Welkom

De doelgroep is dood Lang leve de doelgroep

Vandaag op de agenda:

•Doelgroepen •Volggroepen •Fanclubs en communities

Doelgroepen (traditioneel):

•

Ongedifferentieerde marketing:

de markt als één geheel

•

Gedifferentieerde marketing:

verschillende segmenten in de markt

•

Geconcentreerde marketing:

gericht op één segment (niche)

Marktsegmentatie in doelgroepen:

•

Demografische segmentatie

Voorbeeld: We richten ons op alle alleenstaande vrouwen tussen 35 en 45 jaar met één kind

Marktsegmentatie in doelgroepen:

• •

Demografische segmentatie Geografische segmentatie

Voorbeeld: We richten ons op alle huisbewoners in Breda met postcode tussen 4800 en 4900

Marktsegmentatie in doelgroepen:

• • •

Demografische segmentatie Geografische segmentatie Gedragssegmentatie

Voorbeeld: We richten ons op jongeren met een mobieltje die het afgelopen jaar < 25 euro hebben verbruikt

Marktsegmentatie in doelgroepen:

• • • •

Demografische segmentatie Geografische segmentatie Gedragssegmentatie Psychografische segmentatie

Voorbeeld: We richten ons op hedonistische singles die van lekker eten houden en > 3x per week uitgaan

Segmentatie volgens ‘Motivaction’ Verdeling in acht sociale milieus:

•

Traditionele burgerij (18%)

•

Gemaksgeoriënteerden (9%)

•

Moderne burgerij (22%)

•

Kosmopolieten (10%)

•

Opwaarts mobielen (13%)

•

Postmaterialisten (10%)

•

Postmoderne hedonisten (10%)

•

Nieuwe conservatieven (8%)

Het mentality kompas

Van doelgroep naar volggroep:

•

Mensen laten zich minder in hokjes plaatsen

•

Tussenstap: subtiele doelgroepomschrijvingen (bijvoorbeeld via moodboards)

•

Steeds opnieuw ‘groeigrens’

•

Mogelijke oplossing: merkendiversificatie

•

Het ultieme antwoord: volggroepen

Volggroepen

Volggroep: iedereen die zich voelt aangesproken door het gedachtegoed van (het nieuwe) merk X Methodiek:

•

registreren en voelen welke stromingen leven;

•

nieuw gedachtegoed ontwikkelen;

•

via het merk uitdragen.

•

producten ontwikkelen

Voordelen van een volggroep:

•

gaat dwars door alle sociodemografische groepen heen;

•

begint bij een kleine kern;

•

zorgt voor het ontstaan van een ‘fanclub’;

•

verandert van volggroep in groeigroep;

•

biedt alle ruimte voor productontwikkeling

Communities: gratis reclame .. en meer websites waarop personen met dezelfde interesses elkaar treffen en elkaar informeren

Kenmerken:

•

hoge betrokkenheid

•

oprechte interesse

•

informatiebereidheid

•

hoge informatiewaarde

•

intensieve communicatie

•

uitgelezen marketingkansen

Welkom bij BMW motorclub ZEELAND

http://www.mattconn.com/motorclubzld.htm

Community nieuws

LITERATUUR

•

Grondslagen van de marketing - Verhage

•

Concepting - Jan Rijkenberg

•

www.motivaction.nl (mentality)