Transcript POSLOVNI PLAN-lektorisanje prijevoda

Šta je to Poslovni plan ?

Odgovorite na pitanje :

“Kako će vaš posao biti kreiran
(razvijan) i koliko će biti uspješan “
Zašto nam je potreban Poslovni
plan ?

Stavljanje svih sastavnih dijelova na logičan način:
- Da li je interna logika vašeg prijedloga dosljedna?
- Da li se dijelovi uklapaju u potpunosti?
Kreiranje akcionog plana:
- Što je više vaš plan specifičan, lakši je za implementaciju
- Dvije faze: prva faza je kreiranje plana, druga faza je
implementacija istog
Poslovni plan je bezvrijedan ukoliko nije valjano implementiran
- Fokusira se na osnivače / menadžment tim
- Predstavlja stvari na organiziran način sa težnjom da unese
strukturu u proces koji bi mogao postati haotičan.
Zašto nam je potreban Poslovni
plan ( nastavak )

Obezbjeđenje finansiranja:
- Često se koristi za obezbjeđenje finansiranja u bankama i kod drugih
kreditora. Poslovni plan je promotivni materijal koji služi da predstavite i
opišete vaš poslovni poduhvat.
- Osnovna pretpostavka je da pokažete da znate šta radite i zašto će vaš
poduhvat biti uspješan.
- Gledajte na zajmodavce kao na partnere. Oni mogu ukazati na
manjkavosti i nedostatke plana. Briga zajmodavaca u pogledu finansiranja
vašeg poslovnog poduhvata treba gledati kao priliku za jačanje projekta i
povećanje šanse da se završi uspješno.
- Shvatite ulogu zajmodavca u vašem projektu. Cilj zajmodavca je
generisanje prihoda od finansiranja projekta neke institucije kao i zaštita
vlastite investicije.
Zašto nam je potreban Poslovni
plan ( nastavak )
Privlačenje kapitala za investiranje
 Privlačenje ključnih menadžera /
zaposlenika
 Dobijanje ugovora
 Kreiranje zajedničkih ulaganja, spajanje
i akvizicije

Uspješno poslovno planiranje








Vodi ka djelovanju
Gradi zajedničku viziju
Predstavlja uključivi i participativni proces u kojem jedan tim
može polagati pravo vlasništva
Drži pojedince odgovornim prema organizaciji i interesnim
grupama
Je interno i eksterno fokusiran i osjetljiv na okruženje
organizacije
Je baziran na kvalitetnim podacima
Zahtjeva otvorenost u pogledu upita status quo stanja
Je ključni dio efikasnog upravljanja
Kako napraviti Poslovni plan






Poslovni plan treba da bude napisan jednostavnim, odnosno razumljivim
jezikom
Kratke i jednostavne rečenice sa razumljivim terminima
Odrediti oblasti koje želite obuhvatiti u vašem poslovnom planu i odrediti
naslove za svaku od stavki
Započeti svako novo poglavlje na novoj stranici sa odgovarajućim
naslovom ( npr. Plan za Marketing )
Urediti poslovni plan: pregled, revizija i kontrola
Poslovni plan je promotivni dokument. Razmotrite stavove drugih ljudi za
koje pišete plan ( bankare, investitore, klijente itd. )
Kako napraviti Poslovni plan
( nastavak )
Predstavite imidž svoje kompanije i ubijedite onog koji čita poslovni
plan da razumijete sve aspekte poslovanja
 Budite iskreni, ne budite previše optimistični niti pokušavajte da
sakrijete ograničenja i slabosti koja postoje
 Dobro je imati nekoga tko će lektorisati vaš poslovni plan, a ko nije
uključen u projekat. Taj neko će vam pomoći da identificirate
aspekte vašeg poslovnog plana koji će možda trebati dodatna
pojašnjenja i objašnjenja
 Budite sigurni u potpori ciljeva i izjava iz vašeg Poslovnog plana.
Uključiti dodatne dokaze kao (statistike, studije, izvještaji o
obavljenom istraživanju itd. )

Kako napraviti Poslovni plan
( nastavak )

