Transcript 网络营销之搜索引擎—石春菊

山东外事翻译职业学院
搜索引擎营销
石春菊
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1

搜索引擎营销，是英文Search Engine
Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户
使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会
尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，就是让用户发现信息，并通过
（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一
步了解他所需要的信息
。竞价排名搜索引擎优化是主要的搜索引擎营销方
式。
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搜索引擎优化基本目标
1、被搜索引擎收录
2、在搜索结果中排名靠前
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3
搜索引擎营销的基本过程
1、企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在
的信息源（包括企业内部信息源和外部信息源）
2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库
3、用户利用关键词进行检索
4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL
5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息
并点击URL进入信息源所在网页
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4
如何才能被收录到索引数据库


一种是定期搜索，即每隔一段时间（比如Google一般是28天），搜
索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行
检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己
的数据库。
为了能被长期收录：
1.需保持本站的更新，最好是原创
2、找几个PR(谷歌网页级别（page rank）)高的站，做友情链接，
带一带这个站
另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它
在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出“蜘蛛”程序，
扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。由于近年来
搜索引擎索引规则发生了很大变化，主动提交网址并不保证你的网站
能进入搜索引擎数据库，因此目前最好的办法是多获得一些外部链接，
让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。
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5
中文搜索引擎收录地址

中文搜索网站收录地址
百度搜索网站登录口：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
Google网站登录口：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
孙悟空网站登录口：http://www.sunwukong.cn/add.php
天网搜索网站登录口：http://home.tianwang.com/denglu.htm
奇摩网站登录口：http://tw.dir.yahoo.com/step/generally.html
窝窝网web2.0登录口：http://www.mywowo.com/web2.asp
麦布搜索网站登录：http://www.mybu.net/submit.asp
Live Search网站登录口：http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx
千度搜索网站登录口：http://www.qiandu.com/protocol.asp
中国目录网站登录口：http://www.china-dir.org/addsite.htm
网易免费登录口：http://odp.163.com/site/auditSiteList.m
雅虎免费登录口：http://cn.yahoo.com/docs/info/suggest.html
中华网登录口：http://202.84.11.68:66/web/frontward/free/free_search.asp
搜豹免费登录口：http://search.sobao.com/Computers_and_Internet/Personal
alltheweb登录口：http://www.alltheweb.com/add_url.php
国信登录口：http://search.gxchina.com/login/Login.htm
晨曦免费登录口：http://www.mingbu.com/cxsearch/add.asp
协通免费登录口：http://www.net2asp.com.cn/search/regform.htm
朝鲜迷免费登录口：http://www.168world.com/cgi-bin/link2000/link.cgi?id=dprk&a_method=write
法律网免费登录口：http://www.law-lib.com/lawseek/wzdl.asp
银河免费登录口：http://search.inhe.net/navigate.asp
酷亿免费登录口：http://www.ku68.com/home/webreg.asp
星星免费登录口：http://www.xxsl.net/regsta1.asp?sortid=153
y4免费登录口：http://drckness.jahee.com/free/kulink.asp
天下免费登录口：http://www.8eee.com/wzdl_sy.asp
维华免费登录口：http://211.99.40.148/html/gsjj_wzdl.htm
搜鼠免费登录口：http://sosoo.cnool.net/intro.asp
尤里卡免费登录口：http://www.ulika.com/linkaddr/welcome.asp
阳光免费登录口：http://www.jc.gov.cn/userlink/useraddlink.htm
1608搜网登录口：http://search.1608.com/addu.cgi
中国168登录口：http://www.china168.com/chaoshi/it/regsta1.asp?sortid=242
绿界免费登录口：http://ep.sunup.net/add.php
商情168搜索登陆录口：http://search.168yx.com/add.php
中国搜索同盟登录口：http://service.chinasearch.com.cn/web/frontward/free/free_protocol.htm
TOM搜索登录口：http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
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6
如何排名靠前

