Transcript Poslovni model Hemijski lizing

HEMIJSKI LIZING – INOVATIVNI
POSLOVNI MODEL
Sadržaj prezentacije
1. Hemijski lizing – osnove
2. Primer 1 – primena modela na podmazivanje
konvejera
3. Primer 2 – primena modela na lepljenje
kutija
Šta je hemijski lizing?
Poslovni model orijentisan na pružanje usluga,
nastao na ideji sprečavanja zagađenja
Odnosi se na primenu hemikalija
Ciljevi i pristup
Proizvođači
hemikalija
Učesnici:
Korisnici
hemikalija
Isporučioci
opreme
Životna sredina:
Ciljevi:
Smanjenje emisija
otpad
≈
Princip:
Preduzeća
za reciklažu
Zagađivanje
vazduha
zagađivanje
vode
Vlasti/medj.
institucije
Ekonomija:
Dodatna vrednost
Troškovi
proizvođača
hemikalija
Troškovi
ostalih
Troškovi
korisnika
Hemijski lizing podrazumeva novi oblik plaćanja za hemikalije koji
usmerava ekonomske interese svih partnera ka optimizaciji procesa i
smanjenju potrošnje hemikalija
Proizvođač hemikalija
korisniku
Ne plaća se za posedovanje hemikalije, već korist koju ona pruža
(npr. ne za tonu rastvarača, već za broj očišćenih komada)
Količina proizvedenih hemikalija će opadati, kako obim prelazi
iz faktora za zaradu (“što se više prodaje, više se zarađuje”) u
generator troškova (“manje je više”)
Kako se ostvaruje dodatna vrednost
Potreba korisnika: čišćenje 2 miliona cevi
Proizvođač hemikalije
Klasični poslovni model
100 t prodatog
= 100.000 $ obrt
Rezultat:
Dodatna vrednost nastala optimizacijom procesa
Potrebno je samo 60 t rastvarača
Cena
rastvarača
100 t proizvodnja
Proizvođač hemikalija
Poslovni model Hemijski lizing
0,04$ po cevi
= 80.000 $ var. trošk.
Prihod
= 80.000 $ obrt
= 10.000 $ fiksni trošk
60 t production
= 48.000 $ var. trošk.
= 10.000 $ fiksni trošk
10.000 $ neto profit
Rezultat:
Dodatna vrednost: 12.000 $ neto profita
22.000 $ neto profit
Kako se ostvaruje dodatna vrednost (2)
Potreba korisnika: čišćenje 2 miliona cevi
Korisnik hemikalije
Poslovni model hemijski lizing
Korisnik hemikalije Klasični
poslovni model
Troškovi za kupovinu 100 t rastvarača = 100.000
$
Troškovi za 60 t rastvarača = 80.000 $
Dodatna vrednost: 20.000 $
Motivacija potrošača i proizvođača hemikalije
Tradicionalni poslovni modeli:
Model hemijski lizing:
Suprostavljeni motivi
Zajednički motivi
isporučilac
“što više, to
bolje"
Isporuka dobara
potrošač
USLUGA &
SAVET
isporučilac
materijal
Troškovi u
ž.ciklusu
(troškovi, obim)
(materijal, rad,
upravljanje otpadom)
“manje je više"
“manje je više"
potrošač
“manje je više"
Primer – podmazivanje konvejera
Učesnici
Proces podmazivanja – Tradicionalni način
Diznama se nanosi vodeni
rastvor sredstva za
podmazivanje kako bi se
boce kretale duž trasnportnih
traka bez velikog trenja,
padanja i oštećenja
ambalaže, kao i samih
konvejera.
