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Experiencia Intelisis
¿Quiénes somos?
INTELISIS, empresa multinacional con 19 años de
experiencia en soluciones de Tecnología de
Información.
SOMOS UNA EMPRESA MEXICANA DE CLASE
MUNDIAL, hablamos el mismo idioma de nuestros
clientes, conocemos sus necesidades de información.
Nuestra principal fortaleza:
Capital Humano; profesionistas especializados en las
áreas de negocio que abarca nuestras Soluciones
Empresariales.
Fórmula del éxito de nuestra Propuesta: Capital
Humano + Metodología de Implantación + Solución
Empresarial de Clase Mundial + Menor Costo Total
de Adquisición y Propiedad
Experiencia Intelisis
Nuestra Misión y Visión
MISION
Mejorar y eficientar la operación, así como la
toma de decisiones de nuestros clientes, socios
y aliados, a través de soluciones de tecnología
de información.
VISION
Ser la empresa de tecnología de información
líder en proveer soluciones empresariales de
alto valor agregado, logrando relaciones de
largo plazo con nuestros clientes,
fundamentadas en su satisfacción total.
Experiencia Intelisis
Objetivos
Posicionar a Intelisis como una empresa líder en
proporcionar soluciones de TI
Consolidar la participación de mercado de Intelisis ERP
Asegurar la calidad de la Experiencia de
Compra de un cliente Intelisis
Posicionamiento de marca por casos de éxito
Lanzamiento de la Comunidad Intelisis
Experiencia Intelisis
Empresa Mexicana de Clase Mundial
Experiencia Intelisis
Work Flow E R P II Proceso comercial
Reportes
P. O. S.
Cajas registradoras
S.D.K.
Proceso Financiero
Productividad
Integración Office
Soluciones Fiscales
Solidez Financiera
Lo mejor del mundo
Nuestro ADN
Enterprise Architect
Think Global Act. Local
Permanencia
Proceso Manufactura
Data Warehouse
Proceso Recursos Humanos
Data Mining
Certificados
E-Business
Administración por
Competencias
Entregados al Cliente
Prosoft CMM
Implantar
Comprometidos
Comprar
Empowerment
Coaching
Gente
Poderosa
7 x 24
ISO 9000
Experiencia
en la Adquisición
Certificados
Talentosos
Comunidad
de Marca
Adaptar
Llave
B. C. P. / D.Proyectos
R. P.
en mano
Base de Proyectos
P. M. O.
Soluciones
Financiamiento
Basado en la Satisfacción
del usuario
Menú de Licenciamiento
Control de Gestión
Consultoría
P. M. I.
Universidad
Mejora Continua
Valor Agregado Real:
Tecnología
+
Propuesta
Comercial
+
Implantación
Exitosa
Base de Datos
Integrados
Multinacional
Mantener
y Actualizar
Motivados
Milla adicional
Implantación Express
Competimos con
cualquiera
Mejores prácticas
Aliado con líderes
Respuesta local
ISV Microsoft
Expertos
Experimentados
Tecnología Propia
Techology Evaluation
Portal de Negocios
B. I.
B. S. C.
WEB Enable
S. C. M
Base de
Conocimientos
Call Center
Soluciones
Atención a Clientes
Móviles WAP
C.R.M.
