Transcript Hierarchia a sústava plánov

Sústava podnikových plánov
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
1
Formulovanie dlhodobých cieľov
a hlavných stratégií
 Formulujú sa na základe analýzy interného a externého
prostredia
 Ich dosiahnutím by sa malo naplniť poslanie podniku
 Formulujú na obdobie 3-5 rokov v nasledujúcich rovinách:
–
–
–
–
ciele z hľadiska vlastníkov podniku
ciele z hľadiska vrcholového vedenia podniku
ciele z hľadiska pracovníkov podniku
ciele z hľadiska spoločnosti
– Pre jednotlivé dlhodobé ciele je potrebné stanoviť:
 priority
 podnikové zdroje – najmä pracovníci a financie.
 metriky
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
2
Základné úrovne (hierarchie) stratégie
–
–
–
9. 4. 2015
stratégia na úrovni podniku,
stratégia na úrovni SPJ (určitého predmetu podnikania),
funkčné stratégie
Ing. Monika Daňová, PhD.
3
Formulovanie poslania
Poslanie organizácie - zmysel, účel, základná funkcia
organizácie alebo hociktorej jej časti.
Kroky na formulovanie poslania podniku:
– definovanie oblasti (predmetu) podnikania,
– stanovenie hlavných cieľov,
– určenie filozofie, ktorou sa podnik riadi.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
4
Strategická analýza
zhodnotenie vonkajšieho a vnútorného prostredia organizácie
a identifikácia konkurenčnej výhody.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
5
Analýza externého prostredia
Hlavná úloha - odkryť strategické príležitosti a hrozby.
Externé prostredie podnikov tvoria
dve vzájomne súvisiace oblasti:
 bezprostredné alebo odvetvové prostredie podniku,
 makroprostredie podniku.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
6
Analýza odvetvového prostredia
Odvetvové prostredie tvoria prvky, ktoré priamo vplývajú na
činnosť podniku:
– konkurenti,
– zákazníci,
– dodávatelia,...
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
7
Analýza makroprostredia
Prvky makroprostredia:
• makroekonomické ukazovatele: hospodársky rast,
úroková miera, menové kurzy, inflácia,
• politické a právne prostredie,
• vedecko-technické prostredie,
• sociálne prostredie,
• demografické prostredie,
• ekologické prostredie,
• medzinárodné prostredie.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
8
Analýza interného prostredia
Úloha – zistiť strategicky dôležité silné a slabé stránky, na ktorých podnik
zakladá stratégiu.
Možné prístupy:
– Funkčný prístup - analýza funkčných oblastí.
– Prístup hodnotového reťazca - rozkladá firmu do strategicky
dôležitých činnosti, ktoré sa podieľajú na tvorbe hodnoty tovaru, alebo
služby. Firma získa konkurenčnú výhodu tým, že vykonáva tieto
činnosti lacnejšie, alebo lepšie ako jej konkurenti.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
9
Strategická podnikateľská jednotka
 časť obchodnej spoločnosti, ktorá má samostatné poslanie
a ciele
 a ktorej plánovanie môže byť nezávislé na ostatných oblastiach
podnikania spoločnosti
– napr. divízia obchodnej spoločnosti, výrobková rada v takejto divízii
alebo tiež len jeden produkt.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
10
BCG portfóliová matica
 Využíva sa v podnikoch s viacerými SPJ
– používa 2 kritéria
 miera rastu na trhu (percento rastu trhu)
 relatívne konkurenčné postavenie (podiel na trhu)
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
11
Komu priradiť finančné prostriedky? – tzv. normové stratégie:
1. otázniky – SELEKTOVAŤ
2. hviezdy – INVESTOVAŤ
3. dojné kravy – UDRŽIAVAŤ
Nízky podiel
4.
lenivé
psy
–
ZBAVOVAŤ
SA/LIKVIDOVAŤ
Vedúce postavenie na trhu
-Nie je jasný vývoj,
-V konkurenč. prostredí na udržanie
postavenia je treba veľa úsilia
Ak klesne tempo rastu trhu
- Zabezpečujú podniku veľkú hotovosť
- Podnik nimi financuje i ostatné SPJ
- Odporúča sa mať viacero „dojných kráv“
9. 4. 2015
môžu z nich byť „hviezdy“
- Na udržanie je treba veľkú fin. hotovosť
- Optimálne je mať 1- 2 takéto SPJ
SPJ, ktoré podniku spôsobujú stratu
-Podnik ich môže buď obmedzovať,
resp. likvidovať
Ing. Monika Daňová, PhD.
12
GE matica GE General Electric matica
 používa dve kritéria, každé z nich je viacfaktorové:
• atraktivitu odboru
• pozíciu firmy v danom odbore.
Veľkosť trhu
Tempo rastu trhu
Vplyv inflácie
Energetická náročnosť
Technologická náročnosť
Ziskovosť
Konkurenčnosť
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
Kvalita produktu
Marketing
Jednotkové náklady
Podiel na trhu
13
Výrobná kapacita
RAST
vertikálna
integrácia
RAST
horizontálna
integrácia
REDUKCIA
turnaround
STABILITA
taktizovanie
STABILITA
príprava na
budúcnosť
STABILITA
deinvestícia
RAST
nepríbuzná
diverzifikácia
REDUKCIA
likvidácia
RAST
príbuzná
diverzifikácia
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
14
Strategická medzera
 Rozdiel medzi plánovaným objemom
predaja a strategickými zámermi podniku
DIVERZIFIKOVANÝ RAST
1.
2.
obsah
Príbuzná diverzifikácia
Nepríbuzná diverzifikácia
INTEGROVANÝ RAST
Požadovaný objem predaja
1.
2.
3.
STRATEGICKÁ MEDZERA
Spätná integrácia
Ústretová integrácia
Horizontálna integrácia
INTENZÍVNY RAST
Plánovaný
9. 4. 2015
1. Prenikanie na trh
Rozvoj trhu
objem2.predaja
3. Rozvoj výrobku
Ing. Monika Daňová, PhD.
čas
15
Ansoffova matica




