Transcript marketing internacional - David Ordinola

MARKETING
INTERNACIONAL
Econ. Mag. DAVID ORDINOLA BOYER
CONTENIDO


Elementos del marketing internacional
Elementos controlables
Elementos incontrolables
La dirección del marketing internacional
La planificación y la organización
La investigación de mercados internacionales
El producto internacional
Los canales internacionales de distribución
La promoción internacional
Los precios en los mercados internacionales.
ELEMENTOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
Entorno Extranjero
(Elementos Incontrolables)
Fuerzas Polìticas y
Fuerzas
Legales
Entorno Nacional
Económicas
(Elementos Incontrolables)
Elementos
Fuerzas
Fuerzas
Culturales
Elementos Controlables
Fuerzas
Políticas y
Legales
Producto
Precio
Estructura Competitivas
Incontrolables
Del mercado núm 1
Competitiva
Promoción
Canal de
Distribución
Elementos
Incontrolables
Del mercado núm 2
Geografía e
Clima
Económico
Nivel de
Tecnología
Infraestructura
Elementos
Estructura de
Distribución
Incontrolables
Del mercado núm 3
ELEMENTOS DEL MARKETING INTERNACIONAL

ELEMENTOS
CONTROLABLES

ELEMENTOS
INCONTROLABLES


PRODUCTO

CANALES DE
DISTRIBUCION

PROMOCION

PRECIO
ENTORNO NACIONAL
POLITICA ECONOMICA

ENTORNO EXTRANJERO
ENTORNO ECONOMICO
ENTORNO FINANCIERO
ENTORNO CULTURAL
ENTORNO LEGAL
ENTORNO POLITICO
ENTORNO LABORAL
ENTORNO COMPETITIVO
ENTORNO SOCIAL
ENTORNO NACIONAL







POLITICA MONETARIA
POLITICA TRIBUTARIA
POLITICA ARANCELARIA
POLITICA CAMBIARIA
POLITICA DE PRECIOS
POLITICA DE INGRESOS
POLITICAS SECTORIALES
ENTORNO EXTRANJERO

ENTORNO
ECONOMICO





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


PBI
PBI pc
IMPORTACIONES
RIN
RIESGO PAIS
DISTRIBUCION DEL
INGRESO
CONSUMO PERSONAL
INVERSION PRIVADA
COSTO LABORAL

ENTORNO FINANCIERO

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






BOLSAS DE VALORES
BOLSA DE PRODUCTOS
TASA DE INTERES
FUENTES FINANCIERAS
DEUDA EXTERNA
TIPOS DE CAMBIO
CONTROL DE CAMBIOS
DERECHOS
ARANCELARIOS
INFLACION
ENTORNO EXTRANJERO
(CONTINUACION)

ENTORNO CULTURAL









ACTIDUDES ACEPTADAS
SOCIALMENTE
COMPORTAMIENTO
BASES GEOGRAFICAS E
HISTORICAS
TOPOGRAFIA Y CLIMA
CREENCIAS
COSTUMBRES
ESTILO DE VIDA
ADAPTACION DEL
PRODUCTO
DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO

ENTORNO LEGAL










LEYES Y NORMAS
SISTEMAS LEGALES
S.L. CIVIL
S.L. CONSUETUDINARIO
S.L. SOCIALISTA
S.L. ISLAMICO
SOLUCION DE
CONFLICTOS
CONCILIACION
ARBITRAJE
LITIGIO
ENTORNO EXTRANJERO
(CONTINUACION)

ENTORNO POLITICO











TIPOS DE GOBIERNO
ESTABILIDAD DEL
GOBIERNO
RIESGO DEL PAIS
FUERZAS IDEOLOGICAS
CAPITALISMO
SOCIALISMO
LIBERAL
SOCIAL DEMOCRATA
SOCIAL CRISTIANO
ISLAMICOS
EXTREMISTAS

ENTORNO LABORAL








DISTRIBUCION DE LA PEA
EMIGRANTES
INMIGRANTES
CALIDAD DE LA MANO DE
OBRA
RELACIONES OBRERO
PATRONALES
RACISMO
SINDICATOS
HORAS DE TRABAJO
ENTORNO EXTRANJERO
(CONTINUACION)

