Transcript B_B

Yomi Yomi
Yomi Yomi
(B조 사업계획서)
팀장 - 2007099058 배상준
2007099049 김태형
2010125075 장유진
2010125074 임혜수
2010125081 최은경
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
목차
 사업의 개요
 Hello Kitty?
 사업의 배경
 사업전략
 Targeting목표시장
 Positioning포지셔닝
 SWOT 분석
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
 4P전략
 Product 전략
 Price 전략
 Place 전략
 Promotion 전략
 추정재무제표
 추정손익계산서
 매출추정
 판매비와 관리비
Yomi Yomi
사업의 개요
가전, 문구 등 실제로
사용하는 제품들과
<Hello Kitty>
캐릭터를 융합하여
<Kitty>에 특화된
상품을 판매.
KITTY + TV
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
Hello Kitty?
1974년 일본의 캐릭터 디자인 회사
산리오에서 미국 캐릭터인 스누피에
대응하기 위해 개발.
 자산 가치 1조 5천억 엔(약 20조 원).
연간 시장 규모 3,500억 원에 달하는
가치를 지닌 캐릭터이다.
 세계에서 최고의 대접을 받고 있는
<Hello Kitty>는 국내에서도 높은
인지도와 인기를 자랑하며 <Hello Kitty>
관련 상품은 남녀노소를 구분하지 않고
언제나 어디서나 잘 팔리는 최고의
상품으로 대접받고 있다.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
사업의 배경 - 1
어린 시절의 향수를 불러일으키는
제품(캐릭터)을 다시 찾아 구매하는
<키덜트족>들이 많아졌다.
<키덜트족>들을 겨냥한 상품들은
기하급수적으로 많아지고 있고, 이제는
<캐릭터>용품 뿐만 아니라 전자제품,
생활용품 등 거의 모든 분야에 걸쳐서
영역을 확대하고 있다.
<키덜트족>들의 구성원은 어린이가 아닌
성인들이므로 보유 자금도 많고, 고가의
<캐릭터 제품>을 구입할 수 있는 주
수요자들이기 때문에 이들이 숫자가
증가함에 따라 국내, 국외적으로 인기가
많은 <Hello Kitty>캐릭터 관련 사업을
생각하게 되었다.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
사업의 배경 - 2
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
사업 전략 - 목표시장
기존에 있던 경쟁 캐릭터 업체들과의
차별성을 두어야 한다고 생각한다.
우리의 주된 목표는 현재의 20,
30대의 <키덜트족>이다.
20, 30대의 <키덜트족>들은
10대들과는 다르게 고가의 <캐릭터
제품>을 구입할 수 있는 능력이 되기
때문에 비교적 소장 가치가 높고,
고가인 실생활에 직접적인 도움이
되는 <제품> 위주로 판매할 계획이다.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
사업 전략 - 포지셔닝
우리가 하는 “캐릭터사업(KITTY)” 은 특성상 소장가치가 높고,
고가면서 가구, 전자제품 등의 형태로 존재하는 실생활에서 사용이
가능한 제품을 위주로 판매하여 타 사업자와의 차별화를 둘 것이다.
소장가치 높음
Yomi
Yomi
실용성 높음
실용성 낮음
홍이
키티
소장가치 낮음
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
사업 전략 - 브랜드전략
회사명: Yomi Yomi
도메인: http://www.Yomi.co.kr
판매 상품: Hello Kitty
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
SWOT 분석(1)
Weakness
Strength
• 높은 가격으로 소비자들에게
고품질의 이미지를 줄 수 있다.
• 키덜트족의 기호에 적합하다.
• 평소에 생활용품으로 쉽게 찾아
볼 수 있기 때문에 친근하다.
• 가격이 비싸기 때문에 판매량이
많지 않을 것이다.
• 초기 자본이 많이 든다.
• 제조, 판매할 수 있는 제품이
한정되어있다.
Opportunity
Threat
• 희소하고 소장가치가 높은 제품
위주로 판매하기 때문에 특정
계층(키덜트족)의 많은 수요가
예상된다.
• 캐릭터 사업 특성상 경쟁업체가
많고, 정책상 제품의 가격이 높아
많을 수요를 이끌어 낼 수 없다.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
• 기존 시장의 진입장벽이 높고,
시장점유율을 높이기가 어렵다.
Yomi Yomi
SWOT 분석(2)
강점(S)
약점(W)
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
위협(T)
기회(O)
•높은 가격으로 소비자들에게 고
품질의 이미지를 줄 수 있지만
이로 인해 소비자들에게 많은 수
요를 이끌어 낼 수가 없다.
•높은 가격으로 소비자들에게 고
품질의 이미지를 줄 수 있으며
판매 계층을 특정화 시켜서 소비
자에게 좀 더 전문적인 이미지를
줄 수가 있다.
