ofertar.
¿Qué es un Plan de Negocio?
 Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cómo
ir rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir la
incertidumbre y los riesgos.
 Debe argumentar a corto y mediano plazo la descripción de los
servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados
que poseen y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles,
que le permitan determinada competitividad y diferenciación entre
competidores y aliados.
 El objetivo es alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la
empresa o la actividad que pretende poner en marcha, encontrar
socios para convencer a estos del mérito del proyecto y conseguir los
recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan.
Beneficios clave de un plan de negocio
1. Permite clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio, necesarios para el éxito.
3. Permite confrontar las ideas con la realidad, sin olvidarse de ninguno.
4. Permite la adhesión de elementos claves del negocio.
5. Permite coordinar y realizar las tareas establecidas a través de cronogramas.
6. Es una herramienta que permite la flexibilidad en la organización, ofrecer la
posibilidad de realizar cambios al experimentar variaciones.
7. Es un instrumento de control, evalúa el progreso y detecta desviaciones
permitiendo ajustar el plan en función de resultados parciales.
Los componentes de un Plan de Negocio
• Resumen Ejecutivo: Es una sinopsis de su plan. Donde establece el
concepto de su negocio, puntos financieros básicos y estatus actual de
su compañía.
• Descripción del Negocio: Descripción del negocio, estructura
operativa, situación legal, la base de clientes, productos o servicios y
métodos de distribución.
• Estrategias de Mercado: Hay que definir el mercado en términos de
tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial
de ventas.
Los componentes de un Plan de Negocio
• Análisis de la Competencia: Identifica claramente a los competidores
actuales y futuros, analiza las fortalezas y las debilidades de estos.
• Planes de Diseño y Desarrollo: Describe el diseño del producto y
cómo será desarrollado en el contexto de la producción y el marketing.
• Planes Operativos y de Dirección: Demuestra como funciona el
negocio.
Responsables, desempeños, funciones y detecta
necesidades de capital y gastos.
• Componentes Financieros: Fundamental en su plan de negocio y
deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo.
Existen muchas formas de presentar un plan de negocio, pero en general
contienen la misma información que es requerida por los posibles
inversionistas o instituciones financieras, presentamos el siguiente esquema
de referencia:
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Análisis de la idea de negocio y presentación de los socios
FODA
Plan de marketing
Plan de producción
Plan de organización
Plan económico financiero
Plan de puesta en marcha
Análisis de riesgos y Plan de contingencia
Resumen del proyecto
PN
Esquema de referencia
Análisis de la idea de negocio. Presenta una imagen global del proyecto de sus
objetivos principales y los factores claves de éxito.
Análisis FODA. El FODA Sirve para analizar la situación interna y externa de la
empresa, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su
negocio.
Plan de mercadotecnia. La idea es establecer unos objetivos comerciales
coherentes con los objetivos de la empresa detallando como se pueden
alcanzar.
Plan de producción. Sirve para detallar como se van a fabricar o producir los
bienes o servicios que se han previsto vender.
Plan de organización. Esto es para demostrar que el equipo de socios que
pondrán en marcha la empresa, están capacitados para manejarla. Además,
sirve para determinar las funciones de cada persona dentro de la empresa.
Esquema de referencia
Plan de financiamiento. Esto te sirve para mostrar como obtendrás el
capital necesario para poner en marcha el negocio, sostener el
funcionamiento de la empresa, como se financiara el crecimiento y los
beneficios que se obtendrán al invertir en tu idea empresarial.
Plan de puesta en marcha. La idea es describir que pasos se van a dar, en
qué orden y en que fechas, para poner en marcha el nuevo negocio.
Análisis de riesgo y Plan de contingencia. Se crea para prever una salida
razonable en caso de producirse alguna situación que haga inviable el
proyecto.
Resumen del proyecto. Presenta brevemente el PN a posibles socios,
inversores o entidades públicas y para que uno mismo tenga una idea
más clara y definida de lo que quiere llevar a cabo.
Un plan de negocio
Empresa molinera de granos
El caso:
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En la Empresa Molinera de granos, se identifican problemas en el proceso de
selección de granos porque se confundían los tiempos y la calidad de los granos
afectando la estandarización de la calidad del producto final.
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Asimismo, en el procesamiento, se observa la necesidad de modificar el sistema
en las cuchillas, pues el grano no sale de un tamaño uniforme, generándose
problemas al momento de su utilización por parte del cliente.
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A nivel de producción hay problemas en el producto B (el de segunda
calidad): hongos debido a un deficiente sistema de sellado de las bolsas de 50
kilogramos.
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A nivel de mercadotecnia, existen problemas en el mercado externo, reteniendo
básicamente al sistema de pagos que el cliente realizaba, demorando la cobranza
entre el embarque y la utilización del dinero en efectivo un promedio de 30 días.
¡¡Gracias por su atención!!
Inca Rural, A.C.
Tecnológico de Monterrey
38 71 10 00