Izvršene izmene za primenu modela
- Promena opreme (isporučilac Ecolab)
- Promena sredstva za podmazivanje (Ecolab)
Proizvođač
hemikalija
Rešenje
Korisnik
Proizvođač
opreme
Oprema za podmazivanja
Brojač
Dozirna stanica
Instalacija
Zamena sredstva za podmazivanje
- Sredstvo za klasično podmazivanje ima opasne
karakteristike (toksično za vodene organizme, može
izazvati dugoročne negativne efekte u vodenoj sredini)
- ZAMENJENO hemikalijom bez opasnih svojstava
Jedinica plaćanja
Budući da je funkcija sredstva za
podmazivanje vezana za ispravno
funkcionisanje konvejera, jedinica plaćanja
sada postaje
BROJ RADNIH SATI
LINIJE/KONVEJERA
Uštede za Knjaz Miloš
ODMAH MERLJIVE
(Measurable instantly)
UŠTEDE
MERLJIVE POSLE
NEKOG PERIODA
16000
14000
• Troškovi vode
• Troškovi otpadne
vode
• Troškovi hemikalije
za predtretman vode
• Troškovi održavanja
• Troškovi zastoja
• Troškovi čišćenja
linije
• Troškovi za rezervne
delova (produženo
vreme trajanja
opreme)
12000
10000
EUR
8000
Pre projekta
6000
Posle projekta
4000
2000
0
Pre projekta
Posle projekta
TROŠKOVI
1,2 EUR/satu rada linije
EHS unapređenja
ŽIVOTNA SREDINA
BEZBEDNOST I ZDRAVLJE
NA RADU
• Nema potrošnje vode i hemikalija
• Smanjena količina aerosola u
vezanih za predtretman i tretman
odtpadne vode,
• Potrošnja lubrikanta je TRI puta
manja,
• Opasna hemikalija je zamenjena
neopasnom
vazduhu,
• čistije radno okruženje,
• Značajno smanjena opasnosti
od povreda na radu (klizav pod)
Proizvodni pogon pre i posle
0,16
Unapređenje procesa
Koeficijent Faktor
0,14
0,12
Δ
0,10
0,08
Δ
0,06
Novi lubrikant
Klasični lubrikant
0,04
0,02
Filler
Area
Before
Glideliner
Glideliner
Before
Labeling
After
Labeling
Curve
Conveyor
Kontrolne Tačke
Before
Packer
Packer
Packer
Buffer Zone Distribution
Dobiti za Ecolab
- Servis je uključen u cenu;
- Troškovi transporta su niži (uvoz i
distribucija);
- Troškovi iznajmljivanja magacina su niži;
- Unapređeni partnerski odnosi sa Knjaz
Milošem;
- Osigurana pozicija u odnosu na konkurente
Primer – lepljenje kutija
Partneri
Izvršene izmene za primenu modela
Promenjen lepak i uslovi nanošenja
Uslovi nanošenja:
Lepak
Stari
Novi
Temperatura
Pritisak
nanošenja (0C) nanošenja (bar)
160
2,9
130
1,8
Jedinica plaćanja
BROJ ZALEPLJENIH KUTIJA
Dobiti za Bambi
TRENUTNE UŠTEDE
(Mogu se odmah meriti)
• Smanjena potrošnja
• Troškovi energije
(smanjen pritisak,
temperatura)
• Troškovi čišćenja
• Troškovi odbačene
nekvalitetno
zalepljene ambalaže
SREDNJOROČNE UŠTEDE
(Merljive nakon nekog
vremena)
• Troškovi za rezervne
delove (životni ciklus
opreme)
• Troškovi održavanja
DODATNE KORISTI
(Teške za kvantifkaciju, ali
važne)
•
•
•
•
Kvalitet lepljenja
Izgled ambalaže
Uslovi rada
Smanjenje otpada na
deponijama
Smanjena potrošnja lepka
• Potrošnja po kutiji – manja 30 - 40%
Stari lepak
Novi lepak
Smanjena potrošnja energije
Stari lepak
Novi lepak
Održavanje
Stari lepak – rezervoar posle
6 meseci
Novi lepak – rezervoar posle
3 godine
Dobiti za Henkel
- Servis je uključen u cenu;
- Troškovi transporta su niži (uvoz i
distribucija);
- Troškovi iznajmljivanja magacina su niži;
- Unapređeni partnerski odnosi sa Bambijem;
- Osigurana pozicija u odnosu na konkurente
Galfos
MHP engineering
HVALA NA PAŽNJI
Centar za čistiju proizvodnju Srbije
Vojislavka Šatrić
011 33 70 494
[email protected]