搜索引擎优化（SEO）,是search engine
optimization的缩写，通过了解各类搜索
引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引
以及如何确定其对某一特定关键词的搜索
结果排名等技术，来对网页进行相关的优
化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网
站访问量，最终提升网站的销售能力或宣
传能力的技术。
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7
企业为什么要做SEO



让用户通过搜索引擎找到企业，了解企业
的产品与服务。
通过搜索引擎帮助企业开拓市场。建立企
业品牌。
SEO的成本低，是中小企业通过网络开拓
市场的首选
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企业为什么做SEO


80%以上的上网用户是通过搜索引擎寻找和获得自身
需要的资料和信息
在上述的用户中，有40%左右只点击搜索结果的前五
位就能获得需要的资料和信息；
在上述的用户中，有80%以上会点击搜索结果的首页
网站链接寻找所需的资料和信息；
在上述的用户中，只有不到20%会点击搜索结果的第
二页或者第三页继续寻找信息；
您想使用最少的投入而获得最大的收益？
您想让您的网站霸占搜索结果中60%以上的点击率？
您想超越绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的
竞争位置？
您就得尽量让您的网站排名在前五名或者前十名，这
正是搜索引擎优化所做的。
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搜索引擎优化技巧








标题优化
Meta标签优化
关键词密度优化
图片优化
链接优化
网络地图优化
网页大小
前台页面“静态”化
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标题优化
标题：
• 包含关键词


关键词策略
词组之间要分隔：空隔 - | >
• 长度适当
百度搜索显示30个中文字符，Google显示65个英
文，32个中文，多出将与省略号，建议最好15-20
个。
• 例：电磁阀-高温电磁阀-高压电磁阀-蒸汽电磁阀-水用
电磁阀-不锈钢电磁阀-宁波市海曙艾尔派克电磁阀有限
公司
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• 例：全球电动车网—电动车排名,电动车价格专业资讯,
网购品牌电动车首选

如何选关键词
1、关键词不要太宽泛
2、主打关键词不适于太长太特殊
3、站在用户角度思考
4、选择被搜索次数最多，竞争最小的
关键词
5、和网站要相关
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关键词分析


关键词分析的目标是选择合适的关键词，基本思路是：
1.选择符合自己实力的关键词
 凭自己的实力可以排在前面
2.不选择流量太低的关键词
 太低：则没有人用
这是进行SEO最重要的一环，关键词分析包括：
• 关键词关注量分析、
• 竞争对手分析、
• 关键词与网站相关性分析、
• 关键词布置、
• 关键词排名预测。
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关键词分析

考虑两种类型的关键词
1.目标关键词
目标关键词，指经过关键词分析确定下来的网站
“主打”关键词，通俗地讲指，网站产品和服
务的目标客户可能用来搜索的关键词。
2.长尾关键词：
与目标关键词相关的内涵较窄的关键词。

首先确定目标关键词，然后再定长尾关键
词。
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目标关键词


目标关键词就是你在网站中最主要、最核心的关键词；
是你网站首页要实现的关键词；是客户最想实现的关键
词，并且这些词能带来一定的客户流量。
目标关键词的几个特征
(1)核心，网站内容要围绕这些目标关键词展开；
(2)一般是比较短的词语，可能是行业顶级关键词，一
般是1-3个关键词；
(3)搜索流量大且稳定，至少在你的这个行业内是如此；
(4)从网站营销角度讲，这些词会给你带来利润；
(5)要靠首页来实现，因为比较核心，竞争度大，内容
页和栏目页实现有一定难度；
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了解行业概况
1.搜索行业主关键词，搜索结果前5页的网站基本
上可以说明该行业的概括。比如：SEO 这个关键
词排前50名的基本上都是非常专业的站点，而且
绝大部分是主域名，域名中包含 SEO 的居多。
2.你所熟悉的站点，包括这个站点的建站时间、专
业性、站点规模、主关键词等。
3.在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞
价网站?行业网站?企业网站?还是个人网站?如果
竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价
值强;个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，
具有创新赢利模式者可以考虑切入;简单企业网站，
则说明行业竞争性不强。
从这些方面，你可以大体把握行业概况。同理，你
可以了解建材行业、减肥行业、旅游行业、有色
金属、滤材行业等。
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关键词集合