Ciljevi su važni. Postavite svoje kratkoročne i dugoročne ciljeve.
- Ciljevi utiču na sve. “Oslikane bijele crte vas održavaju na cesti “
- Kvantificirajte svoje ciljeve
* Budite konkretni, npr. : Postići bruto profitnu maržu od 55 % ili veću, imati
proizvode na 5 000 prodajnih mjesta u 5 godina ovog poslovnog plana
* Budite realni, postavite razumne i ostvarive ciljeve
npr. : otvaranje restorana brze hrane i reći : “ Želim biti veći od McDonald’sa u roku od šest mjeseci “ nije realno.
* Budite uporni / ambiciozni, ne postavljajte sebi ciljeve koji se lako postižu.
Ne podcjenjujte sami sebe npr : “ Želite da vaša kompanija bude veća od
McDonald’s-a u roku od 20 godina “
* Budite konzistentni/ dosljedni, izbjegavajte postavljanje nekonzistentnih
ciljeva.
Poznavanje onih koji čitaju vaš
Poslovni plan

Poslovni plan treba biti prilagođen čitateljima
- Poslovanje ima nekoliko kategorija interesnih grupa
- Različite interesne grupe imaju različite prioritete. Prioriteti u poslovnom planu
treba da budu izbalansirani
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Tabela 1. Sažetak ciljeva Poslovnog plana
--------------------------------------------------------------------------------------------------------Interesna grupa Pitanja koja treba naglasiti
Pitanja koje treba potisnuti
Bankar
protok novca, imovina, solidan rast
Brzi rast, “goruće “ tržište
Investitor
Brzi rast, potencijal
Imovina, veliko tržište,
Strateški partner
Veliki klijenti
Ključni uposlenici
Stručnjak za spajanje
i akviziciju
Sinergija, vlasništvo
Stabilnost, usluge
Sigurnost, prilika
Posljednja dostignuća
menadžment tim
prodajna služba, imovina, proizvodi
Brzi rast, “ Goruće” tržište
Tehnologija
Perspektive u budućnosti
Prenosivi MBA za poduzetništvo,William D. Bygrave, John Wiley and Son, inc.,1994
Pitanja na koja treba odgovoriti u
toku pripreme Poslovnog plana

Provjeri listu pitanja za Poslovni plan
1. Ko smo mi?
2. Čime se bavimo?
3. Šta imamo u ponudi i kome?
4. Zašto bi neko platio za naše proizvode/usluge?
5. Kakve resurse imamo na raspolaganju?
6. Zašto ćemo biti uspješni ?
7. Zašto bi neko finansirao ili investirao u projekat?
8. Kako će se mjeriti uspjeh ?
Glavne crte i templejt
Poslovnog plana

Postoji 10 opštih kategorija u poslovnim planiranju. Svaka od tih kategorija
ima svoje podkategorije.

Pomaže u identifikaciji vrste informacije koja treba biti obuhvaćena u
Poslovnom planu

Ne treba se plašiti velikog broja kategorija i podkategorija

Završite samo one podkategorije koje su relevantne u datoj situaciji, te
preskočiti one podkategorije koje su irelevantne
Glavne crte











Uvodna riječ
Sadržaj
Sažetak
Pregled kompanije
Opis proizvoda i usluga
Analiza tržišta
Strategija marketinga i prodaje
Plan za osoblje i menadžment
Operativni plan
Finansijske projekcije
Prilog
I. Naslovna strana

Treba sadržavati
- Puni pravni naziv poslovanja
- Lokacija poslovanja, brojevi telefona
- Datum Poslovnog plana
- Glavna kontakt osoba/osobe, zvanje
- Kratak paragraf koji pruža promotivni opis vaših poslovnih
ciljeva, potencijal i izglede
- Iznos i vrstu zahtjeva za finansiranje, kako će isto biti
iskorišteno, kako će predmetno finasiranje doprinijeti da
poslovanje postane profitabilno → zajmodavac će odmah znati
šta tražite
Budite što jednostavniji u predstavljanju samoga sebe i svoga
poslovanja institucijama i strankama.
II.Sadržaj
Pruža zajmodavcu mapu puta
 Daje impresiju da ste dobro
organizovani
 Omogućava da imate potpuni uvid
 Upućuje na vrstu sadžaja koji uključuje
tačnu numerizaciju stranica

