Transcript strategie funkcjonalne

ZARZĄDZANIE
STRATEGICZNE
STRATEGIA
- rodzaje strategii
ZAGADNIENIA
1. KRYTERIA PODZIAŁU
Klasyczne rodzaje strategii
2. STRATEGIE PODSTAWOWE
3. STRATEGIE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
4. STRATEGIE FUNKCJONALNE
ZAGADNIENIA
1. KRYTERIA PODZIAŁU
STRATEGIE
STRATEGIE ZARZĄDZANIA
PODSTAWOWE
DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
(domen)
Poziom korporacji
(przedsiębiorstwa)
Poziom SJG
FUNKCJONALNE
Poziom funkcjonalny
KRYTERIUM?
STRATEGICZNE
JEDNOSTKI
GOSPODARCZE
STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
STRATEGIE
STRATEGIE PODSTAWOWE
OPCJA STRATEGICZNA
STRATEGIA ZARZĄDZANIA ORGANIZACJĄ
PROGRAM DZIAŁALNOŚCI GLOBALNEJ
PROCEDURY KOORDYNACJI PROGRAMÓW I PLANÓW
STRATEGIE
KRYTERIUM - FUNKCJA
•STRATEIE ZBYTU
•STRATEGIE PRODUKCJI
•STRATEGIE BADAŃ NAUKOWYCH I ROZWOJU
•STRATEGIE INWESTOWANIA
•STRATEGIE FINANSOWANIA
•STRATEGIE PERSONALNE
•...
STRATEGIE
KRYTERIUM – KIERUNEK ROZWOJU
(jak użyte zostaną środki)
•STRATEGIE WZROSTU (INWESTYCJA)
•STRATEGIE STABILIZACJI (UTRZYMANIE )
•STRATEGIE KURCZENIA PRODUKCJI
STRATEGIE
KRYTERIUM – ZACHOWANIE SIĘ RYNKU
•STRATEGIE ATAKU (promocji)
•STRATEGIE OBRONY (imitacji)
STRATEGIE
KRYTERIUM – PRODUKT / USŁUGA - RYNEK
•STRATEGIA PENETRACJI RYNKU
•STRATEGIA ROZWOJU RYNKU
•STRATEGIA ROZWOJU PRODUKTU
•STRATEGIA DYWERSYFIKACJI
STRATEGIE
KRYTERIUM – PRZEWAGA KONKURENCYJNA
•STRATEGIA PRZEWODNICTWA W ZAKRESIE KOSZTÓW
•STRATEGIA ZRÓŻNICOWANIA PRODUKTU
•STRATEGIA KONCENTRACJI NA ...
ZAGADNIENIA
2. STRATEGIE PODSTAWOWE
INNE OKTEŚLENIA:
STRATEGIE GENERALNE, OGÓLNE
STRATEGIE ORGANIZACJI, PRZEDSIĘBIORSTWA
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE ZARZĄDZANIA
PODSTAWOWE
DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
(domen)
Poziom korporacji
(przedsiębiorstwa)
Poziom SJG
FUNKCJONALNE
Poziom funkcjonalny
KRYTERIUM?
STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
STRATEGIE PODSTAWOWE
POTENCJALNE STRATEGIE CZYSTE
ORGANIZACJA
O
T
O
C
Z
E
N
I
E
S
Z
A
N
S
A
Z
A
G
R
O
Ż
E
N
I
E
MOCNE STRONY
SŁABE STRAONY
STRATEGIA
AGRESYWNA
STRATEGIA
KONKURENCYJNA
STRATEGIA
KONSERWATYWNA
STRATEGIA
DEFENZYWNA
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE wg ANSOFFA
PRODUKT
OBECNY
R
Y
N
E
K
N
O
W
Y
ROZWÓJ
NOWY
DYWERSYFIKACJA
RYNKU
O
B
E
C
N
Y
PENETRACJA
ROZWÓJ
PRODUKTU
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (L.W. Rue, P.G. Holland)
STRATEGIE WZROSTU
KONCENTRACJI
INTEGRACJI PIONOWEJ
DYWERSYFIKACJI
STRATEGIE DEFENSYWNE
RESTRUKTURYZACJI
ZBYCIA UDZIAŁÓW
LIKWIDACJI
STRATEGIE STABILIZACJI
STRATEGIE ZŁOŻONE
...