搜索行业主关键词，根据自己网站的相关
性(关联度)、搜索量、竞争度、商业价值进
行筛选。搜索引擎更多搜索匹配可查询关
键词的热度、关联度。
参考工具：
• 百度指数

http://index.baidu.com/
• Google关键词工具

https://adwords.google.cn/select/KeywordTo
olExternal?defaultView=3
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分析关键词的搜索量（又称关注
量）


关键词关注量是指该关键词在搜索引擎中
的搜索量。
如何获取关键词搜索量？
1、通过百度指数工具，可查看关键词在百度中
的搜索量；
http://index.baidu.com/
2、通过Google关键字工具，查以查看Google
竞争程度、全球每月搜索量、本地每月搜索量；
https://adwords.google.com/select/KeywordT
oolExternal
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分析关键词的搜索量
通过百度指数进行分析(index.baidu.com)，输
入相应的目标关键词，查看它每个季度的搜索量，
当有一定搜索量时则说明该关键有一定的市场潜
力。
 判断关键词的竞争性：登陆百度搜索"户外灯"，
它有三个推广，说明此关键词有一定的竞争性，
一般3-8个推广值得做。再者看自然排名中的
URL地址，当一个关键词的前3页有10个以上的
内容页面，说明该关键词容易做上来，用首页来
做关键词。
注：没有指数的关键词可以当长尾关键词来做。

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获得预选目标关键词
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长尾关键词


网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关
键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比
较长，往往是2-3个词组成的词组，甚至是短语，
或者是一句话，存在于内容页面，除了内容页的
标题，还存在于内容中。
例如以“三亚酒店”这个关键词作为基本关键词
进行扩展如：
• 针对性比较强的关键词“三亚湾酒店”“大东海酒
店”“亚龙湾酒店”等;
• 相关拓展的关键词“三亚宾馆”“三亚住宿”等;
• 周边产品的延伸词“三亚景点”“三亚机票”“三亚
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旅游”“三亚特产”等。
21
长尾关键词的特点




搜索量非常少，并且不稳定。
长尾关键词带来的客户，为网站产品客户
的概率比目标关键词高很多。
存在大量长尾关键词的大中型网站，其带
来的总流量非常大。
长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对
性强，范围广。
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长尾关键词的扩展方法（1）
1、百度指数工具http://index.baidu.com/，(可
申请账号)监控自己关注的某些词汇。
2、从百度搜索框获取，百度相关搜索。
3、辅助工具：追词网、莫大数据。
4、百度站长统计、51啦、cnzz等站长统计器工具，
收集时间段关键词。
5、百度竞价后台系统会推荐相关关键词。
6、百度竞价后台的关键词查询工具
http://www2.baidu.com自己可以申请账号使
用。
7、地域拓展法：如：化工设备，河北化工设备、
北京化工设备、广东化工设备等。
8、季节拓展法：如：牛皮癣，可以拓展为春季牛
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长尾关键词的扩展方法（2）
9、职业拓展法：如：如何预防前列腺炎，可以拓
展为司机如何预防前列腺炎。
10、性别拓展法: 如：祛痘方法，可以拓展为男士
祛痘方法、女性祛痘方法、男孩祛痘方法等。
11、用户思维习惯法：哪里有、哪里买、哪里可以、
怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、
哪里便宜等。
12、百度风云榜：http://top.baidu.com/；谷歌
热榜：http://www.google.cn/rebang/。
13、商务通、53kf、乐语live800、飞达鲁长尾词
等软件下载关键词。
14、关键词询问拓展法，例如：SEO研究中心，可
以拓展为报名SEO研究中心培训班什么样？
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长尾关键词的扩展方法（3）
15、对比关键词法，例如：你是A企业，你竞争对
手是B企业，就可以组合：A和B到底哪个好？
16、百度知道，搜搜问问等问答平台。
17、分析同行网站关键词。
18、网民搜索意图，举例：以“减肥”为目标关
键词，“我要减肥，减肥用什么药”“减肥用什
么药效果更好”都是通过网民搜索意图拓展。
19、质地 特点 功能，举例：以“汽车”为目标关
键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长
尾关键词。
20、应用领域和地域，举例：以“除湿机”为目
标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域
拓展的。
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长尾关键词的扩展方法（4）
20、应用领域和地域，举例：以“除湿机”为目标关键词，
“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。
21、品牌名称 通用型号，举例：以“手机”为目标关键词，
“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。
22、商业模式，举例：以“童装”为目标关键词，“童装批
发市场，童装代理商，童装品牌加盟”都是通过商业模式
拓展的。
23、服务方式，举例：以“SEO”为目标关键词，“SEO培
训，SEO外包”是通过服务方式拓展的。
24、企业性质，举例：以“英语培训”为目标关键词，“，
“英语培训中心，英语培训学校”都是通过企业性质拓展
的。
25、销售模式，举例：以“洁面乳”为目标关键词，“洁面
乳直销，洁面乳团购，洁面乳网购”都是根据销售模式拓
展的。
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选好的关键放在哪里？