III. Sažetak ( nastavak )






Objedinjuje Poslovni plan tako što pruža vrlo jasan i kratak
uvod o prirodi poslovanja i ciljevima istog
“Kristalizacija “ cjelokupnog Poslovnog plana sa brzim
pregledom forme poslovanja
Napišite ovaj dio kao posljednji
Napišite između 2-5 stranica
Napišite ga tako da bude entuzijastičan, profesionalan,
potpun i koncizan
Ponudite sveobuhvatan pregled, mnoge teme treba da budu
obrađene (svaka tema treba da bude objašnjena u 1-2
rečenice)
III. Sažetak

Kompanija ( projekat )

Ime
Kada je osnovana ( početak rada )
Čime se bavi ( treba da radi )
Koja je vrsta organizacije ( koja pravna organizacija se očekuje )
Gdje će joj biti sjedište (gdje se očekuje da bude smještena)






Poslovni model ( suština onoga što radi i kako funkciniše )
Poslovne/projektne faze ( faze pokrivene Poslovnim
planom): istraživanja, inicijalni kapital, pokretanje,
konsolidacija /spajanje )
III. Sažetak

Ciljevi Poslovnog plana
- Smjernice implementacije
- Privlačenje kapitalnih ulaganja
•
Vizija i misija (opći termini )
- Gdje želite da idete
- Kako ćete do tamo stići
•
Opis proizvoda, tržište i konkurencija
- Opišite funkciju i osobine proizvoda
- Koje je ciljano tržište i ko su potencijalni kupci
- Objasnite zašto će ciljano tržište i kupci kupiti vaše proizvode
- Opišite strukturu distribucije proizvoda
III. Sažetak

Osnivači i menadžment tim
- Imena
- Porijeklo/ iskustvo / obrazovanje
- Uloga u kompaniji ( projektu )
- Objasnite žašto će osnivači / menadžeri bit uspješni
•
•
Lokacija i opis
- Kancelarije
- Postrojenja
- Tehnologija
Kratak pregled finansijskih projekcija
- Budžeti za proizvodnju, procesuiranje, distribuciju i/ili marketing
- Projekcije prodaje
- Budžeti za protok novca
- Pro forma bilansa uspjeha
- Pro forma izvještaja o neto vrijednosti
Zašto će poslovanje biti uspješno?
IV: Pregled kompanije

Dajte informacije o vašoj kompaniji : Ko ste vi, gdje ste bili,
gdje planirate na budete, kako se vaša kompanija uklapa u
vašu poziciju u industriji i tržištu
* Identificirajte i diskutujte o slijedećem :
- Tačnoj prirodi vašeg biznisa
- Kratka istorija poslovanja ( kako je tekao razvoj vaših proizvoda i usluga )
- Kako će vaša postrojenja/objekti odgovoriti na potrebu u porastu vaše
proizvodnje
- Organizacione pojedinosti, uključujući pravnu strukture vašeg poslovanja
- Vaš potencijal rasta
V. Opis proizvoda i usluga

Opišite koncept vašeg poslovanja. Koncept treba
da sadrži slijedeće elemente :
- Opis i osnovne informacije poslovanja/projekta
- Izjave o misija, viziji i ciljevima
- Struktura poslovanja
- Proizvodi / usluge
- Istraživanja i razvoj
Opis proizvoda i usluga
( nastavak )

Opis poslovanja/projekta
- Opišite ukratko poslovanje ili projekat
- Koju vrstu poslovanja planirate (produkcija, prerada, proizvodnja, marketing, usluge,
drugo )?
- Opišite prednosti svoga poslovanja ili projekta i njegovih glavnih kompetencija ( u
čemu ste dobri kada taj posao radite )
- Rezultati bilo kojeg obavljenog poslovnog poduhvata ili projekta, kao što je:fizibiliti
studija, procjena tržišta itd )
•
Izjava o misiji, viziji, ciljevima
-
Vizija : Mentalna slika onoga što želite postići
Misija : Definira kako će te postići / ostvariti svoju viziju
Cilj : Šta vam je potrebno da postignete kako bi ostvarili vašu viziju
Svrha : specifična vremenski osjetljiva prekretnica primijenjena za mjerenje progresa
u smjeru postizanja vaših ciljeva i vizije.
V. Opis proizvoda i usluga
( nastavak )