Prenikanie na trh – výroba a predaj existujúcich produktov na existujúcich
trhoch, čo si nevyžaduje dodatočné náklady na výskum a vývoj a náklady
spojené s výrobou nových produktov.
Zväčšovanie trhu –výroba a predaj existujúcich produktov na nových trhoch.
Očakáva sa zväčšovanie trhu v dôsledku získavania nových zákazníkov,
nových trhových segmentov.
Vývoj produktu – predpokladá sa, že budúce postavenie bude ovplyvnené
výrobou nových alebo modifikáciou existujúcich produktov pre už existujúcich
zákazníkov.
Diverzifikácia predpokladá rast podniku vstupom na nové trhy s novými alebo
výrazne modifikovanými produktmi.
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
16
Milesova klasifikácia generických
stratégií
 Obrancovia
– v stabilnom prostredí sú úspešné
– bránia si trhovú pozíciu, stabilizujú verných zákazníkov
 Pátrači
– v stabilnom prostredí sa pohybujú ťažko
– radi vyhľadávajú nové produkty a nové trhy
 Analyzátori
– úspešní v stabilnom i v nestabilnom prostredí
– vedia analyzovať meniace sa podmienky a prispôsobiť sa im
 Reagujúci
– nie sú schopní primerane reagovať
– ich stratégia je nepredvídateľná
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
17
Stratégie SPJ
 Základná (investičná) – vymedzená pre SPJ vrcholovým
manažmentom podniku rozhodnutím o alokácií zdrojov
medzi SPJ - ak daný odbor podnikania bude rásť a
expandovať, bude udržovaná jeho pozícia na trhu alebo
bude postupne utlmovaný, či dokonca bude vyradený z
výrobného programu.
 Základné stratégie SPJ musia byť rozpracované do
konkurenčnej stratégie SPJ (strategie positioning)
 Následne do funkčných stratégií pre jednotlivé podnikové
funkcie
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
18
Stratégia na podnikateľskej úrovni
 základné druhy konkurenčnej stratégie
– stratégia nákladového vodcovstva
– stratégia diferenciácie
– stratégia úzkej špecializácie
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
19
Plán rozvoja podniku
 Ovplyvňuje
– Smerovanie podniku
– Výrobkové portfólio
– Marketing




Prognóza budúcej činnosti v alternatívnych stratégiách
Hľadá „slonov“,
Analyzuje sily a slabosti, príležitosti a ohrozenia
Autonómnosť v procese plánovania
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
20
Strategický plán





Stanovuje dlhodobé ciele
Určuje činnosti a im priradené produkty
Predikuje mieru úspechu
Odhaduje zdroje
Definuje potreby a prostriedky na dosiahnutie cieľa
9. 4. 2015
Ing. Monika Daňová, PhD.
21