最关键的是主页的各个元素
其次是内容页的各个元素
所有与关键词相关的元素都要做关键
词标识
合适的关键词密度
• 内容必须与关键词相关
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Meta标签优化及关键词密度优化




网页描述标签：小于200个字符，建议70个汉字。
关键字标签：小于100个字符，建议3-5个关键词。
H标签
• H1~H6，其中H1、H2有助提高相关性
正文的前50-100词，权重高
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网页描述标签description

这部分是网页描述标签，主要是给搜索引擎看的。要求简
单明了，与该网页内容相符合。为了提高排名，可以适当
提高关键词的密度：
• 实例：走进中关村网站的主板页
http://mb.intozgc.com/
• <meta name="description" content="主板,主板
报价,主板行情,主板导购,主板评测,主板采购,主板选购,
主板论坛,二手主板,特价主板,主板参数,主板驱动,华硕
主板,微星主板,技嘉主板,精英主板,华擎主板,主板维修,
电脑主板,笔记本主板,主板报价,尽在INTO主板频道."
/>
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关键字标签keywords

关键词标签，如果是多个关键词可以用逗号分开，无关的
关键词最好不写，否则可能被一些搜索引擎认为是作弊处
理。
• 实例：走进中关村网站的主板页
http://mb.intozgc.com/
• <meta name="keywords" content="主板,报价,
行情,导购,评测,走进中关村,中关村,电脑报价,新闻,行
情,导购,装机,攒机,新品,软件,下载,产品,报价,经销商,
二手,团购,笔记本,数码,手机,数码相机,数码摄像
机,DC,DV,MP3,MP4,交换机,投影机,论坛,硬件论坛"
/>
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30
实例：走进中关村网站的主
板页http://mb.intozgc.com/



<title>走进中关村 - 主板,报价,行情,导购,评测
INTO主板频道</title>
<meta name="keywords" content="主板,报价,
行情,导购,评测,走进中关村,中关村,电脑报价,新闻,
行情,导购,装机,攒机,新品,软件,下载,产品,报价,经
销商,二手,团购,笔记本,数码,手机,数码相机,数码摄
像机,DC,DV,MP3,MP4,交换机,投影机,论坛,硬件论
坛" />
<meta name="description" content="主板,主
板报价,主板行情,主板导购,主板评测,主板采购,主板
选购,主板论坛,二手主板,特价主板,主板参数,主板驱
动,华硕主板,微星主板,技嘉主板,精英主板,华擎主板,
主板维修,电脑主板,笔记本主板,主板报价,尽在INTO
主板频道." />
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关键词布局

主导航、位置导航、次导航的写法：
• 主导航：就是菜单导航，尽可能的出现目标
关键词；
• 位置导航：详细页中的位置导航(如：首页
>>新闻中心>>企业新闻)，尽可能出现目
标关键词；
• 次导航：首页最底部的版权处，加上目标关
键词并链接到首页；
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图片优化

