Transcript PRESENTACION FINAL capitulo 9

Universidad Centroamericana
“José Simeón Cañas”
Maestría en Dirección de Empresas
Dirección de Marketing
Fundamentos de
Marketing
“Desarrollo de nuevos
productos y estrategias
del ciclo de vida de los
productos ”
ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2
maneras: Adquisición de una empresa, patente o
licencia; y por medio del desarrollo de nuevos
productos.
Nuevos productos: Es el término que se refiere a
productos originales, mejoras a los productos,
modificaciones de los productos y marcas nuevas que
la empresa desarrolla mediante sus propias
actividades de investigación y desarrollo.
ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Muchas ideas surgen de diversas fuentes:
Fuentes Internas: Cuando las empresas realizan
investigación y desarrollo formales, piden sugerencias
a sus empleados, realizan grupos de trabajo y
sesiones de lluvia de ideas.
Otras fuentes: Las empresas pueden generar ideas
de nuevos productos a partir de encuestas, opiniones
y quejas de los clientes, vigilar la oferta de sus
competidores, comunicarse con sus distribuidores y
proveedores, quienes están cerca del mercado.
Niveles de producto
1. Generación de ideas
2. Depuración de ideas
8. Comercialización
7. Mercado de
prueba
Etapas del
Desarrollo de
nuevos
productos
3. Desarrollo y
prueba del concepto
4. Desarrollo de una
estrategia de marketing
6. Desarrollo del
producto
5. Análisis de
negocios
Proceso de desarrollo de nuevos productos
Etapa
Descripción
Generación de ideas
Obtener la mayor cantidad de ideas posible
Depuración de ideas
para reducir la cantidad de ideas en base a criterios
propios de la empresa
Desarrollo de conceptos
de producto
Se realiza una versión fiel y detallada de la idea del
producto.
Prueba del concepto
Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo
de consumidores meta
Desarrollo de estrategias
de marketing
A partir del concepto se bosqueja la estrategia de
marketing inicial.
Análisis de negocios
se investiga y se realiza una proyección de ventas,
costos y utilidades del nuevo producto para determinar
su factibilidad.
Desarrollo del producto y
mercado de prueba
se concretan las ideas al resultar positivo el análisis de
negocios
Comercialización
lanzar al mercado el nuevo producto
ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
El CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO (CVP)
es el curso de las ventas y
utilidades
de
un
producto
durante su existencia.
ESTRATEGIAS DEL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
Consta de 5 etapas:
1. Desarrollo de producto: Inicia cuando la empresa encuentra
y desarrolla una idea de producto nuevo.
2. La introducción: Es un periodo de crecimiento lento de las
ventas a medida que el producto se introduce en el mercado.
3. El crecimiento: Es un periodo de rápida aceptación en el
mercado y de aumento de utilidades.
4. La madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las
ventas porque se ha logrado la aceptación de la mayoría de
los clientes.
5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidades
bajan.
CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Ventas
Ventas y
utilidades ($)
Utilidades
Pérdidas e
inversión ($)
Crecimiento Madurez Decadencia
Introducción
Desarrollo
De
producto
Tiempo
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
INTRODUCCION
La empresa debe lanzar el producto en forma
consistente al posicionamiento que desea
lograrse. Se requiere mucha inversión para
convencer a los consumidores de su compra,
conformar inventarios y establecer relaciones
con los distribuidores.
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
CRECIMIENTO
La empresa busca sostener el rápido
crecimiento de ventas y evitar que la
competencia lo alcance. Se esmeran por
convencer al consumidor del uso del
producto y realizan actividades para atraer a
nuevos clientes. Las utilidades son nulas por
los altos gastos de introducción del
producto.
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
MADUREZ
Se invierte en el marketing para mejorar la
mezcla de producto y marketing y que
mejore el mercado. Es un periodo de
rápida aceptación en el mercado y de
aumento de utilidades. Las utilidades se
nivelan.
Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
DECADENCIA
La dirección debe decidir si mantendrá la
marca sin cambios, esperando que otros
competidores salgan del mercado, cosechará
el producto, al reducir costos y tratar de
mantener las ventas, o finalmente, eliminará
el producto, al venderlo a otra empresa o
liquidarlo.