ENTORNO
COMPETITIVO

ENTORNO SOCIAL








PRODUCTIVIDAD
COSTO LABORAL
VALOR AGREGADO
PRECIOS
TIPOS DE CAMBIO
IMITACION DE PRODUCTOS
ESPIONAJE INDUSTRIAL






POBLACION
DISTRIBUCION POR
EDADES
DENSIDAD DE LA
POBLACION
DISTRIBUCION DE LA
POBLACION
MIGRACION INTERNA
CRECIMIENTO
DEMOGRAFICO
DISTRIBUCION DEL
INGRESO
DIRECCION DEL MARKETING INTERNACIONAL

DIRECCION DE MARKETING
GLOBAL







EL MUNDO, UN SOLO
MERCADO
PRODUCTOS
ESTANDARIZADOS
EFICIENCIA EN COSTOS
EMPRESAS GLOBALES
PLANIFICACION GLOBAL
ORGANIZACIÓN GLOBAL
INVESTIGACION GLOBAL

DIRECCION DE MARKETING
INTERNACIONAL







EL MUNDO CON
DIFERENCIAS
TRANSCULTURALES
CADA MERCADO
REQUIERE SU PROPIA
ESTRATEGIA DE
MARKETING ADAPTADA A
SU CULTURA
PRODUCTOS ADAPTADOS
EMPRESAS
MULTINACIONALES
PLANIFIC. INTERNACIONAL
ORGANIZ. INTERNACIONAL
INVESTIG. INTERNACIONAL
LA PLANIFICACION INTERNACIONAL
ARMONIZACION DE NECESIDADES



CARACTER DE LA EMPRESA
RESTRICCIONES DEL PAIS DE DESTINO
RESTRICCIONES DEL PAIS DE ORIGEN
ADAPTACION DE LA MEZCLA DE MARKETING



PRODUCTO (NOMBRE DE LA MARCA, CARACTERISTICAS EN
BASE, SERVICIO, ETC.)
PROMOCION (PUBLICIDAD, VENTA, MEDIOS, MENSAJE,
PROMOCION DE VENTAS)
DISTRIBUCION (LOGISTICA, CANALES)
LA PLANIFICACION INTERNACIONAL
(CONTINUACION)
DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING




OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
PRESUPUESTOS
PROGRAMAS DE ACCION
IMPLEMENTACION Y CONTROL





OBJETIVOS
ESTANDARES
RESPONSABILIDADES
MEDICION DE RESULTADOS
CORRECCION DE ERRORES
LA ORGANIZACION

SON LOS NIVELES DE AUTORIDAD QUE TOMAN DECISIONES A
NIVEL DE LA EMPRESA.

LA ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO
LA EMPRESA PUEDE ORGANIZARSE POR LINEAS DE PRODUCCION

LA ORGANIZACIÓN GEOGRAFICA
LA EMPRESA PUEDE ORGANIZARSE PARA EL CONSUMO NACIONAL
Y PARA EL CONSUMO INTERNACIONAL

LA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL
LA EMPRESA PUEDE ORGANIZARSE DE ACUERDO A LAS
FUNCIONES TRADICIONALES DE FINANCIAMIENTO, PRODUCCION Y
MARKETING.
LA INVESTIGACION

RECOPILACION, REGISTRO Y ANALISIS SISTEMATICO DE
DATOS

DATOS PRIMARIOS Y DATOS SECUNDARIOS

PROPORCIONAR INFORMACION A LA DIRECCION

ACTITUD DEL
INFORMACION

DISEÑO CUIDADOSO DE ESTUDIOS

EXISTEN BASES
CONFIABLES
CONSUMMIDOR
DE
DATOS
PARA
PROPORCIONAR
INADECUADAS
O
NO
FUENTES DE INFORMACION











PROMPEX
CAMARAS DE COMERCIO E INDUSTRIA DEL INTERIOR DEL PAIS
ADEX
COMEX
CAMARAS BINACIONALES DE COMERCIO
MINCETUR
OTROS MINISTERIOS Y ORGANISMOS PUBLICOS VINCULADOS A
ACTIVIDADES ECONOMICAS (MINISTERIO DE LA PRODUCCION,
MINISTERIO DE AGRICULTURA, PROINVERSION, PROMPERU, ETC.)
CENTROS DE SERVICIOS EMPRESARIALES
OPERADORES LOGISTICOS
AGENTES DE ADUANAS
CENTROS DE INVESTIGACIONES DE UNIVERSIDADES
FUENTES DE INFORMACION
(CONTINUACION)
FUENTES NACIONALES
 www.mincetur.gob.pe
 www.adexperu.org.pe
 www.comexperu.org.pe
 www.camaralima.org.pe
 www.prompyme.gob.pe
FUENTES INTERNACIONALES
 www.iadb.org
 www.intracen.org
 www.omc.org
 www.sela.org
 www.acnielsen.com
 www.bice.com.ar
 www.ibce.org.bo
FUENTES INTERNACIONALES
(CONTINUACION)
www.austrade.gov.au
 www.obcebdbh.be
 www.dfalt-maeci.gc.ca
 www.prochile.cl
 www.chinax.com
 www.proexport.com
 www.procomer.com
 www.corpei.org
www.elsalvadortrade.com.sv
 www.icex.es
 www.census.gov
 www.philexport.org
 www.cfce.fr