E-Collaboration
Operar y
Capacitar
Especializado
Mexicano
de Clase
Mundial
W. M. S.
F&B
Cabina de Mando
Mexicano
Casos de éxito
Visionarios
Proceso Logística
Notification Services
Clientes líderes
.com
Sistemas Expertos
Proyectos Llave
en mano
Socios / Clientes
Garantía Real
Experiencia Intelisis
Usuarios Concurrentes
Usuarios Universales
Una sola aplicación
Más fácil de usar
Market share Base Instalada de ERPs
en México por producto
Oracle JD Edwards
Microsiga
3%
2%
Dynaware
6%
Oracle ebusiness
Suite
SAP All in one Kepler
2%
5%
7%
Infor
Dynaware
Dynamics Great
1.4%
empresarial
plains
Epicor
1%
11%
2%
Softland
1.2%
Dynamics Solomon
11%
SAP business one
12%
Creswin
1%
QAD
1%
Intélisis
28%
Dynamics Axapta
0.2%
Datasul
0.2%
Base instalada 2006 = 4,589 empresas
Otros
4%
Oracle JD Edwards
3%
Microsiga
2%
Dynaware
6%
SAP All in one Kepler
7%
5%
Dynamics Great
plains
10%
Oracle ebusiness
Suite
1%
Infor
1.3%
Dynaware
empresarial
1%
Softland
1.2%
Dynamics Solomon
10%
Creswin
1%
Fuente: Select, junio 2008
SAP business one
13%
Epicor
2%
QAD
1%
Intélisis
29%
Otros
5%
Dynamics Axapta
0.4%
Datasul
0.3%
Base instalada 2007 = 5,377 empresas
Fuente: Select, junio 2008
Experiencia Intelisis
Market share Base Instalada de ERPs en la
Market share Base Instalada de ERPs en México
PyME en México
Dynaware
8%
Kepler
5%
Oracle
5%
SAP
19%
Microsiga
2%
Epicor
2%
Infor
1%
Softland
1%
Creswin
1%
Dynaware
7%
Kepler
5%
QAD
0.9%
Microsoft
22%
Intélisis
29%
Datasul
0.2%
Oracle
4%
SAP
20%
Otros
4.0%
Base instalada 2006 = 4,589 empresas
Microsoft
21%
Fuente: Select, junio 2008
Microsiga
2%
Epicor
2%
Infor
1%
Softland
1%
Creswin
1%
QAD
0.8%
Datasul
0.3%
Intélisis
29%
Otros
5.8%
Base instalada 2007 = 5,524 empresas
Fuente: Select, junio 2008
Experiencia Intelisis
Select:En tus decisiones TIC
8
Market share Base Instalada
de ERPs en México
Epicor
3%
Microsoft
18%
Oracle Dynaware
9%
6%
Kepler
4%
SAP
24%
Intélisis
24%
Base instalada 2006= 5,582 empresas
Microsiga
2%
Infor
2%
QAD
1%
Softland
1%
Creswin
0.7%
Datasul
0.2%
Otros
4.8%
Microsoft
19%
Oracle
10% Dynaware
6%
Kepler
4%
SAP
23%
Intélisis
24%
Fuente: Select, junio 2008
Epicor
3%
Microsiga
2%
Infor
2%
QAD
2%
Softland
1%
Creswin
0.8%
Datasul
0.2%
Otros
3.3%
Base instalada 2007 = 6,597 empresas
Fuente: Select, junio 2008
Experiencia Intelisis
Select:En tus decisiones TIC
9
Nuestro pensamiento
“Nosotros
hablamos el lenguaje de
…
los negocios y proveemos las
aplicaciones para las empresas mexicanas e internacionales. Más del
25% de los negocios PYME en México corren en nuestra plataforma y
por ello podemos entregar nuevas soluciones para operar en forma
fluida. Asimismo, Intelisis está tomando ventaja de las constantes
funcionalidades que incorporamos en nuestra Suite de Negocios”.
liente
liente
liente
Experiencia Intelisis
Propuesta de Valor
¿Una Solución … qué es eso?
“Una Combinación de Productos y Servicios que
crea valor más allá de la suma de sus partes”.
Fuente: McKinsey & Company.
Experiencia Intelisis
Solución vs. Producto
A diferencia de nuestros competidores nosotros
entregamos UNA SOLUCION no un producto, es
decir los alcances de los proyectos son muy
distintos, mientras que otros proveedores se
avocan a entregar una base transaccional
nosotros resolvemos el problema REAL de
negocio, integrando metodologías de trabajo
punto a punto.
Experiencia Intelisis
Solución vs. Producto
Somos los únicos que integramos en forma totalmente natural y dentro del
licenciamiento las siguientes aplicaciones:
 ERP con amplia funcionalidad (mas de 40 módulos)
 CRM integrado. (Administración de clientes, proveedores
y socios de negocio).
 Portal de Negocios. (Herramienta de Colaboración vía
Internet).
 SCM integrado. (WMS & MANUFACTURING).
 Módulo fiscal (sólo con la utilización de éste módulo vía
ahorro del ISR por el método de valuación del costo de
ventas se pagará el sistema en el primer año de uso).
 Punto de Venta totalmente integrado.
 Arquitectura Empresarial (todo su sistema entregado con
manuales y diagramado en línea)
 Business Intelligence. (Herramientas de Información
Ejecutiva para la toma de decisiones).