Struktura poslovanja
- Objasnite model poslovanja ( kako poslovanje funkcioniše i kako će donosi novac )
- Zašto će to poslovanje biti uspješno?
- Kakva je postojeća ili predložena pravna struktura, saradnje nove generacije,
društvo s ograničenom odgovornošću, korporacije, itd. )
- Kakva je organizaciona struktura ?
- Uključite bilo koje partnere zajedničkog ulaganja, podružnice, filijale ili druge važne
interesne grupe
- Opišite svoju cjelokupnu poslovnu strategiju (npr. Nisko budžetni proizvođač,
diferencirani proizvod“ tržište). Hoće li se kompanija fokusirati na rast ili povrat
uloženih sredstava investitorima?
V. Opis proizvoda i usluga
( nastavak )

Proizvodi / Usluge
- Opišite proizvod ili uslugu i njihove osobine
- Je li proizvod spreman za tržište ili je u fazi razvoja ( ako je tako, u kojoj je
fazi razvoja i preostale prepreke ) ?
- Je li taj proizvod potrošački, sastavni dio, roba i dr. ?
- Opišite šta je unikatno ili različito kod vašeg proizvoda / usluge u odnosu
na druge ?
- Uporedite vaš proizvod i njegova svojstva sa proizvodima vaših
konkurenata
- Opišite kako će se tat proizvod pakirati i navedite neke vrline tog paketa.
V. Opis proizvoda i usluga
( nastavak )

Istraživanje i razvoj

Opišite planove za tekuća istraživanja i razvoj ( tj. Planove
za poboljšanje procesa ili razvoj novih proizvoda )
Odredite do koje mjere će resursi biti dostupni za buduća
istraživanja i razvoj
Kako će istraživanja i razvoj biti usko povezani sa potrebama
kupaca ( npr. ISO )?
Identificirajte korištenje treće strane ili bilo koje strategije
povezane sa eksternalizacijom budućeg istraživanja i
razvoja.



VI. Analiza tržišta
Odredite na koga ciljate ?
 Opišite i odredite tržište
 Je li usko povezano sa “niche” tržištem ?
 Zašto se to tržište razlikuje od ostalih tržišta ?
 Opišite trenutnu veličinu i snage koje upravljaju
tržištem i kojom brzinom raste
 Identificirajte glavne segmente kupaca kao i
najbolje kupce na tom tržištu
 Odredite ko je vaš konkurent.

VI. Analiza tržišta ( nastavak )











Ciljno tržište
Hoće li se proizvod prodati kao roba ili diferencirani proizvod /usluga na
tržištu ?
Hoće li se proizvod prodavati kupcima ili će biti sastavni dio na nekim
drugim tržištima?
Ako ciljate na “niche” tržište, identificirajte relevantne segmente tržišta i
kako su oni definirani
Opišite trend potražnje i korištenja ciljanog tržišta na kojem će biti ponuđen
predloženi proizvod
Ko su vaši ciljani kupci na tržištu ( potrošači, proizvođači, trgovci, itd. )
Koje potrebe na tržištu će vaš proizvod da popuni ?
Ispitajte potencijal za nastajanje i prilike za “niche” ili segmentirana tržišta
Ocijenite potencijal i prilike za brendirane proizvode
Ocijenite potencijal korištenje tržišta
Koji udio na tržištu očekujete da ćete osvojiti ?
VI. Analiza tržišta ( nastavak )

Analiza kupca
- Koja je kategorija kupca na koju ćete biti usredotočeni
(potrošači, trgovci, proizvođači )
- Imenujte potencijalne kupce ( ili kategorije kupaca ) za taj
proizvod
- Je su li kupci nezadovoljni aktuelnim proizvodima na
tržištu ?
- Indentificirajte moguće testiranje ili ispitivanje vaših
proizvoda koje se trenutno sprovodi od strane potencijalnih
kupaca
- Opišite bilo koje pregovore koji su u toku sa potencijalnim
kupcima
- Šta će motivirati njihove odluke u kupovini ( kvalitet
proizvoda, cijena, odnos s javnošću, itd. ) ?
VI. Analiza tržišta ( nastavak )