FUENTES INTERNACIONALES
(CONTINUACION)
www.indola.net.id
 www.jetro.gov.jp
 www.kotra.or.kr
www.bancomext.com
 www.cbi.ni
 www.osec.ch
 www.aico.or
 www.camaras.org
 www.chamber.ca
www.nzchamber.co.nz



BUSQUEDA
Y
SELECCIÓN
DE
MERCADOS INTERNCIONALES
Econ. David Ordinola Boyer
Piura, febrero de 2006
IDENTIFICACION DE MERCADOS
POTENCIALES

VOLUMENES DE COMPRAS
OBSERVAR LAS COMPRAS MAS ELEVADAS, ORIGEN DE LAS
IMPORTACIONES, PROYECCIONES DEL CRECIMIENTO DE
LAS IMPORTACIONES, ETC.

ACCESIBILIDAD
ANALIZAR LA DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTES Y
COMUNICACIONES
(RUTAS,
FRECUENCIAS,
TRANSPORTADORAS) Y OTROS TIPOS DE ACCESIBILIDAD:
PRACTICAS COMERCIALES, PRODUCTOS ALTERNATIVOS,
ARANCELES, IMPUESTOS, CUOTAS, NORMAS TECNICAS,
NORMAS SANITARIAS, ETIQUETADO, ETC.

PRACTICAS COMERCIALES
PRACTICAS Y COSTUMBRES DEL COMERCIO LOCAL DEL
MERCADO OBJETIVO, MODALIDADES DE PAGO, ETC.

NIVEL DE COMPETITIVIDAD
COMPETENCIA ACTUAL, COMPETENCIA FUTURA DE LOS
PROVEEDORES LOCALES Y EXTRANJEROS, DIFERENCIAS
EN CALIDAD Y PRECIO, GRADO DE ACEPTACION HACIA
NUEVOS PRODUCTOS.

AFINIDAD CULTURAL
IDIOMA, RELIGION, COSTUMBRES
FUENTES DE INFORMACION
PARA INVESTIGAR MERCADOS

FUENTES PRIMARIAS
INVESTIGACION DIRECTA, INVESTIGACION PROPIA, DATOS
DIRECTOS
(ENTREVISTAS,
SONDEOS,
CONTACTOS
DIRECTOS CON OPERADORES LOCALES).
TIENE UN ALTO NIVEL DE PRECISION DE DATOS

FUENTES SECUNDARIAS
INFORMACION YA COMPILADA (INFORMES, REPORTES,
ESTUDIOS, SERVICIOS DE CONSULTORIA)
RECOMENDADO PARA MIPYMES POR EL BAJO COSTO
CRITERIOS PARA SELECCIONAR EL
MERCADO



ENTORNO ECONOMICO, GEOGRAFICO Y POLITICO
CUALES SERIAN LOS SEGMENTOS OBJETIVOS (SITUACION
GEOGRAFICA, ESTRATOS SOCIO ECONOMICOS, NIVEL DE
INGRESOS, EDADES, GENERO, COSTUMBRES, ETC).
COSTO ESTIMADO DE TRANSPORTE
ESTO DEPENDE DE MEDIO TRANSPORTE, DESTINO, TIPO DE
PRODUCTO, ETC.
EXIGENCIA DE ENTRADA DEL PRODUCTO
ARANCELES, RESTRICCIONES A LAS IMPORTACIONES,
ESPECIFICACIONES TECNICAS, EMPAQUE, REQUISITOS
FITOSANITARIOS, CERTIFICACIONES, CERTIFICADOS DE
ORIGEN, REGISTROS DE PRODUCTOS, MARCAS, PATENTES,
ETC.
EN TODO CASO, SE DEBE REALIZAR UNA INVESTIGACION
RELACIONADA CON DIVERSOS ASPECTOS RELACIONADOS AL
PRODUCTO, A LOS PRECIOS, A LA COMERCIALIZACION Y A LA
COMPETENCIA.
POR LO TANTO, SE REQUIERE UN ESTUDIO DE MERCADO QUE
EN ALGUNOS CASOS PUEDE SER UN PERFIL, QUE CONTENGA
AL MENOS INFORMACION SOBRE EL AMBIENTE FISICO,
POLITICO, SOCIAL, ECONOMICO Y COMERCIAL DEL MERCADO
DE DESTINO. ADEMAS UN ANALISIS DE LOS MECANISMOS DEL
ACCESO A DICHO MERCADO.
IDENTIFICACION
DE CLIENTES POTENCIALES




