Transcript 易云解决方案

SKC 方案介绍
Wang Rui Lin
Solution Sales, System x
Mobile: 13910743006
Email: [email protected]
* Delivered by IBM Starter Kit for Cloud
IBM Internal and BP Use Only - Do NOT Share with Clients
© 2011 IBM Corporation
易云解决方案——SKC(Starter Kit for Cloud)
概括
SKC 是由IBM隆重推出的轻量级基础架构云计算平台，广泛支持
Power服务器，X86架构服务器，刀片服务器；支持多种虚拟化技术
。易云的特点是符合中国用户习惯、安装简单、使用方便、快速见效
。借助该方案，客户可以在低项目风险的前提下，开始一段身心愉悦
的云体验之旅。
功能
按需获取计算资源
自动化快速部署
自助服务门户
按使用量计费模式
资源申请与审批
镜像库管理
基于REST的开放的架构，便于二次开发
硬件/软件配置
硬件：BladeCenter Foundation for Cloud/ x3850X5
软件：Starter Kit (SKC) 2.2
Tivoli Provisioning Manager for Images (TPMfi) 7.1.1
IBM System Director Standard Edition for X86 6.2.1.2
IBM Storage Control 4.2.1
操作系统：AIX/Linux/Windows/KVM/VMWare(x86架构)
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易云优势
SKC的卖点
应用场景和带给客户的价值
1
内置计费模块
 功能描述: 可以实现按使用计费，公认的维基百科里定义的云计算的五个特征之一
 业务价值: 即便对于不以赢利为目的的IT部门，可以按照这些计费单据量化IT自己的工作业绩，
评估各业务部门的资源使用情况
2
对服务实例的备份功
能
 功能描述: 业务部门在使用了一段时间的虚拟机后，要做个可能带来风险的操作，这时，备份功
能可以帮用户对目前的数据做个备份，方便客户操作失败后做数据回退。
 业务价值: 云安全是普遍关心的议题，其中最要强掉的就是数据的安全，服务实例的备份功能尤
其适用于开发测试云的环境中，加快开发测试的效率。
丰富的镜像管理
 功能描述: 借助于TPMfi组件可以提供丰富的镜像管理（模板）功能，镜像的统一视图和分版本
管理
 业务价值: 在云平台里，镜像（模板）好比商店里的商品，众多商品需要有一个统一的系统去分
类、打标签，方便客户快速定位到自己需要的商品，提高客户满意度的同时加快了销售环节
中文界面
 功能描述: 管理员和用户的操作管理界面全部中文
 业务价值: 很多本地客户都对云平台有中文化的要求，尤其是PUB的客户
简单的配置管理
 功能描述: 定位为起步云的SKC，提供了易用的管理界面，方便管理员的操作和快速上手
 业务价值: 简单易用、快速见效是大多数客户在云试水阶段对云平台的需求，复杂的管理不仅增
加了管理员的维护工作量，而且很难上手，不容易利用起来。云的优势也发挥不出来
用户提交申请时可以
修改所需配置
 功能描述: 客户在提交服务申请的时候可以指定自己所需系统的处理器、内存的大小。
 业务价值: IT部门所提供的标准配置，肯定满足不了业务部门不断变化的多样的系统配置需求，
这个功能把一部分权利下放给云平台用户自己去决定，加快了资源申请流程，提高了满意度
3
4
5
6
IBM INTERNAL USE – NOT TO BE SHARED EXTERNALLY
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SKC典型的销售场景
云体验
系统
整合
标准化
法规遵从
虚拟
化项目
IT转型
出成绩
降低
成本
场景 5
场景 1
云试水 :
借云计算出彩:
尤其中小政府客户，希望把项目挂
上云计算的帽子，没有太多想
法。
客户对云平台没有太多概念，要求
也不高，只是希望体验一下云
计算。又希望快速上线。
场景 3
资源整合:
场景 2
虚拟化项目Upselling:
客户希望做虚拟化项目，我们可以
upselling成SKC，在满足虚拟
化的同时增加了云计算的噱头。
在资源整合的项目中，我们不仅可
以提供虚拟化评估、还可以借
助SKC统一服务管理平台帮客
户实现资源整合，可借力
POWER
IBM INTERNAL USE – NOT TO BE SHARED EXTERNALLY
场景 4
开发测试云:
寄希望云计算的标准化和低成本，
又对云计算的成熟性有顾虑，
一般会拿开发测试类场景做尝
试，SKC在这类场景有很多优
势特性。
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战法速览
强调
回避（不是我们的菜）
计费模块！
简单！简单！！
备份！备份！！备份！！！
中文！中文！！中文！！！中文！！！
镜像管理！镜像管理！！镜像管理！！！
1.
2.
3.
端到端的管理（从硬件到服务）！
多种Hypervisor的支持（vmware/kvm/powervm）！
内置计费模块！！
自动化的审批流程！！！
价格！！！！！！！！！！
也支持构建小型机云
1. 对VMWARE是从一而终的用户
2. 只定位在虚拟化的项目
3. 基于vmware做过很多二次化开发的用户或者
ISV
4.
一定要用Hyper-V
规模超大，超过1000个虚拟主机
电信级的要求，跨数据中心、计费、二次化
开发功能多
要定制工作流
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