充分利用alt标签，alt标签的写法是这样的：
• <img src=”图片路径” alt=”图片描
述”/>
• <img src="images/lx.jpg" width="219"
height="27" alt="联系我们-艾尔派克电磁阀
"/>

alt标签实际上是网站上图片的文字提示。
在alt标签中加入关键词是很好的提升关键
词密度的方法。
• 在浏览网页时，当鼠标移动到首页的图片上的
时候，会出现提示相应的文字说明。这就是对
这张图片所表示的意思或者说是这张图片链接
所表示的意思的一种注释，能很好地增加用户
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小结

选好关键词
• 首先确定目标关键词，然后再定长尾关键词。

放好关键词
•
•
•
•
网页标题
网页描述标签：小于200个字符，建议70个汉字。
关键字标签：小于100个字符，建议3-5个关键词。
H标签

H1~H6，其中H1、H2有助提高相关性
• 正文的前50-100词
• 导航
• 站内和站外的链接文本
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邮件营销
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35
邮件营销

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通
过电子邮件的方式向目标用户传递有价值
信息的一种网络营销手段。Email营销有
三个基本因素：用户许可、电子邮件传递
信息、信息对用户有价值。三个因素缺少
一个，都不能称之为有效的邮件营销。
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如何获取邮箱地址
E_mail营销中重要的内容之一就是用户邮件
地址资源的获取和有效管理及应用。
1、通过订阅获取邮件地址。利用自己网站获
得E_mail地址，可在首页设置订阅框，给
出必要的订阅说明、法律条款、服务承诺
等，让用户放心加入。
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2、发动注册会员收集邮件列表
发动注册会员收集是非常有效的，而且邮箱的可
用性和活跃性也会更高。一传十，十传百。至于
如何能够吸引别人帮你主动收集邮件列表的话，
这就可以个人发挥各自的聪明才智了。
现在举一个例子参考下：邀请了3个人同时在网
站注册，初次购买可以享受折扣、送积分等等，
活动做的不要太直白，要顾及注册会员的利益。
这种方法获得的邮件列表，再拿来群发邮件，可
以算做是一种许可式的邮件营销，不会被当作垃
圾邮件。如：巧虎
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如何获取邮箱地址
3、论坛发贴，有奖问答或注册送优惠劵或跟贴留
E_mail地址，发送抽奖方法。最好将自己的
E_mail地址留下，方便不愿在论坛中留E_mail
的人发私信给你。
4、成本印制的广告和印刷品。企业在推广当中，
散播各种广告是一个主要的宣传途径，那么当企
业发布广告时，不要忘记留下你的Email地址，
以鼓励人们通过Email与你联系。这些邮件的地
址可以出现在名片中，信件中等等可以让用户看
到的各种不同的介质中
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邮件营销主意事项
1、避免使用敏感词句
很多网站的邮件服务器为过滤垃圾邮件设置
了常用垃圾字词过滤，因此一定要注意邮
件主题和邮件内容的字词书写。如大量、
宣传、钱等字词，服务器会过滤掉该邮件。
2、主题明确
主题应言简意赅，以便收件人决定是否阅读
此邮件，主题可出现品牌或产品信息，即
使不阅读邮件内容也会留下印象
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邮件营销主意事项
3、邮件内容力求简洁，用最简单的内容表达
你的诉求点。如果必要，可以关联链接，
到达官网页面，发送的内容要有实用价值。
图片链接至具体的网站
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邮件营销主意事项
4、别用附件，为图省事，有些发件人会采用
附件的形式发送内容，特别是调查问卷，
这样子的邮件，被回复的可能性几乎为0.
5、要及时回复邮件
评价E_mail营销成效的标志之一是顾客反
应。所以当潜在客户给你发出一封关于产
品的询问时，一定是在急切地等待您的回
复。客户的等待时间是有限的。
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外部E_mail营销策略