ASISTIR A FERIAS Y RUEDAS DE NEGOCIOS
CONOCER LA CULTURA EMPRESARIAL DEL CLIENTE
ESTIMAR EL RIESGO DE LA OPERACIÓN
EVALUAR LAS REFERENCIAS COMERCIALES
VERIFICAR REFERENCIAS COMERCIALES Y BANCARIAS,
BUSCAR EN INTERNET INFORMACION SOBRE LOS
CLIENTES,
CONTRATAR
ENMPRESAS
CONSULTORAS
ESPECIALIZADAS, ETC.
EL PRODUCTO INTERNACIONAL











TIPOS DE PRODUCTOS
DISEÑOS
ENVOLTURA, ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE
CICLO DE VIDA DELPRODUCTO
MARCAS
NOMBRES COMERCIALES
LEMAS COMERCIALES
DENOMINACION DE ORIGEN
SEGMENTACION DEL MERCADO
VENTAJA, COMPATIBILIDAD, COMPLEJIDAD Y FUNCIONALIDAD
COMPONENTES DEL PRODUCTO (BASICO DE ENVASE Y DE APOYO)
DISTRIBUCION INTERNACIONAL

EL PRODUCTO RECORRE UN CAMINO
PRODUCCION HASTA SU CONSUMO FINAL

ESTRUCTURA
DE
IMPORTACIONES

ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION JAPONESA

CANALES DE DISTRIBUCION EN EL PAIS DE ORIGEN

CANALES DE DISTRIBUCION EN EL PAIS DE DESTINO
DISTRIBUCION
LARGO,
ORIENTADA
DESDE
SU
A
LAS
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ALTO
Estímulo para
negocio
Búsqueda
RIESGO
MEDIANO
Activa
Manejo de
Operaciones
Manejo
Interno
RIESGO
BAJO
RIESGO
Respuesta
pasiva
Manejo Externo
EMPRESA
Semejantes
Grado de
semejanza
Hetero
géneos
Modalidad
de
Operación
NACIONAL Limitada
Exportación
Uno
Producción
en extranjero
Muchos
Número de Países
CANALES
DE
COMERCIALIZACION
EXTERNA
ECON. DAVID ORDINOLA BOYER
PIURA, FEBRERO DE 2006
METODOS PARA ORGANIZAR EL COMERCIO
EXTERIOR
EXISTEN DOS METODOS O DOS TIPOS
EXPORTACION:
EL
CANAL
DIRECTO
EXPORTACION Y EL CANAL INDIRECTO
EXPORTACION.
DE
DE
DE
LA EXPORTACION Y LA DISTRIBUCION SE
VINCULAN ESTRECHAMENTE, POR CUANTO LAS
EXPORTACION NO ES POSIBLE SINO SE HAN
ESTABLECIDO CANALES DE DISTRIBUCION O DE
COMERCIALIZACION.
CANAL DIRECTO



LAS PROPIAS EMPRESAS INTERESADAS SE
INVOLUCRAN EN EL SISTEMA DE VENTAS DEL
MERCADO INTERNACIONAL.
LA EMPRESA ACTUA COMO SI FUESE UNA
EXTENSION
DE
LOS
MECANISMOS
DE
COMERCIALIZACION NACIONAL.
EXISTEN DOS TIPOS : MECANISMOS INTERNOS DE
COMERCIALIZACION EN EL EXTRANJERO (SIN
CREAR UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIONES)
Y
CREANDO
UN
DEPARTAMENTO
DE
EXPORTACIONES QUE SE ENCARGUE DE TODA LA
OPERACIÓN.
DEPARTAMENTO DE EXPORTACIONES


