Transcript 스포츠 에이전트
스포츠 에이전트 스포츠계의 새로운 실력자 스포츠 에이전트 스포츠 에이전트의 탄생 스포츠 스타의 탄생 연봉 협상·스케줄 관리·광고출연 선수들 안심하고 경기에만 전념 기업의 스포츠에 대한 관심증가 스포츠 관련 기업의 등장 에이전트의 중요성대두 스포츠 에이전트 스포츠 에이전트의 정의 ◈ 스포츠마케팅의 메커니즘이 복잡한 만큼 다양한 마케팅 주체사이에는 균형감각을 갖추고 서로간의 이해관계를 조정할 수 있는 전문가가 필요하다. 이들은 스포츠 마케팅의 전문가로서 개인이 될 수도 있고, 기업이 될 수도 있으며, 경우에 따라서 경기 단체의 자회사가 될 수도 있다. 이들을 전문용어로 에이전트라고 한다(김화섭, 1999). 스포츠 마케팅 전문가 필요성 대두 Agent 스포츠 에이전트 스포츠 에이전트의 필요성 선수 선수의 상품성 향상 계약 에이전트 기업 계약시 위험 감소 스포츠 에이전트 에이전트의 유래 ◈에이전트란 직업은 1900년 초에 미국에서 먼 저 시작 ◈최초의 스포츠 에이전트 - 찰스 C.파일 (Charles C. Pyle) ◈1960 년부터 에이전트업에 다양한 배경과 직업을 가진 이들이 나타나기 시작 ◈1976년 미하원 프로스포츠 특별위원 청문회 - 에이전트들의 필요성과 유용성이 공식적으 로 인정을 받게 됨 스포츠 에이전트 에이전트의 유형 스포츠산업 발달 이벤트 후원사 모집 효율적 체계적 관리 에이전트 전문업체 등장 계약,라이센싱, 마케팅, 탤런트 등 각종 업무 대행 스포츠 에이전트 에이전트의 4가지 유형 계약 에이전트 라이센싱 에이전트 마케팅 에이전트 탤런트 에이전트 팀 관계자와 스포츠 조직의 관리하는 선수의 로고나 상표권을 연봉협상 보호 비스포츠 사업분야에서 선수나 팀의 스폰서십을 통한 재정적 지원 선수들이 은퇴 후 연예인으로 활약할 수 있도록 하는 역할 스포츠 에이전트 에이전트의 역할 에이전트 계약업무 투자자문 자금관리 선수관리 선수 인도스먼트 유치 및 계약 선수활동과 관련된 상담 스포츠 에이전트 에이전트의 4가지 역할 연봉 계약 부대 수입원 개발 수입 투자 및 관리 법률 및 세무자문 단체종목에서 에이전트의 가장 중요한 업무 인도스먼트 광고출현 등 연봉 외 수입 보장 선수들의 수입을 다양한 사업에 분산투자 법과 세무의 전문가를 이용 법률과 세무자문 스포츠 에이전트 에이전트의 수입 ◈ 에이전트의 수입은 전적으로 선수의 수 입에 달려있다. 선수 수입에 따라 정액제 와 정률제가 혼용되 며 정률제로 할 때 대 개 선수연봉 5%미만 의 수수료를 받지만 광고계약은 별도이다. 스포츠 에이전트 에이전트의 수입 유형 ◈ 정액제란? - 에이전트가 선수에게 어떤 서비스를 제공하든지 간에 선수가 일정액을 에이전트에게 지급하는 방식 ◈ 정률제란? - 선수수입의 일정비율을 에이전트에게 지급하는 방식 스포츠 에이전트 선수와 에이전트의 계약 ⊙ 계약이란? - 에이전트는 선수 에게 어떤 종류의 서비스를 제공할 것인가를 제안하 고 선수는 에이전트에게 서비스에 대한 수수료를 보장하는 것 스포츠 에이전트 에이전트와 선수의 계약 상호동의 대행 계약 과정 제안 에이전트 수락 선수 스포츠 에이전트 대표적인 외국의 에이전트 ◈세계 스포츠시장을 선도하는 스포츠 전문 에이전트 그룹 -IMG(International Management Group) -ISL (International Sports, Culture and Leisure Marketing AG) -Merdian -Advantage International -ProServe Inc. 등 스포츠 에이전트 IMG(International Management Group) ◈ 경기 스폰서 유치, 라이센싱, 머천다이징, TV중계권 판매 등 스 포츠 이벤트의 기획, 운영 ◈ 한국프로축구연맹과 분배원칙에 따라 5년간 전면대행계약 스포츠 에이전트 ISL(international Sports Culture and Leisure Marketing) ◈ 올림픽을 비롯하여 월드컵·세계육상선수 권대회·세계농구선수 권대회 등 주요 국제 스포츠 이벤트의 운영 과 마케팅을 담당 스포츠 에이전트 IMG vs ISL IMG 이벤트내용 주요 사업 공통점 특정국가의 경기연맹 에이전트로 참여 ISL 국제경기 연맹 에이전트 로서 대형 이벤트 마케팅 업무에 참여 스타 선수들에 대한 올림픽을 비롯한 국제 에이전트 업무 스포츠 이벤트 운영 스포츠 마케팅 회사로서 스포츠 상품과 관련하여 생산주체의 에이전트 업무 수행 스포츠 에이전트 국내 에이전트의 사례 타이거 우즈의 마케팅 구도 타이거 우즈 매니저 서비스 제공 박세리 초상권 판매 스폰서 비용 대행료 지급 지급 IMG 나이키 협상 박세리의 마케팅 구도 스폰서 비용과 매니저 서비스 제공 초상권 판매 삼성 매니저 스포츠 에이전트 에이전트의 문제점 ◈스포츠 에이전트들이 학생선수에게 돈을 주는 행위 ◈선수 수입의 관리부실 ◈과도한 비용 청구 ◈스포츠 에이전트의 이해상충 스포츠 에이전트 국내 스포츠 에이전트의 전망 우리 나라는 현재까지 스포츠 전반에 걸쳐 스포츠 에이전트의 활동이 거의 불가능한 상태에 있다. 그 것은 연맹이나 리그에서 스포츠 에이전트를 인정 하지 못하도록 규정하고 있기 때문이다. 그러나 앞 으로는 선수들이 운동에만 전념 할 수 있도록 배려 해준다는 차원에서 스포츠 에이전트의 활동은 일 반화 될 것이다. 국내에서도 스포츠 에이전트란 직 업은 아직까지 생소하게 생각되지만 곧 하나의 유 망직종으로서 정착될 것입니다. 스포츠 에이전트 국내 스포츠에서의 에이전트의 역할은 연봉 계약 및 인도스먼트 등의 업무를 수행하는 데 그치고 있고 수입투자와 관리 법률 및 세 무자문 등의 전문적인 영역에 대한 활동은 미흡한 실정이다. 스포츠는 단지 국민들에게 즐거움을 제공하거나 기업에 광고 수단으로 끝나는 것이 아니라 고부가가치의 미래산업 이 될 것이다. 스포츠 에이전트 감사합니다