2013年3月15日央视曝光的网易等免费邮
件服务商泄露用户隐私的问题，对于问题
本身这里不作评价，不过，这里说明了一
个问题：拥有大量用户的免费邮箱服务商
将电子邮件广告作为主要的业务模式----付费E_mail营销
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付费E_emal营销需考虑的因素




服务商的可信任程度，邮地址来源是否合法，自
己有无发送垃圾文件。
用户定位是否准确。如年龄、职业、收入和教育
状况、地理位置。如婚恋网站的E_mail营销
服务商是否有成功案例，是否有相关的统计分析
资料，如用户接收和阅读行为等，根据这些资料，
可更好的制定E_mail营销策略
合理的收费和收费模式：按邮件数量收费或按点
击收费。
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网络广告
网络上做的广告。利用网站上的广告横
幅、文本链接、多媒体的方法，在互联
网刊登或发布广告，通过网络传递到互
联网用户的一种高科技广告运作方式
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48
网络广告的形式








展示性广告
赞助式广告
分类广告
推荐式广告
邮件广告
富媒体广告
搜索引擎广告
数字视频广告
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展示性广告

也叫BANNER广告，以图片形式放置在网
页上，形式有多种：横幅广告、全幅广告、
条幅广告、旗帜广告、摩天大娄形广告等。
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赞助式广告

如内容赞助、节目赞助、节日赞助以及活
动赞助。
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分类广告

专门分类广告网站或者是综合性网站开设
的相关频道或栏目，一般均为免费
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52
网络广告的网络营销价值




品牌推广：提升企业品牌价值，即使没有
点击，也可在一定时期内产生效果。
网站推广：通过网站广告链接到网站首页
销售促进：如网上商店。Taobao的双11、
双12
在线调研：一般是以E_mail广告的形式通
过在线调查问卷推广。
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富媒体广告


视频类广告：无损视频播放，在页面右下
角 http://www.9v.cn/
扩展类广告：如flv，交互性式的广告，吸
引力较好，可与浏览者互动
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常用的计费方式






CPC:Cost Per Click，点击付费广告
CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千
次印象费用
CPA（Cost Per Action）不限广告投放量，按回
应的订单或有效问卷付费。
CPP（Cost Per Purchase）每购买付费，成交后
按成交笔数付费。如淘宝客
按时长，像搜狐，新浪这样的门户网站常采用这
种方式，根据投放位置，月计费方式。
关键词计费。搜索引擎的计费方式
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问：淘宝的网络广告形式
有哪些？
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淘宝的常用广告





钻展：
1、淘宝首页上面的flash轮播图片
2、中右方有个170*280大小的位置，也
是钻石展位；
3、下面“热卖单品”，这个是淘宝直通车
活动-首页热卖单品，费用按点击来算；
4、页面最下方，也就是在“热卖单品”下
面有2个位置，钻石展位广告位；
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

根据点击付费，关键词竞价排名
图片优化
•文字块数： 优先建议不要文字块；如果加文字块，
则控制在两块，文案内容组合比较受欢迎，文字块
面积占比在10%以内；
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
主图面积： 若是单图，则主图面积占比应
在30%以上比较合适；拼接图片上，主图
面积应大于50%效果会更好
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
主图样式： 1）不要边框；建议单图的构
图方式，少用拼接图片； 2）建议尝试一
双上脚模特的主图式样，这种都是比较受
到买家关注的
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
营销文案： 宝贝价格的文案可以优先使用，
其次可以考虑用促销信息，若是品牌比较
著名，则也可放品牌LOGO；同时也建议广
告文案的组合，如价格+促销信息
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淘宝客

淘宝客，简称CPS，属于效果类广告。区
别于淘宝直通车的按点击付费，淘宝客是
按照实际的交易完成（买家确认收货）作
为计费依据的。淘宝客支持按单个商品和
店铺的推广形式，您可以针对某个商品或
店铺设定推广佣金。佣金可以在5%-50%
设置范围任意调整，较高的佣金设置将会
迎来更多的推广者青睐。
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