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE ORGANIZACJI
KONKURENCYJNOŚĆ
SŁABA POZYCJA
R
Y
N
E
K
S
P
R
Z
E
D
A
Ż
W
Z
R
O
S
T
S
P
A
D
E
K
OPCJA 1
SILNA POZYCJA
OPCJA 2
1. KONCENTRACJA / WCHODZENIE
W NISZE RYNKOWE, 2. INTEGRACJA
POZIONA, 3. ZAWĘŻENIE POLA
DZIAŁANIA NA RYNKU, 4.
LIKWIDACJA
1. KONCENTRACJA PRODUKCJI, 2.
INTEGRACJA PIONOWA, 3.
DYWERSYFIKACJA W
PODOBNYCH BRANŻACH
OPCJA 3
OPCJA 4
1. RESTRUKTURYZACJA, 2.
DYWERSYFIKACJA W NISZACH
RYNKOWYCH, 3. ZAWĘŻENIE
POLA DZIAŁANIA, 4. LIKWIDACJA
1. DYWERSYFIKACJA, 2.
ROZWOJ RYNKU / PRODUKTU,
3. JOINT VENTURE
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (Wright i inni)
STRATEGIE WZROSTU
ROZWOJU WEWNĘTRZNEGO
POŁĄCZEŃ (NP. KAPITAŁOWYCH)
INTEGRACJI POZIOMEJ
JOINT VENTURES
STRATEGIE REDUKCYJNE
RESTRUKTURYZACJI
ZBYCIA UDZIAŁÓW
LIKWIDACJI
STRATEGIE STABILIZACJI
STRATEGIE ZŁOŻONE
...
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)
STRATEGIE ROZWOJOWE
STRATEGIE STABILIZACYJNE
STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE
STRATEGIE DEFENSYWNE
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)
STRATEGIE ROZWOJOWE
STRATEGIE STABILIZACYJNE
STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE
STRATEGIE DEFENSYWNE
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE ROZWOJOWE
•EKSPANSYWNOŚĆ FIRMY,
•ZDOBYWANIE NOWYCH RYNKÓW ZBYTU,
•DYWERSYFIKACJA PRODUKCJI,
•INWESTYCJE,
•STRATEGIA ZMIAN STRUKTURALNYCH (JAKO INTEGRALNA CZĘŚĆ
STRATEGII ZARZĄDZANIA (PRZEKSZTAŁCENIA WŁASNOŚCIOWE,
NOWE STRUKTURY, FUZJE, PRZEJĘCIA)
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)
STRATEGIE ROZWOJOWE
STRATEGIE STABILIZACYJNE
STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE
STRATEGIE DEFENSYWNE
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE STABILIZACYJNE
•UTRZYMAĆ AKTUALNĄ KONCEPCJĘ,
•STRATEGIA „ZACHOWAWCZA”, GRA NA ZWŁOKĘ,
•WYCZEKIWANIENA DOGODNY MOMENT,
•OSTROŻNE DECYZJE,
•NIECHĘĆ DO RYZYKA,
•DĄŻENIE DO WYSOKIEGO POZIOMU BEZPIECZEŃSTWA STRATEGICZNEGO
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)
STRATEGIE ROZWOJOWE
STRATEGIE STABILIZACYJNE
STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE
STRATEGIE DEFENSYWNE
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE
•STRATEGIA NAPRAWCZA (reorganizować to co niesprawne, tworzyć
mechanizmy zabezpieczające),
•STRATEGIA DYNAMICZNA (permanentnie doskonalić organizację, kadrę,
Pracowników, wyroby ...),
•SILNE STRUKTURY KONTROLNE,
•JEDNOZNACZNE KRYTERIA EFEKTYWNOŚCI
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)
STRATEGIE ROZWOJOWE
STRATEGIE STABILIZACYJNE
STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE
STRATEGIE DEFENSYWNE
STRATEGIE PODSTAWOWE
STRATEGIE DEFENSYWNE
•PRZETRWANIE,
•MINIMALIZACJA STRAT,
•ODPOWIEDŹ NA NIEPOWODZENIA,
•OGRANICZENIA (produkcja, rynek, inwestycje, zatrudnienie –
do likwidacji firmy włącznie)
STRATEGIE PODSTAWOWE
ZEWNĘTRZNE I WEWNĘTRZNE
WARUNKI DZIAŁANIA
RÓŻNE KOMBINACJE
RZADKO „CZYSTA” TYPOLOGIA
Strategie podstawowe
„DALEK HORYZONT PLANOWANIA”
STRATEGIA ROZWOJOWA,
„BLISKI HORYZONT” –
REALNA SYTUACJA
DWA UJĘCIA STRATEGII
1.