•가격이 비싸 판매량이 적을 것
이고, 많은 자본이 필요하고, 제
조, 판매할 수 있는 제품이 한정
되어있다. 또한, 기존 시장의 진
입 장벽이 높아서 시장점유율을
높이기가 힘들다.
•가격이 비싸기 때문에 판매량이
많지 않을 것이지만 희소하고 소
장가치가 높은 제품들 위주로 판
매하기 때문에 특정 계층(키덜트
족)의 많은 수요가 예상된다.
Yomi Yomi
Product제품/서비스 전략
 Hello Kitty 캐릭터화된 제품. (전자제품, 가구 등)
 소비자가 직접 사용하는 제품이기 때문에 고품질을 지향.
 전체적인 외부 디자인은 기본적으로 캐릭터에 특화 한다.
 제조되는 상품의 수를 되도록이면 제한하여 판매하도록 하며 인기가
많을 것으로 예상되는 제품은 ‘예약판매’를 통해서만 판매.
 A/S는 기본적으로 1년 무상. 1년 이후에는 유상으로 함.
 상품에 대한 품질보증은 10년으로 함.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
Price가격 전략
가격은 ‘고가전략’을 시행.
특별하게 ‘한정 판매’되는 대상이 아닌 이상 해당
제품의 수요량에 따라서 5~20%의 가격 할인
가능. (비인기상품 재고처리 등)
대금지급방법은 신용카드, 계좌이체 등 현재
존재하는 인터넷 결제 방법을 따르고, 신용카드
결제 시에는 3개월까지 무이자 할부가 가능하게
함.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi

Place 유통
국내 전 지역을 판매 대상 범위에 포함하지만 교통이 어려운 섬,
지역은 불가능. 해외 판매는 현재 불가능하다. 하지만 판매망이
갖춰지면 추후 판매
 제품의 유통과정은 소비자가 해당 제품의 구입 신청을 하면
공장에서 만들어진 제품이 당사의 창고를 거치지 않고 판매하여
총가격을 낮춤.
 배송은 택배를 통해서 이루어지며 전국 2~3일 이내에 즉시 배송이
가능한 상태로 함.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
Promotion 프로모션
인터넷 포탈 사이트에 배너 광고 등을 통해서 광고.
파워 블로거, 제품 리뷰 사이트에 요청해서 제품의 평가,
후기 작성하여 이미지 상승 유도.
특별 판매상품이나 한정 판매상품에는 식별번호,
등록코드 등을 만들어서 지속적인 관리.
커뮤니티 카페를 만들어 지속적인 회원과의 소통 및
이벤트, 회원들간의 모임을 만들어 회사와의 관계 유지.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
Yomi Yomi
추정손익계산서
구분
매출액
매출원가
매출총이익
(이익률)
판매비와관리비
영업이익
(이익률)
영업외수익
영업외비용
경상이익
특별이익
특별손실
세전순이익
세금
당기순이익
(이익률)
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
2011
2012
153,000
93,000
60,000
39.2%
55,684
4,316
2.8%
0
0
4,316
0
0
4,316
1,036
3,280
2.14%
2013
193,600
119,900
73,700
38.1%
61,427
12,273
6.3%
0
0
12,273
0
0
12,273
2,945
9,327
4.82%
222,510
139,695
82,815
37.2%
67,298
15,517
7.0%
0
0
15,517
0
0
15,517
3,724
11,793
5.30%
매출추정
Yomi Yomi
단위:천원
구분
원가
판매가
목표판매량
원가
판매가
목표판매량
제품A
제품B
매출액
매출원가
2011
900
1,500
50
800
1,300
60
2012
910
1,490
65
810
1,290
75
915
1,470
73
810
1,280
90
구분
제품A
제품B
계
75,000
78,000
153,000
96,850
96,750
193,600
107,310
115,200
222,510
제품A
제품B
계
45,000
48,000
93,000
59,150
60,750
119,900
66,795
72,900
139,695
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
2011
2013
2012
2013
Yomi Yomi
판매비 와 관리비
단위: 천원
구분
인건비
복리후생비
접대비
통신비
광고선전비
임대료
기타
계
2011
43,200
1,728
1,296
3,600
1,000
540
4,320
55,684
2012
45,360
1,814
1,361
4,800
3,000
556
4,536
61,427
2013
47,628
1,905
1,429
6,000
5,000
573
4,763
67,298
평균인원수
평균연봉
3
14,400
3
15,120
3
15,876
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr
비고
인건비의 4%
인건비의 3%
1인당 월 10만원 제공
매년 2백만원 증가
월 45만, 매년 3% 증가
인건비의 10%
2011년 월120, 매년 5% 상승
Yomi Yomi
감사합니다.
www.company.com
http://www.Yomi.co.kr