PUEDEN HABER DEPARTAMENTOS PEQUEÑOS,
MEDIANOS O GRANDES, DEPENDIENDO DEL
VOLUMEN DE NEGOCIOS QUE DESARROLLA LA
EMPRESA EN EL EXTERIOR.
ESTOS DEPARTAMENTOS RECIBEN PEDIDOS,
CALCULAN
COSTOS,
COTIZAN
PRECIOS,
ESTUDIAN LAS FORMAS DE TRANSPORTE,
TRAMITAN LOS ASPECTOS DE EMBALAJE,
SEGURO, EXPEDICION, SE ENCARGAN DE LAS
RELACIONES CO LOS AGENTES DE ADUANA,
AGENTES MARITIMOS, ESTABLECEN METODOS DE
PAGO.
CANALES INDIRECTOS

CONSORCIOS DE EXPORTACION

JOINT VENTURES

LICENCIAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS VERTICALES
LA PROMOCION INTERNACIONAL

MEDIOS DE PROMOCION
(PUBLICIDAD, PROMOCION, VENTAS E IMAGEN DE LA EMPRESA)

ESTUDIAR EL MERCADO OBJETIVO

DETERMINAR LA MEZCLA PROMOCIONAL

DESARROLLAR EL MENSAJE MAS EFICAZ

SELECCIONAR EL MEDIO MAS EFICAZ
LA PROMOCION INTERNACIONAL
(CONTINUACION)

RESTRICCIONES A LA CREATIVIDAD (NORMAS, IMPUESTOS,
IDIOMA, CULTURA, MEDIOS, COSTOS, COBERTURA)

LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN (DONDE COMPRAR, A
QUE PRECIO, QUE CARACTERISTICAS TIENE EL PRODUCTO)

INCENTIVOS PARA ESTIMULAR LAS COMPRAS (REGALOS,
DEGUSTACIONES, CUPONES)

IMAGEN DE LA EMPRESA (RELACION CON LA SOCIEDAD)

VENTAS (FERIAS, SUPERMERCADOS, ETC)
PROMOCION DEL
COMERCIO
FERIAS
RUEDA
DE
MISIONES
NEGOCIOS
FERIAS SEGÚN TIPO DE
COMERCIO
COMERCIO NACIONAL
FERIAS LOCALES
FERIAS REGIONALES
FERIAS NACIONALES
COMERCIO FRONTERIZO
FERIAS DE INTEGRAC.
COMERCIO INTERNACIONAL
FERIA DEL PACIFICO
MODALIDADES DE FERIAS
1. PABELLONES OFICIALES
UN ORGANISMO PUBLICO ASUME TODA LA ORGANIZACIÓN
2. PABELLONES INFORMATIVOS
SE FACILITA INFORMACION DE LAS EMPRESAS
3. EXPOTECNIA
EXPOSICION DE BIENES DE
INDUSTRIALES Y TECNOLOGIA
CAPITAL,
PRODUCTOS
4. EXPOCONSUMO
EXPOSICION DE BIENES DE CONSUMO Y PRODUCTOS
AGROALIMENTARIOS Y PESQUEROS
5. PARTICIPACIONES AGRUPADAS
PARTICIPACIONES DE EMPRESAS DE UN MISMO SECTOR
6. EXPOSICIONES (ROAD SHOW)
SE EXHIBEN PRODUCTOS EN RECINTOS ADECUADOS, TALES
COMO: HOTELES, CENTROS DE CONVENCIONES Y CENTROS
COMERCIALES.
TIPOS DE MISIONES
1. DIRECTAS
A)
MISIONES COMERCIALES
LOS GRUPOS DE EMPRESARIOS NACIONALES
HACIA EL MERCADO OBJETIVO PARA:
VAN
PRESENTAR SU OFERTA, CONOCER ESTRUCTURA DE
DISTRIBUCION,
ENTRAR
EN
CONTACTO
CON
DISTRIBUUIDORES, ANALIZAR LA DEMANDA Y VALORAR
POSIBILIDADES DE SUS PRODUCTOS.
B)
DE ESTUDIO
SE
VA
AL
MERCADO
OBJETIVO
A
PECULIARIDADES
PARA
DESPUES
INICIATIVAS DE PROMOCION.
ANALIZAR
ADOPTAR
2. INVERSAS
CUANDO LOS COMPRADORES EXTRANJEROS VISITAN
NUESTRO PAÍS PARA CONOCER LA OFERTA NACIONAL Y
LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LAS EMPRESAS
PERUANAS EN SUS CENTROS DE PRODUCCIÓN O EN
FERIAS.
PUEDEN SER:
A)
DE COMPRADORES
O SEA DE IMPORTADORES,
COMPRADORES.
B)
DISTRIBUIDORES
O
DE PRESCRIPTORES DE OPINION
PERIODISTAS O PROFESIONALES DEL EXTRANJERO
CON INTERES EN DETERMINADOS
SECTORES
ESPECIFICOS (GASTRONOMIA, DECORACION, ETC)
2. INVERSAS
CUANDO LOS COMPRADORES EXTRANJEROS VISITAN
NUESTRO PAÍS PARA CONOCER LA OFERTA NACIONAL Y
LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LAS EMPRESAS
PERUANAS EN SUS CENTROS DE PRODUCCIÓN O EN
FERIAS.
PUEDEN SER:
A)
DE COMPRADORES
O SEA DE IMPORTADORES,
COMPRADORES.
B)
DISTRIBUIDORES
O
DE PRESCRIPTORES DE OPINION
PERIODISTAS O PROFESIONALES DEL EXTRANJERO
CON INTERES EN DETERMINADOS
SECTORES
ESPECIFICOS (GASTRONOMIA, DECORACION, ETC)
EL PRECIO









