Transcript 2005Q4東森提報

東森電視購物
柯達數位相機2005年第四季銷售企劃
Real KODAK Pictures.
Anytime, Anywhere.
Kodak 企劃大綱
主旨:
感謝東森鼎力協助, 2005年1~3季, 柯達數位相機成長
350%,為使雙方業績共同成長,提報專案企劃.
企劃大綱:
1.節目呈現改良
2.操作/DEMO 改進
3.贈品改進調整/時段客層分析
4.現場人員(電話服務人員)強化
5.新品提報
6.東森週年慶促銷計劃/產品計劃
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1.節目呈改良
1.陳設道具改善----加強大型輸出,產品特色輸出,
Sample print(過去委外,現在可否由柯達行銷團隊
協同完成,)
2.來賓服裝-----訴求美國風/柯達風格呈現,如牛仔
風格穿著
3.提供美國CF供節目呈現----(已接洽美國方面是否
有2005年廣告CF)
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2.Demo 操作改進
1. Kodak Color Science
2. Kodak Capture mode “always
ready”
1.相機功能 重點/完整呈
現---利用大圖輸出,強烈表
達柯達相機賣點(如右示)
3. Kodak Auto-Orientation
4. Kodak Internal memory
5. Kodak Big, bright
indoor/outdoor LCDs
2.動態影像檔/相片輸出
製作,用心呈現,重拍,明確
展現功能,同時主題
生活化/趣味化.
3.故事性
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6. Kodak Clearly marked
7. buttonsKodak Share button
4
3.贈品改進/客層分析
1.由專責機構專責採購
2.依時尚性,客層,時段,Photo related
3.知名品牌
4.Third Party (joint promotion)
5.落實區隔所有通路促銷組合
6.以能跨所有時段贈品為第一優先
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.
What’s important
to repeat purchasers?
Motivators to purchase brand of camera
60
50
Features more important to 2nd time buyers:
• Optical Zoom,
• Fast Auto Focus,
• Click to Capture, Click to Click
40
1st Time Buyer
2nd+ Buyer
30
20
10
0
Source: NPD Techworld online consumer panel
survey, Feb 05, Unit Share. Base: 769 digital
camera buyers in Q4 '04
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What to expect from us in 2006
Importance of Feature vs brand satisfaction
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
Total Importance
30
Kodak
Comp A
20
20
Comp B
Comp C
10
• Compact size &
better design
• Faster
Performance
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• More zoom &
innovation
10
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IQ and ease
plus...
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Source: NPD Techworld online consumer panel
survey, Feb 05, Unit Share. Base: 2206 digital
camera buyers in Q4 '04
上午下午時段贈品企劃
 觀眾側寫—家庭主婦,老人,退休人員
 節目呈現建議—強調柯達相機帶來要
居家生活點滴,完整的保存
 建議贈品種類--- 1.美容器材
 2.保養品—SK II面膜/ 東森Demon 面
膜
 3.珠寶贈品—藍寶首飾—再聯絡中
 4.家電贈品---大同電鍋,烘碗機,烘被機,
壓力鍋(主要找東森6處己售過之商品)
 GUCCI 手機吊飾
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晚上時段贈品企劃
 觀眾側寫—上班族男女,年輕學生,
對,時尚,品味重視
 節目呈現建議—流行風格,酷派美
式牛仔褲,牛仔帽
 建議贈品種類--- 1.NY棒球帽,
 2. 抽獎送美國大聯門票
 3.柯達底座印像機,即拍即印,沖洗
防水抗光百年相紙
 4.Swatch 錶
 5.沖洗卷100張
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粉紅色V530贈品企劃
 觀眾側寫—上班族男女,年輕學生,
對時尚,品味重視
 節目呈現建議—流行風格,美麗隨
身配件
 建議贈品種類----
 Kodak T-shirt
 1.Hello Kitty 時鐘收音機
 2.Kitty 來電顯示電話
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4.現場人員服務強化
1.加強檔前產品訓練
2.加強產品特色/配件說明
3,提供購買該產品的十大理由
4.提供完整Q&A加強電話即時解答能力
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5.新品提報
1.柯達2005年冬季新款專業級單眼
相機
P８５０
全新光學防手震功能
１２倍光學變焦的震撼,德國信乃達
鏡頭,五百萬畫素
動態錄影功能的強化
－－同級單眼相機中,唯一具動態錄
影光學變焦功能,另外加光學防手震,
動態影像即時編輯,裁切功能
－－即時動態影像分析功能
超大型RAW檔案影像儲存格式
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6.週年慶11/15 ~12/e活動提報
2.行銷預算整合,(總檔次?預算需求?)
3.提供上檔前廣告,簡訊,東森跑馬即時宣傳
4.報紙稿,蘋果全10版面,集客宣傳X?
美國週—銷售第一,送xxx麥當勞全餐,美國音樂,
2006年個人 個性桌曆一本,--NTD
部份產品加贈馬達加斯加精美相簿
為什麼我們要洗照片
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