Procjena konkurentnosti
- Identificirajte slične proizvode/usluge na tržištu koji su direktni
konkurenti vašim proizvodima/uslugama
- Usporedite svoje proizvode/usluge sa ovim proizvodima/
uslugama ( tj. odlike,usluge, kvalitet, cijene, distribucija, brend,
itd. )
- Opišite kompanije koje proizvode te proizvode / usluge
- Opišite koncentraciju unutar tržišta (npr. veliki broj malih
igrača ili mali broj velikih igrača )
- Opis trenutnog konkurentnog intenziteta na tržištu ( oštra
konkurencija ili podnošljiva konkurenciju )
- Opišite lakoću ulaska konkurenata na tržište (mogu li
konkurenti lako ući na tržište i oboriti cijene )
- Opišite kako ćete se natjecati protiv ovih konkurenata i
njihovih proizvoda ( tj. niske cijene, “niche” tržište, diferencijacija
proizvoda, itd. )
VII. Strategija marketinga i
prodaje

Pristup tržištu- prodajna mjesta
- Hoće li proizvod biti direktno prodat potrošačima ili
trgovcima na veliko i malo?
- Hoće li biti korišten posrednik kao broker, distributer ili
marketer?
- Identificirajte potencijalne posredne ili konačne kupce
proizvoda /usluga i zajedničkih troškova marketinga kao i
pristupa svakoj
- Naznačite glavne crte načina distribucije proizvoda /
usluga i troškove koji su uključeni
- Bilo koji strateški partner koji će se koristiti da se dođe do
najboljih kupaca (brokeri, drugi proizvođači, distributeri, itd.)
VII. Strategija marketinga i
prodaje

Plan određivanja cijena
- Objasnite kako vi kreirate svoju prodajnu cijenu
- Zašto bi kupac platio tu cijenu
- kakva je vaša cijena u usporedbi sa cijenama konkurenata. Zašto bi se
trebala razlikovati od drugih ?
- Hoće li vaš plan cijena uključiti prodaju na kredit ? Kako ćete upravljati sa
potraživanjima ?
Marketinška poruka i promocija
- Uspostaviti marketinške ciljeve
- Opišite kako ćete promovisati svoj proizvod. Identificirajte marketinške
teme ili prijedloge proizvoda koji će se upotrijebiti u ključnim segmentima
kupaca.
- Objasnite upotrebu treće strane koja će biti korištena u razvoju ili
implementaciji marketinških poruka ( reklamna agencija, konzultantska
agencija, itd. )
- Opišite prodajne strategije koje će se koristiti u prodaji ili osoblje
marketinga
VII. Strategija marketinga i
prodaje ( nastavak )

Marketinška poruka i promocija ( nastavak )
- Opišite programe za oglašavanje i komunikaciju, koji će biti
razvijani, i medije u kojima će biti oglašavani.
- Identificirajte strateške prodajne partnere ( npr. Osobe koje
će promovirati vaše proizvode, uključiti ih u njihov prodajni
paket,itd. )
- Identificirajte planove za marketing istraživanja za procjenu
prihvatljivosti strategiji prodaje
- Identificirajte specifične ciljeve razvoja tržišta za velike
kupce
- Identificirajte marketinške i prodajne poticaje, koji će se
koristiti za treću stranu i za osoblje u sektoru prodaje
VIII. Plan za osoblje i
menadžment

Pokažite da je vaš menadžment tim sposoban da vodi
uspješno poslovanje
* Rukovođenje projektom
- Lista rukovodioca / osnivača projekta
- Obezbijedite osnovne informacije o njihovim biografijama, iskustvu
- Navedite savjetnike i konsultante koji su dio projekt tima i njihove
kvalifikacije ( računovodstvo, pravne usluge, industrijski konsultanti,
pružaoci usluga )
* Poslovni Menadžment
- Opisati primarne vještine menadžmenta koje će biti potrebne
- Napravite organizacionu šemu koja pokazuje organizacijsku strukturu
ovlasti i odgovornosti
- Identificirati ključne pozicije menadžmenta ( CEO, CFO, COO )
- prezentirajte plaće koje se očekuju za ključne pozicije
- Poticaji, sistem nagrađivanja za menadžment
IX. Operacije