DETERMINANTES DEL PRECIO
EL COSTO
LA COMPETENCIA
PRECIO DE INTRODUCCION
EL TIPO DE CAMBIO
LA ESTRUCTURA TRIBUTARIA
EL COSTO FINANCIERO
COTIZACIONES
INCOTERMS
LA NEGOCIACION COMERCIAL

A NIVEL DE GOBIERNOS

LA NEGOCIACION MACRO

NEGOCIACION NEGOCIACIONES BILATERALES
NEGOCIACION ENTRE DOS GOBIERNOS: EJEMPLO PERUCOLOMBIA
NEGOCIACION EN EL MARCO DE UN ACUERDO PREVIO DE
INTEGRACION O SIN ACUERDO PREVIO
-
NEGOCIACION MULTILATERAL
NEGOCIACION DE UN PAIS CON UN GRUPO DE PAISES
NEGOCIACION DE UN GRUPO DE PAISES CON OTRO GRUPO DE
PAISES
NEGOCIACION A NIVEL DE LA OMC
LA NEGOCIACION COMERCIAL
(CONTINUACION)

LA NEGOCIACION MICRO

ES UNA NEGOCICION A NIVEL EMPRESARIAL

NEGOCIACION A NIVEL EMPRESARIAL EN EL MARCO DE UNA
NEGOCIACION (ACUERDO) BILATERAL

NEGOCIACION A NIVEL EMPRESARIAL EN EL MARCO DE UNA
NEGOCIACION (ACUERDO) MULTILATERAL

NEGOCIACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE UN PAIS Y UNA
EMPRESA IMPORTADORA DE OTRO PAIS, SIN QUE SUS GOBIERNOS
HAYAN CELEBRADO UN ACUERDO

EL RESULTADO DE UNA NEGOCIACION MICRO SE PLASMA EN UN
CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL
RESUMEN

LA ESTREGIA DE MARKETING COMIENZA CON UNA EVALUACION DEL
MERCADO, QUE CONCLUYEN SELECCIONANDO LOS PRODUCTOS QUE SE
VENDERAN EN UN DETERMINADO PAIS.

LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO VARIAN SEGÚN EL BIEN Y EL CLIENTE,
SIENDO AFECTADAS POR DIVERSOS FACTORES DEL ENTORNO.

LA PROMOCION DEL PRODUCTO SE RELACIONA CON LA PUBLICIDAD Y
PARA LO CUAL ES NECESARIO TOMAR EN CUENTA, ENTRE OTROS, EL
IDIOMA EXTRANJERO Y LOS GIROS IDIOMATICOS.

VARIOS FACTORES INFLUYEN EN LA FIJACIION DEL PRECIO A NIVEL
INTERNACIONAL.

LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ANALIZA EL TRAYECTO QUE REALIZAN
LOS BIENES DESDE SU PRODUCCION HASTA EL CONSUMMIDOR FINAL.
MARKETING
INTERNACIONAL
Econ. Mag. DAVID ORDINOLA BOYER