OPCJA STRATEGICZNA.
2.
PROGRAM DZIAŁANOŚCI GLOBALNEJ
ZAGADNIENIA
3. STRATEGIE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
INNE OKREŚLENIA:
STRATEGIE RODZAJÓW DZIAŁALNOŚCI,
DOMEN, BIZNESÓW,
STRATEGIE KONKURENCJI
STRATEGIE DOMEN
STRATEGIE ZARZĄDZANIA
PODSTAWOWE
DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
Poziom korporacji
(przedsiębiorstwa)
Poziom SJG
FUNKCJONALNE
Poziom funkcjonalny
KRYTERIUM?
STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
STRATEGIE DOMEN
STRATEGIE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
(domen)
STRATEGIA NADRZĘDNA (KORPORACJI)
DOSTOSOWANIE
POZIOM
Strategiczne Jednostki Gospodarcze
(wyspecjalizowane, własny sektor/segment,
misja, cele i strategia)
PODSTAWA
KOCEPCJA KONKRENCYJNOŚCI
STRATEGIE DOMEN
KONCEPCJA KONKURENCYJNOŚCI
Przewaga strategiczna
z
a
k
r
e
s
d
z
i
a
ł
a
n
i
a
C
e
l
e
s
t
r
a
t
e
g
i
c
z
n
e
Unikalność zewnętrzna
(POSTRZEGANA PRZEZ KLIENTA)
sektor /
szerokie
ZRÓŻNICOWANIE
segment /
wąski
KONCENTRACJA
NA RÓŻNICOWANIU
Pozycja niskiego kosztu
PRZYWÓDZTWO KOSZTOWE
KONCENTRACJA
NA KOSZTACH
(wg. M. PORTER)
Strategia kosztowa
Istnieją dwie bazowe strategie konkurencji kosztowej i
zróżnicowania:
• Istotą strategii kosztowej jest redukcja strukturalnych
i procesowych kosztów działalności
• Uwarunkowania strukturalne:
• ekonomia skali, krzywa doświadczenia, konfiguracja łańcucha
wartości (make or buy), lokalizacja względem dostawców i
odbiorców etc.
• Uwarunkowania procesowe:
• wykorzystanie mocy produkcyjnych, zakres asortymentowy,
częstość przestawień, tryb współpracy pomiędzy b+r, produkcją i
sprzedażą , produktywność etc.
Strategia kosztowa
Istota strategii minimalnych kosztów wymaga
• kultury organizacyjnej eliminującej koszty (spartańskie
biura, ograniczone dodatki pozapłacowe, poczucie
potrzeby oszczędności etc.)
• braku tolerancji dla jakichkolwiek strat
• ciągłej kontroli kosztów
• nowoczesnych technologii
• rygorystycznie przestrzeganych kryteriów alokacji
zasobów
• kontroli nad czynnikami kosztów (ekonomią skali,
wykorzystaniem mocy, zakresem asortymentowym,
funkcjonowaniem łańcucha wartości etc.)
Strategia kosztowa - kiedy ma największy sens
• Gdy cena jest dominującym kryterium
zakupów
• Gdy produkty są standardowe (mąka, cukier,
kartofle, benzyna, audyt)
• Gdy możliwości zróżnicowania są bardzo
ograniczone
• Gdy nabywcy wykorzystują produkty w
podobny sposób i mają podobne oczekiwania
• Gdy nabywcy mają silną pozycję wobec
dostawców
Strategia zróżnicowania
Istotą strategii zróżnicowania jest
• stworzenie takiej oferty dla odbiorców, którą trudno
imitować
• wbudowanie w ofertę takich atrybutów produktu lub
systemu współpracy, który zwiększa satysfakcję odbiorcy
(np. zmniejsza jego straty, koszty, potrzeby adaptacji itd.)