Uslovi objekata i odabir mjesta
- Opišite pristup tržištima
- Opišite pristup sirovinama
- Opišite dostupnost transporta
- Opišite dostupnost radnoj snazi
- Opišite pristup proizvodnih inputa ( struja, zemni gas, voda, itd. )
- Opišite opći dizajn i tehničke uvjete
- Opišite veličinu i vrstu proizvodnih pogona
- Koja je potreba za povezane objekte, opremu, vozni park, i dr. )
* Tehnička analiza
- Trenutni razvoj industrije
- Tehnologija koja će biti korištena
- Prikladnost proizvodne tehnologije
- Zaštita vlasništva / prava / potraživanja
IX. Operacije ( nastavak )

Operativni plan
* Opišite kako ćete kupcu pružati vrijednost. To je usko vezano sa vašim
marketing planom
- Dati u glavnim crtama operativne aktivnosti vašeg poslovanja
- Koje će se aktivnosti provoditi unutra, a koje će biti vanjske ( donijeti ili
kupiti odluke)
- Opišite svoje odnose sa distributerima, dobavljačima, i dr.
- Postoje li ugovori ili pisma namjere?
- Opišite kako će operacije zadovoljiti potrebe kupaca na ciljanom tržištu
- Objasnite kako će operacije predstaviti aspekte kao što su: kvalitet, cijena,
usluga, fleksibilnost, itd.
- Ako vam vaš plan daje konkurentsku prednost, objasnite to.
- Opišite opšti dizajn i tehničke zahtjeve
- Odredite veličinu i vrstu proizvodnih pogona
- Procijenite potrebu za povezanim objektima, opremom, vozni park, itd.
IX. Operacije ( nastavak )

Plan radne snage
- Opišite vrstu i broj potrebne radne snage
- Odredite dostupnost radne snage uključujući visinu plaće, kvalifikacije, itd.
- Opišite sve programe obuke za rad koje namjeravate realizirati
- Opišite projiciranu visinu plaće i programe beneficije koje namjeravate realizirati
- Opišite u kojoj mjeri organizacioni plan rada može biti potencijalni problem za
poslovanje
•
Regulatorni i ekološki zahtjevi
- Zahtjevi za licenciranje i osiguranje
- Dozvole
- Propisi koji se odnose na zdravlje, radno mjesto, očuvanje okoliša
- Posebni propisi koji se odnose na vaš sektor industrije i profesiju
- zahtjevi koji regulišu određivanje zone i izgradnju
- Osiguranje
- Zaštitni znak, autorska prava, patent ( u toku, postojeći, kupljeni)
X. Finansijske projekcije
→ Pokažite da vaše poslovanje donosi novac
 Projekcija budžeta

Kapital i plan nepredviđene mogućnosti

Finansijski plan

Finansijski podaci i analiza

Ekonomska varijabilnost i upravljanje rizicima
X. Finansijske projekcije
( nastavak )
 Projekcija budžeta
* Budžet operacije : Budžeti za proizvodnju, preradu,
distribucija / transport, marketing, cio lanac snabdijevanja i
dr.
*
analiza obim-cijena-profit (engl. VCP) : Analiza za izračun
volumena prodaje koji je potreban za tačku pokrića.
*
Budžetiranje kapitala : Analiza investicijskih odluka kroz
neto sadašnje vrijednosti i interne stope povrata.
* Budžetiranje novčanog toka: projiciranje očekivanih izvora i
upotrebe novca u različitim vremenskim periodima.
X. Finansijske projekcije
( nastavak )

Kapital i krizni planovi ( šema nepredviđenih slučajeva )
* Kapitalni planovi
- Projicirati troškove kapitala za veće objekte, opremu i perifernih objekata.
Sačinite listu tih stavki.
- Projicirati troškove obrtnog kapitala, uključujući popise, itd.
- Projicirati troškove kapitala za marketinški plan
*
Krizni plan ( šema za nepredvidive slučajeve )
- Identificirati plan za nepredviđene slučajeve
- Identificirati i procijeniti unutrašnje slabosti poslovanja
- Koristite senzitivnost i šta-ako analize kako bi identificirali nedostatke
- Izraditi planove i alternativne pravce djelovanja u slučaju da se ove slabosti
i nedostatci pojave.
X. Finansijske projekcije
( nastavak )