淘牛品活动
折800
365玩图
团购群
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

阿里巴巴站内的推广广告
按点击付费
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社会化网络营销研究
Facebook 、Twiter 、开心网、
校内网、51网、新浪微博就是社会
化网络营销经典媒介
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微博与博客的区别


博客：由个人管理，不定期发表文章，可
包含文字，图片，音乐，视频，大部分以
文字为主。可以有链接。新浪、天涯注册
微博：即微博客，短文如心情，短而精，
类似于QQ空间的心情。可通过手机发送。
简而快(<140字符）。
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博客的应用

http://218.58.188.195:100/u/10/arc
hives/2013/2600.html，博客的妙用
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如何利用博客做营销


前期不要以盈利为目的，首先构造良好的
博客形象，每天定期发表原创性文章，可
就当前行业热点问题，发表自己的看法。
或者就写一些生活常态，分享自已的知识
和资源，吸引博主们的关注。
主动去关注别人的博客，常回复，你来我
往。去关心名博的博客，回复，尽量占沙
发。别人对你的回复，一定要及明回复。
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


产品功能故事化
有了一定人气后，开始写与产品有关的博文，最
好以故事的形式体现，文章不易过长，过短。见
下页
产品行业热点化：抓住行业热点，提出热点问题，
引起客户关注，展现产品优势
产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不
是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的
坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要
坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故
事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力
才大。
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妈妈用去年的粽叶包粽子
今天是端午节,往年都是老婆包粽子吃.今年可不一样了,老妈老爸到我
这里来小住,正好赶上过端午节,老妈可是包粽子的高手.外婆和老爷是祖传
的包粽子的买卖人,可能是耳濡目染吧!妈妈练就了高超的包粽子的功夫,从
摘粽叶到吃的整个过程都很讲究.
妈妈喜欢包有大红枣和云豆的粽子,吃的时候,放些蜂蜜,真是香甜.今
年,提前几天去市场上买粽叶,就是没有买到.只好用去年的粽叶.可能有的朋
友不明白,去年的粽叶还能用吗?是这样,我们每次吃完粽子,把叶子都留着,
先是清洗干净,再用开水烫一遍,晾晒干,卷好收在干燥处,下年再用.但最大
的麻烦就是有可能第二年就发霉变质了,也就不能用了.可今年我心中有数,
因为,去年的粽叶是放在电子防潮柜中的,不但不会发霉而且去出来依然绿
油油的,虽然不如新摘的,但也解决了大问题.
准备时,妈妈要用红枣和云豆,老婆想了半天想起,还有半斤多去年从陕
西寄来的红枣和云豆,都一年多了,不知还能不能吃,我说没问题,肯定能吃,
妈妈说:不行,红枣和云豆肯定都生虫了.我赶快从电子防潮柜中把东西找出
来,妈妈一看非常惊讶,枣子和云豆都好好的,一没有发霉二没有生虫.妈妈一
个劲的感慨:这电子防潮柜真是好东西,竟然储存的东西不发霉不生虫.
中午我们全家人吃着妈妈包的粽子,其乐融融.这多亏了有了电子防潮
柜,从根本上解决了干果干货不能储藏的问题.去年的粽叶包出来的粽子一
样充满了温情.在此传统佳节,我祝所有的朋友们,端午节快乐!
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
企业博客要与董事长、经理、员工博客同
在。员工博客做好了，企业的博客就会做
好。一个企业老总的博客最容易受有意向
购买的的客户的关注，老总的博客决定了
这个企业的发展理念和信仰。
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案例分析

葡萄酒的星火燎原战略
Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄
酒。这是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek
对Blog很倚重。其网站就是一个Blog .他们想尝试一种新方法，一种新的营销方
式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公
司的销售。
他们做了一个小试验：
去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。
只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：
1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，
可以少到3个，只要是真正的博客。
2.已届法定饮酒年龄
收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好
话，也可以说坏话。
试验结果：
据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9
月8号达到20000.而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这
家公司。
这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不
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到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
王老吉博客营销成功案例
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