Experiencia Intelisis
Metodología
La mayoría de los proyectos de IT-ERP no son exitosos
Presupuesto:
Tiempo:
Funcionalidad:
214%
202%
74%
50.4%
Cuestionados
28%
Exitosos
21.6%
Cancelados
(9% F500)
Compañías con menos de $700 MUSD de ventas anuales
Fuente: Standish Group
Experiencia Intelisis
Criterios para elegir un ERP
Los 10 primeros criterios para elegir ERP
1ª
2ª Ocasión
•
8
1
Nivel de Soporte proporcionado por el partner local
•
10
2
Lista de éxitos de implantación del Vendedor
•
4
3
Capacidad del Software de adecuarse al negocio
•
7
4
Crecimiento Potencial del Software
•
1
5
Precio del Software
•
9
6
Calidad de la Documentación
•
5
7
Funcionalidad del Software
•
3
8
Facilidad de Uso
•
2
9
Facilidad de Implantación del Nuevo Sistema
•
6
10
El Software corre en el Hardware existente
Fuente: Deloitte & Touche
Experiencia Intelisis
Criterios para elegir un ERP
Enfoquémonos en los 5 primeros criterios para elegir un ERP
por 1a. Ocasión
1ª
2ª Ocasión
•
1
5
Precio del Software
•
2
9
Facilidad de Implantación del Nuevo Sistema
•
3
8
Facilidad de Uso
•
4
3
Capacidad del Software de adecuarse al negocio
•
5
7
Funcionalidad del Software
Fuente: Deloitte & Touche
Experiencia Intelisis
Criterios para elegir un ERP
Enfoquémonos en los 5 primeros criterios para elegir un ERP
por 2da. Ocasión
1ª
2ª Ocasión
8
1
Nivel de Soporte proporcionado por el partner local
10
2
Lista de éxitos de implantación del Vendedor
4
3
Capacidad del Software de adecuarse al negocio
7
4
Crecimiento Potencial del Software
1
5
Precio del Software
Fuente: Deloitte & Touche
Experiencia Intelisis
Reflexiones básicas a considerar
•
La mejor SOLUCION es modificar lo
menos posible el ERP siempre que se
cuente con herramientas que faciliten el
cambio de versiones y la actualización de la
aplicación base.
•
La elección del ERP está condicionada por
LA CONFIANZA en el proveedor:
Tamaño de la empresa, Países, nº de
instalaciones, estados financieros: Las
empresas necesitan
SEGURIDAD.
• El cliente pone una parte importante de
la gestión del negocio en manos de un
tercero.
Experiencia Intelisis
Experiencia Intelisis
Estrategia de Mercado 2008
–
–
–
–
–
NO VENDER POR PRECIO, VENDER FUNCIONALIDAD
Focalización a Verticales en las que somos fuertes: We make IT
happen
• Automotriz, Retail, Servicios, Financieros, Distribución, etc.
• Campañas de TMKT enfocadas
• Participación en exposiciones de la industria
Alianzas estratégicas con lideres del mercado TI
Alianzas con analistas de mercado de TI.
Consolidar posicionamiento de marca a través de eventos de MKT
en conjunto con aliados lideres del mercado TI
Publirreportajes con clientes de casos de éxito.
Google
Experiencia Intelisis
Experiencia Intelisis
Estrategia: We make IT happen
Experiencia Intelisis
Promesa Intelisis
“Necesito un ERP que hable mi mismo lenguaje y con
Intelisis lo puedo tener”.
“Intelisis es Mexicano y compite contra cualquiera.”
“Intelisis me entiende, me acompaña, me soluciona.”
“Intelisis me apoya con financiamiento para adquirir
Soluciones de TI”
Experiencia Intelisis
Filosofía
We make IT happen
We make IT happen
Significa:
Encontrar SOLUCIONES, Lograr que la
promesa Intelisis se cumpla a pesar del
cliente
NO Significa:
Encontrar CULPABLES ni eludir
responsabilidades
Experiencia Intelisis
Filosofía
We make IT happen
Nuestro Reto:
Garantizar que la
promesa de Intelisis
se cumpla.
Experiencia Intelisis
Gracias!
ISC. Dulce Sánchez
[email protected]
Experiencia Intelisis