Transcript 브라질 개황 I
I 브라질 개황 1. 시장 개요 2. 한국기업의 브라질 진출 애로사항 II Korea Center do Brasil Ltda. (Arimex) 1. 사업목표 2. 주요 업무계약 체결 내용 3. 직원 구성 4. 대표자 5. 주요 실적 6. 업무프로세스 7. 판매전략 III 참고 안내 1. 위치 2. 사무실 / 전시장 1. 브라질 시장 개요 <브라질의 위치> <진출 환경 : 일반> <진출 환경 : 한국기업> 인근 4개국 (아르헨티나, 파라과이, 우루과이, 베네주엘라)와 체결한 남미공동시장(MERCOSUR)의 지도국가임. 2억의 인구를 바탕으로 최근 경제성장을 바탕으로 소비수준이 증가하고 있음. 삼성, LG전자와 현대자동차의 현지 생산 및 판매를 통하여 현지에서 한국상품에 대하여 인식은 매우 좋음. 면적, 인구, GNP 규모가 남미 대륙 전체의 50%%를 차지하여 브라질 진출은 곧 남미시장의 문을 여는 것을 의미함. 최근 10년이상 안정적인 경제성장과, 2014년 월드컵, 2016년 올림픽을 대비한 인프라 확충등 새로운 브라질 건설에 매진하고 있음. 제반 여건을 감안할 때, 향후 5년간은 특히 브라질 진출에 적기임. 2. 한국기업의 브라질 진출 애로 사항 안정적 성장중인 거대시장 브라질의 시장가능성은 매우 높으나, 직접 진출을 원거리 : 지구 반대쪽에 위치, 항공 편도 28시간 시 차 : 12시간 언 어 : 포르투갈어 (영어가 거의 사용되지 않음) 문화적 차이 : 남미특유의 즉흥성과 유럽의 보수성이 혼재 위하여는 다음의 유통경로 : 인적 유대관계에 크게 의존함. 문제점을 만연한 레드테이프 : 인허가, 통관, 유통라인등 해결하여야 함. 지사설립시 경비 과중 : 직원 1인당 20만불 투자 의무 Korea Center do Brasil이 한국 기업들의 현지 지사역할을 수행함으로써, 위와 같은 문제점을 해결하고, 브라질 및 중남미시장 진출의 교두보가 되고자 함. 설립일 : 2002. 12 회사명 개명 : Arimex Korea Center do Brasil (2010. 4) (Arimex는 상호로 계속 사용함.) 사훈 : Made in Korea for Brazil, All in Brazil with KCB 업무방침 : One-stop Service for All in Brazil (시장조사바이어 물색 상담, Nego 계약체결 , 현지법인 설립 지원) ( 한국 ) 중소기업청(중진공), 벤처산업협회, 환경산업기술원 건설기계산업협회, 공작기계산업협회 ( 브라질 ) • Fecomercio(상업연맹), WTC Belo Horizonte (미나스주 전경련) • Sobratema (광산 / 건설기계 협회), Abimei(기계수입협회) 대졸이상 기타 계 한국계 5명 - 5명 브라질 5명 1명 6명 계 10명 1명 11명 • 연세대학교 대학원 경제학 석사 • 한국수출입은행 상파울루 지사장 역임 • 환경산업기술원(KEITI) 브라질 자문위원 (현재) • 한국벤처산업협회 해외지부 중남미 본부장 (현재) 중남미지부 (업무협조 네트워크) (브라질, 아르헨티나, 페루, 베네주엘라, 콜롬비아, 우루과이, 파라과이, 볼리비아, 파나마, 에쿠아돌) 연도별 주요 업무 2011년 중기청 프레미엄 민간지원센터로 지정, 환경산업연구원 자문 계약 브라질 플랜트/건설기계/ 공작기계 시장보고서(KOAMI,KOCEMA,KOMMA) 2010년 엘리베이터 전문 전시회 참가, 건설기계협회 시개단 및 바이어 방한 주관 2009년 경기도 일류상품 시개단 및 바이어 방한 주관 2008년 Korea Venture Gallery 개관(전시/판매장) 2007년 세화P&C등 2개사 브라질 현지법인 설립 2006년 벤처기업협회 브라질 지부 계약, 해외건설협회 브라질 에이전트 계약 2005년 브라질 비즈니스 정보지 창간(~현재) 2004년 중기청(중진공) 민간센터로 지정(~ 현재) 2003년 Telexpo (IT 전시회) 한국관 행사 주관 2002년 브라질 진출 전문 컨설팅 회사 설립 진행프로세스 Tapping (사전 현지 시장조사) Sampling (입점을 통한 상설전시) Local Marketing (현지 판매처/ 제휴기업 섭외) Contract (수출계약과 결제 지원) Launching (후속계약 추진, 현지법인․ 지사 설립 지원 등) 기본 Service Package Show-Room 입점 및 전시 => 홍보 활동 => Marketing Survey => 마케팅 활동 추가 Service Package - 통관 지원 - 물류 & A/S지원 업무 - 현지화 지원 KCB의 이름으로 품목별 전시회참가 전시회 참가 공작기계, 건설중장비등 분야별로 전시회 참가 브라질에서 실시되는 전시회는 통상 남미 최대규모로서 인근국가의 바이어도 다수 참가함. 아이템 특성에 맞는 지원 • 회사별 한국직원을 팀장으로 브라질 직원들이 마케팅 수행. • 외부 전문가를 성과급제로 운영. Offer Sale/Stock Sale을 병행 품목별 * 품목별 전문유통 회사와 마케팅 판매위탁계약을 체결하여 현지화시킴. 전략 브라질의 경우, 일종의 상업 마피아 ( ‘Familia’)가 특정 아이템을 소수의 그룹이 독점하는 경향이 있음. Offer Sale Stock Sale 한국업체를 대행하여 유력 바이어를 물색, 상담하여 계약체결을 유도함. ; Offer Sale 바이어가 복잡한 수입, 통관, 세금제도를 이유로 직접 수입보다는 수입대행을 원하는 경우, KCB가 수입자가 되어 수출이행 : Stock Sale Alameda Santos 211 (중남미 최대의 도시인 상파울로의 중심지) 2. 사무실 / 전시장