Transcript Uvod a rozhodování

Do jaké míry máme pod kontrolou naše
rozhodování?
Eva Rozehnalová
Základní literatura:
 Riegel, K. (2007): Ekonomická psychologie. Grada, Praha.
 Hubinková, Z. a kol. (2008) Psychologie a sociologie ekonomického
chování. Grada, Praha.
 Lea, S.E., Tarpy, R.M., Webley, P. (1994). Psychologie ekonomického
chování. Grada, Praha.
Hlavní obory a instituce
 Ekonomická psychologie
 Behaviorální ekonomie
 Experimentální ekonomie
 Neuroekonomie
 Sociální psychologie
 Psychologie práce a organizace
 Psychologie trhu
 Organizace IAREP a SABE (1982)
Adam Smith (1723 – 1790)
 Stěžejní dílo: Původ bohatství
národů
 Vlastní zájem je silnější motivací
než laskavost, lidumilství či
mučednictví.
 Další dílo: Úvod do teorie mravních
citů
 Když bude každý člověk sledovat
svůj zájem, bude prosperovat celá
společnost
Maurice Allais (1911 – 2010)
 Francouzský ekonom
 Nobelova cena 1988
 V roce 1953 provedl studii známou jako
„Allaisův paradox“
Vernon Smith (1927)
 Nobelova cena 2002
 Laboratorní experimenty již od
počátku 60. let
 Experimentálně ověřil vytvoření cenového equilibria
 Studoval rozdíly ve výsledcích u různých typů aukcí
Herbert Simon (1916-2001)
 Nobelova cena 1978
 Omezená racionalita (bounded
rationality) a výzkum řešení problémů
 Jedinci jsou limitováni jak množstvím
informací, které mají, tak omezenými
kongnitivními schopnostmi i množstvím
času, který mohou rozhodování věnovat.
 To je nutí vybrat si tu možnost, která je
jako první uspokojí; využívají celou řadu
zkratek a heuristik
Daniel Kahneman (1934) a Amos
Tversky (1937- 1996)
 Nobelova cena 2002
 "Prospect theory: an analysis of
decision under risk"
(Econometrica, 1979)
Vývoj v čase
9
Jak vypadá náhoda?
N = 2r
 11011001011111011001101111111100
A
 10011100110110010010010101001101
N
 01111000101100001110111100111110
 01001011101010100101110010101011
A
N
10
Jaká je šance na úspěch?
Pokus: náhodně se střídající světlo zelené a červené,
jedna barva se vyskytuje třikrát častěji
Např.: Červená-červená-zelená-červená-červenáčervená-zelená-červená-červená-červená
Dvě možné strategie:
1.
2.
stále hádám jednu barvu (úspěšnost 75%)
pokusím se odhadnout, jaká přijde barva, na základě
minulé zkušenosti, mám šanci na větší úspěch
Realita: úspěšnost u druhé strategie je cca 60%
Silný zákon malých čísel
Leonard Koppett
 Tvrdil, že nalezl systém, pomocí kterého dokáže
predikovat, zda trh v daném roce poroste, či klesne.
 Od roku 1981 předpovídal správně výsledky až do
roku 1990, kdy mu předpověď nevyšla. V dalších
sedmi letech předpověď znovu naprosto spolehlivě
vycházela.
 Novinář Sporting News, predikci prováděl na
základě výsledků soutěže Super Bowl.
12
Silný zákon malých čísel
Chobotnice Paul
Opička Lukerija
13
Daniel Kahneman (1934) a Amos
Tversky (1937- 1996)
 Nobelova cena 2002
 "Prospect theory: an analysis of
decision under risk"
(Econometrica, 1979)
 Heuristiky rozhodování
 Reprezentativnosti
 Dostupnosti
 Ukotvení
 Efekt rámce
Efekt rámce (framing effect)
Představte si, že se Evropa připravuje
na vlnu asijské nemoci, o které se
předpokládá, že zabije 600 lidí. Jsou
navrženy dva alternativní programy:
A) bude zachráněno 200 lidí
B) existuje 1/3 pravděpodobnost, že bude zachráněno všech 600 lidí a
2/3 pravděpodobnost, že se nezachrání žádní lidé
C) zemře 400 lidí
D) 1/3 pravděpodobnost, že nikdo nezemře a 2/3 pravděpodobnost,
že 600 lidí zemře
Další možná zkreslení
 Efekt vlastnictví (endowment effect)
 Efekt přehnané sebejistoty (overconfidence effect)
 Efekt příležitostných nákladů (oportunity cost
effect)
 Efekt vytěsnění a vtažení
(crowding in effect ; crowding out effect)
Teorie sebe-percepce
 D. J. Bem
 většinou předpokládáme, že postoj je příčinou
chování, někdy tomu ale může být i naopak; zvláště
tehdy, kdy jsou naše vnitřní „klíče“ slabé, rozporuplné
nebo neinterpretovatelné
 Vysvětluje například foot-in-
the-door efekt
 Nebo efekt overjustification
Nové směry v rozhodování
 Metoda uspokojování
 Metoda vylučovací
 Případově založené rozhodování
 Emotivní rozhodování
Shrnutí
Standardní ekonomická teorie: „homo oeconomicus“
 Racionalita
 Očekávaný užitek
 Sobectví
Ekonomická psychologie
Člověk zpracovává a vyhodnocuje informace vědomým způsobem, ale výsledná
rozhodování jsou ovlivněny také emocemi, postoji, duševními modely a
předsudky, zkušenostmi s rozhodnutími a jejich důsledky, apod.
 Omezený vlastní zájem
 Omezená racionalita
 Omezená sebekontrola
Dražba
 Draží se 20 Kč
 Minimální příhoz 1Kč
 Vítěz je ten, kdo dá nejvyšší nabídku, ale cenu za něj
platí ten, kdo dal druhou nejvyšší nabídku.
Teorie cenové tvorby
 anglická aukce, kde nabízející oznamují svoje návrhy v rostoucím
pořadí tak dlouho, až není žádná vyšší nabídka předložena
 holandská aukce, kde je původní vysoká cena postupně snižována, až se
najde kupec
 aukce první ceny, kde jsou nabídky podány v zalepených obálkách a
výherce platí svojí vlastní cenu
 aukce druhé ceny, organizovaná stejně, ale výherce platí druhou
nejvyšší nabídnutou cenu
Vernon Smith prokázal, že prodávající může očekávat stejnou cenu v
anglické aukci a aukci druhé ceny. Zároven však jejich experimenty
nepotvrdily, že bude dosaženo stejné prodejní ceny při holandské aukci
a aukci první ceny.
Živočišné pudy v ekonomii
 Animal spirits
 George A. Akerlof a Robert J. Shiller
 Stanovení mezd a cen je závislé na vnímání
spravedlnosti
 Sociálně psychologická teorie směny – teorie rovnosti
– na každé straně by se vstupy měly rovnat výstupům
 Výzkum Petera Blaua: výměna zkušeností u vládních
agentů, kteří mají na starost složité soudní pře.
Zajímavá literatura
 Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: an




analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–
291
Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of
decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481),
453–458
Ariely, D. (2008). Jak drahé je zdarma. Práh, Praha.
Hill, D. (2010) Emocenomie: Vliv emocí na obchodní
úspěch. Fragment, 2010.
Akerlof G. A., Schiller, R.J. (2010). Živočišné pudy: Jak
lidská psychologie řídí ekonomiku. Dokořán a Argo, Praha.