Finansijski podaci i analize
- prognoza informacija u toku pokretanja i u toku pune proizvodnje
- Bilans stanja
- Bilans uspjeha
- Izvještaj o protoku novca ( na mjesečnom nivou )
- Izvještaj o fondovima, izvori i koristi
•
Analiza osjetljivosti
- Koje su ključne varijable koje utječu na profitabilnost i novčani tok ?
- Identificirajte nivoe tih varijabli (u najgorem slučaju, u najboljem slučaju, očekivanja )
- Projicirati isplativost projekta i novčani tok u različitim kombinacijama tih varijabli
- Projicirati profitabilnost i novčani tok pokrića pod različitim pretpostavkama
- Provoditi “Monte Carlo” simulacije.
X. Finansijske projekcije
( nastavak )

Vanjski faktori rizika
- Input i output ( ulazne i izlazne ) cijene volatilnosti
- Nedostatak proizvodnih inputa i sirovina
- Sniženje cijena zbog velike konkurencije
- Nepoželjni trendovi industrije
- Nedostatak obučene radne snage
* Unutarnje slabosti i faktori rizika
- Kašnjenja u izgradnji i/ili prekoračenje troškova
- Nezadovoljavanje specifikacija pogona
- Neispunjenje ciljeva proizvodnih kapaciteta
- Inferiorno upravljanje
- Neostvarenje projekcija prodaje
- Teškoće u dobivanju zajma
Alati za upravljanje rizicima
- Input i output, ugovori o izgradnji i izvođenju, osiguranje, hedžing
XI. Prilog











Dokazne isprave
Grafikoni i šeme
Kopije ugovora i sporazuma
Biografije i rezimei
Riječnik pojmova
Reference: zajmodavci, investitori, bankari, dobavljači, ostali tj.
oni koji mogu dati pozitivnu informaciju o vašem poslovanju u
prošlosti
Brošure i informacije o proizvodu
Media informacije
Ankete
Bibliografije
Nemojte preopteretiti vaš Prilog sa previše informacija. Uključiti
samo ono što je bitno i dati vrijednost vašem poslovnom planu.
XII. Studije izvodljivosti vs
Poslovnog plana

Nemojte mješati izvještaj o izvodljivosti
sa poslovnim planom
Glavna razlika između izvještaja o izvodljivosti i poslovnog
plana je svrha / namjena.
* Studija izvodljivosti nije poslovni plan. Studija izvodljivosti
ima istraživačku funkciju.
* Ona se odnosi na pitanje : “ Je li ovaj poslovni poduhvat
održiv ” ?
XII. Studije izvodljivosti vs
Poslovnog plana

Izvještaj o izvodljivosti

Poslovni plan
* Pruža okvir i analizira nekoliko
* Ima funkciju planiranja. Pruža okvir
alternativa, odnosno metoda za
ostvarenje poslovnog uspjeha
djelovanja da “ideje “ prerastu u
“stvarnost “.
* Bavi se samo jednom alternativom
ili scenariom
* Poslovni plan se priprema tek
nakon što se neki poslovni poduhvat
smatra izvodivim
* Ako se poslovni poduhvat smatra
izvodivim, Poslovni plan se radi
obično slijedeći kao smjernica u smislu
kako će se taj poduhvat kreirati i
razvijati
* Poslovni plan pruža“ nacrt “ za
implementaciju projekta.
* Studija izvodljivosti pomaže da se
suži obim projekta kako bi se dobio
najbolji poslovni model
* Pomaže da se suži obim projekta u
identifikaciji i definiranju dva ili tri
scenarija ili alternative
* Studija izvodljivosti se radi prije
poslovnog plana
REFERENCE
http://womeninbusiness.about.com/od/businessplans/a/feasibilitystud.htm
http://www.readyplanning.com/home/how-to-write-a-business-plan/feasibilityreport
http://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c5-65.html
http://www.togetherworks.org.uk/index.php?q=node/61
http://www.fao.org/docrep/w6864e/w6864e09.htm#TopOfPage
http://bestentrepreneur.murdoch.edu.au/Business_Feasibility_Study_Outline.pdf
http://www.cs.toronto.edu/~sme/CSC340F/slides/05-feasibility.pdf