• ma wyraźne materialne i niematerialne elementy
Strategia zróżnicowania oznacza szukanie możliwości
zróżnicowania wzdłuż całego łańcucha wartości:
• b+r (np.częstsze innowacje, specjalne atrybuty wyrobu)
• produkcji (np.produkcja pod zamówienia, ISO)
• logistyki (np. szybsze dostawy, gwarancja 24g, brak
pomyłek)
• marketingu i sprzedaży (np. informacja, warunki
zamówień, wygoda, budowanie wiązek produktów/usług)
Strategia zróżnicowania
Strategia zróżnicowania wymaga
• systematycznych innowacji lub ochrony patentowej
swojej oferty
• tworzenia opcji dla odbiorców i zaspokajania ich
potrzeb z pewnym wyprzedzeniem
• stałego podtrzymywania i wzmacniania marki
• wzmacniania sygnałów o realnym i symbolicznym
zróżnicowaniu swojej oferty (opakowanie, marka,
system dostaw, typ odbiorców, tradycja, cena,
profesjonalizm etc.)
• stałej ochrony podstaw na których opiera się
zróżnicowanie (np. porażka Anina jako luksusowej
lokalizacji, porażka Porsche w latach
osiemdziesiątych, klęska polskich wódek na rynkach
światowych - od Wyborowej aż po Źubrówkę)
Strategia zróżnicowania - kiedy ma największy sens
Strategia zróżnicowania ma największy sens
gdy:
• jest wiele sposobów budowania odmienności w
oparciu o techniczne parametry, ekonomię, wymiary
jakości, obsługę posprzedażową
• gdy potrzeby odbiorców i tryb korzystania z oferty jest
zróżnicowany
• gdy konkurenci wybierają własne drogi, a koszty
imitacji są wysokie
• standardowe sposoby masowego konkurowania
zostały wypróbowane i nie odniosły efektu ze
względu na zróżnicowanie potrzeb odbiorców
Krzywa U
Jak “ugrzęznąć” pośrodku
ROI
MS
ZAGADNIENIA
4. STRATEGIE FUNKCJONALNE
STRATEGIE FUNKCJONALNE
STRATEGIE ZARZĄDZANIA
PODSTAWOWE
DZIEDZIN GOSPODAROWANIA
Poziom korporacji
(przedsiębiorstwa)
Poziom SJG
FUNKCJONALNE
Poziom funkcjonalny
KRYTERIUM?
STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
STRATEGIE FUNKCJONALNE
DOTYCZĄ
FUNKCJI ORGANIZACJI (PRZEDSIĘBIORSTWA)
POZIOM
DZIAŁ KORPORACJI i
SJG
SPECYFIKA
PROGRAMY DŁUGOTERMINOWE WYSPECJALIZOWANYCH
RODZAJÓW FIRMY LUB WAŻNYCH PROBLEMÓW
STRATEGIE FUNKCJONALNE
ZASOBY LUDZKIE
MARKETING
PROCESY
INFORMACYJNE
OBSZARY
PROBLEMOWE
STRATEGII
FUNKCJONALNYCH
SYSTEMY
JAKOŚCI
FINANSE
B+R
PRODUKCJA
STRATEGIE FUNKCJONALNE
ROLA
UZUPEŁNIĆ STRATEGIE PODSTAWOWE I DOMEN
POSTAĆ
ANALIZY I PROJEKTY DECYZJI
STRATEGIE FUNKCJONALNE
POZIOM
KORPORACJI
STRATEGIE
PODSTAWOWE
STRATEGIE
FUNKCJONALNE
POZIOM
SJG
STRATEGIE
DZIEDZIN
STRATEGIE FUNKCJONALNE
1.
OPRACOWYWANE SĄ W RAMACH POSZCZEGÓLNYCH FUNKCJI
ORGANIZACJI
2.
MOGĄ WYSTĘPOWAĆ ZARÓWNO NA POZIOMIE CENTRALI JAK I SJG
3.
MAJĄ CHARAKTER CZĄSTKOWY WSPIERAJĄC – JAKO
PROGRAMY SZCZEGÓŁOWE POZOSTAŁE GRUPY STARTEGII
STRATEGIE FUNKCJONALNE
RELACJE POMIĘDZY STRATEGIAMI OGÓLNYMI, DOMEN I FUNKCJONALNYMI
... Strategie dotyczące całej firmy to strategie ogólne,
strategie domen ... są związane z sektorami (branżami) ...
strategie funkcjonalne przenikają zarówno strategie ogólne, jak i domen ...
ponieważ wynikają one ze społecznego podziału pracy w organizacji ...
(R. Krupski)